Trouver un partenaire · Décryptages
Trouver un partenaire en Chine
Comment choisir un distributeur, un Tmall Partner ou un Douyin Partner en Chine, et le passer au crible avant de signer. Par l’équipe qui fait vivre Compass.
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À la uneStratégie de marchéModèle de rapport sell-out pour distributeur en ChineDistributeur, Tmall Partner ou Douyin Partner : le rapport d'une page à exiger chaque mois en Chine, ses six lignes et la source de chaque chiffre.9 min de lecture · nov. 2026Lire l’article 
Stratégie de marchéDistributeur chinois : les huit KPI à noter chaque trimestre
Du sell-out aux délais de paiement, huit KPI pour noter votre distributeur chinois chaque trimestre, chacun avec sa fourchette cible et son poids.
Stratégie de marchéHong Kong, base arrière pour vendre en Chine continentale
Une société hongkongaise peut vendre sur Tmall Global ou Douyin, stocker et signer vos contrats, mais pas importer en commerce général. Mode d'emploi.
Stratégie de marchéTrouver un distributeur de produits bébé en Chine, gamme par gamme
Produits bébé en Chine : le partenaire dépend de la gamme. Le lait infantile en magasin exige un enregistrement SAMR, le transfrontalier aucun.
Stratégie de marchéChoisir un distributeur de cosmétiques en Chine : tout part de la déclaration NMPA
Un distributeur de cosmétiques en Chine exige votre déclaration NMPA et une personne responsable. Le transfrontalier s'en passe : recrutez un TP ou un DP.
eCommerceEscroqueries aux agences en Chine : ce que révèlent deux affaires de police
Deux affaires de la police de Shenzhen dévoilent la mécanique : gros acompte, garantie de ventes, société sans passé. Trois vérifications suffisent.
Stratégie de marchéCompléments alimentaires en Chine : chapeau bleu ou transfrontalier, quel partenaire choisir
En Chine, un distributeur de compléments ne vend votre produit qu'avec le chapeau bleu, détenu par le fabricant. Sans lui, place au transfrontalier.
eCommerceLettre d'autorisation de marque Tmall : votre levier sur les revendeurs
Sur Tmall, la lettre d'autorisation de marque décide qui ouvre quelle boutique. Ce qu'exige chaque type de boutique, et pourquoi toujours la dater.
eCommerceQuand réinternaliser son e-commerce en Chine
Réinternaliser son e-commerce en Chine : peser les coûts, bâtir l'équipe, préparer la passation avec le Tmall Partner, commandes et remboursements compris.
eCommerceCe que coûte une agence Tmall, poste par poste
Forfait, commission, mise en place, entrepôt : le vrai coût d'une agence Tmall, chiffré sur une première année à trois niveaux de ventes.
eCommerceQuitter Tmall Global : ce que disent les départs de marques
Avant de changer de Tmall Partner ou de fermer votre boutique, lisez les départs de marques : canal fermé, motif invoqué, économie de la boutique.
Stratégie de marchéVendre à JD en propre et à Hema via un distributeur
JD en propre achète votre stock, se garantit une marge et paie environ 60 jours plus tard. Le distributeur porte cet écart : voici comment le chiffrer.
Stratégie de marchéCommande minimum : négocier avec un distributeur chinois
Commande minimum en Chine : caler la première commande sur le lancement, lier les quotas annuels à l'exclusivité, garder le dépôt-vente pour les tests.
Stratégie de marchéAliments pour animaux en Chine : quel distributeur choisir ?
Les droits sur les aliments pour chiens et chats importés en Chine sont passés de 4 % à 10 % en 2025. Ce que doit détenir un distributeur avant tout prix.
Stratégie de marchéSupermarchés chinois : contrôler les frais
Référencement en supermarché chinois : contrôlez les frais, répartissez le financement et exigez les preuves des promotions avant de rembourser.
eCommerceTmall Partner : piloter les 90 premiers jours
Fixez les échéances de votre Tmall Partner sur 90 jours : accès, prix, lancement et suivi des ventes. Les preuves à demander avant chaque dépense.
Conformité et implantationVotre distributeur a déposé votre marque en Chine
Marque déposée par votre distributeur en Chine : contrôlez les délais, constituez les preuves et choisissez entre opposition, nullité ou cession.
eCommerceDouble 11 : faire le bilan avec votre agence
Après Double 11, rapprochez ventes et remboursements avec votre agence en Chine. Vérifiez la publicité et les stocks, puis préparez les actions pour 618.
Stratégie de marchéChoisir un distributeur régional en Chine
Distributeur régional ou national en Chine : vérifiez les clients actifs, les sous-distributeurs, les coûts et les droits de vente en ligne.
KOL et livestreamAgence de live Douyin ou DP : qui fait quoi ?
Une agence de live vend le temps des créateurs ; un Douyin Partner gère votre boutique. Comparez leurs coûts, leurs missions et les comptes conservés.
KOL et livestreamCommission des créateurs Douyin : ce que paie vraiment une marque
Sur Douyin, le créateur touche de 5 à 80 % de chaque vente conservée. Les grands hôtes y ajoutent un droit de créneau que les retours n'effacent pas.
Conformité et implantationContrat de distribution en Chine : langue, cachet et clause d'arbitrage
Contrat de distribution en Chine : faire prévaloir le chinois, vérifier cachet et signataire, viser un arbitrage qui atteint les actifs du partenaire.
Stratégie de marchéChoisir son importateur agroalimentaire en Chine
En Chine, l'importateur suit l'enregistrement de votre usine, valide l'étiquette chinoise et tient la chaîne du froid. À vérifier avant de signer.
Stratégie de marchéImportateur public ou privé en Chine : lequel choisir
Licences, surface financière, enseignes d'État : l'importateur public rassure, sans se presser. Le privé vend mieux, mais le risque de crédit grimpe.
eCommerceProposition d'agence Tmall ou Douyin : les signaux d'alerte
GMV garanti, commission sur le brut, publicité sur le compte de l'agence, équipe invisible : le coût de chaque ligne d'une offre, et ce qu'il faut exiger.
Stratégie de marchéDistributeur ou simple négociant en Chine : comment faire le tri
Un vrai distributeur chinois détient du stock et des comptes en magasin ; un négociant prend sa commande et disparaît. Huit contrôles les départagent.
Conformité et implantationTmall Global : qui tient le rôle d'importateur officiel ?
Pas d'importateur officiel sur Tmall Global : votre société étrangère détient le stock, un mandataire local le dédouane, un TP gère la boutique. Les coûts.
Stratégie de marchéDistributeur exclusif en Chine : ce qu'il faut concéder, ce qu'il faut garder
Concéder une exclusivité à un distributeur en Chine : région par région, canal par canal, avec objectif annuel et date de revue, hors boutique en ligne.
Conformité et implantationVérification des marques transfrontalières sur Douyin : ce qui change pour votre partenaire
Douyin exige des marques transfrontalières qu'elles prouvent fabrication et ventes à l'étranger. Le partenaire monte le dossier, vous seul avez les pièces.
eCommerceTmall et Douyin : peut-on confier les deux boutiques à la même agence ?
Une agence peut tenir vos boutiques Tmall et Douyin si son équipe live a fait ses preuves sur Douyin. Les vérifications à mener, les clauses à signer.
Stratégie de marchéTmall Partner ou distributeur : par qui commencer en Chine
Rayon, recherche ou vidéo : la catégorie désigne le premier partenaire en Chine, distributeur, Tmall Partner ou Douyin Partner. Coûts et délais chiffrés.
Conformité et implantationCosmétiques en Chine : changer de personne responsable
Depuis le 29 juillet 2026, une marque de cosmétiques étrangère peut remplacer sa personne responsable en Chine sans l'accord de l'ancien distributeur.
Stratégie de marchéMarge des distributeurs chinois et prix en rayon
Marges, droits et TVA : comment un prix départ usine devient un prix en rayon en Chine. L'échelle chiffrée, puis la comparaison transfrontalière.
Conformité et implantationContrôle des prix en Chine : la clause qui a tenu
Un tribunal de Shanghai a fait jouer une clause anti-détournement de 200 000 RMB. Ce qui freine les ventes parallèles, et ce que la Chine interdit.
Stratégie de marchéSalons chinois : trouver un distributeur en 2026-2027
Les salons chinois où marques alimentaires et cosmétiques trouvent leurs distributeurs en 2026-2027 : qui achète, et quoi réserver avant le départ.
eCommerceCe que coûte une agence Douyin, poste par poste
Forfait, commission, créateurs, publicité Qianchuan : le vrai coût d'une agence Douyin, chiffré sur une année à 5 millions de RMB de ventes.
eCommerceDouyin : le taux de retour par catégorie et son coût
Sur Douyin, les retours vont d'environ 5 % dans l'alimentaire à plus de 50 % dans la mode féminine. Ce qu'ils coûtent, et comment payer l'agence.
Stratégie de marchéConditions de paiement avec un distributeur chinois
Paiement d'avance ou crédit documentaire d'abord, délais une fois les premières factures honorées, puis assurance-crédit : ce que coûte chaque formule.
Stratégie de marchéChanger de distributeur en Chine sans perdre le rayon
Changer de distributeur en Chine : signer d'abord le remplaçant, notifier par écrit, solder le stock, puis transférer étiquettes, dépôts et boutiques.
Stratégie de marchéSell-in et sell-out chez un distributeur chinois
Sell-in : ce qu'achète votre distributeur. Sell-out : ce qu'achète le client final. Comment repérer le surstockage en Chine, et le ratio à suivre.
Conformité et implantationAgence Tmall et fausses commandes : la marque paie
Si l'agence gonfle les ventes de votre boutique Tmall ou Douyin, votre dépôt, vos fiches et votre nom sont exposés. Ce que disent juges et règlements.
eCommerceTmall Partner : agence ou distributeur, qui fixe le prix ?
Le Tmall Partner prestataire gère votre boutique contre rémunération : le stock et le prix restent à vous. Celui qui achète ferme votre stock fixe le prix.
eCommerceContrat Tmall Partner : les clauses d'une sortie propre
Sept clauses d'un contrat Tmall Partner décident d'une sortie propre : boutique, données, préavis, KPI, assiette de commission, publicité, sabotage.
eCommerceNotes des partenaires Tmall et Douyin : ce qu'elles valent
Étoiles d'or, d'argent ou de bronze sur Tmall Global, cinq ou six étoiles sur Tmall, Diamond, Gold ou Silver sur Douyin : ce que valent ces notes.
eCommerceÀ qui appartient votre boutique Tmall confiée à un partenaire
Une boutique Tmall ou Douyin appartient à la société qui l’a enregistrée. Les accès à conserver et les clauses à signer avec votre partenaire.
Stratégie de marchéVérifier une entreprise chinoise sur GSXT et Qichacha
Huit rubriques à contrôler sur GSXT et Qichacha avant de signer avec une entreprise chinoise, et les antécédents judiciaires qui doivent faire renoncer.
Stratégie de marchéDistributeur ou boutique en propre en Chine
Le distributeur vous ouvre la Chine sans cash ni équipe. La boutique en propre coûte d'abord. Ce que chaque option coûte vraiment, ligne par ligne.
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