La Chine, catégorie par catégorie.
En Chine, on ne vend pas un sérum comme une paire de baskets, ni une paire de baskets comme une nuit d’hôtel. Choisissez votre secteur et lisez ce que le terrain nous a appris.
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Rédigé par l’équipe qui pilote des marques en Chine depuis quinze ans et exploite des boutiques sur Tmall, JD et Douyin.
Que vendez-vous ?
Coûts, canaux, cas concrets : indiquez votre produit, nous vous conduisons à la bonne rubrique.
Déjà traités
Beauté et soinsSoin, maquillage, parfum, capillaire. Depuis la réforme de 2021, c’est le circuit de vente retenu qui fixe les règles applicables.Soin du visageMaquillageParfumCapillaire4 articles
Mode et luxeBaskets, prêt-à-porter, maroquinerie et montres, et les maisons de luxe, qui cherchent encore comment vendre en ligne sur ce marché.ChaussuresPrêt-à-porterMaroquinerieMontres4 articles
Agroalimentaire et boissonsÉpicerie, café, vins, spiritueux, produits laitiers. L’étiquetage et les contrôles douaniers passent avant tout le reste.ÉpicerieCaféThéVins2 articles
Santé et bien-êtreCompléments alimentaires, nutrition sportive, dispositifs médicaux. Tout commence par l’enregistrement, qui ouvre ou ferme la voie d’accès au marché.ComplémentsNutrition sportiveDispositifs médicaux2 articles
Puériculture et maternitéLait infantile, soins bébé, maternité. Les parents vérifient l’origine d’un produit avant d’en regarder le prix.Lait infantileSoins bébéMaternité2 articles
Maison et art de vivrePour les produits encombrants, la facture de transport décide de tout le plan. Mobilier, luminaires, cuisine, linge de maison et entretien.MobilierLuminairesCuisineLinge de maison2 articles
Électronique et électroménagerÉlectronique grand public et électroménager, deux marchés où le réseau de livraison et d’installation de JD pèse lourd.Électronique grand publicPetit électroménagerGros électroménager3 articles
Sport et loisirsÉquipement outdoor, matériel de sport, jouets, loisirs. Les ventes suivent les saisons et le calendrier scolaire autant que les grandes fêtes commerciales.OutdoorMatériel de sportJouetsPapeterie4 articles
Animaux de compagnieAlimentation, accessoires et équipement pour les propriétaires d’animaux des grandes villes chinoises.AlimentationAccessoiresÉquipement1 article
AutomobileVéhicules électriques, pièces détachées, accessoires. L’essentiel se joue sur Dongchedi et Douyin, bien avant que l’acheteur ne pousse la porte d’une concession.Véhicules électriquesPièces détachéesAccessoires1 article
Tourisme et hôtellerieHôtels, destinations, et la manière dont les voyageurs chinois font leur choix.HôtellerieDestinationsVoyage de luxe3 articles
B2B et industrieLes acheteurs vous trouvent par les fiches techniques, les distributeurs et les salons, rarement par la publicité. Équipements, composants et bâtiment.ÉquipementsComposantsBâtiment2 articles
Finance et services professionnelsLa licence détermine ce qu’une société étrangère a le droit de proposer. Assurance, conseil et formation partent de cette question.AssuranceConseilFormation1 article
Tous les articles, secteur par secteur. Les plus récents d’abord.
Beauté et soins
Soin, maquillage, parfum, capillaire. Depuis la réforme de 2021, c’est le circuit de vente retenu qui fixe les règles applicables.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente d'appareils et d'outils de beauté en Chine
Appareils de beauté : 5 % et 30 000 RMB par an sur Tmall Global, jusqu'à 10 % sur Douyin. La radiofréquence exige désormais la classe III.
Mode et luxe
Baskets, prêt-à-porter, maroquinerie et montres, et les maisons de luxe, qui cherchent encore comment vendre en ligne sur ce marché.
Pour commencerStratégie de marchéAllbirds en Chine : le prix de cinq ans en solo
Cinq ans en solo, six magasins, une filiale de Shanghai vendue 1,9 million d'euros et la Chine confiée à Belle Fashion pour dix ans.
Agroalimentaire et boissons
Épicerie, café, vins, spiritueux, produits laitiers. L’étiquetage et les contrôles douaniers passent avant tout le reste.
Pour commencerStratégie de marchéOatly en Chine : ce que l’entrée a coûté
Entré en Chine en 2018 par les cafés de Shanghai, Oatly a vite grandi, puis passé environ 23 millions d’euros en charges sur une usine inachevée.
Santé et bien-être
Compléments alimentaires, nutrition sportive, dispositifs médicaux. Tout commence par l’enregistrement, qui ouvre ou ferme la voie d’accès au marché.
Pour commencerConformité et implantationTélémédecine en Chine : acquérir des patients
Télémédecine en Chine : évaluez les canaux d’acquisition, les autorisations requises et le coût par consultation avant de financer une campagne.
Puériculture et maternité
Lait infantile, soins bébé, maternité. Les parents vérifient l’origine d’un produit avant d’en regarder le prix.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente de couches et de soins pour bébé en Chine
Couches et soins bébé : 80 000 RMB pour ouvrir sur Tmall Global, 35 500 sur JD Worldwide, 5 000 sur Douyin. Puis tout se joue sur le réachat.
Maison et art de vivre
Pour les produits encombrants, la facture de transport décide de tout le plan. Mobilier, luminaires, cuisine, linge de maison et entretien.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente de luminaires et de déco en Chine
Luminaires : JD Worldwide demande 4 500 euros de dépôt et 4,9 % par vente, Tmall Global 50 000 RMB, 30 000 par an et 5 %. Douyin ne publie aucun taux.
Électronique et électroménager
Électronique grand public et électroménager, deux marchés où le réseau de livraison et d’installation de JD pèse lourd.
Pour commencereCommerceChez JD, la double subvention est d'abord une bataille logistique
JD et une centaine de marques misent 10 milliards de yuans sur la reprise d'électroménager : la Double Subvention se joue sur la logistique, pas les prix.
Sport et loisirs
Équipement outdoor, matériel de sport, jouets, loisirs. Les ventes suivent les saisons et le calendrier scolaire autant que les grandes fêtes commerciales.
Pour commencerConformité et implantationJouets en Chine : les certificats CCC doivent passer à la norme GB 6675-2025 avant novembre 2027
La nouvelle norme chinoise sur les jouets s'applique depuis le 1er novembre. Chaque certificat CCC doit être converti avant le 1er novembre 2027.
Animaux de compagnie
Alimentation, accessoires et équipement pour les propriétaires d’animaux des grandes villes chinoises.
Pour commencereCommerceAliments pour animaux : ce que coûte la vente en Chine
Sur JD Worldwide, environ 4 500 euros de dépôt et 2,5 % par vente ; Tmall Global exige 80 000 RMB. Encore faut-il que la Chine enregistre votre usine.Automobile
Véhicules électriques, pièces détachées, accessoires. L’essentiel se joue sur Dongchedi et Douyin, bien avant que l’acheteur ne pousse la porte d’une concession.
Pour commencerStratégie de marchéVoitures thermiques et électriques : comment les marques atteignent l'acheteur chinois
La voiture échappe au transfrontalier en Chine. Ce que coûte un contact sur Douyin, RedNote, Autohome ou Dongchedi, et pourquoi tout se joue sur WeChat.Tourisme et hôtellerie
Hôtels, destinations, et la manière dont les voyageurs chinois font leur choix.
Pour commencerStratégie de marchéVoyage de luxe : la trajectoire du marché chinois en 2024
166,9 milliards de yuans dépensés en cinq jours de congés. Le voyage de luxe chinois change de visage : le sens et l'expérience supplantent le statut.
B2B et industrie
Les acheteurs vous trouvent par les fiches techniques, les distributeurs et les salons, rarement par la publicité. Équipements, composants et bâtiment.
Pour commencerStratégie de marchéChauffage et climatisation : comment les marques atteignent l'acheteur chinois
Aucune boutique transfrontalière ne vend de chaudière en Chine. Ce que touche et coûte chaque canal du chauffage, et à qui revient finalement le client.
Finance et services professionnels
La licence détermine ce qu’une société étrangère a le droit de proposer. Assurance, conseil et formation partent de cette question.
Pour commencerStratégie de marchéAssurance et services financiers : comment atteindre le client chinois
Pas de vente transfrontalière pour l'assurance en Chine. Agents, banques, WeChat, Douyin, Hong Kong : ce que vaut chaque canal, et la licence exigée.Votre secteur n’apparaît pas ?
Posez-nous la question. Nous avons sans doute déjà travaillé ce marché ; sinon, nous savons qui l’a fait.