Trouver un partenaire · Décryptages
Trouver un partenaire en Chine
Comment choisir un distributeur, un Tmall Partner ou un Douyin Partner en Chine, et le passer au crible avant de signer. Par l’équipe qui fait vivre Compass.
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À la uneConformité et implantationCosmétiques en Chine : changer de personne responsableDepuis le 29 juillet 2026, une marque de cosmétiques étrangère peut remplacer sa personne responsable en Chine sans l'accord de l'ancien distributeur.9 min de lecture · sept. 2026Lire l’article 
Stratégie de marchéMarge des distributeurs chinois et prix en rayon
Marges, droits et TVA : comment un prix départ usine devient un prix en rayon en Chine. L'échelle chiffrée, puis la comparaison transfrontalière.
Conformité et implantationContrôle des prix en Chine : la clause qui a tenu
Un tribunal de Shanghai a fait jouer une clause anti-détournement de 200 000 RMB. Ce qui freine les ventes parallèles, et ce que la Chine interdit.
Stratégie de marchéSalons chinois : trouver un distributeur en 2026-2027
Les salons chinois où marques alimentaires et cosmétiques trouvent leurs distributeurs en 2026-2027 : qui achète, et quoi réserver avant le départ.
eCommerceCe que coûte une agence Douyin, poste par poste
Forfait, commission, créateurs, publicité Qianchuan : le vrai coût d'une agence Douyin, chiffré sur une année à 5 millions de RMB de ventes.
eCommerceDouyin : le taux de retour par catégorie et son coût
Sur Douyin, les retours vont d'environ 5 % dans l'alimentaire à plus de 50 % dans la mode féminine. Ce qu'ils coûtent, et comment payer l'agence.
Stratégie de marchéConditions de paiement avec un distributeur chinois
Paiement d'avance ou crédit documentaire d'abord, délais une fois les premières factures honorées, puis assurance-crédit : ce que coûte chaque formule.
Stratégie de marchéChanger de distributeur en Chine sans perdre le rayon
Changer de distributeur en Chine : signer d'abord le remplaçant, notifier par écrit, solder le stock, puis transférer étiquettes, dépôts et boutiques.
Stratégie de marchéSell-in et sell-out chez un distributeur chinois
Sell-in : ce qu'achète votre distributeur. Sell-out : ce qu'achète le client final. Comment repérer le surstockage en Chine, et le ratio à suivre.
Conformité et implantationAgence Tmall et fausses commandes : la marque paie
Si l'agence gonfle les ventes de votre boutique Tmall ou Douyin, votre dépôt, vos fiches et votre nom sont exposés. Ce que disent juges et règlements.
eCommerceTmall Partner : agence ou distributeur, qui fixe le prix ?
Le Tmall Partner prestataire gère votre boutique contre rémunération : le stock et le prix restent à vous. Celui qui achète ferme votre stock fixe le prix.
eCommerceContrat Tmall Partner : les clauses d'une sortie propre
Sept clauses d'un contrat Tmall Partner décident d'une sortie propre : boutique, données, préavis, KPI, assiette de commission, publicité, sabotage.
eCommerceNotes des partenaires Tmall et Douyin : ce qu'elles valent
Étoiles d'or, d'argent ou de bronze sur Tmall Global, cinq ou six étoiles sur Tmall, Diamond, Gold ou Silver sur Douyin : ce que valent ces notes.
eCommerceÀ qui appartient votre boutique Tmall confiée à un partenaire
Une boutique Tmall ou Douyin appartient à la société qui l'a enregistrée. Ce qu'il faut garder à votre nom face à un Tmall Partner, et ce qu'il faut signer.
Stratégie de marchéVérifier une entreprise chinoise sur GSXT et Qichacha
Huit rubriques à contrôler sur GSXT et Qichacha avant de signer avec une entreprise chinoise, et les antécédents judiciaires qui doivent faire renoncer.
Stratégie de marchéDistributeur ou boutique en propre en Chine
Le distributeur vous ouvre la Chine sans cash ni équipe. La boutique en propre coûte d'abord. Ce que chaque option coûte vraiment, ligne par ligne.
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