Compass est notre base privée de distributeurs, Tmall Partners, Douyin Partners et importateurs. Nous les avons tous rencontrés, vérifiés sur site et, très souvent, nous avons travaillé à leurs côtés sur des projets de marque.
Tapez « base de données distributeurs Chine » dans un moteur de recherche : vous récupérez des listes aspirées sur le web, avec un formulaire de contact posé dessus. Mille noms avant midi, presque aucun qui corresponde à votre marque.
Nous avons vu des marques signer avec un nom tiré tel quel de ces listes. Quatre mois plus tard, elles découvrent que le partenaire n’a jamais vraiment opéré leur catégorie. Ou que l’entrepôt visité avait été loué pour la matinée.
Les dégâts débordent presque toujours de l’exercice en cours. Un référencement perdu. Une reconstruction de marque que personne n’avait budgétée. Une fenêtre de lancement qui ne se rouvrira pas.
Les palettes sont entrées. Les palettes sont restées.
Trente minutes à une heure, au téléphone. Votre catégorie, votre stade d’avancement et ce que vous cherchez vraiment à réussir en Chine. Un test en cross-border. Un lancement en marché domestique. Le remplacement discret d’un distributeur qui ne décroche plus. Parfois un cas que nous n’avions jamais vu, et c’est très bien ainsi.
Nous revenons avec une cartographie des acteurs qui opèrent réellement sur votre segment, et trois à cinq partenaires à rencontrer. Chacun avec une note : points forts, points faibles, et les endroits où appuyer au moment de négocier.
La plupart de ces partenaires nous connaissent déjà. Vous arrivez avec une relation derrière vous, ce qui met en général l’équipe senior dans la salle plutôt que l’équipe commerciale.
Trouver le bon partenaire en Chine engloutit en général un trimestre. Nous commençons par la réponse.
Annuaires aspirés: Imports en masse, aspirés de sources publiques
Compass: Un rendez-vous après l’autre
Annuaires aspirés: Une raison sociale. Parfois un e-mail.
Compass: Catégories réelles, volumes réels, conditions de paiement et adéquation avec votre marque
Annuaires aspirés: Quelques mois
Compass: Quinze
Annuaires aspirés: Une liste de peut-être
Compass: Une liste courte de partenaires à rencontrer
Distributeurs, Tmall Partners, Douyin Partners, importateurs et spécialistes de canal dans toute la Chine. En ligne et en physique, à l’échelle nationale comme régionale, avec des spécialistes de niche. Un nom n’entre que si nous avons une vraie raison de le connaître.
Qui figure dans la base
Acteurs nationaux et régionaux, en commerce général, en zone sous douane et en e-commerce transfrontalier.
Tmall Partners et Douyin Partners qui opèrent boutiques officielles, commerce de contenu et live.
Licences, dédouanement et entreposage, pour le commerce général comme pour la zone franche.
Acheteurs grands comptes, grossistes régionaux et opérateurs d’achat groupé qui ont un vrai accès au linéaire.
Catégories
Surtout du B2C, et du B2B quand l’acheteur est en Chine.
Ce que contient la base, et ce que coûte vraiment à une marque le choix du mauvais partenaire.
Qui figure dans la base, ce que nous notons sur chacun, et pourquoi nous n’en vendons pas l’accès.
Du premier brief à la mise en relation, en semaines plutôt qu’en mois.
Vous entrez en Chine ? Vous remplacez un partenaire qui ne tire plus son poids ? Vous cherchez encore la bonne forme de distribution pour votre catégorie ? Le premier échange est court. La plupart de nos interlocuteurs savent en une demi-heure si c’est le bon type d’aide pour eux. Sinon, nous savons en général vers qui les orienter.
Aucune commission des distributeurs. Jamais.
