Un seul partenaire pour votre e-commerce en Chine, rémunéré sur vos ventes.
Nous devenons le distributeur exclusif de votre marque sur l’e-commerce chinois. Vous n’avez qu’un interlocuteur, nous. Tous les autres, c’est notre affaire : TP, DP, plateformes, KOL, entrepôt.
- 15+ans sur Tmall et JD
- 75+lancements de marques
- Compassnotre base de partenaires, en libre consultation
- Une commission sur chaque vente
- Des boutiques ouvertes à votre nom
- La logistique en Chine à nos frais
Et nous n’achetons jamais votre stock.
Pourquoi nous prenons tout en main
Quatre constats reviennent dans presque chaque lancement en Chine que nous avons suivi. Notre méthode actuelle en découle.
Votre catégorie est déjà saturée
Le marché chinois de la consommation est d’une concurrence féroce. Quel que soit votre produit, une marque locale vous a précédé, sans doute plusieurs. Elles vont vite, tirent les prix vers le bas et connaissent l’acheteur mieux que vous. Un nom étranger éveille un peu de curiosité. Guère plus.
Un lancement, trop d’intervenants
Un TP pour Tmall, un DP pour Douyin, un entrepôt, une douzaine de KOL, sans oublier les plateformes. Chacun facture sa part du travail. Que les ventes calent, et chacun peut se défausser sur le voisin, tandis que la marque arbitre le match depuis l’autre bout du monde.
Certains partenaires connaissent votre catégorie mieux que nous
Nous disposons de nos propres équipes TP, DP et marketing, et ce sont elles qui opèrent vos boutiques par défaut. Mais lorsqu’un TP ou un DP extérieur vend déjà dans votre catégorie et en a les acheteurs, nous faisons appel à lui et le pilotons. Vous ne signez toujours qu’un seul contrat.
Notre rémunération suit vos ventes
Nous prélevons une commission sur chaque vente e-commerce. Quand vos boutiques traversent un mois creux, nous aussi. Toute notre équipe garde ainsi les yeux rivés sur le même chiffre, celui qui compte pour vous.
Nous prenons donc en charge l’ensemble de votre e-commerce en Chine, et nous répondons des ventes.
En Chine, les ventes progressent de fête en fête
La courbe monte, mais jamais en ligne droite. Une large part des ventes de l’année se joue en quelques fêtes commerciales, et chacune réclame son propre budget, année après année.
Les ventes hebdomadaires progressent sur deux ans, avec de forts pics au 618 en juin et au Double 11 en novembre, des pics plus modestes au 3.8 et au Double 12, un ralentissement autour du Nouvel An chinois et un bref creux après chaque fête. L’investissement marketing suit la même cadence : un budget permanent régulier, auquel s’ajoute un budget de fête engagé dès les semaines de préchauffage qui précèdent chaque pic.
Illustration de la tendance, sans données clients.
Les fêtes commerciales ne relèvent pas d’un coût de lancement ponctuel. Chacune exige du média, des offres et des créations nouvelles, et les plateformes réservent leur trafic gratuit aux marques qui les ont sollicitées tôt. À inscrire au budget chaque année, pas seulement la première. Notre conseil : inscrivez chaque fête au budget de co-marketing avant l’ouverture des boutiques.
Vous traitez avec nous. Nous gérons le reste.
Un lancement en Chine mobilise en général six acteurs. Distributeur e-commerce exclusif, nous nous plaçons au centre et tenons chaque relation à votre place.
Qui fait quoi, tâche par tâche
Un lancement en Chine mobilise plus d’intervenants que la plupart des marques ne l’imaginent. Vous ne traitez qu’avec nous. Filtrez par acteur pour voir qui pilote quoi.
| Tâche | Vous | Nous | TP ou DP extérieur | Entrepôt sous douane | Plateformes | KOL et créateurs |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Stratégie et contrat | ||||||
| Marque, produit et politique tarifaire | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Business plan, budgets des fêtes commerciales compris | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Signature de l’accord de distribution e-commerce exclusive | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Frais de mise en place | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Budget de co-marketing, financé à deux | Pilote | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Localisation de la marque | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Boutiques sur Tmall, JD et Douyin | ||||||
| Ouverture des boutiques au nom de votre marque | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Contribue | Non concerné |
| Choix de l’équipe qui opère chaque boutique : la nôtre ou une équipe extérieure | Non concerné | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Exploitation des boutiques et service client | Non concerné | Pilote | S’il est retenu | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Contenus d’ouverture de la boutique et contenus récurrents | Contribue | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Campagnes sur la plateforme et en dehors | Non concerné | Pilote | Contribue | Non concerné | Contribue | Contribue |
| Démarches auprès des plateformes pour le trafic des fêtes | Non concerné | Pilote | Contribue | Non concerné | Contribue | Non concerné |
| Réseaux sociaux et KOL | ||||||
| Comptes de la marque au quotidien : RedNote, Douyin, WeChat, Bilibili | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Non concerné |
| Choix et brief des KOL et des KOC | Contribue | Pilote | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Contribue |
| Création et publication des contenus | Non concerné | Contribue | Non concerné | Non concerné | Non concerné | Pilote |
| Vente en live avec les créateurs | Non concerné | Pilote | Contribue | Non concerné | Non concerné | Contribue |
| Stock et logistique | ||||||
| Fret de votre pays jusqu’à l’entrepôt sous douane | Pilote | Non concerné | Non concerné | Contribue | Non concerné | Non concerné |
| Stockage en Chine | Non concerné | Pilote | Non concerné | Contribue | Non concerné | Non concerné |
| Préparation des commandes et livraison au client | Non concerné | Pilote | Non concerné | Contribue | Non concerné | Non concerné |
- Stratégie et contrat
- Marque, produit et politique tarifaireVous : piloteNous : contribue
- Business plan, budgets des fêtes commerciales comprisVous : contribueNous : pilote
- Signature de l’accord de distribution e-commerce exclusiveVous : piloteNous : contribue
- Frais de mise en placeVous : piloteNous : contribue
- Budget de co-marketing, financé à deuxVous : piloteNous : pilote
- Localisation de la marqueVous : contribueNous : pilote
- Boutiques sur Tmall, JD et Douyin
- Ouverture des boutiques au nom de votre marqueVous : contribueNous : pilotePlateformes : contribue
- Choix de l’équipe qui opère chaque boutique : la nôtre ou une équipe extérieureNous : piloteTP ou DP extérieur : contribue
- Exploitation des boutiques et service clientNous : piloteTP ou DP extérieur : s’il est retenu
- Contenus d’ouverture de la boutique et contenus récurrentsVous : contribueNous : piloteTP ou DP extérieur : contribue
- Campagnes sur la plateforme et en dehorsNous : piloteTP ou DP extérieur : contribuePlateformes : contribueKOL et créateurs : contribue
- Démarches auprès des plateformes pour le trafic des fêtesNous : piloteTP ou DP extérieur : contribuePlateformes : contribue
- Réseaux sociaux et KOL
- Comptes de la marque au quotidien : RedNote, Douyin, WeChat, BilibiliVous : contribueNous : pilote
- Choix et brief des KOL et des KOCVous : contribueNous : piloteKOL et créateurs : contribue
- Création et publication des contenusNous : contribueKOL et créateurs : pilote
- Vente en live avec les créateursNous : piloteTP ou DP extérieur : contribueKOL et créateurs : contribue
- Stock et logistique
- Fret de votre pays jusqu’à l’entrepôt sous douaneVous : piloteEntrepôt sous douane : contribue
- Stockage en ChineNous : piloteEntrepôt sous douane : contribue
- Préparation des commandes et livraison au clientNous : piloteEntrepôt sous douane : contribue
TP, DP : de quoi parle-t-on ?
Tous deux sont des prestataires de services, et leurs métiers se ressemblent beaucoup. Ce qui les distingue, c’est le terrain : Tmall et JD pour l’un, Douyin pour l’autre.
Le TP opère votre boutique sur Tmall, souvent aussi sur JD : fiches produits, contenus, service client en mandarin, trafic et campagnes. Nous avons notre propre équipe TP, et faisons appel à un TP extérieur lorsqu’il connaît mieux votre catégorie.
Le DP exerce le même métier sur Douyin. Il tient votre boutique, produit les vidéos courtes et les lives qui l’alimentent, et anime les créateurs qui vendent pour vous. Chez nous, même logique : notre équipe DP d’abord, un DP extérieur si ses lives vendent mieux votre catégorie.
| TP | DP | |
|---|---|---|
| Plateformes | Tmall, souvent JD | Douyin |
| Périmètre | Boutique, fiches produits, service client et campagnes | Boutique, vidéo courte, lives et créateurs |
| Qui l’assure | Notre TP maison, ou un spécialiste | Notre DP maison, ou un spécialiste |
| Votre contrat | Un seul, avec nous | Un seul, avec nous |
| Votre stock | Reste à vous, en entrepôt sous douane | Reste à vous, en entrepôt sous douane |
Dans les deux cas, la boutique ouvre au nom de votre marque et votre contrat est signé avec nous. Nous pilotons le TP ou le DP, et c’est devant vous que nous répondons des ventes. Notre règle : l’équipe qui connaît votre catégorie tient la boutique, quel que soit son employeur.
La catégorie d’abord. L’audience avant tout.
Nombre de TP et de DP savent tenir une boutique et acheter du trafic. C’est le minimum requis. Pour décider qui opérera les vôtres, notre équipe ou une équipe extérieure, nous exigeons deux qualités de plus.
Il connaît votre catégorie
Il gère déjà des marques de votre secteur. Gammes de prix, requêtes des acheteurs, calendrier des fêtes commerciales : il connaît tout cela sur le bout des doigts. Il sait aussi quels créateurs font réellement vendre et lesquels se contentent de publier. Sa courbe d’apprentissage ne pèse pas sur votre budget.
- Gammes de prix
- Requêtes des acheteurs
- Calendrier commercial
- Créateurs qui vendent
Il détient l’audience
Il vend déjà aux acheteurs que vous visez. Ses boutiques, ses lives et son réseau de créateurs attirent chaque jour des clients de votre catégorie. Le trafic acheté s’éteint avec le budget. L’audience propre d’un partenaire, elle, continue d’acheter quand la publicité se tait.
Quand le budget publicitaire s’arrête
À l’arrêt des dépenses publicitaires, le trafic du partenaire qui l’achète s’effondre, tandis que le partenaire doté de sa propre audience en conserve l’essentiel.
- Partenaire qui achète son trafic
- Partenaire doté de sa propre audience
Illustration de la tendance, sans données clients.
Votre marque est-elle prête pour ce type d’accord ?
Nous nous engageons auprès de votre marque pour plusieurs années, aussi posons-nous quelques conditions dès le départ. Cochez ce qui vous correspond déjà.
Cochez ce qui vous correspond déjà.
En discuter avec nousTravailler avec nous, concrètement
La plupart des marques franchissent avec nous ces six étapes, chacune à son rythme.
Nous apprenons à connaître la marque
Tout commence par de longs échanges : votre produit, vos marges, vos ambitions en Chine. Nous passons aussi votre catégorie au crible, car des marques locales l’occupent sans doute déjà en force.
Intervenants : VousNous
Nous rédigeons le plan et signons l’accord
Un business plan qui chiffre les frais de mise en place et le budget de co-marketing, et une marque adaptée au consommateur chinois. Vient ensuite l’accord : l’exclusivité sur vos canaux e-commerce, en général pour trois ans au moins.
Intervenants : NousVous
Nous choisissons qui opère chaque boutique
Par défaut, nos équipes TP et DP prennent les boutiques en main. Lorsqu’un partenaire extérieur vend déjà dans votre catégorie et en a les acheteurs, c’est à lui que nous les confions (la recherche commence dans Compass, notre base de partenaires rencontrés en personne).
Intervenants : NousTP ou DP extérieur
Vous expédiez, nous prenons le relais
Vous envoyez la marchandise vers un entrepôt sous douane en Chine et réglez le fret. Dès lors, le stockage, la préparation des commandes et la livraison au client sont à notre charge.
Intervenants : VousNousEntrepôt sous douane
Nous ouvrons les boutiques et lançons la marque
Les boutiques ouvrent au nom de votre marque sur Tmall, JD et Douyin. Suivent les contenus, les campagnes, les KOL, puis les démarches auprès de chaque plateforme pour décrocher du trafic pendant les fêtes.
Intervenants : NousPlateformesKOL et créateurs
Nous faisons grandir la marque avec vous
Les ventes progressent de fête en fête. Après chacune, nous passons les chiffres en revue avec vous et réorientons le budget de co-marketing vers ce qui s’est vendu. Notre commission ne grossit qu’avec vos ventes.
Intervenants : NousVous
Vous êtes encore là ? Tant mieux. C’est ici que la plupart des lecteurs arrivent directement.
Les premières questions des marques
Dernière révision : 9 octobre 2026.
Comment êtes-vous rémunérés ?
- Ventes e-commerceCommission
- Ouverture des boutiquesFrais de mise en place, facturés une fois
- Construction de la marqueBudget de co-marketing partagé
- Votre stockReste à vous
Par une commission sur l’ensemble de vos ventes e-commerce en Chine. S’y ajoutent des frais de mise en place, facturés une seule fois (frais de plateforme, contenus de lancement, etc.), et un budget de co-marketing que nous alimentons à deux pour construire la marque. Nous n’achetons pas votre stock. En contrepartie, nous demandons l’exclusivité sur vos canaux e-commerce, en général pour trois ans au moins.
Qui paie la logistique ?
Vous expédiez la marchandise vers un entrepôt sous douane en Chine et réglez le fret depuis votre pays. Une fois le stock arrivé, le reste est à nos frais : stockage, préparation des commandes et livraison au client.
À vous. Elles ouvrent au nom de votre marque, c’est pourquoi nous vous facturons les frais de mise en place au lieu de les absorber. Si vous changez un jour de distributeur, les boutiques vous suivent.
Parce que nous investissons avant que les ventes n’arrivent : l’équipe, les contenus, les démarches auprès des plateformes. L’exclusivité sur vos canaux e-commerce, en général pour trois ans au moins, laisse à cet effort le temps de porter ses fruits.
Oui, ainsi qu’une équipe marketing maison. Ce sont elles qui opèrent vos boutiques par défaut. Lorsqu’un TP ou un DP extérieur connaît mieux votre catégorie, ou en a déjà les acheteurs, nous faisons appel à lui et le pilotons. Vous ne traitez toujours qu’avec nous.
Non. Votre marchandise reste dans un entrepôt sous douane en Chine jusqu’à sa vente. Vous l’y acheminez, et nous prenons ensuite en charge le stockage et la livraison.
À construire la marque en Chine : média, campagnes KOL et KOC, offres des fêtes commerciales et contenus qui les portent. Chacun y met sa part, et nous le planifions puis le déployons ensemble.
Tout dépend de la catégorie et des canaux. Le business plan fixe les frais de mise en place et le budget de co-marketing, avant toute signature. Pour une première estimation, essayez nos calculateurs de coûts Tmall Global, JD Worldwide et Douyin.
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Dites-nous ce que vous vendez, nous vous dirons ce qu’il faut pour le vendre en Chine.
Un membre senior de l’équipe vous répond sous un jour ouvré. Vous pouvez aussi commencer par explorer : notre base de partenaires est en libre consultation.