Lo que cuesta de verdad una flagship en Tmall Global.
Modele lo que cuesta operar una flagship de Tmall Global a través de un Tmall Partner (TP), con el régimen cross-border en zona franca (天猫国际), a lo largo de sus dos primeros años. El depósito, la comisión y la cuota anual dependen de su categoría.
Empezar a calcularCuatro piezas móviles, dos años de coste.
Usted pone el dinero
Depósitos de plataforma y de almacén, registro de marca, contenidos de lanzamiento. El desembolso único que pone la tienda en pie.
El TP opera
Un Tmall Partner (TP) aporta el equipo y lleva la flagship en el día a día, a cambio de un retainer mensual fijo y una comisión sobre las ventas.
El tráfico vende
La búsqueda de pago y el display llenan la tienda. Encima, el livestream y los KOL mueven volumen a comisión.
Usted mide
La calculadora suma todas las partidas, separa el arranque del coste recurrente y señala qué recupera al salir.
- El año 1 y el año 2, uno al lado del otro
- Toda la estructura de costes en RMB y en USD
- Depósito y comisión según su categoría
- Depósitos reembolsables frente a caja real quemada
- GMV de equilibrio a partir de su margen
Fije sus hipótesis
Desglose de costes del año 1 y del año 2
A dónde va el dinero
Su coste del primer año, de mayor a menor.
Ver el desglose partida a partida
| Partida de coste | Año 1 | Año 2 |
|---|
Cómo leer estas cifras
- El arranque se paga una sola vez, pero no todo él es coste del año 1. El montaje de la tienda y el registro de marca se amortizan durante el periodo que usted fije, de modo que cada ejercicio carga con su parte y el resultado operativo no queda aplastado por una factura de la que se beneficiará durante años. Los depósitos y el anticipo de impuestos son otra cosa: los recupera al salir, así que son fondo de maniobra y jamás llegan a la cuenta de resultados. Por eso la columna de caja y la de beneficio no cuadran entre sí, y las dos tienen razón.
- El modelo trabaja solo en cross-border, por el almacén en zona franca (天猫国际). El depósito del almacén y el anticipo de impuestos vuelven a su bolsillo cuando cierra, así que la calculadora los cuenta como dinero que recupera, no como dinero que gasta.
- El retainer del TP y su comisión sobre el GMV forman, junto con la publicidad de pago, una de las partidas más gruesas. La publicidad la financia usted directamente en la cuenta de anuncios, no se factura a través del TP. La separación es deliberada: los partners que intentan adelantar la inversión publicitaria acaban tropezando.
- El TP lleva la flagship. El coste de su equipo va dentro del retainer y de la comisión, así que no hay una línea aparte de plantilla. La comisión de los KOL sí se factura por separado, sobre las ventas que los creadores traen de verdad.
- El depósito de garantía, la comisión de la plataforma y la cuota anual dependen de su categoría de producto. Elija una en el panel de ajuste fino y las tres se rellenan con las bandas publicadas de Tmall Global. Una marca TM o una 专营店 elevan el depósito por encima de la cifra que se muestra para la flagship con marca R.
- El IVA cross-border equivale al 9,1 % de las ventas para la mercancía general: un 13 % de IVA aplicado sobre el 70 % del precio. En casi todas las flagship lo asume el consumidor en caja, así que por defecto queda fuera de su coste. Cambie el pagador a la marca si lo absorbe usted, y tenga en cuenta que la cosmética, la perfumería y el alcohol pagan más.
- Con un GMV de 3,5 millones de RMB, el año 1 suele cerrar en pérdidas. La tabla enfrenta el año 1 al año 2, cuando el desembolso inicial ya no aparece, el mix de canales pasa a los deslizadores del año 2 y el GMV sube según su hipótesis de crecimiento. El GMV de equilibrio indica el tamaño que necesita para que el margen bruto cubra la factura, y suele quedar varias veces por encima del objetivo del primer año.
¿Quiere que pongamos a prueba estas hipótesis con su propio briefing?
Hable con nuestro equipo en ChinaUn apunte rápido. Estas cifras son una estimación de planificación, no un presupuesto. El modelo funciona con referencias públicas y con los números que usted teclea, así que el resultado es solo orientativo. No garantizamos los totales, ni las hipótesis, ni las cuentas que hay detrás. Está aquí para enseñar y para informar, nada más. Antes de poner dinero de verdad, contraste cada línea con presupuestos reales de su TP, de su almacén y de la plataforma.