Hong Kong, base arrière pour vendre en Chine continentale

Une société hongkongaise fait un vendeur étranger en règle pour le commerce transfrontalier, et un point d’appui commode pour stocker la marchandise et signer les contrats. Elle ne remplace pas, en revanche, l’importateur du continent que réclame le commerce général, cette voie aux droits acquittés qui ouvre les portes des supermarchés et des distributeurs. Hong Kong peut donc assumer trois des quatre missions. La quatrième exige un partenaire en Chine continentale.

Les marques s’intéressent à Hong Kong pour de bonnes raisons : la ville touche Shenzhen, ses tribunaux siègent en anglais et elle reste hors du territoire douanier chinois. Tout tient à ce dernier point. Il fait d’elle un vendeur et un entrepôt de choix, mais lui barre la route dès qu’il faut vendre droits acquittés.

Règles des plateformes, frais hongkongais, réglementation douanière : tout ce que cet article cite a été vérifié à la source en novembre 2026.

Une société hongkongaise comme vendeur transfrontalier

C’est là que Hong Kong se montre la plus utile. Le droit chinois du commerce de détail transfrontalier exige un vendeur immatriculé hors du continent et propriétaire de la marchandise, et Hong Kong, à cet égard, compte pour l’étranger.

L’opérateur d’importation transfrontalière au détail est une société immatriculée à l’étranger, propriétaire des marchandises. Celles-ci entrent soit sous douane (code douanier 1210), soit par achat direct (9610) ; un mandataire installé sur le continent s’enregistre en douane et répond solidairement avec le vendeur sur le plan civil. Source : ministère du Commerce (商务部) et cinq autres administrations, 商财发〔2018〕486号, novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Les plateformes l’écrivent noir sur blanc dans leurs propres règles. Tmall Global, la place de marché transfrontalière d’Alibaba, demande une société qualifiée hors de Chine continentale et titulaire d’une marque déposée à l’étranger.

L’entité qui ouvre la boutique doit être une société d’un marché étranger ou de Hong Kong, Macao ou Taïwan, qualifiée hors de Chine continentale et titulaire d’une marque déposée à l’étranger. Source : Tmall Global (天猫国际), normes d’admission des marchands, en vigueur depuis mars 2025. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11003210&cId=624#/rule/detail?ruleId=11003210&cId=624

Douyin, l’application sœur de TikTok en Chine, se montre plus précise pour ses boutiques Douyin Global (抖音全球购).

Un vendeur Douyin Global doit être immatriculé à l’étranger ou à Hong Kong, Macao ou Taïwan, et ne peut pas être une société du continent. Il lui faut un mandataire sur le continent, solidairement responsable, ainsi qu’un compte bancaire d’entreprise hors du continent. Une société hongkongaise fournit son certificat de constitution et son certificat d’enregistrement commercial. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règles d’admission de Douyin Global, page datée de septembre 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/108056

Une société hongkongaise peut donc s’inscrire comme vendeur, encaisser les reversements de la plateforme sur son compte bancaire à Hong Kong et rester propriétaire du stock. Une seule chose lui reste interdite : se passer du mandataire. Il faut toujours, en Chine, une société qui s’enregistre en douane et partage la responsabilité. Sur Tmall Global, ce rôle échoit le plus souvent à l’exploitant de l’entrepôt sous douane ou au Tmall Partner (TP) qui gère la boutique. Notre article sur l’importateur officiel sur Tmall Global détaille qui l’endosse.

Du côté de l’acheteur, rien ne change non plus : chacun reste soumis au plafond du commerce transfrontalier.

Les achats en importation transfrontalière au détail sont plafonnés à 5 000 RMB par transaction et à 26 000 RMB par an et par acheteur. Source : base de données réglementaire du ministère du Commerce (商务部), 财关税〔2018〕49号, en vigueur depuis janvier 2019. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=65769

Ce que coûte la société hongkongaise, comparée à la boutique

La société est le poste le plus léger, et les registres hongkongais affichent leurs tarifs.

La constitution d’une société locale avec capital social coûte 1 545 dollars de Hong Kong (environ 170 euros) en ligne, ou 1 720 dollars de Hong Kong (environ 190 euros) sur papier, hors frais d’enregistrement commercial. Source : Companies Registry (公司註冊處), RAS de Hong Kong, FAQ sur la constitution, révisée en juin 2026. https://www.cr.gov.hk/tc/faq/local-company/incorporation.htm

Un certificat d’enregistrement commercial d’un an, prenant effet entre le 1er avril 2026 et le 31 mars 2027, coûte 2 350 dollars de Hong Kong (environ 260 euros), dont 2 200 dollars de Hong Kong de droits (environ 240 euros) et 150 dollars de Hong Kong de taxe (environ 17 euros). Source : Inland Revenue Department (稅務局), RAS de Hong Kong, barème des droits et de la taxe d’enregistrement commercial 2026-2027. https://www.ird.gov.hk/chi/pdf/brfee_table.pdf

La première année revient donc à 3 895 dollars de Hong Kong (environ 430 euros) de frais publics. Secrétariat de société, adresse du siège et audit s’y ajoutent, au prix que fixe le prestataire.

La boutique, elle, coûte bien davantage. Selon les données du calculateur TheChinaPath de novembre 2026, une boutique Tmall Global immobilise 80 000 RMB de dépôt et de frais annuels avant sa première vente dans 12 des 20 catégories couvertes par le calculateur, et 110 000 RMB dans les 8 autres. Stocker la marchandise dans un entrepôt sous douane du continent ajoute, d’après les paramètres par défaut du calculateur, un dépôt d’entrepôt de 100 000 RMB et un préfinancement des taxes de 300 000 RMB. Ces deux montants sont des valeurs par défaut du modèle, non des tarifs relevés sur le marché.

Ce n’est presque jamais la société hongkongaise qui dicte le budget. C’est la boutique.

Hong Kong comme base de stockage

Hong Kong est un port franc, et ses douanes l’énoncent sans détour.

Les importations et les exportations ne donnent lieu à aucun droit de douane, contingent ni surtaxe. Hong Kong ne connaît ni TVA ni taxe générale sur les services. Seules quatre catégories de marchandises sont taxables : les alcools, le tabac, les hydrocarbures et le méthanol. Source : Customs and Excise Department (香港海關), RAS de Hong Kong, dédouanement des marchandises, révisé en septembre 2022. https://www.customs.gov.hk/tc/service-enforcement-information/cargo-clearance/index.html

Une marque peut y faire débarquer un conteneur sans payer de droits, puis le fractionner plus tard : une partie alimente les commandes en envoi direct, le reste patiente jusqu’à la commande d’un importateur du continent. Droits et TVA chinois ne s’appliquent qu’au franchissement de la frontière.

Reste la contrepartie, la vitesse. Douyin en donne la mesure dans sa propre règle d’expédition.

Sur Douyin Global, les commandes sous douane doivent être expédiées dans les 48 heures suivant le paiement. Pour l’envoi direct depuis l’étranger, la prise en charge internationale doit apparaître dans les 120 heures suivant le paiement. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règles d’expédition de Douyin Global, révisées en avril 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107820

Un stock sous douane à Ningbo ou à Canton atteint l’acheteur plus vite. Il fige aussi de la trésorerie avant même la première commande, comme le montrent les chiffres du calculateur. Le plus raisonnable est donc de tester une gamme en envoi direct depuis Hong Kong, puis de basculer sous douane les références qui trouvent preneur.

Hong Kong comme lieu de signature

Les contrats expliquent plus discrètement pourquoi Hong Kong revient sans cesse dans les discussions. Tmall Global l’a elle-même retenue.

Le contrat de services marchands de Tmall Global est régi par le droit de Hong Kong. Les litiges sont tranchés par arbitrage à Hong Kong, au Hong Kong International Arbitration Centre, devant trois arbitres et en anglais. Source : Tmall Global (天猫国际), contrat de services marchands, mis à jour en octobre 2022. https://terms.alicdn.com/legal-agreement/terms/suit_bu1_tmall/suit_bu1_tmall202111051504_43705.html

Un siège à Hong Kong donne en outre prise sur le continent avant même la sentence. Depuis un arrangement conclu en 2019 entre la Cour populaire suprême et Hong Kong, une partie à un arbitrage hongkongais, conduit par une institution agréée, peut demander à un tribunal du continent de geler les avoirs de son adversaire pendant la procédure.

Une partie à un arbitrage dont le siège est à Hong Kong et que conduit une institution figurant sur la liste peut, avant la sentence, demander au tribunal populaire intermédiaire du lieu de résidence du défendeur ou de situation de ses biens des mesures conservatoires portant sur les biens, les preuves ou un comportement. Source : Cour populaire suprême (最高人民法院), arrangement avec la RAS de Hong Kong sur les mesures provisoires ordonnées par les tribunaux à l’appui de l’arbitrage, art. 1 à 3, signé le 2 avril 2019. https://www.court.gov.cn/shenpan/xiangqing/149552.html

En septembre 2025, les institutions d’arbitrage de Hong Kong avaient instruit 177 demandes au titre de l’arrangement, devant 48 tribunaux du continent, et les mesures conservatoires approuvées couvraient des actifs de plus de 27,8 milliards de RMB. Source : Department of Justice (律政司), RAS de Hong Kong, discours de la secrétaire à la Justice, 12 novembre 2025. https://www.doj.gov.hk/sc/community_engagement/speeches/20251112_sj1.html

Dans un contrat de distribution, cela donne ceci : votre société hongkongaise vend à un importateur du continent sous un contrat dont le siège est à Hong Kong, et garde la possibilité d’atteindre ses actifs s’il cesse de payer. Le dispositif exige un siège à Hong Kong et une institution agréée, et la clause doit nommer l’un et l’autre.

Là où Hong Kong s’arrête : le commerce général

Le commerce général (一般贸易) est la voie qui mène les produits dans les rayons des supermarchés, les supérettes et l’entrepôt d’un distributeur, droits et TVA acquittés à la frontière. Le déclarant doit y être une société immatriculée en Chine continentale.

La douane n’enregistre un destinataire ou un déclarant que s’il détient le statut d’entité de marché en Chine. Le bureau de représentation permanent d’une société étrangère en Chine n’obtient qu’un enregistrement temporaire, et seulement pour des marchandises hors commerce. Source : Administration générale des douanes (海关总署), ordonnance n° 253, règles d’enregistrement des déclarants en douane, en vigueur depuis janvier 2022. https://www.gov.cn/gongbao/content/2022/content_5671114.htm

Or une société hongkongaise n’est pas une entité de marché du continent. Elle peut vendre à l’importateur et expédier depuis son stock hongkongais. L’importateur déclare alors la marchandise et acquitte droits et TVA. Passé la frontière, les formalités continentales lui incombent.

L’alimentaire ajoute un second verrou.

Les exportateurs étrangers ou leurs agents, ainsi que les importateurs de denrées alimentaires, doivent s’enregistrer auprès de l’autorité d’inspection, et les denrées préemballées importées portent une étiquette en chinois qui nomme l’agent national. Source : base de données réglementaire du ministère du Commerce (商务部), loi sur la sécurité alimentaire, art. 96 et 97, modifiée en septembre 2025. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105

Votre société hongkongaise peut être l’exportateur déclaré, mais c’est toujours l’importateur du continent dont le nom figure sur l’étiquette. Créer votre propre société sur le continent pour occuper cette place reste possible. Le chantier dépasse pourtant de loin celui d’une société à Hong Kong, et le plus rapide consiste à s’appuyer sur un importateur ou un distributeur qui détient déjà les enregistrements.

Adosser la société hongkongaise à un partenaire du continent

Le schéma classique tient en quelques lignes. La société hongkongaise détient le stock et signe les contrats. Elle porte les ventes transfrontalières comme vendeur enregistré, avec un mandataire du continent à ses côtés. Pour le commerce général, elle vend à un importateur ou à un distributeur du continent, qui lui achète les produits et leur fait passer la frontière.

Tout se joue dans cette seconde moitié. L’importateur doit couvrir les circuits que vous visez et détenir les enregistrements propres à votre catégorie. Il doit enfin payer à l’échéance, et sur ce point les références recueillies en disent plus que n’importe quel enregistrement. Notre accompagnement au lancement transfrontalier prend en charge la boutique. Côté commerce général, le guide trouver un distributeur en Chine passe les vérifications en revue, et Compass recense des importateurs et des distributeurs que nous avons rencontrés en personne.

Questions fréquentes

Une société hongkongaise peut-elle vendre sur Tmall Global et Douyin Global ?

Oui. Les deux plateformes admettent une société immatriculée à Hong Kong comme vendeur de la boutique, et Douyin Global en ferme purement et simplement l’accès aux sociétés du continent. Il vous faudra néanmoins un mandataire sur le continent, enregistré en douane et solidairement responsable, ainsi qu’un compte bancaire d’entreprise hors du continent. Douyin exige d’une société hongkongaise son certificat de constitution et son certificat d’enregistrement commercial.

Ma société hongkongaise peut-elle importer en Chine en commerce général ?

Pas seule. La douane chinoise n’enregistre comme destinataire qu’une entité de marché du continent, statut qu’une société hongkongaise n’a pas. On passe en général par un importateur ou un distributeur du continent : il achète à votre société de Hong Kong, déclare la marchandise et règle droits et TVA. Dans l’alimentaire, cet importateur doit aussi être enregistré auprès de l’autorité d’inspection à l’import et apparaître sur l’étiquette en chinois.

Stocker à Hong Kong permet-il d’économiser des droits chinois ?

Non. Hong Kong ne perçoit aucun droit, hormis sur les alcools, le tabac, les hydrocarbures et le méthanol : le stock y attend donc sans être taxé. Droits et TVA chinois s’appliquent au passage sur le continent, aux taux du commerce transfrontalier pour l’envoi direct, aux taux pleins du commerce général via un importateur. Stocker à Hong Kong revient seulement à repousser la facture fiscale au jour du passage.

Combien coûte la création d’une société à Hong Kong ?

Les frais publics s’élèvent à 1 545 dollars de Hong Kong (environ 170 euros) pour constituer la société en ligne et à 2 350 dollars de Hong Kong (environ 260 euros) pour un certificat d’enregistrement commercial d’un an à partir d’avril 2026, soit 3 895 dollars de Hong Kong (environ 430 euros) la première année. S’y ajoutent, selon le prestataire, le secrétariat de société, l’adresse du siège, le compte bancaire et l’audit. Le dépôt et les frais annuels d’une boutique Tmall Global pèsent nettement plus.

Recevoir de Compass une sélection d’importateurs et de distributeurs