La Chine, catégorie par catégorie.
En Chine, on ne vend pas un sérum comme une paire de baskets, ni une paire de baskets comme une nuit d’hôtel. Choisissez votre secteur et lisez ce que le terrain nous a appris.
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Rédigé par l’équipe qui pilote des marques en Chine depuis quinze ans et exploite des boutiques sur Tmall, JD et Douyin.
Que vendez-vous ?
Coûts, canaux, cas concrets : indiquez votre produit, nous vous conduisons à la bonne rubrique.
Déjà traités
Beauté et soinsSoin, maquillage, parfum, capillaire. Depuis la réforme de 2021, c’est le circuit de vente retenu qui fixe les règles applicables.Soin du visageMaquillageParfumCapillaire2 articles
Mode et luxeBaskets, prêt-à-porter, maroquinerie et montres, et les maisons de luxe, qui cherchent encore comment vendre en ligne sur ce marché.ChaussuresPrêt-à-porterMaroquinerieMontres4 articles
Électronique et électroménagerÉlectronique grand public et électroménager, deux marchés où le réseau de livraison et d’installation de JD pèse lourd.Électronique grand publicPetit électroménagerGros électroménager3 articles
Tourisme et hôtellerieHôtels, destinations, et la manière dont les voyageurs chinois font leur choix.HôtellerieDestinationsVoyage de luxe3 articles
B2B et industrieLes acheteurs vous trouvent par les fiches techniques, les distributeurs et les salons, rarement par la publicité. Équipements, composants et bâtiment.ÉquipementsComposantsBâtiment1 article
En préparation
Agroalimentaire et boissonsGuide en préparationNous interroger
Santé et bien-êtreGuide en préparationNous interroger
Puériculture et maternitéGuide en préparationNous interroger
Maison et art de vivreGuide en préparationNous interroger
Sport et loisirsGuide en préparationNous interroger
Animaux de compagnieGuide en préparationNous interroger
AutomobileGuide en préparationNous interroger
Finance et services professionnelsGuide en préparationNous interroger
Tous les articles, secteur par secteur. Les plus récents d’abord.
Beauté et soins
Soin, maquillage, parfum, capillaire. Depuis la réforme de 2021, c’est le circuit de vente retenu qui fixe les règles applicables.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente de soins du visage en Chine
Ouvrir en soin du visage coûte 80 000 RMB sur Tmall Global, 42 600 sur JD Worldwide, 100 000 sur Douyin. Ensuite, le format fait la taxe.
Mode et luxe
Baskets, prêt-à-porter, maroquinerie et montres, et les maisons de luxe, qui cherchent encore comment vendre en ligne sur ce marché.
Pour commencerStratégie de marchéAllbirds en Chine : le prix de cinq ans en solo
Cinq ans en solo, six magasins, une filiale de Shanghai vendue 1,9 million d'euros et la Chine confiée à Belle Fashion pour dix ans.
Électronique et électroménager
Électronique grand public et électroménager, deux marchés où le réseau de livraison et d’installation de JD pèse lourd.
Pour commencereCommerceChez JD, la double subvention est d'abord une bataille logistique
JD et une centaine de marques placent 10 milliards de yuans derrière la reprise d'électroménager. Pourquoi le plan Double Subvention se joue sur la chaîne logistique et la fidélité, pas sur les prix.
Tourisme et hôtellerie
Hôtels, destinations, et la manière dont les voyageurs chinois font leur choix.
Pour commencerStratégie de marchéVoyage de luxe : la trajectoire du marché chinois en 2024
166,9 milliards de yuans dépensés sur cinq jours de congés. Le voyage de luxe chinois a changé de visage. Statut et ostentation s'effacent derrière le sens et l'expérience.
B2B et industrie
Les acheteurs vous trouvent par les fiches techniques, les distributeurs et les salons, rarement par la publicité. Équipements, composants et bâtiment.
Pour commencerMarque et localisationStorytelling B2B : le ressort discret des marques qui gagnent en Chine
Le storytelling s'impose au cœur du marketing B2B chinois. Il rebat la manière d'engager les audiences et de convertir, par des récits qui resserrent le lien client.Votre secteur n’apparaît pas ?
Posez-nous la question. Nous avons sans doute déjà travaillé ce marché ; sinon, nous savons qui l’a fait.