En Chine, le mauvais partenaire se paie en années.
La plupart des marques étrangères présentes en Chine vendent par l’intermédiaire d’un TP (partenaire opérateur) sur Tmall et JD, ou d’un DP (Douyin Partner) sur Douyin. Dans les deux cas, c’est le partenaire qui tient la boutique. Nous n’avons pas d’équipe TP ou DP. Notre métier : repérer celui qui doit tenir la vôtre, puis vous ouvrir sa porte. Nous construisons ensuite la demande.
- 15+ans sur Tmall et JD
- 200+lancements de marques
- Compassnotre base de partenaires, en libre consultation
- Connaît votre catégorie
- Touche déjà vos acheteurs
- Sait tenir une boutique
La plupart des marques s’en tiennent au dernier critère.
La Chine pardonne mal une erreur de partenaire
Quatre constats reviennent dans presque chaque lancement que nous observons. Notre méthode en découle.
Votre catégorie est déjà saturée
Le marché chinois de la consommation est d’une concurrence féroce. Quel que soit votre produit, une marque locale vous a précédé, sans doute plusieurs. Elles vont vite, tirent les prix vers le bas et connaissent l’acheteur mieux que vous. Un nom étranger éveille un peu de curiosité. Guère plus.
Le partenaire fait ou défait le lancement
Un TP ou un DP qui connaît votre catégorie et en détient déjà l’audience vous donne une longueur d’avance. Celui qui sait seulement opérer une boutique et acheter du trafic vous condamne à payer chaque visiteur. Pendant des années.
Les meilleurs partenaires ont le luxe de refuser
Dans chaque catégorie, les TP et les DP les plus solides croulent sous les sollicitations. Des marques frappent à leur porte chaque semaine, et la plupart essuient un refus. Celles qui passent le filtre ont été examinées de près, puis se sont vu imposer un investissement minimum.
Aucune équipe boutique à vous vendre
Si nous disposions d’une équipe TP ou DP, toute marque rencontrée nous paraîtrait faite pour elle. Nous n’en avons pas. Une seule question compte donc : quel partenaire convient à la vôtre ?
Nous travaillons donc pour vous, de votre côté de la table, sans partenaire maison à placer.
La place de chacun dans un lancement en Chine
Un lancement en Chine réunit en général cinq acteurs. Sélectionnez-en un pour voir ce qui lui revient.
Vous, la marque
La marque et le produit vous appartiennent, tout comme la chaîne d’approvisionnement qui les porte. Vous fixez le budget et signez avec le partenaire.
Nous
Nous rédigeons le plan et trouvons votre TP ou DP. Nous lui présentons ensuite votre marque, puis pilotons votre marketing e-commerce à ses côtés. Lorsque la situation s’y prête, nous devenons aussi votre distributeur exclusif en ligne.
Votre TP ou DP
C’est lui qui fait tourner vos boutiques au quotidien, service client compris. Le TP opère sur Tmall et JD, le DP sur Douyin. Nous bâtissons les campagnes avec lui. Certains partenaires finissent par acheter du stock, jamais au démarrage.
Partenaire logistique
Il n’entre en jeu que si votre TP ou DP ne sait pas expédier en cross-border. Nous allons alors chercher celui qui convient à votre marque.
Distributeurs offline
Ils placent votre marque en magasin et dans la vente en gros. Nous les trouvons pour vous, sans jamais intervenir nous-mêmes comme agent commercial sur ce terrain.
TP, DP : de quoi parle-t-on ?
Tous deux sont des prestataires de services, et leurs métiers se ressemblent beaucoup. Ce qui les distingue, c’est le terrain : Tmall et JD pour l’un, Douyin pour l’autre.
Le TP opère votre boutique sur Tmall, souvent aussi sur JD : fiches produits, contenus, service client en mandarin, trafic et campagnes. Il se rémunère par des honoraires, le plus souvent assortis d’une commission sur les ventes.
Le DP exerce le même métier sur Douyin. Il tient votre boutique, produit les vidéos courtes et les lives qui l’alimentent, et anime les créateurs qui vendent pour vous. Sa rémunération suit peu ou prou le schéma d’un TP.
| TP | DP | |
|---|---|---|
| Plateformes | Tmall, souvent JD | Douyin |
| Périmètre | Boutique, fiches produits, service client et campagnes | Boutique, vidéo courte, lives et créateurs |
| Rémunération | Honoraires, en général assortis d’une commission | Honoraires, en général assortis d’une commission |
| Achète votre stock | En général, non | En général, non |
| Peut devenir distributeur | Oui, plus tard | Oui, plus tard |
En règle générale, le stock reste chez vous. Un TP ou un DP peut devenir votre distributeur par la suite et se mettre à acheter de la marchandise, mais seulement une fois qu’il maîtrise votre chaîne d’approvisionnement et mesure la réalité de votre engagement. Comptez en général un an de prestations, souvent davantage. Notre conseil : visez d’abord un contrat de prestations, et considérez la distribution comme une étape qui se mérite.
La catégorie d’abord. L’audience avant tout.
Nombre de TP et de DP savent tenir une boutique et acheter du trafic. C’est le minimum requis, et c’est là que s’arrête la recherche de la plupart des marques.
Il connaît votre catégorie
Il gère déjà des marques de votre secteur. Gammes de prix, requêtes des acheteurs, calendrier des fêtes commerciales : il connaît tout cela sur le bout des doigts. Il sait aussi quels créateurs font réellement vendre et lesquels se contentent de publier. Sa courbe d’apprentissage ne pèse pas sur votre budget.
- Gammes de prix
- Requêtes des acheteurs
- Calendrier commercial
- Créateurs qui vendent
Il détient l’audience
Il vend déjà aux acheteurs que vous visez. Ses boutiques, ses lives et son réseau de créateurs attirent chaque jour des clients de votre catégorie. Le trafic acheté s’éteint avec le budget. L’audience propre d’un partenaire, elle, continue d’acheter quand la publicité se tait.
Quand le budget publicitaire s’arrête
À l’arrêt des dépenses publicitaires, le trafic du partenaire qui l’achète s’effondre, tandis que le partenaire doté de sa propre audience en conserve l’essentiel.
- Partenaire qui achète son trafic
- Partenaire doté de sa propre audience
Illustration de la tendance, sans données clients.
Êtes-vous prêt à convaincre un bon partenaire ?
Les TP et les DP qui s’imposent dans votre catégorie en mesurent l’encombrement : ils font le tri. Cochez ce qui vous correspond déjà.
Cochez ce qui vous correspond déjà.
Lancer la recherche de partenaireVoilà pour le partenaire. Reste à voir comment le travail se répartit, une fois chacun installé autour de la table.
Qui fait quoi, tâche par tâche
Un lancement en Chine mobilise plus d’intervenants que la plupart des marques ne l’imaginent. Filtrez par acteur pour voir ce que chacun pilote.
| Tâche | Vous | Nous | TP ou DP | Partenaire logistique | Distributeurs offline |
|---|---|---|---|---|---|
| Marque, produit et chaîne d’approvisionnement | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Budget et niveau d’investissement | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Business plan | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Localisation de la marque | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Recherche du TP ou DP et présentation de la marque | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Choix du partenaire et signature | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Exploitation des boutiques et service client | Non concerné | Non concerné | Pilote | Non concerné | Non concerné |
| Contenus des boutiques e-commerce | Non concerné | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné |
| Campagnes e-commerce | Non concerné | Pilote | Pilote | Non concerné | Non concerné |
| Campagnes sur les réseaux sociaux et gestion des comptes | Non concerné | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Événements offline | Non concerné | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Logistique cross-border | Non concerné | Trouve le partenaire | S’il est équipé | À défaut | Non concerné |
| Magasins et vente en gros | Non concerné | Les trouve | Non concerné | Non concerné | Pilote |
- Marque, produit et chaîne d’approvisionnementVous : pilote
- Budget et niveau d’investissementVous : piloteNous : contribue
- Business planVous : contribueNous : pilote
- Localisation de la marqueVous : contribueNous : pilote
- Recherche du TP ou DP et présentation de la marqueVous : contribueNous : pilote
- Choix du partenaire et signatureVous : piloteNous : contribue
- Exploitation des boutiques et service clientTP ou DP : pilote
- Contenus des boutiques e-commerceNous : piloteTP ou DP : contribue
- Campagnes e-commerceNous : piloteTP ou DP : pilote
- Campagnes sur les réseaux sociaux et gestion des comptesNous : pilote
- Événements offlineNous : pilote
- Logistique cross-borderNous : trouve le partenaireTP ou DP : s’il est équipéPartenaire logistique : à défaut
- Magasins et vente en grosNous : les trouveDistributeurs offline : pilote
Travailler avec nous, concrètement
La plupart des marques franchissent avec nous ces six étapes, chacune à son rythme.
Nous apprenons à connaître la marque
Tout commence par de longs échanges : votre produit, vos marges, votre budget, vos ambitions en Chine. Nous passons aussi votre catégorie au crible, car des marques locales l’occupent sans doute déjà en force.
Intervenants : VousNous
Nous rédigeons le plan
Un business plan, et une marque adaptée au consommateur chinois. Le plan arrête aussi votre capacité d’investissement, car tout partenaire sérieux fixe un minimum avant de donner son accord.
Intervenants : NousVous
Nous trouvons votre TP ou DP et lui présentons votre marque
C’est l’étape la plus longue, et elle ne souffre aucun raccourci. Nous construisons le dossier de présentation, puis le soumettons aux partenaires de notre réseau qui connaissent votre catégorie et en détiennent déjà l’audience (la recherche commence dans Compass). Ils vous examinent, et les meilleurs prennent leur temps.
Intervenants : NousVousTP ou DP
Nous réglons la logistique
Si votre TP ou DP ne sait pas expédier en cross-border, nous trouvons un partenaire qui en est capable et qui convient à votre marque. Une erreur à ce stade se paie en délais de livraison, en passages en douane et, tôt ou tard, sur votre marge.
Intervenants : NousPartenaire logistique
Nous lançons et pilotons le marketing
Les contenus de vos boutiques e-commerce. Des campagnes e-commerce montées avec votre TP ou DP. Les campagnes et la gestion des comptes sur les réseaux sociaux. Et des événements offline, lorsqu’ils valent la dépense.
Intervenants : NousTP ou DP
Nous faisons grandir le dispositif avec vous
Lorsque votre partenaire a pris confiance dans votre chaîne d’approvisionnement, il peut proposer de devenir votre distributeur et d’acheter du stock, ce qui est bon signe. Nous pouvons alors intervenir comme distributeur exclusif en ligne, et faire entrer des distributeurs offline lorsque vous visez les magasins et la vente en gros.
Intervenants : NousTP ou DPDistributeurs offline
Un volet, ou l’ensemble
Confiez-nous la seule recherche de partenaire, ou tout le dispositif. À vous de décider.
Vous êtes encore là ? Tant mieux. C’est ici que la plupart des lecteurs arrivent directement.
Les premières questions des marques
Dernière révision : 19 septembre 2026.
Comment êtes-vous rémunérés ?
- Recherche de partenaireForfait projet
- Marketing e-commerceHonoraires mensuels ou projet
- Distribution exclusiveMarge sur les produits
La recherche de partenaire fait l’objet d’un forfait. Le marketing e-commerce se facture au mois ou au projet, selon le périmètre. Comme distributeur exclusif, nous prenons une marge sur les produits, convenue dès le départ. Nous chiffrons après un premier échange, une fois votre catégorie et le périmètre connus.
Combien facture un TP ou un DP ?
En général, deux étages. Des honoraires mensuels fixes par boutique, souvent de 30 000 à 80 000 RMB selon le périmètre, auxquels s’ajoute une commission sur les ventes nettes, le plus souvent de 5 à 12 %. La mise en place, la production de contenus et le média se facturent à part. Ces fourchettes, courantes pour un TP, ont été révisées en septembre 2026. Sur Douyin, un DP facture selon la même logique. Notre calculateur de coûts Douyin en donne une première estimation.
Parce qu’elle fausserait nos conseils. Sans équipe boutique à faire tourner, nous pouvons recommander le partenaire qui convient réellement à votre marque.
Oui. Vous pourrez ajouter le marketing e-commerce plus tard, ou faire de nous votre distributeur exclusif en ligne.
En général, non. Les TP et les DP sont des prestataires de services, et la plupart ne détiennent jamais votre stock. Certains deviennent distributeurs par la suite, une fois votre chaîne d’approvisionnement comprise et votre niveau d’investissement mesuré. Prévoyez d’abord au moins un an de prestations.
Tout dépend de la catégorie et du partenaire. Un TP ou un DP sérieux examine votre marque, puis annonce le minimum qu’il juge raisonnable. Nous vous aidons à arrêter votre propre chiffre dans le business plan, avant cette discussion. Pour une première estimation, essayez nos calculateurs de coûts Tmall Global, JD Worldwide et Douyin.
Non. Nous n’intervenons jamais comme agent commercial sur les canaux offline. Nous trouvons les bons distributeurs, et ce sont eux qui placent votre marque en magasin et dans la vente en gros.
Votre TP ou DP, s’il gère la logistique cross-border. Sinon, un partenaire logistique que nous trouvons pour vous.
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Dites-nous ce que vous vendez, nous vous dirons quels partenaires méritent d’être sollicités.
Un membre senior de l’équipe vous répond sous un jour ouvré. Vous pouvez aussi commencer par explorer : notre base de partenaires est en libre consultation.