La Chine, catégorie par catégorie.
En Chine, on ne vend pas un sérum comme une paire de baskets, ni une paire de baskets comme une nuit d’hôtel. Choisissez votre secteur et lisez ce que le terrain nous a appris.
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Rédigé par l’équipe qui pilote des marques en Chine depuis quinze ans et exploite des boutiques sur Tmall, JD et Douyin.
Que vendez-vous ?
Coûts, canaux, cas concrets : indiquez votre produit, nous vous conduisons à la bonne rubrique.
Déjà traités
Beauté et soinsSoin, maquillage, parfum, capillaire. Depuis la réforme de 2021, c’est le circuit de vente retenu qui fixe les règles applicables.Soin du visageMaquillageParfumCapillaire2 articles
Mode et luxeBaskets, prêt-à-porter, maroquinerie et montres, et les maisons de luxe, qui cherchent encore comment vendre en ligne sur ce marché.ChaussuresPrêt-à-porterMaroquinerieMontres4 articles
Agroalimentaire et boissonsÉpicerie, café, vins, spiritueux, produits laitiers. L’étiquetage et les contrôles douaniers passent avant tout le reste.ÉpicerieCaféThéVins1 article
Santé et bien-êtreCompléments alimentaires, nutrition sportive, dispositifs médicaux. Tout commence par l’enregistrement, qui ouvre ou ferme la voie d’accès au marché.ComplémentsNutrition sportiveDispositifs médicaux1 article
Maison et art de vivrePour les produits encombrants, la facture de transport décide de tout le plan. Mobilier, luminaires, cuisine, linge de maison et entretien.MobilierLuminairesCuisineLinge de maison1 article
Électronique et électroménagerÉlectronique grand public et électroménager, deux marchés où le réseau de livraison et d’installation de JD pèse lourd.Électronique grand publicPetit électroménagerGros électroménager3 articles
Sport et loisirsÉquipement outdoor, matériel de sport, jouets, loisirs. Les ventes suivent les saisons et le calendrier scolaire autant que les grandes fêtes commerciales.OutdoorMatériel de sportJouetsPapeterie1 article
Animaux de compagnieAlimentation, accessoires et équipement pour les propriétaires d’animaux des grandes villes chinoises.AlimentationAccessoiresÉquipement1 article
AutomobileVéhicules électriques, pièces détachées, accessoires. L’essentiel se joue sur Dongchedi et Douyin, bien avant que l’acheteur ne pousse la porte d’une concession.Véhicules électriquesPièces détachéesAccessoires1 article
Tourisme et hôtellerieHôtels, destinations, et la manière dont les voyageurs chinois font leur choix.HôtellerieDestinationsVoyage de luxe3 articles
B2B et industrieLes acheteurs vous trouvent par les fiches techniques, les distributeurs et les salons, rarement par la publicité. Équipements, composants et bâtiment.ÉquipementsComposantsBâtiment1 article
Tous les articles, secteur par secteur. Les plus récents d’abord.
Beauté et soins
Soin, maquillage, parfum, capillaire. Depuis la réforme de 2021, c’est le circuit de vente retenu qui fixe les règles applicables.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente de soins du visage en Chine
Ouvrir en soin du visage coûte 80 000 RMB sur Tmall Global, 35 500 sur JD Worldwide, 5 000 sur Douyin. Ensuite, le format fait la taxe.
Mode et luxe
Baskets, prêt-à-porter, maroquinerie et montres, et les maisons de luxe, qui cherchent encore comment vendre en ligne sur ce marché.
Pour commencerStratégie de marchéAllbirds en Chine : le prix de cinq ans en solo
Cinq ans en solo, six magasins, une filiale de Shanghai vendue 1,9 million d'euros et la Chine confiée à Belle Fashion pour dix ans.
Agroalimentaire et boissons
Épicerie, café, vins, spiritueux, produits laitiers. L’étiquetage et les contrôles douaniers passent avant tout le reste.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente de produits laitiers et de tartinables en Chine
Ouvrir coûte 80 000 RMB sur Tmall Global, 35 500 sur JD Worldwide, 5 000 sur Douyin. Tmall prélève 2 %. C'est le colis qui coûte cher.Santé et bien-être
Compléments alimentaires, nutrition sportive, dispositifs médicaux. Tout commence par l’enregistrement, qui ouvre ou ferme la voie d’accès au marché.
Pour commencerStratégie de marchéBlackmores en Chine : ce que la conquête a coûté
Entré en Chine en 2012 par les entrepôts sous douane et les pharmacies australiennes, Blackmores a vu les règles changer. Ses comptes en chiffrent le prix.Maison et art de vivre
Pour les produits encombrants, la facture de transport décide de tout le plan. Mobilier, luminaires, cuisine, linge de maison et entretien.
Pour commencereCommerceCe que coûte la vente de linge de lit en Chine
Le linge de lit s'ouvre sur JD Worldwide avec 4 500 euros de dépôt et 3,9 % par vente ; Tmall exige 50 000 RMB et 5 %. Passé 5 000 RMB, la taxe flambe.Électronique et électroménager
Électronique grand public et électroménager, deux marchés où le réseau de livraison et d’installation de JD pèse lourd.
Pour commencereCommerceChez JD, la double subvention est d'abord une bataille logistique
JD et une centaine de marques misent 10 milliards de yuans sur la reprise d'électroménager : la Double Subvention se joue sur la logistique, pas les prix.
Sport et loisirs
Équipement outdoor, matériel de sport, jouets, loisirs. Les ventes suivent les saisons et le calendrier scolaire autant que les grandes fêtes commerciales.
Pour commencerStratégie de marchéOn Running en Chine : Tmall d'abord, les magasins ensuite
Arrivé en Chine en 2018 sans boutique, On Running y a réalisé environ 1,9 million d'euros de ventes en 2019. Fin 2025, il y tenait 38 points de vente.Animaux de compagnie
Alimentation, accessoires et équipement pour les propriétaires d’animaux des grandes villes chinoises.
Pour commencereCommerceAliments pour animaux : ce que coûte la vente en Chine
Sur JD Worldwide, environ 4 500 euros de dépôt et 2,5 % par vente ; Tmall Global exige 80 000 RMB. Encore faut-il que la Chine enregistre votre usine.Automobile
Véhicules électriques, pièces détachées, accessoires. L’essentiel se joue sur Dongchedi et Douyin, bien avant que l’acheteur ne pousse la porte d’une concession.
Pour commencerStratégie de marchéVoitures thermiques et électriques : comment les marques atteignent l'acheteur chinois
La voiture échappe au transfrontalier en Chine. Ce que coûte un contact sur Douyin, RedNote, Autohome ou Dongchedi, et pourquoi tout se joue sur WeChat.Tourisme et hôtellerie
Hôtels, destinations, et la manière dont les voyageurs chinois font leur choix.
Pour commencerStratégie de marchéVoyage de luxe : la trajectoire du marché chinois en 2024
166,9 milliards de yuans dépensés en cinq jours de congés. Le voyage de luxe chinois change de visage : le sens et l'expérience supplantent le statut.
B2B et industrie
Les acheteurs vous trouvent par les fiches techniques, les distributeurs et les salons, rarement par la publicité. Équipements, composants et bâtiment.
Pour commencerMarque et localisationStorytelling B2B : le ressort discret des marques qui gagnent en Chine
Le storytelling s'installe au cœur du marketing B2B en Chine : des récits qui engagent les audiences, resserrent le lien client et convertissent.Votre secteur n’apparaît pas ?
Posez-nous la question. Nous avons sans doute déjà travaillé ce marché ; sinon, nous savons qui l’a fait.