En Chine, on choisit son distributeur de produits pour bébé gamme par gamme. Le lait infantile vendu en magasin suppose que sa formule soit enregistrée auprès de l’Administration d’État pour la régulation du marché (SAMR), et seule l’usine peut déposer la demande. La vente transfrontalière, elle, n’exige rien de tel. C’est donc le produit qui détermine la voie, et la voie qui désigne le partenaire : un Tmall Partner (TP) ou un importateur agréé.
Le reste est affaire de confiance. Les parents chinois achètent pour leurs enfants sur preuve de sécurité, et ils sont chaque année moins nombreux.
La Chine a enregistré 7,92 millions de naissances en 2025, soit un taux de natalité de 5,63 pour mille. Source : Bureau national des statistiques (国家统计局), février 2026. https://www.stats.gov.cn/sj/zxfbhjd/202602/t20260228_1962662.html
Moins de naissances, c’est plus de valeur par famille pour qui détient sa confiance. Or cette place revient le plus souvent au partenaire, rarement à la marque. Les frais de plateforme sur les couches et les gels lavants sont détaillés dans notre page sur le coût des soins bébé. Ici, la question est de savoir qui vend à votre place, et de quoi chacun a besoin avant que la première boîte ou le premier paquet ne parte.
L’enregistrement de la formule appartient à votre usine
Le lait infantile d’abord : c’est le produit le plus encadré de la catégorie, et l’obligation incombe à votre usine, non à celui qui vend pour vous.
La formule des laits infantiles, en poudre comme liquides, doit être enregistrée auprès de l’autorité de sécurité alimentaire du Conseil des affaires de l’État. Elle ne peut pas résulter d’un reconditionnement, et une même entreprise ne peut pas appliquer la même formule à des marques différentes. Source : loi de la République populaire de Chine sur la sécurité alimentaire (中华人民共和国食品安全法), art. 81, version modifiée de septembre 2025, via la base de données de politiques du ministère du Commerce (商务部). https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105
Les règles d’enregistrement précisent qui dépose le dossier.
Les règles s’appliquent aux formules fabriquées et vendues en Chine comme à celles qui y sont importées. Le demandeur est le fabricant, en Chine ou à l’étranger. En principe, chaque entreprise est limitée à trois séries de formules et neuf recettes, et un certificat est valable cinq ans. Source : SAMR (市场监管总局), 婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法, arrêté n° 80 modifié par l’arrêté n° 109, décembre 2025, via la base de données de politiques du ministère du Commerce. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104224
Un distributeur ne peut donc pas enregistrer votre formule à votre place, et personne d’autre non plus. Il peut en revanche importer une formule déjà enregistrée et la vendre. Le numéro imprimé sur la boîte, qui commence par 国食注字YP, indique à qui appartient l’enregistrement.
Cette règle d’une formule pour une marque pèse dans la négociation. Le distributeur qui réclame votre recette pour la vendre sous sa propre marque demande à votre usine ce que la loi lui interdit.
Distributeur de produits bébé en Chine ou TP : le bon partenaire selon le produit
Le tableau rattache chaque gamme à sa voie, aux conditions à remplir avant la première vente et au partenaire qui convient. Les coûts, eux, se trouvent sur les pages qui leur sont consacrées.
| Gamme | Voie | Avant la première vente | Type de partenaire | Canaux |
|---|---|---|---|---|
| Lait infantile | Commerce général | Formule enregistrée à la SAMR par l’usine ; étiquette en chinois | Importateur alimentaire titulaire d’une déclaration ou d’une licence d’exploitation alimentaire | Magasins mère-bébé, supermarchés, boutiques en ligne du marché intérieur |
| Lait infantile et aliments pour bébé | Transfrontalier | Aucun enregistrement ; sur Tmall Global, une société de Chine continentale titulaire d’une licence d’exploitation alimentaire | TP associé à une société alimentaire agréée de Chine continentale | Tmall Global, JD Worldwide, Douyin transfrontalier |
| Aliments et en-cas pour bébé | Commerce général | Étiquette en chinois mentionnant l’agent en Chine | Importateur alimentaire | Supermarchés, magasins mère-bébé, boutiques en ligne du marché intérieur |
| Lotion et gel lavant pour bébé | Commerce général | Déclaration NMPA comme cosmétique pour enfants, bouclier doré sur l’emballage | Distributeur qui est lui-même votre personne responsable en Chine, ou qui travaille avec elle | Chaînes de soins personnels, magasins mère-bébé |
| Couches et lingettes | Commerce général | Normes obligatoires GB 43631-2023 et GB 15979-2024 | Distributeur qui conserve des rapports d’essai de laboratoires tiers | Supermarchés, magasins mère-bébé |
| Jouets | Commerce général | Certification CCC pour les jouets du catalogue | Distributeur ou importateur qui contrôle le certificat | Chaînes de jouets, magasins mère-bébé |
| Lotion, couches et jouets | Transfrontalier | Ni enregistrement ni déclaration | TP, ou Douyin Partner (DP) | Tmall Global, JD Worldwide, Douyin transfrontalier |
Ces règles reposent sur les sources citées dans cet article, complétées par les deux normes sur les couches et par le catalogue de la certification obligatoire (CCC). Tout a été vérifié le 5 novembre 2026.
Deux normes obligatoires encadrent les couches en Chine : la GB 15979-2024 sur les produits d’hygiène jetables et la GB 43631-2023 sur les articles en papier pour enfants. Source : Beijing Business Today (北京商报), juin 2026. https://xinwen.bjd.com.cn/content/s6a395e37e4b03fa51a804136.html
Les jouets électriques, en plastique, en métal ou à enfourcher, conçus pour les enfants de moins de 14 ans, figurent au catalogue CCC (rubrique 2202). Les jouets non électriques en bois, en peluche et en papier en sont exclus, entre autres. Source : SAMR (市场监管总局), annonce n° 36 de 2023, tableau de description et de champ d’application du catalogue CCC, révision 2023, publiée en septembre 2023. https://www.cnca.gov.cn/zwxx/gg/zjgg/art/2023/art_31ce43f5837d408cb2023ec693615ada.html
Transfrontalier : un Tmall Partner, et une société agréée derrière l’alimentaire
Le transfrontalier convient à la marque dépourvue d’enregistrement de formule, et à celle qui veut tester la demande avant de financer des déclarations.
Les importations de détail transfrontalières sont contrôlées comme des biens à usage personnel : les exigences de licence de première importation, d’enregistrement et de déclaration ne s’appliquent pas. Le vendeur étranger doit mandater une société immatriculée en Chine continentale, qui assume une responsabilité civile solidaire. Source : ministère du Commerce et cinq autres départements (商财发〔2018〕486号), novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
Tmall Global a ajouté cette année une condition pour l’alimentaire, qui touche directement au choix du partenaire.
Les boutiques de lait infantile, d’aliments pour bébé, de lait maternel en poudre et de nutrition maternelle doivent fournir la licence commerciale et la licence d’exploitation alimentaire d’une société de Chine continentale, la pièce d’identité de son représentant légal et un contrat d’exploitation déléguée pour l’alimentaire d’importation de détail transfrontalière. En vigueur depuis le 27 mai 2026. Source : Tmall Global (天猫国际), 天猫国际商家资质标准, mai 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=20010174&cId=636
Soit votre TP détient cette licence, soit il amène une société qui la détient. Demandez-lui laquelle, nommément, avant de signer : la licence de cette société se retrouve désormais derrière votre boutique. Notre article sur l’importateur officiel de Tmall Global passe en revue les autres rôles.
Reste le dépôt, qui décide à qui appartient la boutique.
Une boutique officielle de marque ou une boutique autorisée de Tmall Global qui vend du lait infantile de vache, de chèvre ou liquide verse un dépôt de 50 000 RMB. Une boutique de revendeur multimarque en verse 300 000. Source : Tmall Global (天猫国际), 天猫国际平台保证金规则, en vigueur depuis le 12 mai 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=8942&cId=625
Six fois plus. Le distributeur qui vend votre lait dans sa propre boutique de revendeur a immobilisé 300 000 RMB et fixera ses prix en conséquence. Une boutique officielle à votre nom, gérée par un TP, coûte moins cher à ouvrir et reste la vôtre.
Nos calculateurs chiffrent la trésorerie d’ouverture, plateforme par plateforme.
Lait infantile et soins bébé immobilisent 80 000 RMB avant la première vente sur Tmall Global (50 000 RMB de dépôt et 30 000 RMB de frais annuels), 35 500 RMB sur JD Worldwide et 5 000 RMB sur Douyin transfrontalier. La commission s’élève à 2 % sur Tmall Global et JD Worldwide, et à 3 % sur Douyin. Source : données des calculateurs TheChinaPath, novembre 2026.
Pour vérifier les boutiques et le contrat d’un TP, reportez-vous à notre guide pour trouver un Tmall Partner en Chine.
Commerce général : un importateur qui approvisionne déjà les magasins mère-bébé
Pour entrer en rayon, il faut passer par le commerce général. Le partenaire importe alors en son nom et répond devant le régulateur de ce qui figure sur l’emballage.
Les aliments vendus uniquement sous emballage scellé, lait infantile et autres aliments spéciaux compris, relèvent d’une déclaration auprès du régulateur local, et non d’une licence d’exploitation alimentaire. Source : SAMR, 食品经营许可和备案管理办法, arrêté n° 78, art. 2 et 4, juin 2023, au Bulletin du Conseil des affaires de l’État (国务院公报). https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10606/202307/content_6894763.html
Un petit distributeur de lait infantile vous présentera donc peut-être un récépissé de déclaration plutôt qu’une licence. Pour un magasin, cela suffit. Pour une boutique Tmall Global, non. Vérifiez quel document détient chaque société, et que son nom figure bien dans votre contrat.
Les aliments préemballés importés doivent porter une étiquette en chinois indiquant leur origine ainsi que le nom, l’adresse et les coordonnées de l’agent en Chine, sous peine de ne pas pouvoir être importés. Source : loi sur la sécurité alimentaire, art. 97, version modifiée de septembre 2025, via la base de données de politiques du ministère du Commerce. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105
La lotion pour bébé relève du régulateur des cosmétiques, qui applique son propre règlement.
Les cosmétiques destinés aux enfants de 12 ans et moins, comme les produits présentés pour toute la famille, sont gérés en tant que cosmétiques pour enfants : logo spécifique sur l’emballage et mention d’un usage sous la surveillance d’un adulte. Source : NMPA (国家药监局), 儿童化妆品监督管理规定, annonce n° 123 de 2021, septembre 2021, via l’administration des produits médicaux de la province du Fujian. https://yjj.scjgj.fujian.gov.cn/hzp/flfg/202111/t20211103_5764150.htm
La déclaration est déposée à votre nom par une société chinoise que vous désignez comme personne responsable en Chine. Si votre distributeur endosse ce rôle, il détient vos déclarations : inscrivez dès le premier jour, dans le contrat, les conditions de sa sortie.
Les couches montrent combien la confiance est fragile. En juin 2026, des publications en ligne ont évoqué du formamide dans des couches, et quatre autorités ont monté une équipe conjointe le 22 juin.
L’équipe conjointe de la SAMR, du ministère de l’Industrie, de la commission de la santé et du bureau de contrôle des maladies a prélevé des échantillons chez les 168 fabricants nationaux de couches pour nourrissons, soit 180 marques et 368 lots, sans y trouver trace de formamide. Source : SAMR (市场监管总局), octobre 2026. https://www.samr.gov.cn/xw/zj/art/2026/art_e87254f9f3e8478d846182eb08fc2b63.html
Le rapport est paru le 15 octobre et ne concerne que les usines chinoises. La question des produits importés viendra quand même. Le bon distributeur garde votre dernier rapport d’essai à portée de main et l’adresse le jour même à l’acheteur d’un magasin.
Ce qu’il faut demander à un partenaire mère-bébé avant de signer
Demandez des réponses écrites, produit par produit :
- Sous quel enregistrement ou quelle déclaration chaque produit est vendu. Pour le lait infantile, c’est celui de votre usine, et le numéro est sur la boîte.
- Quelle société détient la licence ou la déclaration d’exploitation alimentaire, et si c’est bien celle qui signe avec vous.
- Sur Tmall Global, quelle société de Chine continentale signe le contrat d’exploitation déléguée pour l’alimentaire.
- Si la boutique sera une boutique officielle à votre nom ou la boutique multimarque du partenaire, et qui verse le dépôt.
- Quelles chaînes mère-bébé et quelles boutiques en ligne il fournit aujourd’hui, nommément.
Celui qui reste vague sur ce dernier point n’en a probablement aucune.
Notre guide pour trouver un distributeur en Chine détaille les vérifications qui séparent un vrai importateur d’une société de négoce. Compass établit ses listes restreintes parmi les distributeurs et les TP que nous avons rencontrés, en fonction de la voie que suit chacun de vos produits.
Les questions des marques mère-bébé sur les partenaires en Chine
Un distributeur peut-il enregistrer mon lait infantile en Chine ?
Non. La SAMR n’accepte les demandes d’enregistrement de formule que du fabricant, en Chine ou à l’étranger : votre usine dépose le dossier et détient le certificat pendant cinq ans. Le distributeur importe et vend une formule déjà enregistrée. La vente transfrontalière sur Tmall Global, JD Worldwide ou Douyin n’exige aucun enregistrement, mais Tmall Global veut une société alimentaire agréée de Chine continentale derrière la boutique.
Transfrontalier ou commerce général pour les produits bébé ?
Tout dépend du produit. Sans enregistrement, le lait infantile ne peut passer que par le transfrontalier. Lotion, couches et jouets peuvent suivre l’une ou l’autre voie. Le transfrontalier n’impose aucune déclaration et convient à un test. Le commerce général ouvre les magasins mère-bébé et les supermarchés, une fois les formalités de chaque produit accomplies.
Mon distributeur doit-il gérer ma boutique Tmall Global ?
Généralement non, surtout pour le lait infantile. Une boutique de revendeur verse un dépôt de 300 000 RMB sur le lait infantile, contre 50 000 RMB pour une boutique officielle à votre nom. Un TP peut tenir la boutique officielle pendant qu’un distributeur couvre les rayons, à condition que la liste des produits et les prix de chacun soient consignés par écrit.
Obtenir une liste restreinte Compass de distributeurs mère-bébé et de Tmall Partners
Mis à jour le 5 novembre 2026
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