Am 1. Januar 2025 hob China den Zoll auf importiertes Hunde- und Katzenfutter von 4 % auf 10 % an, und die Einfuhren gingen zurück. Ein Distributor für Tiernahrung verdient seine Marge seither mit dem, was er vorweisen kann: eine Importeursmeldung beim Zoll, die Meldung Ihres Vertriebsagenten beim Landwirtschaftsministerium, ein Lager, das zu Ihrem Produkt passt, und Online-Shops, die Sie selbst aufrufen können. Prüfen Sie diese vier Punkte, bevor Sie Preise vergleichen.
Die Einfuhren sanken schon vor der Zollerhöhung. Danach sanken sie weiter.
2024 importierte China 75.281 Tonnen Hunde- und Katzenfutter in Einzelhandelspackungen, 13,41 % weniger als 2023, wie aus den Zolldaten hervorgeht. Quelle: The Paper (澎湃新闻), Pengpai-Kanal 宠经说, Februar 2025. https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_30220350
2025 importierte China verpacktes Heimtierfutter im Wert von umgerechnet rund 410 Millionen Euro, 5,2 % weniger als 2024, nach Angaben des chinesischen Zolls. Quelle: USDA Foreign Agricultural Service, ATO Shanghai, GAIN-Bericht CH2026-0046, April 2026. https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/api/Report/DownloadReportByFileName?fileName=Pet+Food+Market+Update+2026_Shanghai+ATO_China+-+People%27s+Republic+of_CH2026-0046.pdf
Am ersten Tag von Double 11 stammen die umsatzstärksten Heimtiermarken inzwischen überwiegend aus China.
Von den Heimtiermarken, die am ersten Tag des Tmall-Double-11 im Jahr 2025 mehr als 10 Millionen Yuan umsetzten, waren 68 % chinesisch. Quelle: Huanqiu.com (环球网), über Sina Finance (新浪财经), November 2025. https://finance.sina.com.cn/roll/2025-11-08/doc-infwsynp1202307.shtml
Ein Distributor, der Ihr Futter importiert, finanziert also eine höhere Zollrechnung vor und verkauft die Ware anschließend neben den heimischen Marken, die Double 11 anführen.
Was die 10 % auf je 100 Yuan aufschlagen
Für beide Zolltarifnummern, Hunde- wie Katzenfutter, gilt ein Meistbegünstigungszoll von 15 %. An seine Stelle tritt ein niedrigerer vorläufiger Satz, und genau dieser hat sich bewegt.
2024 galt für Hunde- und Katzenfutter in Einzelhandelspackungen ein vorläufiger Zollsatz von 4 %. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats (国务院关税税则委员会), Zolltarifplan 2024, Anlage 1, Dezember 2023. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202312/P020231221539934847465.pdf
Nach dem seit 1. Januar 2025 geltenden Plan 2025 liegt der vorläufige Satz für dieselben zwei Positionen bei 10 %. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats, Zolltarifplan 2025, Anlage 2, Dezember 2024, veröffentlicht vom Finanzdepartement der Provinz Guangdong (广东省财政厅). https://czt.gd.gov.cn/shuishou/content/post_4641813.html
Der Plan 2026 belässt beide Positionen bei 10 %. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats, Bekanntmachung 2025 Nr. 11, Anlage 1, Dezember 2025. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202512/P020251229510521217364.pdf
Rechnen wir mit 100 Yuan Zollwert. Bei 10 % fallen 10 Yuan Zoll an. Die Einfuhrumsatzsteuer auf Futtermittel beträgt 9 % auf Warenwert plus Zoll, also weitere 9,90 Yuan. Der Importeur zahlt damit 19,90 Yuan, bevor die Ware den Hafen verlässt. Beim alten Satz von 4 % und gleicher Steuer wären es 13,36 Yuan gewesen (eigene Rechnung auf Basis der zitierten Sätze).
Das sind 6,54 Yuan mehr auf je 100 Yuan. Im Voraus fällig.
Futtermittel für Heimtiere fallen ab dem 1. Januar 2026 unter den Umsatzsteuersatz von 9 %. Quelle: Finanzministerium und Staatliche Steuerverwaltung (财政部 税务总局), Bekanntmachung 2026 Nr. 9, Anlage 1, Januar 2026. https://hainan.chinatax.gov.cn/xxgk_6_1/30163239.html
Bemessungsgrundlage der Einfuhrumsatzsteuer ist der Zollwert zuzüglich Zoll und Verbrauchsteuer. Quelle: Nationaler Volkskongress (全国人大), Umsatzsteuergesetz der Volksrepublik China (中华人民共和国增值税法), Art. 14, Dezember 2024. https://fgk.chinatax.gov.cn/zcfgk/c100009/c5237365/content.html
Auch das Herkunftsland kann den Satz verändern.
Wo ein vorläufiger Satz besteht, ersetzt er den Meistbegünstigungssatz; für Waren, die unter einen Abkommenssatz fallen, gilt der niedrigere der beiden. Quelle: Zollgesetz der Volksrepublik China (中华人民共和国关税法), Art. 13, April 2024, veröffentlicht über das Regierungsportal (中国政府网). https://www.gov.cn/yaowen/liebiao/202404/content_6947843.htm
China wendet Abkommenssätze auf begünstigte Waren aus 34 Handelspartnern an, darunter Neuseeland und Australien. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats, Zolltarifplan 2026, Dezember 2025. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202512/P020251229510520940591.pdf
Die EU, Großbritannien, die USA und Kanada stehen nicht auf dieser Liste. Auf Futter aus den USA kommt zusätzlich Chinas Sonderzoll auf US-Waren hinzu, der seit Anfang 2025 mehrfach neu festgesetzt wurde.
Ab dem 14. Mai 2025 senkte China den Zusatzzoll auf Waren mit Ursprung in den USA von 34 % auf 10 %, 24 Prozentpunkte wurden für 90 Tage ausgesetzt. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats, Bekanntmachung 2025 Nr. 7, Mai 2025. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202505/t20250513_3963684.htm
Lassen Sie sich von jedem Kandidaten den geltenden Satz auf einer aktuellen Zollanmeldung zeigen.
Für Cross-Border-Ware im Zolllager fällt kein Zoll an. Der Käufer zahlt 70 % der Umsatzsteuer, also 6,3 % des Preises.
Innerhalb der Freigrenzen sind grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte zollfrei; Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden mit 70 % des gesetzlichen Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm
Drei Arten von Tiernahrungs-Distributoren in China
| Partnertyp | Was er vorweisen kann | Abgaben auf 100 Yuan Warenwert (Yuan) | Passt zu |
|---|---|---|---|
| Importeur und Distributor (regulärer Handel) | Importeursmeldung beim Zoll, Meldung Ihres Vertriebsagenten, chinesische Etiketten, Lager, Konten bei Zoofachhändlern und Tierärzten | 19,90 an der Grenze, gezahlt vom Importeur | Registriertes Alleinfutter mit Volumen und einem Plan für den stationären Handel |
| Online-Spezialist für Heimtierbedarf (regulärer Handel) | Verzollte Ware, Inlandsshops auf Tmall, JD und Douyin, Werbekonten | 19,90, enthalten in seinem Einkaufspreis beim Importeur | Registriertes Futter, dessen Käufer online bestellen |
| Partner für den Cross-Border-Shop (Zolllager) | Ware im Zolllager, Shop auf Tmall Global, JD Worldwide oder Douyin Cross-Border | 6,30 je 100 Yuan Verkaufspreis, gezahlt vom Käufer | Nachfrage testen, Futter noch nicht registriert |
Die Abgaben sind unsere Rechnung auf Grundlage der oben zitierten Vorschriften, geprüft am 25. Oktober 2026, ohne Abkommenssatz und ohne US-Sonderzoll. Wenn Angebote eingehen, vergleichen Sie sie anhand des Regalpreises, den Ihr Futter am Ende erreicht. Passt der Weg über einen Importeur, richtet unser Vertriebsteam für China den Importeur und seine Meldungen gemeinsam mit Ihnen ein.
Beide Futterpositionen stehen auf der Cross-Border-Liste, allerdings nur als Zolllagerware.
Die Positionen 23091010 und 23091090 stehen auf der Liste der grenzüberschreitenden Einzelhandelsimporte mit dem Vermerk 仅限网购保税商品 (nur online verkaufte Zolllagerware). Quelle: Finanzministerium und zwölf weitere Behörden, Bekanntmachung 2019 Nr. 96, Dezember 2019. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201912/t20191227_3451448.htm
Und was kostet der Shop selbst? In unseren Rechnern zahlt Katzen- und Hundefutter auf Tmall Global wie auf JD Worldwide 2,5 % Provision, bei JD kommt eine Transaktionsgebühr von 0,9 % je Bestellung hinzu. Douyin Cross-Border nimmt 5 % auf Heimtierprodukte. Bei einem Sack für 500 Yuan summieren sich Plattformgebühren, Standardverpackung und Zustellung auf rund 34 Yuan je nicht retournierter Bestellung bei JD Worldwide und 35 Yuan bei Tmall Global (TheChinaPath-Rechnerdaten, Oktober 2026). Die vollständige Aufstellung steht in unserer Analyse, was der Verkauf von Tiernahrung in China kostet.
Die Meldung, die Ihre Marke an einen Partner bindet
Im regulären Handel braucht Alleinfutter eine Einfuhrregistrierung des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten. Leckerlis brauchen keine. Eine Marke kann den regulären Handel also mit Snacks eröffnen, während die Registrierung des Alleinfutters noch läuft.
Importiertes 宠物配合饲料 (Alleinfutter für Heimtiere) und 宠物添加剂预混合饲料 (Zusatzstoff-Vormischungen) benötigen eine Einfuhrregistrierung. Andere Heimtierfuttermittel, Leckerlis eingeschlossen, nicht. Quelle: Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten (农业农村部), Verwaltungsvorschriften für Heimtierfuttermittel, Bekanntmachung Nr. 20, Art. 2 und 14, neu veröffentlicht im Juni 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475260.htm
Die Registrierung gehört Ihnen. Daran sollten Sie denken, wenn ein Distributor anbietet, sich „um die Registrierung zu kümmern“. Den Antrag stellt Ihr Unternehmen, über eine eigene Vertretung in China oder einen chinesischen Agenten, den es benennt. Der Vertrieb läuft über eine gesonderte Meldung, und sie ist es, die sich ändert.
Ein ausländisches Unternehmen stellt den Antrag über seine Vertretung in China oder einen benannten chinesischen Agenten. Es darf importierte Futtermittel nicht selbst verkaufen: Binnen sechs Monaten nach Erteilung meldet es dem Ministerium eine Vertriebsgesellschaft oder einen Vertriebsagenten in China, jede Änderung ist binnen eines Monats neu zu melden. Die Registrierung gilt fünf Jahre. Quelle: Landwirtschaftsministerium (农业部), Verwaltungsvorschriften für die Registrierung importierter Futtermittel und Futtermittelzusatzstoffe, Art. 3, 4, 14, 21 und 22, geändert im November 2017. https://www.moa.gov.cn/gk/nyncbgzk/gzk/202210/t20221013_6413266.htm
Auch das Etikett nennt die Vertriebsgesellschaft.
Etiketten von importiertem Alleinfutter für Heimtiere müssen die Registrierungsnummer sowie Name, Anschrift und Kontaktdaten der in China gemeldeten Vertriebsgesellschaft tragen. Quelle: Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten, Kennzeichnungsvorschriften für Heimtierfuttermittel (《宠物饲料标签规定》), Art. 3, 5 und 15, neu veröffentlicht im Juni 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475269.htm
Ein Distributor, der Ihre Registrierung eingereicht hat und zugleich als Vertriebsgesellschaft auf Ihrem Etikett steht, lässt sich nur schwer ersetzen. In einem Vertriebsvertrag für Tiernahrung wäre das die erste Klausel, die wir lesen. Wenn möglich, vergeben Sie Registrierungsagent und Vertriebsagent getrennt. Halten Sie im Vertrag fest, dass der Distributor die Änderungsmeldung unterschreibt, wenn die Zusammenarbeit endet, und planen Sie ein Budget für neue Etiketten ein. Unsere Analyse zum Wechsel des Distributors in China beschreibt die übrigen Schritte des Ausstiegs.
Lassen Sie sich die Unterlagen des Importeurs zeigen
Für den Zoll ist Heimtierfutter Futtermittel, und ein Futtermittelimporteur hat Pflichten, die Sie überprüfen können.
Futtermittel im Sinne der Vorschriften umfassen Heimtierfutter und Kauartikel. Futtermittelimporteure melden sich spätestens bei der ersten Zollanmeldung beim Zoll an, dokumentieren jede Charge und ihren Verbleib mindestens zwei Jahre lang und müssen Futtermittel zurückrufen, die Tieren oder Menschen schaden können. Quelle: Zollverwaltung (海关总署), Vorschriften über Inspektion, Quarantäne und Überwachung von Futtermitteln und Futtermittelzusatzstoffen bei Ein- und Ausfuhr, Art. 26, 27, 29 und 68, geändert durch Verordnung Nr. 262, März 2023. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=97519
Ein Importeur mit einigen Jahren Erfahrung im Heimtierfutter besitzt dieses Archiv. Bitten Sie um eine geschwärzte Seite aus der Akte einer anderen Marke. Kann er nicht zeigen, wo eine Charge gelandet ist, sollten Sie sich bei einem Rückruf nicht auf ihn verlassen.
Dann das Lager. Fragen Sie, wo Ihre Ware liegen wird und wer das Gebäude betreibt. Und was mit dem Mindesthaltbarkeitsdatum geschieht, wenn eine Aktion ins Stocken gerät.
Öffnen Sie die Online-Shops des Partners
Auf Douyin hat sich der Umsatz mit Heimtierbedarf 2025 fast verdoppelt, nach Zahlen der Plattform bis August.
Das GMV der Heimtierkategorie bei Douyin E-Commerce wuchs im bisherigen Jahresverlauf 2025 um 95 % gegenüber dem Vorjahr. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Trendbericht 2025 zum Heimtierkonsum, über Paidai (电商派), August 2025. https://www.pai.com.cn/p/01k3ga6n37f0qszmxpfc0yr77g
Fragen Sie jeden Kandidaten nach seinen Heimtier-Shops auf Tmall, JD und Douyin und öffnen Sie sie. Zählen Sie die Importmarken und achten Sie darauf, wie alt die Bewertungen sind. Sehen Sie sich auch die Bestseller an: Ein Partner, der eine Eigenmarke aufbaut, wird Ihr Produkt preislich gegen sie positionieren.
Shops, die Sie selbst auffinden können, sind einer der acht Prüfpunkte in unserem Leitfaden zur Suche nach einem Vertriebspartner in China. Compass stellt Shortlists aus Distributoren zusammen, die wir persönlich getroffen haben.
Was Marken zu Partnern für Tiernahrung fragen
Gilt der Zoll von 10 % auch für Cross-Border-Verkäufe?
Nein. Zolllagerware, die über Tmall Global, JD Worldwide oder einen Douyin-Cross-Border-Shop verkauft wird, bleibt innerhalb der Transaktionsgrenzen zollfrei, und der Käufer zahlt 6,3 % Steuer. Die 10 % treffen Importe im regulären Handel, die der Importeur verzollt und bezahlt, bevor das Futter ins Regal kommt.
Kann mein Distributor die Registrierung behalten, wenn wir uns trennen?
Sie bleibt bei Ihnen, denn sie läuft auf Ihr Unternehmen. Was wechselt, sind der gemeldete Vertriebsagent und der Name auf dem Etikett: Neumeldung binnen eines Monats, neue Etiketten für neue Ware. Schreiben Sie beide Schritte vor der ersten Bestellung in den Vertrag.
Sollte ich mit Cross-Border oder mit dem regulären Handel beginnen?
Beginnen Sie mit Cross-Border, wenn Ihr Alleinfutter noch nicht registriert ist oder Sie die Nachfrage sehen wollen, bevor Sie sich auf einen Container festlegen. Wechseln Sie in den regulären Handel, sobald die Registrierung vorliegt und Ihr Volumen den Zoll von 10 % und ein Lager trägt.
Compass-Shortlist mit Distributoren für Tiernahrung anfordern
