Partner finden · Analysen
Partner in China finden
Wie Sie in China den richtigen Distributor, Tmall Partner oder Douyin Partner auswählen und vor der Unterschrift auf Herz und Nieren prüfen. Vom Team hinter Compass.
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NeuMarktstrategieSell-out-Bericht: die Vorlage für Ihren China-DistributorDer einseitige Monatsbericht, den Sie von Distributor, Tmall Partner oder Douyin Partner in China verlangen sollten: sechs Zeilen, jede mit Quelle.8 Min. Lesezeit · Nov. 2026Artikel lesen 
MarktstrategieAcht KPIs für Ihren Distributor in China
Prüfen Sie Ihren Distributor in China jedes Quartal an acht KPIs, vom Sell-out bis zur Lagerreichweite, mit Zielband und Gewicht für jede Zeile.
MarktstrategieHongkong als Basis für den Verkauf nach Festlandchina
Eine Hongkonger Firma kann Verkäufer auf Tmall Global oder Douyin sein, Ware lagern und Verträge schließen, im allgemeinen Handel aber nicht verzollen.
MarktstrategieEinen Distributor für Babyprodukte in China wählt man pro Produkt
Welcher Distributor für Babyprodukte in China passt, hängt vom Produkt ab: Anfangsnahrung im Handel braucht eine SAMR-Registrierung, Cross-Border keine.
MarktstrategieKosmetik-Distributor in China wählen: Zuerst kommt die Anmeldung
Ein Kosmetik-Distributor in China braucht Ihre NMPA-Anmeldung und eine verantwortliche Person. Cross-Border kommt ohne beides aus: TP oder DP genügt.
eCommerceAgenturbetrug in China: Was zwei Polizeifälle über Vorkasse und Umsatzgarantie zeigen
Zwei Polizeifälle aus Shenzhen zeigen das Muster: hohe Vorkasse, Umsatzgarantie, eine Firma ohne Vorgeschichte. Drei Prüfungen entlarven es früh.
MarktstrategieNahrungsergänzungsmittel in China: blauer Hut oder Cross-Border, welcher Partner passt
Ein Distributor für Nahrungsergänzungsmittel in China braucht den blauen Hut, und den hält der Hersteller. Ohne ihn bleibt Cross-Border mit einem TP.
eCommerceTmall-Autorisierungsschreiben: Ihr Hebel gegenüber Wiederverkäufern
Ihr Autorisierungsschreiben entscheidet, welchen Tmall-Shop ein Händler eröffnen darf. Was jeder Shoptyp verlangt und warum es ein Enddatum braucht.
eCommerceChina-E-Commerce ins eigene Team holen: wann es sich lohnt
Wann sich eigener E-Commerce in China lohnt: Kosten vergleichen, ein Team aufbauen und die Übergabe vom Tmall Partner samt Erstattungen planen.
eCommerceWas eine Tmall-Agentur kostet: Pauschale, Provision, Extras
Was eine Tmall-Agentur kostet, Posten für Posten: Pauschale, Umsatzprovision und Extras, mit Kosten im ersten Jahr bei drei Umsatzzielen.
eCommerceMarken verlassen Tmall Global: was die Rückzüge verraten
Wer den Rückzug einer Marke deuten will, prüft Kanal, Begründung und Shopzahlen, bevor er den Tmall Partner wechselt oder den eigenen Shop schließt.
MarktstrategieJD-Eigenhandel und Hema: der Weg über den Distributor
Der JD-Eigenhandel kauft Ihre Ware, sichert sich eine Marge und zahlt nach rund 60 Tagen. Die Lücke trägt ein Distributor. So kalkulieren Sie sie ein.
MarktstrategieMindestabnahme: was Marken mit einem Distributor in China vereinbaren sollten
Mindestabnahme mit einem chinesischen Distributor: den Erstauftrag am Launch ausrichten, Jahresziele an Exklusivität koppeln, Kommissionsware nur zum Test.
MarktstrategieTiernahrung in China: den passenden Vertriebspartner finden
Chinas Zoll auf importiertes Hunde- und Katzenfutter stieg 2025 von 4 auf 10 Prozent. Was ein Distributor vorweisen muss, bevor der Preis zählt.
MarktstrategieListungsgebühren in Chinas Supermärkten prüfen
Supermarktgebühren in China prüfen: Welche Leistungen bezahlt werden dürfen, wer sie finanziert und welche Belege Ihr Distributor vorlegen muss.
eCommerceTmall Partner: die ersten 90 Tage steuern
Die ersten 90 Tage mit dem Tmall Partner: Termine, Shopzugriff und Budgetfreigaben festlegen. So prüfen Sie Lieferungen, Verkäufe und Zahlungseingänge.
Compliance und AufbauWenn der Distributor Ihre Marke in China anmeldet
Ihr Distributor hat Ihre Marke in China angemeldet? So prüfen Sie Fristen und Belege und wägen Widerspruch, Nichtigerklärung oder Übertragung ab.
eCommerceDouble 11: Die Bilanz mit Ihrer Agentur
Prüfen Sie Double 11 mit Ihrem China-Partner: Verkäufe nach Erstattungen, Werbeertrag und Bestand. Mit Druckvorlage für klare Beschlüsse vor 618.
MarktstrategieRegionale Distributoren in China auswählen
Regionaler oder nationaler Distributor in China? Prüfen Sie aktive Kunden, Unterdistributoren, Kosten und Onlinerechte vor der Gebietsvergabe.
KOL und LivestreamDouyin-Liveagentur oder DP: Wer macht was?
Eine Liveagentur vermittelt Creator, ein Douyin Partner betreibt Ihren Shop. Was beide kosten, welche Aufgaben sie übernehmen und was der Marke bleibt.
KOL und LivestreamCreator-Provision auf Douyin: Was eine Marke wirklich zahlt
Douyin-Creator kosten 5 bis 80 % jedes behaltenen Verkaufs, große Hosts dazu eine Slotgebühr, die auch bei Retouren fällig bleibt. So rechnen Sie richtig.
Compliance und AufbauVertriebsvertrag in China: Vertragssprache, Firmensiegel und Schiedsklausel
Vertriebsvertrag in China: Chinesisch als maßgebliche Fassung, ein zur Lizenz passendes Siegel und ein Schiedsverfahren mit Zugriff aufs Vermögen.
MarktstrategieDen richtigen Lebensmittelimporteur in China wählen
Ein Lebensmittelimporteur in China betreut Ihre Werksregistrierung, gibt das chinesische Etikett frei und führt die Kühlkette. Was vor dem Vertrag zählt.
MarktstrategieImporteur in China: staatlich oder privat?
Staatliche Importeure bieten Lizenzen, Kapitalkraft und Staatsketten, entscheiden aber langsam. Private verkaufen offensiver, mit mehr Kreditrisiko.
eCommerceWarnsignale im Angebot einer Tmall- oder Douyin-Agentur
GMV-Garantie, Provision auf Bruttoumsatz, Werbebudget auf dem Agenturkonto, unsichtbares Team: was jede Angebotszeile kostet und was Sie fordern sollten.
MarktstrategieWoran Sie in China den echten Distributor vom Zwischenhändler unterscheiden
Ein echter Distributor in China hält Ware und Listungen im Handel, ein Zwischenhändler nimmt nur den Auftrag mit. Acht Prüfungen, sechs am Schreibtisch.
Compliance und AufbauTmall Global: Wer ist der Importer of Record?
Tmall Global ohne Importer of Record: Ihre Firma im Ausland hält die Ware, ein Festlandvertreter verzollt, ein TP führt den Shop. Was jede Rolle kostet.
MarktstrategieExklusivvertrieb in China: was Marken abgeben sollten und was nicht
Exklusivrechte für einen Distributor in China: nach Region und Kanal vergeben, an Jahresziel und Prüftermin binden, den eigenen Onlineshop ausnehmen.
Compliance und AufbauDouyin prüft Cross-Border-Marken: Was sich für Ihren Partner ändert
Douyin verlangt von Cross-Border-Marken Belege für Herstellung und Verkauf im Ausland. Der Partner reicht die Akte ein, die Unterlagen kommen von Ihnen.
eCommerceTmall und Douyin aus einer Hand: Taugt eine Agentur für beide Shops?
Eine Agentur kann Tmall- und Douyin-Shop führen, wenn ihr Livestream-Team auf Douyin Erfolge vorweist. Was Sie prüfen und vertraglich regeln sollten.
MarktstrategieTmall Partner oder Distributor: Wen holen Sie in China zuerst?
Regal, Suche oder Kamera: Die Kategorie bestimmt, ob in China zuerst ein Distributor, Tmall Partner oder Douyin Partner kommt. Mit Kosten und Fristen.
Compliance und AufbauKosmetik in China: die verantwortliche Person wechseln
Seit dem 29. Juli 2026 kann eine ausländische Kosmetikmarke ihre verantwortliche Person in China ohne Zustimmung des alten Distributors austauschen.
MarktstrategieHändlermargen und Regalpreis von Importware in China
Wie Margen, Zoll und Mehrwertsteuer in China aus dem Ab-Werk-Preis einen Regalpreis machen: die Kette durchgerechnet, dazu der Cross-Border-Vergleich.
Compliance und AufbauPreiskontrolle in China: eine Klausel, die hielt
Ein Shanghaier Gericht hielt einen Kosmetik-Distributor an eine Klausel über 200.000 Yuan. Was gegen Querlieferungen hilft und was China verbietet.
MarktstrategieChinas Messen 2026/27: Wo Marken Distributoren finden
Auf welchen Messen in China ausländische Lebensmittel- und Kosmetikmarken 2026/27 Distributoren treffen, wer dort einkauft und was vorab zu buchen ist.
eCommerceWas eine Douyin-Agentur kostet, Posten für Posten
Pauschale, Provision, Creator, Qianchuan-Werbung: was eine Douyin-Agentur wirklich kostet, durchgerechnet für ein Jahr mit 5 Millionen Yuan Umsatz.
eCommerceDouyin-Retourenquote nach Kategorie und ihre Kosten
Retouren auf Douyin: rund 5 % bei Lebensmitteln, über 50 % bei Damenmode. Was jede behaltene Bestellung kostet und wie Sie den Partner bezahlen.
MarktstrategieZahlungsbedingungen für Distributoren in China
Erst Vorkasse oder Akkreditiv, Zahlungsziel nach pünktlichen Zahlungen, dann Kreditversicherung: was jede Variante mit China-Distributoren kostet.
MarktstrategieDistributor in China wechseln, ohne Regalplatz zu verlieren
Distributor in China wechseln: erst den Nachfolger binden, schriftlich kündigen, Bestände räumen, dann Etiketten, Meldungen und Shops übertragen.
MarktstrategieSell-in und Sell-out beim Distributor in China
Sell-in ist, was Ihr Distributor kauft, Sell-out, was die Kunden kaufen. Wie Sie Lagerdruck in China erkennen und welche Kennzahl Sie monatlich prüfen.
Compliance und AufbauTmall-Agentur fälscht Bestellungen: Die Marke zahlt
Fälscht die Agentur Bestellungen in Ihrem Tmall- oder Douyin-Shop, stehen Kaution, Listings und Ihr Name auf dem Spiel. Was Gerichte und Regeln sagen.
eCommerceTmall Partner als Agentur oder Distributor: Wer macht den Preis?
Der Tmall Partner als Dienstleister führt Ihren Shop gegen Honorar, Ware und Preis bleiben bei Ihnen. Kauft er Ihnen die Ware ab, setzt er den Preis.
eCommerceTmall-Partner-Vertrag: Klauseln für einen sauberen Ausstieg
Sieben Klauseln im Tmall-Partner-Vertrag sichern den Ausstieg: Shop-Eigentum, Datenübergabe, Kündigung, KPI, Provisionsbasis, Werbebudget, Vertragsstrafe.
eCommercePartner-Ratings bei Tmall und Douyin: Was sie aussagen
Tmall Global vergibt Gold-, Silber- oder Bronzesterne, Tmall zertifiziert Fünf- und Sechs-Sterne-Betreiber, Douyin stuft in Diamond, Gold und Silver ein.
eCommerceWem gehört Ihr Tmall-Shop, wenn ein Partner ihn führt?
Ein Tmall- oder Douyin-Shop gehört dem Unternehmen, auf das er registriert ist. Was Sie bei einem Tmall Partner in eigener Hand behalten sollten.
MarktstrategieChinesische Firma prüfen: GSXT und Qichacha
Acht Felder in GSXT und Qichacha, die Sie vor der Unterschrift prüfen sollten, und welche Gerichtsakten den Deal mit einer chinesischen Firma beenden.
MarktstrategieDistributor oder eigener Shop in China
Der Distributor bringt Sie ohne Kapital und ohne Team nach China. Der eigene Shop kostet vorab Geld. Was beide Wege wirklich kosten, Zeile für Zeile.
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