Compass ist unsere private Datenbank aus Distributoren, Tmall Partnern, Douyin Partnern und Importeuren. Jeden Einzelnen haben wir persönlich getroffen, vor Ort geprüft und in vielen Fällen an echten Markenprojekten begleitet.
Wer „China Distributoren Datenbank“ googelt, landet bei abgegriffenen Listen mit einem Kontaktformular davor. Tausend Namen bis zum Mittag, kaum einer davon passend für Ihre Marke.
Wir haben Marken erlebt, die einen Namen direkt aus so einer Liste unterschrieben haben. Vier Monate später stellt sich heraus: Der Partner hat die Kategorie nie wirklich geführt. Oder das besichtigte Lager war für den Vormittag angemietet.
Der Schaden bleibt fast nie im laufenden Jahr. Verlorene Regalfläche. Ein Markenaufbau von vorn, den niemand eingeplant hatte. Ein Launch-Fenster, das sich nicht wieder öffnet.
Paletten rein. Paletten geblieben.
Eine halbe bis eine Stunde am Telefon. Ihre Kategorie, Ihr Stand und das, was Sie in China wirklich erreichen wollen. Ein Cross-Border-Test. Ein Launch im Inlandsmarkt. Der stille Wechsel eines Distributors, der nicht mehr ans Telefon geht. Manchmal etwas, das uns noch nie begegnet ist, auch gut.
Wir kommen mit einer Landkarte der Akteure zurück, die in Ihrem Segment tatsächlich operieren, dazu drei bis fünf Partner, die ein Treffen wert sind. Jeder mit einer kurzen Einschätzung: Stärken, Schwachstellen und die Punkte, an denen sich in der Verhandlung Druck lohnt.
Die meisten dieser Partner kennen uns bereits. Sie gehen mit einer Beziehung im Rücken hinein, und damit sitzt meist die erste Garnitur am Tisch statt des Pitch-Teams.
Die Suche nach dem richtigen Partner in China verschlingt in der Regel ein Quartal. Wir fangen bei der Antwort an.
Abgegriffene Verzeichnisse: Massenimporte aus öffentlichen Quellen
Compass: Ein Termin nach dem anderen
Abgegriffene Verzeichnisse: Ein Firmenname. Vielleicht eine E-Mail-Adresse.
Compass: Echte Kategorien, echte Volumina, Zahlungsziele und die Passung zu Ihrer Marke
Abgegriffene Verzeichnisse: Ein paar Monate
Compass: Fünfzehn
Abgegriffene Verzeichnisse: Eine Liste von Vielleicht
Compass: Eine Auswahl, die ein Treffen wert ist
Distributoren, Tmall Partner, Douyin Partner, Importeure und Kanalspezialisten in ganz China. Online und stationär, national und regional, dazu Nischenspezialisten. Ein Name kommt nur hinein, wenn wir einen echten Grund haben, ihn zu kennen.
Wer erfasst ist
Nationale und regionale Akteure, im General Trade, in Freihandelszonen und im Cross-Border-E-Commerce.
Tmall und Douyin Partner, die Flagship Stores, Content Commerce und Livestream betreiben.
Lizenzen, Zollabwicklung und Lagerhaltung, für den General Trade wie für die Freihandelszone.
Key-Account-Einkäufer, regionale Großhändler und Gruppenkauf-Betreiber mit echtem Regalzugang.
Kategorien
Überwiegend B2C, dazu B2B, wenn der Einkäufer in China sitzt.
Sie gehen nach China? Sie ersetzen einen Partner, der nicht mehr liefert? Sie suchen noch die richtige Vertriebsform für Ihre Kategorie? Das erste Gespräch ist kurz. Die meisten wissen nach einer halben Stunde, ob das die richtige Unterstützung für sie ist. Wenn nicht, können wir meist sagen, wer besser passt.
Keine Provision von Distributoren. Niemals.
