Ce qu'une boutique Tmall Global coûte vraiment.

Comment lire les chiffres

• L'investissement de départ se paie une fois, mais il ne pèse pas entièrement sur l'année 1. La création de la boutique et le dépôt de marque s'amortissent sur la durée que vous fixez : chaque année en porte sa part, et le résultat d'exploitation n'est pas écrasé par une facture dont il profitera des années durant. Les dépôts et l'avance de taxe, eux, sont d'une autre nature : vous les récupérez à la sortie, c'est du fonds de roulement, et ils n'atteignent jamais le compte de résultat. D'où l'écart entre la colonne trésorerie et la colonne résultat. Les deux disent vrai.
• Le modèle tourne uniquement en cross-border, via l'entrepôt sous douane (天猫国际). Le dépôt d'entrepôt et l'avance de taxe vous reviennent à la sortie, donc le calculateur les compte comme de l'argent que vous récupérez, pas comme une dépense.
• Les honoraires du TP et sa commission sur le GMV forment l'une des lignes les plus lourdes, à égalité avec le média payant. Le média payant, c'est vous qui l'alimentez directement dans le compte publicitaire, il ne transite pas par le TP. Ce partage est voulu : les partenaires qui essaient d'avancer le budget publicitaire finissent par caler.
• Le TP opère la boutique. Le coût de son équipe est déjà inclus dans les honoraires et la commission, il n'y a donc pas de ligne de personnel à part. La commission KOL est facturée séparément, sur les ventes que les créateurs génèrent réellement.
• Le dépôt de garantie, la commission de plateforme et le forfait annuel dépendent de votre catégorie de produit. Choisissez une catégorie dans le panneau de réglage et les trois se remplissent à partir des barèmes publiés par Tmall Global. Une marque déposée en TM ou un 专营店 relèvent le dépôt au-dessus du montant affiché ici, calé sur une marque en R.
• La TVA cross-border pèse 9,1 % des ventes pour les produits courants : 13 % de TVA appliqués à 70 % du prix. Dans la plupart des boutiques, le consommateur la règle au moment du paiement, elle est donc exclue de votre coût par défaut. Basculez le payeur sur la marque si vous l'absorbez, et gardez en tête que cosmétiques, parfums et alcools montent plus haut.
• L'année 1 se solde en général par une perte à 3,5 M de RMB de GMV. Le tableau oppose l'année 1 à l'année 2, quand l'investissement de départ disparaît, que la répartition des canaux bascule sur vos curseurs de deuxième année et que le GMV monte selon votre hypothèse de croissance. Le GMV de rentabilité indique l'échelle nécessaire pour que la marge brute couvre la facture, et il se situe souvent à plusieurs fois un objectif de première année.