Tapez « base de données distributeurs Chine » dans un moteur de recherche : vous récupérez des listes aspirées sur le web, avec un formulaire de contact posé dessus. Mille noms avant midi, presque aucun qui corresponde à votre marque.
Trouver un partenaire
DéfilerÉconomisez 12 moisde recherche de partenaire.
Compass est notre base privée de distributeurs, Tmall Partners, Douyin Partners et importateurs. Nous les avons tous rencontrés, vérifiés sur site et, très souvent, nous avons travaillé à leurs côtés sur des projets de marque.
Le problème
Un fichier de contacts dit qui existe. Nous disons qui vous convient.
Nous avons vu des marques signer avec un nom tiré tel quel de ces listes. Quatre mois plus tard, elles découvrent que le partenaire n’a jamais vraiment opéré leur catégorie. Ou que l’entrepôt visité avait été loué pour la matinée.
Les dégâts débordent presque toujours de l’exercice en cours. Un référencement perdu. Une reconstruction de marque que personne n’avait budgétée. Une fenêtre de lancement qui ne se rouvrira pas.
Notre méthode
Vous nous briefez. Nous revenons avec la liste courte.
Le brief
Trente minutes à une heure, au téléphone. Votre catégorie, votre stade d’avancement et ce que vous cherchez vraiment à réussir en Chine. Un test en cross-border. Un lancement en marché domestique. Le remplacement discret d’un distributeur qui ne décroche plus. Parfois un cas que nous n’avions jamais vu, et c’est très bien ainsi.
La liste courte
Nous revenons avec une cartographie des acteurs qui opèrent réellement sur votre segment, et trois à cinq partenaires à rencontrer. Chacun avec une note : points forts, points faibles, et les endroits où appuyer au moment de négocier.
Les mises en relation
La plupart de ces partenaires nous connaissent déjà. Vous arrivez avec une relation derrière vous, ce qui met en général l’équipe senior dans la salle plutôt que l’équipe commerciale.
Trouver le bon partenaire en Chine engloutit en général un trimestre. Nous commençons par la réponse.Notre méthode
Ce qui nous distingue
Une base de données, pas un annuaire de plus
Comment les noms entrent
Annuaires aspirés: Imports en masse, aspirés de sources publiques
Compass: Un rendez-vous après l’autre
Ce que l’on sait vraiment d’eux
Annuaires aspirés: Une raison sociale. Parfois un e-mail.
Compass: Catégories réelles, volumes réels, conditions de paiement et adéquation avec votre marque
Années de construction
Annuaires aspirés: Quelques mois
Compass: Quinze
Ce que vous en retirez
Annuaires aspirés: Une liste de peut-être
Compass: Une liste courte de partenaires à rencontrer
Le périmètre
Les catégories grand public, en domestique comme en cross-border.
Distributeurs, Tmall Partners, Douyin Partners, importateurs et spécialistes de canal dans toute la Chine. En ligne et en physique, à l’échelle nationale comme régionale, avec des spécialistes de niche. Un nom n’entre que si nous avons une vraie raison de le connaître.
Qui figure dans la base
Distributeurs
Acteurs nationaux et régionaux, en commerce général, en zone sous douane et en e-commerce transfrontalier.
TP
Tmall Partners et Douyin Partners qui opèrent boutiques officielles, commerce de contenu et live.
Importateurs
Licences, dédouanement et entreposage, pour le commerce général comme pour la zone franche.
Opérateurs offline
Acheteurs grands comptes, grossistes régionaux et opérateurs d’achat groupé qui ont un vrai accès au linéaire.
Compass
Entité juridique, siège, effectifs, actionnariat.
Pas celles affichées sur leur site. Celles que nous les avons vus opérer.
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, cross-border. Lesquels comptent vraiment, et lesquels ils effleurent.
Villes, provinces, entrepôts, et là où l’équipe commerciale travaille réellement.
Marge, exclusivité, délais de paiement, quantités minimales, participation marketing.
Volumes qu’ils absorbent réellement. Délais. Service client. Retours.
Passées et actuelles, partout où nous avons une visibilité directe.
Ce que les autres marques en disent, officiellement et en coulisses. Là où ils ont réussi, là où ils ont déçu.
Recommandé, recommandé sous réserve, à éviter, ou à retenir seulement si.
Catégories
- Beauté
- Alimentaire et boissons
- Mode
- Maison
- Bien-être
- Puériculture
- Animalerie
- Compléments alimentaires
Surtout du B2C, et du B2B quand l’acheteur est en Chine.
Nous écrire
Sans engagement. Sans discours.
Vous entrez en Chine ? Vous remplacez un partenaire qui ne tire plus son poids ? Vous cherchez encore la bonne forme de distribution pour votre catégorie ? Le premier échange est court. La plupart de nos interlocuteurs savent en une demi-heure si c’est le bon type d’aide pour eux. Sinon, nous savons en général vers qui les orienter.
Le budget plateforme n’est pas encore arrêté ? Nos calculateurs de budget gratuits chiffrent la première année sur Tmall Global, JD Worldwide et Douyin, avant même le premier brief.
Aucune commission des distributeurs. Jamais.