Ponemos a las marcas a facturar en China. Tiendas en Tmall y JD, social commerce en Douyin y RED, y el distribuidor que encaja con su categoría.
Diagnóstico gratuito¿Puede venderse su producto en China por la vía transfronteriza?El consumidor chino salta entre media docena de apps antes de comer. Cada una tiene su público y su forma de vender.
WeChat微信
RED小红书
Tmall天猫
Pinduoduo拼多多
JD京东
Douyin抖音Cada plataforma tiene su libro de instrucciones. Así colocamos una marca en cada una.
Tres puertas. Escoja la que encaja con su situación real, no con la que le gustaría tener.
Tiene un producto que puede funcionar en China. Aún no hay equipo allí, ni sociedad, ni tienda en ninguna plataforma.
Ya está en el mercado y vende. El crecimiento se ha encallado.
Las reglas de las plataformas se mueven sin parar. Los hábitos de hace tres años ya no están.
La primera tienda en Tmall, el primer post viral en RED, el primer apretón con un distribuidor. Esté donde esté la marca, le atiende el mismo equipo sénior.
Lo que hace falta para pasar de cero a las primeras ventas en China.
Antes de quemar un yuan en plataformas o socios, conviene tener un modelo hecho a medida para su marca, su categoría y su presupuesto. Sentamos las bases estratégicas: dónde vender, cómo vender, con quién jugar.
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Vender en China sin constituir sociedad local. Depósito franco, despacho de aduanas y una tienda en marcha en Tmall Global o JD Worldwide.
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La vía rápida para llevar el producto al lineal y a los almacenes chinos. Le buscamos el distribuidor que encaja con su categoría, o asumimos nosotros ese papel.
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Su marca nació pensada para el consumidor occidental. El chino la lee de otra manera. Nombre chino, identidad visual, packaging, tono. Trabajo de antes de lanzar, no de después.
Más informaciónYa vende. Toca exprimir el potencial.
Fichas de producto, promociones, atención al cliente en mandarín, coordinación logística, reglas de la plataforma. Llevamos el día a día para que su equipo se centre en producto y marca.
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Venta por livestream, alianzas con KOL, tiendas dentro de la app. Contenido que vende en la misma sesión en la que crea marca.
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Las grandes citas comerciales se llevan media facturación del año. Elegimos los picos que vale la pena pelear, montamos la creatividad, arrancamos el calentamiento y aguantamos al pie del cañón hora tras hora.
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Douyin, WeChat, RED, Baidu, Tmall, JD y programática. Un mismo equipo planifica y compra en cada plataforma china, y todo vuelve atado al resultado de la tienda.
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En China se investiga, se decide y se compra en el mismo scroll. Gestión diaria de cuentas, casting de creadores desde nuestra propia base y ventas atribuidas creador a creador. Operado por TheRedScroll.
Más informaciónDecida sobre la China de hoy, no sobre un manual de hace dos años.
Tmall, JD, Douyin, WeChat, RED. Audiencias distintas, reglas distintas y formas distintas de mover el dinero. Un mapa claro antes de comprometer presupuesto.
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Un programa intensivo que recorre las plataformas, el comportamiento del consumidor y la mecánica de las grandes campañas. Lo dan quienes pisan China cada día.
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Aterrice en China. Visite operaciones eCommerce en marcha, hable con equipos de plataforma, asista a un livestream en directo. Pensado para directivos que necesitan tomarle el pulso al mercado de primera mano.
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Artículos y análisis firmados por quienes pisan el mercado chino cada día. Qué hacen las plataformas, hacia dónde se mueve el consumidor y qué implica todo esto para una marca internacional.
Más informaciónLas ventas semanales crecen a lo largo de dos años, con picos muy marcados en el 618 de junio y el Doble 11 de noviembre, otros más modestos en el 3.8 y el Doble 12, un frenazo en torno al Año Nuevo chino y un breve bajón después de cada festival. La inversión en marketing sigue el mismo compás: un presupuesto permanente estable y, encima, un presupuesto de festival que arranca en las semanas de calentamiento previas a cada pico.
Una ilustración de la tendencia, no datos de clientes.
Nuestro consejo: incluya cada festival en el presupuesto de comarketing antes de abrir las tiendas.
Sus tiendas oficiales, a su nombre y gestionadas por nosotros.
Tiendas que siguen siendo suyas, con un equipo que cobra sobre las ventas.
Su tienda en Douyin, en manos de nuestro DP o de uno que incorporamos.
Directos y creadores que ya venden en su categoría.
Sus cuentas de marca y los creadores que hablan de usted.
Una marca que la gente ya busca.
Usted lleva el stock a China. Del resto nos ocupamos nosotros.
Sin facturas de almacenaje ni de reparto en China.
Cada distribuidor que hemos filtrado ya. Cada TP y cada DP con los que hemos rodado. Cada operador de canal al que llamamos por su nombre. Quince años de relaciones, volcados en una base de datos. Ahora puede buscar en ella usted.
Cada socio pasa el corte antes de entrar. Trayectoria que se puede comprobar y referencias a las que se puede llamar.
Categoría, región, canal, rango de precio, cartera de marcas. Los perfiles que no cuadran caen antes de la primera llamada.
El equipo que tira de Compass en proyectos vivos es el mismo que lo mantiene al día.
¿Primero la plataforma y después el socio? Nuestras calculadoras de presupuesto gratuitas cifran el primer año en Tmall Global, JD Worldwide y Douyin.
Cyril Drouin fundó TheChinaPath en 2023, después de dirigir como consejero delegado Publicis Commerce y Performance Marketing para China y el norte de Asia. El equipo sénior se vino con él: operadores con 15 años en Tmall, JD, Douyin y WeChat y más de 75 lanzamientos de marca, repartidos entre Shanghái, Hong Kong y París.
Al independizarnos, juntamos estrategia y ejecución bajo un mismo techo. Estrategia de marca, medios, operación de eCommerce, social commerce, contenidos y entrada en el mercado: de todo se ocupan los mismos perfiles sénior.
Lo hacemos sobre las plataformas, con los presupuestos, bajo presión.
Conocer al equipo
Hub Studio firma todo lo que sacamos al mercado. Foto, cine, social, livestream, packaging, OOH. Pensado para plataformas chinas por gente que publica en ellas cada semana.
Visuales clave, ideas de campaña, packaging, OOH. Pensados para las apps en las que entra de verdad su comprador: Xiaohongshu, Douyin, WeChat, Tmall.
Equipo base en Shanghái. Rodajes en Pekín, Shenzhen y Cantón cuando el brief lo pide. Días de estudio, días de localización, sala de edición. Todo bajo un mismo techo.
Contenido generado con IA sobre los mejores modelos de texto a imagen y de vídeo del momento. Producto, moda, lifestyle, social, eCommerce de gran volumen. Cada frame pasa por ojo humano antes de salir.
Construir una comunidad de diseño en las redes sociales chinas
Una marca premium de skincare, de Francia a China
El aliado de pasteleros, chocolateros y panaderos. Social para el Sudeste Asiático.
Iluminación de lujo desde el diseño italiano hasta China
With Chery With Love: campaña de cocreación los viernes
De los campos finlandeses al lineal chino
Lo que cuesta de verdad hacerse un hueco en el lineal y las marcas que ya lo han logrado.
Cuéntenos dónde está hoy y adónde quiere llegar. Le contesta un sénior del equipo, no un chatbot ni un embudo de ventas.
