Was ein Tmall-Global-Flagship wirklich kostet.

Die Zahlen richtig lesen

• Der Aufbau wird einmal bezahlt, ist aber nicht in voller Höhe eine Kostenposition von Jahr 1. Shop-Aufbau und Markenanmeldung werden über die von Ihnen gesetzte Abschreibungsdauer verteilt. Jedes Jahr trägt seinen Anteil, und das Betriebsergebnis wird nicht von einer Rechnung erdrückt, von der es noch jahrelang zehrt. Bei Kautionen und Steuervorauszahlung liegt der Fall anders: Sie fließen beim Ausstieg zurück, sind also gebundenes Kapital und erreichen die GuV nie. Deshalb weichen die Cash-Spalte und die Ergebnisspalte voneinander ab, und beide haben recht.
• Das Modell rechnet ausschließlich Cross-Border, über das Zolllager (天猫国际). Lagerkaution und Steuervorauszahlung bekommen Sie beim Ausstieg zurück, deshalb führt der Rechner sie als Geld, das wiederkommt, nicht als Geld, das weg ist.
• Das TP-Honorar samt Provision auf den GMV ist neben Paid Media einer der größten Posten. Paid Media zahlen Sie direkt ins Werbekonto ein, es läuft nicht über die Rechnung des TP. Diese Trennung ist Absicht: Partner, die das Mediabudget vorstrecken wollen, kippen früher oder später um.
• Der TP betreibt den Flagship-Store. Seine Personalkosten stecken im Honorar und in der Provision, eine eigene Zeile für Köpfe gibt es deshalb nicht. Die KOL-Provision wird separat abgerechnet, auf den Umsatz, den die Creator tatsächlich bringen.
• Kaution, Plattformprovision und Jahresgebühr hängen an Ihrer Produktkategorie. Wählen Sie eine Kategorie im Feintuning-Bereich, dann füllen sich alle drei Werte aus den veröffentlichten Bändern von Tmall Global. Eine TM-Marke oder ein 专营店 hebt die Kaution über den hier gezeigten Wert für ein Flagship mit R-Marke.
• Die Cross-Border-Einfuhrsteuer beträgt für normale Waren 9,1 Prozent des Umsatzes: 13 Prozent Mehrwertsteuer, erhoben auf 70 Prozent des Preises. In den meisten Flagship-Konstruktionen trägt der Kunde sie an der Kasse, deshalb bleibt sie standardmäßig aus Ihrer Rechnung heraus. Stellen Sie den Zahler auf die Marke um, wenn Sie sie übernehmen. Und bedenken Sie: Kosmetik, Parfum und Alkohol liegen höher.
• Bei einem GMV von 3,5 Mio. RMB schreibt Jahr 1 in aller Regel rote Zahlen. Die Tabelle stellt Jahr 1 gegen Jahr 2, wenn der einmalige Aufbau wegfällt, der Kanalmix auf Ihre Regler für Jahr 2 umspringt und der GMV um Ihre Wachstumsannahme zulegt. Der Break-even-GMV zeigt, welche Größenordnung nötig ist, damit der Rohertrag die Rechnung deckt. Er liegt oft ein Vielfaches über dem Ziel des ersten Jahres.