Ce qu'une boutique JD Worldwide coûte vraiment.

Comment lire les chiffres

• L'investissement de départ se paie une fois, mais il ne pèse pas entièrement sur l'année 1. La création de la boutique et le dépôt de marque s'amortissent sur la durée que vous réglez : chaque année en porte sa part, et le résultat d'exploitation n'est pas écrasé par une facture dont la boutique profitera pendant des années. Les dépôts et l'avance de taxe, c'est autre chose : vous les récupérez à la sortie, ce sont des fonds de roulement et ils n'atteignent jamais le compte de résultat. D'où l'écart entre la colonne trésorerie et la colonne résultat. Les deux sont justes.
• Le modèle tourne uniquement en cross-border, via l'entrepôt sous douane (京东全球购). Le dépôt d'entrepôt et l'avance de taxe vous reviennent à la sortie, donc le calculateur les compte comme de l'argent que vous récupérez, pas comme une dépense.
• Les honoraires du TP et sa commission sur le GMV forment l'une des lignes les plus lourdes, à égalité avec le média payant. Le média payant, c'est vous qui l'alimentez directement dans le compte publicitaire, il ne transite pas par le TP. Ce partage est voulu : les partenaires qui essaient d'avancer le budget publicitaire finissent par caler.
• JD Worldwide facture deux lignes distinctes sur chaque vente : la commission de plateforme (运营支持服务费), de 2 à 6 % selon la catégorie, et un forfait de 0,9 % de frais de transaction (交易服务费). Les deux figurent dans le modèle. Les frais annuels d'utilisation de la plateforme tournent autour de 1 000 USD, convertis au taux du jour.
• Le dépôt de garantie suit des paliers libellés en dollars, qui montent avec les ventes cumulées. La plupart des catégories démarrent près de 5 000 USD, les produits frais près de 2 000 USD, l'électronique de valeur et la pharmacie plus haut. Le sélecteur de catégorie cale le premier palier en RMB. Comme il est remboursable, il reste à l'écart du calcul de résultat, au titre du fonds de roulement.
• La taxe cross-border représente 9,1 % des ventes pour les produits courants : une TVA de 13 % appliquée à 70 % du prix. Dans la plupart des boutiques, le client la paie au moment du paiement, elle est donc exclue de vos coûts par défaut. Basculez le payeur sur la marque si vous l'absorbez, et gardez en tête que cosmétiques, parfums et alcools montent plus haut.
• À 3,5 M de RMB de GMV, l'année 1 se solde en général par une perte. Le tableau oppose l'année 1 à l'année 2, quand l'investissement de départ disparaît, que la répartition des canaux bascule sur vos curseurs année 2 et que le GMV progresse selon votre hypothèse de croissance. Le GMV de rentabilité indique l'échelle nécessaire pour que la marge brute couvre la facture, et il se situe souvent à plusieurs fois un objectif de première année.