Eine Hongkonger Gesellschaft eignet sich als ausländischer Verkäufer im grenzüberschreitenden Onlinehandel, als Lagerstandort und als Vertragspartei. Als Importeur im allgemeinen Handel, dem verzollten Weg in Supermärkte und zu Distributoren, scheidet sie aus. Für die ersten drei Aufgaben genügt Hongkong; für die vierte holen Sie sich einen Partner auf dem Festland.
Marken zieht es aus gutem Grund nach Hongkong. Die Stadt grenzt an Shenzhen, vor ihren Gerichten wird auf Englisch verhandelt, und sie liegt außerhalb des chinesischen Zollgebiets. Dieser letzte Punkt entscheidet: Er qualifiziert Hongkong als Verkäufer und Lagerstandort und zieht zugleich die Grenze für jeden Verkauf, der verzollt läuft.
| Zweck | Von Hongkong aus möglich? | Was zusätzlich nötig ist |
|---|---|---|
| Cross-Border-Verkäufer (Tmall Global, Douyin Global) | Ja, die Plattformen lassen eine Hongkonger Firma zu | Ein Vertreter auf dem Festland, der sich beim Zoll registriert; ein Bankkonto außerhalb des Festlands; eine Marke |
| Lagerdrehscheibe | Ja, zollfrei bis auf vier Warengruppen | Ein Zolllager auf dem Festland für schnelle Lieferung, sonst der langsamere Direktversand |
| Vertragspartei | Ja, Hongkonger Recht und Schiedsverfahren wirken bis vor Festlandgerichte | Eine Schiedsklausel, die eine Hongkonger Institution benennt |
| Importeur im allgemeinen Handel | Nein | Ein Festlandunternehmen, das beim Zoll als Empfänger eingetragen ist; bei Lebensmitteln zusätzlich als Importeur registriert |
Die Plattformregeln, Hongkonger Gebühren und Zollvorschriften in diesem Beitrag haben wir im November 2026 an den Quellen geprüft.
Eine Hongkonger Firma als Cross-Border-Verkäufer
Hier spielt Hongkong seine Stärke aus. Chinas Regeln für den grenzüberschreitenden Einzelhandel verlangen einen Verkäufer, der außerhalb des Festlands registriert ist und die Ware besitzt. Hongkong gilt dabei als Ausland.
Betreiber im grenzüberschreitenden Einzelhandelsimport ist ein im Ausland registriertes Unternehmen, dem die Ware gehört. Die Ware wird als Zolllagerimport (Zollcode 1210) oder Direktkauf (9610) eingeführt, und ein Vertreter auf dem Festland registriert sich beim Zoll und haftet gesamtschuldnerisch mit dem Verkäufer. Quelle: Handelsministerium (商务部) und fünf weitere Behörden, 商财发〔2018〕486号, November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
Die Plattformen halten das in ihren eigenen Regeln fest. Tmall Global, Alibabas Marktplatz für Importware, verlangt ein Unternehmen mit Zulassung außerhalb Festlandchinas und einer im Ausland eingetragenen Marke.
Der Shop muss von einem Unternehmen in einem Auslandsmarkt oder in Hongkong, Macau oder Taiwan eröffnet werden, das außerhalb Festlandchinas zugelassen ist und eine im Ausland eingetragene Marke besitzt. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Zulassungsstandards für Händler, in Kraft seit März 2025. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11003210&cId=624#/rule/detail?ruleId=11003210&cId=624
Douyin, die chinesische Schwester-App von TikTok, wird bei den Douyin-Global-Shops (抖音全球购) deutlicher.
Ein Douyin-Global-Verkäufer muss im Ausland oder in Hongkong, Macau oder Taiwan registriert sein und darf kein Festlandunternehmen sein. Er braucht einen gesamtschuldnerisch haftenden Vertreter auf dem Festland und ein Firmenkonto außerhalb des Festlands. Eine Hongkonger Gesellschaft reicht Gründungsurkunde und Gewerbeanmeldung ein. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Zulassungsregeln für Douyin Global, Stand September 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056
Eine Hongkonger Firma darf sich also als Verkäufer anmelden, die Plattformauszahlungen auf ihr Hongkonger Konto lenken und die Ware besitzen. Den Vertreter auf dem Festland ersetzt das nicht: Jemand in China muss sich beim Zoll registrieren und mithaften. Bei Tmall Global übernimmt diese Rolle meist der Zolllagerbetreiber oder der Tmall Partner (TP), der den Shop führt. Unser Beitrag zum Importer of Record bei Tmall Global zeigt, wer sie ausfüllt.
Auf der Käuferseite bleibt ebenfalls alles beim Alten: Jeder Käufer bewegt sich im Cross-Border-Kontingent.
Käufe im grenzüberschreitenden Einzelhandelsimport sind auf 5.000 Yuan je Transaktion und 26.000 Yuan pro Jahr und Käufer begrenzt. Quelle: Rechtsdatenbank des Handelsministeriums (商务部), 财关税〔2018〕49号, in Kraft seit Januar 2019. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=65769
Was die Hongkonger Firma kostet, verglichen mit dem Shop
Die Firma ist der günstige Teil. Hongkongs Register legen ihre Gebühren offen.
Die Gründung einer lokalen Kapitalgesellschaft kostet elektronisch 1.545 Hongkong-Dollar (rund 170 Euro), auf Papier 1.720 Hongkong-Dollar (rund 190 Euro), zuzüglich der Gebühr für die Gewerbeanmeldung. Quelle: Companies Registry (公司註冊處), Sonderverwaltungszone Hongkong, FAQ zur Gründung, überarbeitet Juni 2026. https://www.cr.gov.hk/tc/faq/local-company/incorporation.htm
Eine einjährige Gewerbeanmeldung mit Beginn zwischen dem 1. April 2026 und dem 31. März 2027 kostet 2.350 Hongkong-Dollar (rund 260 Euro), nämlich 2.200 Hongkong-Dollar (rund 240 Euro) Gebühr und 150 Hongkong-Dollar (rund 17 Euro) Abgabe. Quelle: Inland Revenue Department (稅務局), Sonderverwaltungszone Hongkong, Gebühren- und Abgabentabelle für die Gewerbeanmeldung 2026/27. https://www.ird.gov.hk/chi/pdf/brfee_table.pdf
Zusammen sind das 3.895 Hongkong-Dollar (rund 430 Euro) Behördengebühren im ersten Jahr. Dazu kommen Company Secretary, Geschäftsadresse und Prüfung, deren Preis der jeweilige Anbieter festlegt.
Der Shop kostet weit mehr. Laut den Daten des TheChinaPath-Rechners (Stand November 2026) verlangt ein Tmall-Global-Shop vor dem ersten Verkauf 80.000 Yuan an Kaution und Jahresgebühr, in 12 der 20 Kategorien des Rechners; in den übrigen 8 sind es 110.000 Yuan. Wer Ware in einem Zolllager auf dem Festland hält, plant nach den Standardwerten des Rechners weitere 100.000 Yuan Lagerkaution und 300.000 Yuan Steuervorauszahlung ein. Beides sind Modellwerte, keine Marktpreise.
Das Budget treibt also selten die Hongkonger Firma in die Höhe. Das tut der Shop.
Hongkong als Lagerdrehscheibe
Hongkong ist ein Freihafen, und der Hongkonger Zoll sagt das unmissverständlich.
Ein- und Ausfuhren zahlen keinen Zoll, es gibt keine Zollkontingente oder Zuschläge. Hongkong hat keine Mehrwertsteuer und keine allgemeine Dienstleistungssteuer. Abgabepflichtig sind nur vier Warengruppen: Spirituosen, Tabak, Mineralöl und Methylalkohol. Quelle: Customs and Excise Department (香港海關), Sonderverwaltungszone Hongkong, Warenabfertigung, überarbeitet September 2022. https://www.customs.gov.hk/tc/service-enforcement-information/cargo-clearance/index.html
Eine Marke kann einen Container in Hongkong entladen, ohne Zoll zu zahlen, und die Ware später aufteilen: ein Teil für Direktversandbestellungen, der Rest für einen Festlandimporteur, sobald dieser bestellt. Chinesischer Zoll und Mehrwertsteuer fallen erst an, wenn die Ware aufs Festland gelangt.
Der Haken ist die Geschwindigkeit. Wie groß der Abstand ist, zeigt Douyins eigene Versandregel.
Zolllager-Bestellungen auf Douyin Global müssen binnen 48 Stunden nach Zahlung versandt werden. Direktversand aus dem Ausland muss die internationale Abholung binnen 120 Stunden nach Zahlung zeigen. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Versandregeln für Douyin Global, überarbeitet April 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107820
Ware im Zolllager in Ningbo oder Guangzhou ist schneller beim Käufer, bindet aber schon vor der ersten Bestellung Kapital, wie die Rechnerwerte oben zeigen. Sinnvoll ist daher diese Reihenfolge: erst ein Sortiment per Direktversand aus Hongkong testen, dann die Renner ins Zolllager verlegen.
Hongkong als Ort der Unterschrift
Verträge sind der stille Grund, weshalb Hongkong so oft ins Gespräch kommt. Tmall Global selbst wählt es.
Der Händlerdienstleistungsvertrag von Tmall Global unterliegt Hongkonger Recht. Streitigkeiten gehen an ein Schiedsverfahren in Hongkong beim Hong Kong International Arbitration Centre, vor drei Schiedsrichtern, auf Englisch. Quelle: Tmall Global (天猫国际), Händlerdienstleistungsvertrag, zuletzt aktualisiert Oktober 2022. https://terms.alicdn.com/legal-agreement/terms/suit_bu1_tmall/suit_bu1_tmall202111051504_43705.html
Ein Hongkonger Schiedsort verschafft Ihnen zudem schon vor dem Schiedsspruch Zugriff aufs Festland. Nach einer Vereinbarung von 2019 zwischen Chinas Oberstem Volksgericht und Hongkong darf die Partei eines Hongkonger Schiedsverfahrens, das eine gelistete Institution führt, ein Festlandgericht bitten, das Vermögen der Gegenseite einzufrieren, solange das Verfahren läuft.
Eine Partei eines Schiedsverfahrens mit Sitz in Hongkong, das von einer gelisteten Institution geführt wird, kann vor dem Schiedsspruch beim Mittleren Volksgericht am Wohnsitz oder Vermögensort des Antragsgegners Sicherungsmaßnahmen für Vermögen, Beweise oder Verhalten beantragen. Quelle: Oberstes Volksgericht (最高人民法院), Vereinbarung mit der Sonderverwaltungszone Hongkong über gerichtlich angeordnete einstweilige Maßnahmen zur Unterstützung von Schiedsverfahren, Art. 1 bis 3, unterzeichnet am 2. April 2019. https://www.court.gov.cn/shenpan/xiangqing/149552.html
Bis September 2025 hatten Hongkonger Schiedsinstitutionen 177 Anträge nach der Vereinbarung bearbeitet, vor 48 Festlandgerichten, und die genehmigten Sicherungen erfassten Vermögen von mehr als 27,8 Milliarden Yuan. Quelle: Department of Justice (律政司), Sonderverwaltungszone Hongkong, Rede der Justizministerin, 12. November 2025. https://www.doj.gov.hk/sc/community_engagement/speeches/20251112_sj1.html
Für einen Vertriebsvertrag folgt daraus: Ihre Hongkonger Firma kann unter einem Vertrag mit Schiedsort Hongkong an einen Festlandimporteur verkaufen und trotzdem auf dessen Vermögen zugreifen, falls er nicht mehr zahlt. Voraussetzung sind Schiedsort Hongkong und eine gelistete Institution. Benennen Sie deshalb beides in der Klausel.
Wo Hongkong endet: der allgemeine Handel
Im allgemeinen Handel (一般贸易) gelangt Ware in Supermarktregale, Convenience Stores und das Lager eines Distributors, mit vollem Zoll und voller Mehrwertsteuer an der Grenze. Anmelder muss hier ein in Festlandchina registriertes Unternehmen sein.
Der Zoll registriert einen Empfänger oder Anmelder nur, wenn er in China als Marktteilnehmer eingetragen ist. Die Repräsentanz eines ausländischen Unternehmens in China erhält nur eine befristete Registrierung für Nicht-Handelswaren. Quelle: Allgemeine Zollverwaltung (海关总署), Verordnung Nr. 253, Regeln zur Registrierung von Zollanmeldern, in Kraft seit Januar 2022. https://www.gov.cn/gongbao/content/2022/content_5671114.htm
Eine Hongkonger Firma ist auf dem Festland kein Marktteilnehmer. Sie darf an den Importeur verkaufen und aus ihrem Hongkonger Lager liefern. Der Importeur meldet die Ware an und führt Zoll und Mehrwertsteuer ab. Ab der Grenze ist er für den Papierkram auf dem Festland zuständig.
Bei Lebensmitteln kommt eine zweite Ebene hinzu.
Ausländische Exporteure oder ihre Vertreter sowie Lebensmittelimporteure müssen sich bei der Inspektionsbehörde registrieren, und importierte vorverpackte Lebensmittel brauchen ein chinesisches Etikett, das den inländischen Vertreter nennt. Quelle: Rechtsdatenbank des Handelsministeriums (商务部), Lebensmittelsicherheitsgesetz, Art. 96 und 97, geändert September 2025. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105
Ihre Hongkonger Firma kann der registrierte Exporteur sein. Auf dem Etikett steht dennoch der Festlandimporteur. Eine eigene Festlandgesellschaft für diese Rolle zu gründen, ist zwar möglich, aber ein weit größeres Vorhaben als eine Hongkonger Gründung. Schneller am Markt sind Sie mit einem Importeur oder Distributor, der die Registrierungen bereits besitzt.
Die Hongkonger Firma mit einem Festlandpartner verbinden
Das übliche Modell: Die Hongkonger Firma hält das Lager und unterschreibt die Verträge. Den Cross-Border-Verkauf wickelt sie als Verkäufer ab, mit einem Vertreter auf dem Festland an ihrer Seite. Der allgemeine Handel läuft über einen Importeur oder Distributor auf dem Festland, der bei der Hongkonger Firma kauft und die Ware über die Grenze bringt.
Die zweite Hälfte ist die schwierige. Der Importeur muss die gewünschten Kanäle erreichen und die Registrierungen Ihrer Kategorie besitzen. Und er muss pünktlich zahlen; darüber verraten Referenzen mehr als jede Registrierung. Den Shop übernimmt unser Cross-Border-Aufbau. Für den allgemeinen Handel nennt der Leitfaden Vertriebspartner in China finden die Prüfschritte, und Compass führt Importeure und Distributoren, die wir persönlich getroffen haben.
Häufige Fragen
Kann eine Hongkonger Firma auf Tmall Global und Douyin Global verkaufen?
Ja. Beide Plattformen lassen eine in Hongkong registrierte Gesellschaft als Verkäufer des Shops zu, Douyin Global schließt Festlandunternehmen für diese Rolle sogar ganz aus. Nötig bleiben ein Vertreter auf dem Festland, der sich beim Zoll registriert und mithaftet, sowie ein Firmenkonto außerhalb des Festlands. Douyin verlangt von einer Hongkonger Firma Gründungsurkunde und Gewerbeanmeldung.
Kann meine Hongkonger Firma im allgemeinen Handel nach China importieren?
Nicht allein. Der chinesische Zoll trägt nur Empfänger ein, die auf dem Festland als Marktteilnehmer registriert sind, und eine Hongkonger Firma gehört nicht dazu. Üblich ist ein Importeur oder Distributor auf dem Festland, der bei Ihrer Hongkonger Firma kauft, die Ware anmeldet und Zoll sowie Mehrwertsteuer zahlt. Bei Lebensmitteln muss dieser Importeur außerdem bei der Inspektionsbehörde registriert sein und auf dem chinesischen Etikett stehen.
Spart Lagerhaltung in Hongkong chinesischen Zoll?
Nein. Hongkong erhebt eigenen Zoll nur auf Spirituosen, Tabak, Mineralöl und Methylalkohol, die Ware lagert dort also unverzollt. Chinesischer Zoll und Mehrwertsteuer fallen an, sobald die Ware aufs Festland geht: zu Cross-Border-Sätzen beim Direktversand, zu den vollen Sätzen des allgemeinen Handels über einen Importeur. Die Lagerung in Hongkong verschiebt die Steuerrechnung lediglich auf den Tag des Grenzübertritts.
Was kostet die Gründung einer Hongkonger Firma?
Die Behördengebühren liegen bei 1.545 Hongkong-Dollar (rund 170 Euro) für die Online-Gründung und 2.350 Hongkong-Dollar (rund 260 Euro) für eine einjährige Gewerbeanmeldung ab April 2026, zusammen also 3.895 Hongkong-Dollar (rund 430 Euro) im ersten Jahr. Company Secretary, Adresse, Bankkonto und Prüfung kommen hinzu und hängen vom Anbieter ab. Kaution und Jahresgebühr eines Tmall-Global-Shops fallen weit stärker ins Gewicht.
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