Age 20's

La marque

Age 20’s, maison coréenne de beauté, doit l’essentiel de sa notoriété à ses fonds de teint cushion. Le lancement visait un saut de registre : sortir du statut de référence fonctionnelle pour s’installer comme choix lifestyle premium auprès des urbaines chinoises actives, autour d’une nouvelle ligne au packaging signé pâtisserie.

Le défi

La catégorie cushion est saturée en Chine. Marques locales et internationales se disputent les mêmes occasions de consommation, le bureau, la vie courante. Sortir du lot supposait trois conditions tenues simultanément : un signe visuel qu’on mémorise du premier coup d’œil, un récit de performance crédible, et des contenus taillés sur les ressorts de découverte et d’achat propres à Xiaohongshu et à Douyin.

Notre approche

Le lancement a tenu sur une idée : « Little Milk Brick ». Le packaging fait office de repère, à la fois reconnaissable, nommable, partageable. Sur cette base s’est construite une campagne sociale et e-commerce séquencée, taillée pour les deux plateformes qui structurent la catégorie.

• Phase de notoriété pour ancrer l’identité Little Milk Brick
• Mises en scène produit en contexte professionnel, calées sur l’occasion d’usage
• Conversion confiée à des KOL choisis pour leur crédibilité sur le segment fond de teint
• Amplification des contenus utilisateurs, vecteur naturel de circulation du surnom

Le calibrage plateforme par plateforme relevait d’un parti pris. À Xiaohongshu les tutoriels d’application, les transformations avant-après, les avis détaillés. À Douyin les retouches express en journée, les conseils make-up en mouvement, les formats taillés pour le livestream. Le récit de performance, couvrance professionnelle, fini milky-mat, tenue de huit heures, est resté identique d’un canal à l’autre.

Résultats

La campagne a dépassé tous les indicateurs. Xiaohongshu : 750 000 impressions pour un objectif de 300 000, deux fois et demie la cible. Douyin : 3,87 millions d’impressions pour un objectif d’un million, près de quatre fois l’attendu. ROI à 3,3 %, au-dessus des standards de la catégorie. Et, signe sans doute le plus probant, le surnom « Little Milk Brick » a pris racine de lui-même. L’identité tenait.