Stratégie, marque, déploiement cross-border, distribution. Quatre prestations qui mènent les marques du projet aux premières ventes. Une seule équipe à la barre, de bout en bout.
Quatre voies s'offrent à elle. Chacune suppose un autre rapport au risque, au capital et à l'engagement opérationnel.
Tmall Global ou JD Worldwide. La marchandise part d'un entrepôt sous douane, aucune société chinoise n'est requise et la boutique ouvre en 8 à 12 semaines. En contrepartie, des marges plus minces, de vraies formalités douanières et des règles de conformité que les plateformes ont nettement durcies depuis deux ans.
Un partenaire local prend le risque opérationnel à sa charge. Il porte le stock et vend dans les circuits qu'il connaît ; la marque protège son image grâce à un contrat marketing conclu en parallèle. C'est la voie la plus courante dans les produits de grande consommation, l'agroalimentaire et la santé grand public.
La voie médiane. Vous gardez la marque et la relation client ; le TP exploite votre boutique Tmall Global ou Douyin contre une rémunération fixe et une part du chiffre d'affaires. Nos équipes seniors pilotent des boutiques en modèle TP en Chine depuis plus de dix ans.
Une société à capitaux entièrement étrangers. Comptez 12 à 18 mois de mise en place, puis votre propre licence, vos équipes et vos données clients. Le choix s'impose lorsque la Chine figure parmi les trois premières lignes de votre compte de résultat mondial.
Nous empruntons ces quatre voies avec des marques internationales depuis vingt ans. La bonne réponse dépend de votre catégorie, de votre structure de marge et des pertes que vous pouvez encaisser la première année.
Trois semaines de diagnostic marché et réglementaire. Sélection des canaux. Présélection de distributeurs ou montage cross-border. Engagement séquencé : vous ne payez que l'étape suivante.
GMV à huit chiffres en RMB sur le Super Brand Day Tmall
+330 % de croissance d'audience sur WeChat, Weibo et RED
Sous-marque eila lancée avec nom localisé et système d'identité complet
Masterclass dirigeants et 3D Digital Growth Model
Certaines marques exigent une stratégie avant le moindre engagement opérationnel. D'autres sont prêtes à lancer dès demain. D'autres encore doivent d'abord retoucher leur identité pour le marché chinois. Quatre profils, quatre points d'entrée.
Un modèle économique ajusté à votre catégorie, à votre budget et à votre calendrier. Une feuille de route que vos équipes peuvent réellement tenir.
Découvrir le conseil stratégique
Une marque repensée pour le consommateur chinois : nom, identité visuelle, packaging, tonalité éditoriale.
Découvrir l'expertise marque
Tmall Global ou JD Worldwide, déployés en quelques mois, sans constitution d'entité locale.
Découvrir le déploiement
En ligne, en boutique, dans chacune des régions. Un partenaire pertinent pour votre catégorie, sélectionné et validé par nos équipes.
Découvrir le travail de distributionUn dirigeant de l'équipe vous répond, pas un robot. Vingt minutes au téléphone valent souvent mieux qu'une année de tâtonnements.