DP finden

So finden Sie einenDouyin Partner (DP) in China

Ein Douyin Partner, kurz DP, betreibt Ihren Douyin-Shop: Kurzvideos, Livestreams der Marke, Kooperationen mit Creatorn, bezahlte Reichweite. Die guten wissen längst, welche Hosts und Creator in Ihrer Kategorie verkaufen. Ob das stimmt, sehen Sie schon heute Abend, live.

DP-Auswahlliste anfordernSo funktioniert Compass
15Jahre Erfahrung mit Partnern in China
3 bis 5Namen auf einer üblichen Auswahlliste
NullProvision von Partnerseite
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Kurz gesagt

Messen Sie einen DP an den Livestreams, die er heute fährt

Das Wichtigste in 30 Sekunden

Einen Douyin Partner finden Sie, indem Sie sich von jedem Kandidaten die Markenaccounts nennen lassen, die er in Ihrer Kategorie betreut. Deren Livestreams und Kurzvideos schauen Sie sich dann an wie eine Kundin. Fragen Sie, wie er Creator bucht und wie viel er für Werbung ausgibt. Danach klären Sie, auf wessen Namen Shop und Werbekonto laufen. Erst dann geht es ums Geld.

Auf Douyin verkauft der Content. Ein DP gleicht deshalb eher einer Produktionsfirma mit angeschlossenem Handelstisch als einem Store-Manager. Aus demselben Grund sollten Sie einen Tmall Partner, der „Douyin gleich mitmacht“, doppelt prüfen.

Auch Douyin zertifiziert solche Agenturen und stuft sie nach Leistungsfähigkeit ein. Für die lange Liste ist das ein brauchbarer Anfang. Zuschauen müssen Sie trotzdem selbst.

Stand: , geprüft vom Compass-Team bei TheChinaPath

Die Aufgabe auf Douyin

Was ein Douyin Partner tatsächlich betreibt

Douyin spricht von E-Commerce-Dienstleistern (抖音电商服务商), die Marken von DPs.

Der Shop

Aufbau des Douyin-Shops (抖店), Produktseiten, Preise und Kundenservice, bei Cross-Border-Ware auch Douyin Global.

Marken-Livestreams

Ein eigener Livestream der Marke, oft mehrere Stunden am Tag auf Sendung, dazu kurze Produktvideos, die Publikum in den Stream und in den Shop lenken. Dahinter stehen Hosts, Skripte und ein Studio, das jemand betreiben muss.

Creator

Buchungen über Xingtu (巨量星图) für Content und über das Affiliate-Programm von Douyin (精选联盟) für Verkäufe gegen Provision.

Bezahlter Traffic

Qianchuan (巨量千川), das Werbesystem von Douyin für Shops. Das Konto finanzieren Sie direkt, der DP bespielt es.

Kandidaten finden

Wo sich gute DPs finden lassen

Gute DPs machen selten Werbung in eigener Sache. Man stößt auf sie über die Livestreams, die sie betreiben.

  • Douyins Dienstleistermarktplatz

    Was er bringt

    Zertifizierte Anbieter, filterbar nach Leistungsstufe und Kategorie.

    Was er nicht zeigt

    Die Leistungsstufe sagt etwas über die Größe. Ob die Hosts Ihr Produkt verkaufen können, verrät sie nicht.

  • Livestreams, die Sie überzeugen

    Was er bringt

    Das ehrlichste Verkaufsargument überhaupt. Suchen Sie einen Marken-Livestream in Ihrer Kategorie, der gut verkauft, und fragen Sie, wer dahintersteht.

    Was er nicht zeigt

    Manche Marken produzieren ihre Livestreams selbst, und gute DPs sind oft ausgebucht.

  • TPs, die „Douyin gleich mitmachen“

    Was er bringt

    Ein Vertrag für zwei Plattformen.

    Was er nicht zeigt

    Einen Store zu führen und einen Livestream zu betreiben sind zwei verschiedene Handwerke. Prüfen Sie die Douyin-Streams gesondert.

  • MCNs und Creator-Agenturen

    Was er bringt

    Direkter Zugang zu Creatorn.

    Was er nicht zeigt

    Verkauft wird Creator-Zeit. Shop, täglichen Livestream und Werbekonto als ein Geschäft mit eigener Ergebnisrechnung führen die wenigsten.

  • Unser Weg

    Compass

    Was er bringt

    DPs, deren Livestreams wir in unseren Kategorien beobachtet haben, mit Notizen zu Hosts, Creatorn und Werbebudgets.

    Was er nicht zeigt

    In unseren acht Kategorien ist das Netz dicht, jenseits davon dünn.

Einen DP prüfen

Sieben Prüfungen, bevor Sie Ihren Douyin-Account aus der Hand geben

Ein DP arbeitet größtenteils öffentlich, vor laufender Kamera. Bevor einer auf unsere Auswahlliste kommt, verfolgen wir seine Livestreams an mehreren Abenden. Tun Sie das auch, bevor Sie die erste Folie lesen.

0 von 7 abgehaktHaken Sie einen Punkt nach dem anderen ab. Der Fortschritt wird nur in diesem Browser gespeichert.Alles abgehakt. Weiter zu den Konditionen.

  • Überzeugende Antwort

    Markenaccounts, die er derzeit betreut, in Ihrer Kategorie oder einer verwandten. Sehen Sie sich von jedem zwei Übertragungen an.

    Warnsignal

    Nur Case-Study-Videos, aber kein einziger laufender Account mit Namen.

  • Überzeugende Antwort

    Festangestellte Hosts im Schichtbetrieb, mit Trainer und einem Skript für jedes Produkt.

    Warnsignal

    Freie Hosts, die von Sendung zu Sendung gebucht werden.

  • Überzeugende Antwort

    Creator, die er in Ihrer Kategorie gebucht hat, samt Umsatz, Retouren und Kosten pro Bestellung.

    Warnsignal

    Followerzahlen und „Reichweite“, sonst nichts.

  • Überzeugende Antwort

    Der Return on Spend in Qianchuan je Kampagne und eine klare Antwort darauf, was zuerst gestrichen würde.

    Warnsignal

    Ein Plan, der nur aufgeht, wenn das Werbebudget Monat für Monat wächst.

  • Überzeugende Antwort

    GMV (Bruttoumsatz) nach Erstattungen und Retouren, direkt aus dem Shop-Backend.

    Warnsignal

    Nur der Brutto-GMV. Auf Douyin fressen Retouren leicht einen großen Teil eines guten Abends auf.

  • Überzeugende Antwort

    Skripte, die gegen das chinesische Werbegesetz und die Douyin-Regeln zu Werbeaussagen in Ihrer Kategorie geprüft sind.

    Warnsignal

    Hosts, die live Wirkungen versprechen. Douyin ahndet das, die Aufsicht ebenso.

  • Überzeugende Antwort

    Shop und Markenaccount laufen auf Ihr Unternehmen, das Qianchuan-Werbekonto ebenfalls.

    Warnsignal

    Ein Account auf der Gesellschaft des DP oder ein Livestream-Kanal, der dem Host privat gehört.

Die Kosten

So werden Douyin Partner bezahlt

Üblich sind eine monatliche Pauschale und eine Provision auf den GMV. Unser Douyin-Kostenrechner veranschlagt die Pauschale für ein schlankes Setup mit rund 30.000 RMB im Monat (etwa 3.700 Euro) und für internationale Marken mit bis zu 100.000 RMB (etwa 12.200 Euro). In diesem Segment liegt die Provision bei 5 bis 8 Prozent.

Term Sheet
KostenpositionSo funktioniert esWorauf Sie achten sollten
PauschaleEin fester Monatsbetrag für Shop, Sendeplan, Werbung und Kundenservice.Eine Pauschale, die offenlässt, wie viele Live-Stunden und Videos sie abdeckt.
Provision auf den GMVEin Anteil am Umsatz, den der DP erzielt, zusätzlich zur Pauschale.Provision auf den Brutto-GMV. Koppeln Sie sie an den Umsatz nach Retouren.
Creator-ProvisionGeht an die Creator für den Umsatz, den sie bringen, und wird getrennt vom DP abgerechnet. Top-Creator verlangen 30 bis 50 Prozent, oft zuzüglich einer Platzierungsgebühr (坑位费).Ein Launch-Plan, der an einer einzigen großen Creator-Session hängt.
Bezahlte MedienQianchuan-Budget, das Sie selbst direkt auf das Werbekonto einzahlen.Ein DP, der anbietet, die Werbeausgaben vorzustrecken. Solche Arrangements scheitern meist.
Co-BudgetEin Jahresbudget zusätzlich zur Pauschale, reserviert für große Momente: Double 11, einen Launch, eine Leitkampagne.Ein Co-Budget ohne Plan dahinter.
Eigene Zahlen durchrechnen: der Douyin-Kostenrechner
Was schiefgeht

Drei Arten, ein Douyin-Budget zu verbrennen

Fehler auf Douyin kosten viel Geld, weil sie so schnell passieren. Das Geld versickert meist an diesen Stellen.

Ein leeres Livestream-Studio nach Feierabend, das Ringlicht ausgeschaltet, Hautpflegeproben noch in einer Reihe auf dem Tisch

  • Alles auf einen großen Creator

    Ein Top-Creator verkauft eine ganze Charge an einem Abend ab, gegen 30 bis 50 Prozent Provision plus Platzierungsgebühr. Fehlt der eigene Marken-Livestream dahinter, bricht der Absatz am nächsten Morgen wieder ein.

  • Traffic ohne Substanz

    Ein schwacher DP steckt Ihr Budget in Anzeigen und verkauft den Ausschlag als Wachstum. Lassen Sie sich den beworbenen Content zeigen, bevor Sie das Geld freigeben.

  • Ein Account, der Ihnen nicht gehört

    Liegen Livestream und Follower auf dem Account des DP, bleiben sie bei ihm, wenn Sie gehen.

Unser Vorgehen

Auf unsere Liste kommen nur DPs, deren Livestreams wir kennen

Compass ordnet jeden Douyin Partner den Kategorien zu, in denen er verkauft. Daneben stehen unsere Notizen zu seinen Hosts und Creatorn und dazu, wie viel Umsatz seine Livestreams tatsächlich erzielen. Von Partnern nehmen wir keine Provision. Wir decken acht Konsumkategorien ab: Beauty, Lebensmittel und Getränke, Mode, Wohnen, Wellness, Baby und Kleinkind, Heimtier und Nahrungsergänzung.

  • Die Auswahlliste liegt meist zwei bis drei Wochen nach dem Briefing vor.
  • Bezahlt werden wir ausschließlich von den Marken, für die wir arbeiten. Kein Name auf Ihrer Auswahlliste hat sich seinen Platz gekauft.
  1. Eine Markenmanagerin macht handschriftliche Notizen während eines Briefings per Video

    Das Briefing

    Ein Gespräch von einer halben bis einer Stunde: Ihre Kategorie, wo Sie heute stehen, welche Kanäle Sie anpeilen und was bereits versucht wurde.

  2. Ein Berater zeichnet eine Route auf einer China-Karte ein, daneben ausgedruckte Partnerprofile

    Die Auswahl

    Wir suchen in Compass nach DPs, die Ihre Kategorie auf Douyin bereits verkaufen. Sie erhalten die drei bis fünf, die ein Treffen wert sind, jeweils mit einer Einschätzung ihrer Stärken und Schwächen. Auch wo sich bei den Gebühren nachverhandeln lässt, steht darin.

  3. Eine Markenmanagerin gibt einem Vertriebsvorstand in einem Besprechungsraum in Shanghai die Hand

    Die Vorstellung

    Die meisten dieser Unternehmen kennen uns bereits. Sie gehen also mit einer Beziehung im Rücken ins erste Gespräch, und am Tisch sitzt dann meist die erste Garnitur statt des Pitch-Teams.

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Fragen von Marken

Douyin Partner: die häufigsten Fragen

Ihre Frage fehlt?

Stellen Sie sie im ersten Gespräch. Sie bekommen eine offene Antwort.

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Was ist ein DP auf Douyin?

DP steht für Douyin Partner: die Agentur, die für eine Marke Douyin-Shop, Livestreams, Creator-Kooperationen und Werbung betreibt. Douyin selbst spricht vom E-Commerce-Dienstleister.

Was kostet ein Douyin Partner?

Üblich sind eine monatliche Pauschale und eine Provision. Unser Rechner veranschlagt die Pauschale mit rund 30.000 bis 100.000 RMB im Monat (etwa 3.700 bis 12.200 Euro), bei internationalen Marken mit 5 bis 8 Prozent Provision. Werbung und Creator-Provisionen kommen hinzu.

Kann mein Tmall Partner Douyin mit übernehmen?

Manche können das. Lassen Sie sich die Douyin-Livestreams zeigen, die er heute betreibt, und beurteilen Sie diese gesondert. Einen Store zu führen und einen Livestream zu betreiben sind zwei verschiedene Aufgaben.

Soll ich mit Creatorn oder mit einem eigenen Marken-Livestream beginnen?

Die meisten Marken brauchen beides. Creator bringen Reichweite, der eigene Livestream sorgt Tag für Tag für stetigen Absatz. Creator-Sessions allein erzeugen eher Strohfeuer als ein tragfähiges Geschäft.

Wie schnell sollte ein neuer Douyin-Shop verkaufen?

Langsamer, als die meisten Pitches versprechen. Die ersten Monate gehen in den Aufbau von Content, Sendeplan und einem Stamm an Creatorn. Wer im ersten Monat große Zahlen verspricht, will sie meist mit Ihrem Werbebudget kaufen.

Wer bezahlt Compass?

Die Marken. Von Distributoren und Plattformpartnern nehmen wir grundsätzlich keine Provision. Wer auf Ihrer Auswahlliste steht, hat für den Platz also nichts bezahlt. Wir arbeiten projektbezogen, das Angebot folgt nach dem ersten Gespräch.

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Kontakt

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Ihr erster Shop steht an, oder Ihr DP gibt mehr aus, als er verkauft? Nennen Sie uns die Kategorie und den Stand des Accounts. Meist reicht ein kurzes Gespräch, um zu wissen, ob wir jemanden in der Datenbank haben, der besser passt.

DP-Auswahlliste anfordernSo arbeiten wir
  • Die Auswahlliste liegt meist zwei bis drei Wochen nach dem Briefing vor.
  • Drei bis fünf Namen, jeder mit einer Einschätzung seiner Stärken und Schwächen.
  • Persönliche Vorstellung bei Unternehmen, die uns bereits kennen.