Wer „China Distributoren Datenbank“ googelt, landet bei abgegriffenen Listen mit einem Kontaktformular davor. Tausend Namen bis zum Mittag, kaum einer davon passend für Ihre Marke.
Partner finden
ScrollenSparen Sie sich 12 MonatePartnersuche.
Compass ist unsere private Datenbank aus Distributoren, Tmall Partnern, Douyin Partnern und Importeuren. Jeden Einzelnen haben wir persönlich getroffen, vor Ort geprüft und in vielen Fällen an echten Markenprojekten begleitet.
Das Problem
Eine Kontaktliste nennt Ihnen, wer existiert. Wir sagen Ihnen, wer passt.
Wir haben Marken erlebt, die einen Namen direkt aus so einer Liste unterschrieben haben. Vier Monate später stellt sich heraus: Der Partner hat die Kategorie nie wirklich geführt. Oder das besichtigte Lager war für den Vormittag angemietet.
Der Schaden bleibt fast nie im laufenden Jahr. Verlorene Regalfläche. Ein Markenaufbau von vorn, den niemand eingeplant hatte. Ein Launch-Fenster, das sich nicht wieder öffnet.
So arbeiten wir
Sie briefen uns. Wir kommen mit der Auswahlliste zurück.
Das Briefing
Eine halbe bis eine Stunde am Telefon. Ihre Kategorie, Ihr Stand und das, was Sie in China wirklich erreichen wollen. Ein Cross-Border-Test. Ein Launch im Inlandsmarkt. Der stille Wechsel eines Distributors, der nicht mehr ans Telefon geht. Manchmal etwas, das uns noch nie begegnet ist, auch gut.
Die Auswahlliste
Wir kommen mit einer Landkarte der Akteure zurück, die in Ihrem Segment tatsächlich operieren, dazu drei bis fünf Partner, die ein Treffen wert sind. Jeder mit einer kurzen Einschätzung: Stärken, Schwachstellen und die Punkte, an denen sich in der Verhandlung Druck lohnt.
Die Vorstellung
Die meisten dieser Partner kennen uns bereits. Sie gehen mit einer Beziehung im Rücken hinein, und damit sitzt meist die erste Garnitur am Tisch statt des Pitch-Teams.
Die Suche nach dem richtigen Partner in China verschlingt in der Regel ein Quartal. Wir fangen bei der Antwort an.So arbeiten wir
Was uns unterscheidet
Eine Datenbank, kein weiteres Verzeichnis
Wie Namen hineinkommen
Abgegriffene Verzeichnisse: Massenimporte aus öffentlichen Quellen
Compass: Ein Termin nach dem anderen
Was wir wirklich über sie wissen
Abgegriffene Verzeichnisse: Ein Firmenname. Vielleicht eine E-Mail-Adresse.
Compass: Echte Kategorien, echte Volumina, Zahlungsziele und die Passung zu Ihrer Marke
Jahre Aufbauarbeit
Abgegriffene Verzeichnisse: Ein paar Monate
Compass: Fünfzehn
Was am Ende herauskommt
Abgegriffene Verzeichnisse: Eine Liste von Vielleicht
Compass: Eine Auswahl, die ein Treffen wert ist
Der Umfang
Konsumkategorien, im Inlandsmarkt wie im Cross-Border.
Distributoren, Tmall Partner, Douyin Partner, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China. Online und stationär, national und regional, dazu Nischenspezialisten. Ein Name kommt nur hinein, wenn wir einen echten Grund haben, ihn zu kennen.
Wer erfasst ist
Distributoren
Nationale und regionale Akteure, im General Trade, in Freihandelszonen und im Cross-Border-E-Commerce.
TPs
Tmall und Douyin Partner, die Flagship Stores, Content Commerce und Livestream betreiben.
Importeure
Lizenzen, Zollabwicklung und Lagerhaltung, für den General Trade wie für die Freihandelszone.
Offline-Betreiber
Key-Account-Einkäufer, regionale Großhändler und Gruppenkauf-Betreiber mit echtem Regalzugang.
Compass
Rechtsform, Sitz, Teamgröße, Eigentümerstruktur.
Nicht das, was die Website behauptet. Die Kategorien, die wir sie haben führen sehen.
Tmall, JD, Douyin, Pinduoduo, Xiaohongshu, offline, Cross-Border. Welche tragen das Geschäft, welche werden nur angetippt.
Städte, Provinzen, Lager und der Ort, an dem das Vertriebsteam tatsächlich sitzt.
Marge, Exklusivität, Zahlungsziele, Mindestabnahmen, Marketingbeteiligung.
Volumen, das sie realistisch stemmen. Vorlaufzeiten. Kundenservice. Retouren.
Frühere und aktuelle, überall dort, wo wir direkten Einblick haben.
Was andere Marken über sie sagen, offiziell und hinter vorgehaltener Hand. Wo sie geliefert haben, wo sie zurückgeblieben sind.
Empfehlen, empfehlen mit Vorbehalt, meiden, oder nur unter bestimmten Bedingungen.
Kategorien
- Beauty
- Lebensmittel und Getränke
- Mode
- Wohnen
- Wellness
- Baby und Kleinkind
- Heimtier
- Nahrungsergänzung
Überwiegend B2C, dazu B2B, wenn der Einkäufer in China sitzt.
Kontakt
Unverbindlich. Ohne langen Pitch.
Sie gehen nach China? Sie ersetzen einen Partner, der nicht mehr liefert? Sie suchen noch die richtige Vertriebsform für Ihre Kategorie? Das erste Gespräch ist kurz. Die meisten wissen nach einer halben Stunde, ob das die richtige Unterstützung für sie ist. Wenn nicht, können wir meist sagen, wer besser passt.
Das Plattformbudget steht noch nicht? Unsere kostenlosen Rechner beziffern das erste Jahr auf Tmall Global, JD Worldwide und Douyin, noch vor dem ersten Briefing.
Keine Provision von Distributoren. Niemals.