Estrategia, marca, lanzamiento cross-border, distribución. Cuatro servicios que le llevan de la idea a la primera venta, con un mismo equipo al frente.
Hay cuatro vías, y cada una exige una tolerancia distinta al riesgo, al capital y a la implicación operativa.
Tmall Global o JD Worldwide. La mercancía sale de un almacén en depósito aduanero, no hace falta sociedad china y la tienda abre en 8 a 12 semanas. A cambio, márgenes más estrechos, trámites de aduana nada menores y unas normas de cumplimiento que las plataformas han endurecido en los dos últimos años.
Un socio local asume el riesgo operativo. Mantiene el inventario y vende en los canales que domina; la marca protege su valor con un contrato de marketing paralelo. Es la vía habitual en gran consumo, alimentación y bebidas, y salud de consumo.
La opción intermedia. La marca y la relación con el cliente siguen siendo suyas; el TP gestiona su tienda de Tmall Global o Douyin a cambio de una cuota fija y un porcentaje de las ventas. Nuestro equipo sénior lleva más de una década gestionando tiendas con el modelo TP en China.
Empresa de capital íntegramente extranjero. Entre 12 y 18 meses de implantación y, después, licencia, plantilla y datos de clientes propios. Es la decisión acertada cuando China ya figura entre las tres primeras líneas de su cuenta de resultados global.
Llevamos dos décadas recorriendo las cuatro vías con marcas internacionales. La respuesta correcta depende de su categoría, de su estructura de márgenes y de cuántas pérdidas puede asumir el primer año.
Tres semanas de diagnóstico de mercado y regulación. Elección de canales. Lista corta de distribuidores o montaje cross-border. Escalonamos los compromisos para que solo pague el siguiente paso.
GMV de ocho cifras en RMB en el Tmall Super Brand Day
+330 % de audiencia en WeChat, Weibo y RED
Lanzamiento de la submarca eila con nombre chino e identidad visual completa
Masterclass de liderazgo y modelo 3D Digital Growth
Hay marcas que necesitan una estrategia antes de mover ficha. Otras están listas para lanzar. Y otras tienen que rehacer la marca para el público chino antes de nada. Empiece por donde tenga sentido.
Un modelo hecho a medida para su categoría, su presupuesto y sus plazos. Y una hoja de ruta que su equipo puede ejecutar.
Ver el trabajo de consultoría
Su marca ajustada al consumidor chino. Nombre, identidad, packaging, tono.
Ver el trabajo de marca
Tmall Global o JD Worldwide, en marcha en cosa de meses. Sin sociedad china.
Ver el trabajo de lanzamiento
Online, offline, región a región. El socio que encaja con su categoría, evaluado desde nuestro lado de la mesa.
Ver el trabajo de distribuciónContesta un sénior del equipo, nunca un chatbot. Veinte minutos al teléfono suelen ahorrar un año de tanteo.