Vor der Zahlung einer Listungsgebühr in China müssen Zweck und Rechtsgrundlage belegt sein. Festtagsgebühren ohne Werbeleistung gehören zu den verbotenen Forderungen. Legen Sie Budget und Kostenträger fest, bevor der Distributor etwas zusagt. Für die Erstattung brauchen Sie die schriftlichen Konditionen des Händlers und Belege der erbrachten Leistung; Gutschriften werden abgezogen.
Hinter „Listungsunterstützung“ können unterschiedliche Forderungen stecken. Der Einkäufer meint vielleicht eine Sonderplatzierung, während der Distributor auch die Eröffnung eines Lieferantenkontos einplant. Verlangen Sie die chinesischen Originalbezeichnungen und Händlerunterlagen, bevor Sie über den Gesamtbetrag verhandeln.
Bei der Prüfung am 24. Oktober 2026 ließ sich keine aktuelle, händlerspezifische Preisspanne bestätigen, die für dieses Budget taugt. Holen Sie ein schriftliches Angebot für Ihre Filialen und Produkte ein. Alte Presseberichte bepreisen keinen heutigen Start. Prüfen Sie die Gültigkeit des Angebots und ob jede Größe oder Geschmacksrichtung einzeln berechnet wird.
Listungsgebühren in China: jede Position prüfen
Die nationalen Regeln gelten für die erfassten Händler und ihre Lieferanten; Schwelle und Zahlungsfrist stehen weiter unten. Die chinesischen Begriffe helfen, eine Forderung ihrem Ursprungsbeleg zuzuordnen. Sie belegen keine Zulässigkeit. Die letzte Spalte schlägt eine vertragliche Regelung vor und beschreibt keine allgemeine Praxis aller Distributoren.
Die Barcode-Zeile betrifft Gebühren des Einzelhändlers, nicht die Registrierung bei einer Organisation für Barcode-Standards.
| Gebührenname | Leistung oder Einschränkung | Abrechnungsgrundlage prüfen | Preisnachweis | Kostenträger vereinbaren |
|---|---|---|---|---|
| Listung, 进场费 | Konkrete Leistung benennen; reine Unterschriftsgebühren sind nach Artikel 13 verboten | Welche benannten Filialen deckt der Betrag ab? | Keine aktuelle Spanne verifiziert | Nur zulässige, belegte Kosten freigeben |
| Barcode, 条码费 | Kein erzwungener zusätzlicher Ladencode, wenn der regelkonforme Barcode funktioniert; Ladencodegebühren höchstens zu tatsächlichen Kosten | Code und belegte Kosten | Kostenobergrenze, kein Markttarif | Lieferanten bestimmen und unbelegte Weiterbelastungen zurückweisen |
| Gondelkopf oder Aktionsstapel, 堆头费 | Fläche und Verkaufszeitraum festlegen | Je Filiale und vereinbartem Zeitraum | Schriftliches Händlerangebot erforderlich | Finanzierung durch Distributor oder genehmigte Erstattung durch Marke |
| Festtag, 年节费 | Ein Fest allein rechtfertigt keine Gebühr ohne Werbeleistung | Benannte Aktion und Filialen | Schriftliches Leistungsangebot erforderlich | Nur vereinbarte, erbrachte Leistungen erstatten |
| Verkaufsförderung | Tätigkeit und Produkte bestimmen | Festbetrag oder Prozentsatz mit definierter Umsatzbasis und Retourenregel | Schriftliches Händlerangebot erforderlich | Getrennt von der Produktmarge zuordnen |
Artikel 10 bis 13 verlangen vereinbarte Werbeleistungen und beschränken Vertragsunterzeichnungs-, Barcode- und Festtagsgebühren ohne Leistungen. Quelle: Handelsministerium (商务部), Verordnung 17 vom Oktober 2006, in Kraft seit dem 15. November 2006. https://www.mofcom.gov.cn/dl/file/20211203230882.pdf
Die Bereinigungsaktion des Handelsministeriums von 2011 nannte ebenfalls missbräuchliche Eintrittsgebühren für neue Lieferanten und Barcodegebühren für neue Produkte. Das historische Vollzugsdokument enthält keine heutige Preisliste. Die Umbenennung in „Unterstützung“ rechtfertigt keine Freigabe.
Die Aktion richtete sich gegen Eintritts- und andere Gebühren, die Händler aufgrund ihrer Marktmacht verlangten. Sie war kein Verzeichnis erlaubter Preise. Quelle: Handelsministerium, 19. Dezember 2011, Mitteilung 485. https://sczxs.mofcom.gov.cn/article/at/cl/201112/20111207899451.shtml
Lassen Sie strittige Formulierungen vor Zahlung von der Person prüfen, die den Liefervertrag beurteilt. Die Aussage, alle Lieferanten zahlten diese Gebühr, erklärt weder die Leistung noch die Rechtsgrundlage.
Die Platzierung vor dem Preis festlegen
Ein Gondelkopf liegt am Ende eines Regalganges. Lassen Sie den Standort auf einem Grundriss oder Foto markieren. Die Vereinbarung benennt Produkte und Ausstellungsdauer. Erfassen Sie die Abmessungen und bestätigen Sie die Buchung mit dem im Angebot genannten Ansprechpartner des Händlers.
Ebenso genau muss ein Aktionsstapel an anderer Stelle beschrieben sein. „Premiumplatzierung“ lässt viel Raum für Streit, wenn das Foto später eine ruhige Ecke neben dem Lagerraum zeigt.
Die Mitteilung des Handelsministeriums von 2015 erkennt Sonderpräsentationen und Platzierungen auf Websites oder Mobilgeräten als mögliche Werbeleistungen an. Werbegebühren dürfen aber nicht die grundlegenden Vermarktungsleistungen ersetzen, die Lieferanten zustehen. Händler sollen Preise zusammen mit den jeweiligen Leistungen offenlegen.
Die Mitteilung verlangt offengelegte Leistungspreise und unterscheidet besondere Werbemaßnahmen von grundlegenden Leistungen für Lieferanten. Quelle: Handelsministerium, 26. Januar 2015. https://sczxs.mofcom.gov.cn/article/cbw/cl/201502/20150200885280.shtml
Gehört der WeChat-Miniprogramm-Shop des Händlers zum Angebot, fragen Sie nach der konkreten Seite und den Platzierungsdaten. Speichern Sie Seiten- oder Aktionsreferenz beim Briefing für die Filialausstellung. Ein Screenshot eines verfügbaren Produkts beweist noch keine separat bezahlte Werbeplatzierung.
Führen Sie jede Filiale in der Buchung auf, damit die Leistung überprüfbar ist. Schließt ein Laden während der Aktion, muss die Vereinbarung regeln, wie der nicht genutzte Anteil gutgeschrieben wird.
Vor der Buchung festlegen, wer zahlt
Der Vertriebsvertrag bestimmt, wer die Händlerkosten trägt und wann eine Erstattung fällig wird. Rechnungsempfänger und letztlich finanzierende Marke können unterschiedliche Unternehmen sein. Erfassen Sie den rechtlichen Namen des Empfängers und die Gesellschaft, mit der der Händler den Vertrag schließt.
Im Eigenhandel kauft der Distributor Ihren Bestand zum Weiterverkauf. Er kann sich verpflichten, Händleraktionen aus seiner Marge zu finanzieren. Vergleichen Sie den Einkaufspreis mit dem zugesagten Leistungsumfang. Unbegrenzte Abzüge können den Zahlungseingang mindern, obwohl der Bestellpreis akzeptabel wirkt. Schreiben Sie auf, welche Kosten die Marge deckt. Alles Weitere braucht eine eigene Genehmigung.
Alternativ finanziert die Marke ein separates Aktionsbudget. Legen Sie eine Obergrenze und schriftliche Freigaben je Kampagne fest. Benennen Sie die Gesellschaft, die Änderungen einschließlich zusätzlicher Filialen genehmigt.
Bei geteilten Kosten muss die Rechnung feststehen. Bezieht sich der Prozentsatz auf den Rechnungsbetrag einschließlich Steuern? Verringert eine Gutschrift beide Anteile? Verwaltungsgebühren des Distributors werden getrennt von den Händlergebühren ausgewiesen.
Unsere Vertriebsleistungen umfassen die Suche und Betreuung von Distributoren. Lassen Sie Kandidaten denselben Plan für den Handelskunden kalkulieren. So können Sie eine niedrigere Marge gegen die Zusatzkosten abwägen, die bei der Marke bleiben.
Fordern Sie vor der Auswahl eine bereinigte Abrechnung einer abgeschlossenen Aktion an und verfolgen Sie eine Händlerrechnung bis zu den bedienten Filialen. Konditionen anderer Lieferanten dürfen geschwärzt sein; deren Preise brauchen Sie nicht. Die Aktionsreferenzen müssen überprüfbar bleiben.
Berechnen, was die Platzierung verdienen muss
Ermitteln Sie vor der Buchung, wie viele verkaufte Einheiten die Platzierung finanzieren würden. Die folgende Planungsrechnung beruht vollständig auf Annahmen, nicht auf Händlerangeboten oder Marktbeobachtungen, und lässt Steuern außen vor. Rechnen Sie im eigenen Blatt auf einer einheitlichen Steuerbasis. Retouren und Lieferkosten gehören in den Stückdeckungsbeitrag. Gemeint ist der Erlös nach variablen Verkaufskosten, bevor die Platzierung bezahlt wird.
Angenommen werden 2 Wochen in 4 Filialen zu 800 Yuan je Filiale und Woche. Das ergibt 6.400 Yuan. Eine Rechnung über 6 Filialen überschritte den vereinbarten Umfang selbst bei korrektem Wochenpreis.
| Angenommene Größe oder Ergebnis | Wert | Rechnung oder Bedeutung |
|---|---|---|
| Teilnehmende Filialen | 4 | Angenommener Pilotumfang |
| Dauer in Wochen | 2 | Angenommene vereinbarte Dauer |
| Platzierungspreis je Filiale und Woche, Yuan | 800 | Annahme, kein Marktangebot |
| Platzierungsbudget, Yuan | 6.400 | 4 × 2 × 800 |
| Stückdeckungsbeitrag vor Platzierung, Yuan | 16 | Nach angenommenen sonstigen variablen Kosten |
| Einheiten zur Deckung der Platzierungskosten | 400 | 6.400 ÷ 16 |
Rechenbeispiel: TheChinaPath-Redaktion, 24. Oktober 2026. Sämtliche Eingaben sind Annahmen, keine beobachteten Händler- oder Kundendaten.
Die 400 Einheiten decken bei diesem Beitrag nur die Platzierung. Fixe Startkosten sind damit nicht bezahlt. Auch beweisen 400 Verkäufe während der Aktion nicht, dass die Platzierung diese Verkäufe verursacht hat.
Vergleichen Sie Verkäufe nach Retouren mit einem geeigneten Zeitraum ohne Aktion oder mit ähnlichen Filialen. Prüfen Sie, ob die Ware durchgehend verfügbar war. Bei wenig Historie bleibt der Vergleich vorläufig. Eine erste Aktion nach der Listung kann vor allem zeigen, ob Käufer das Produkt zum vereinbarten Preis ausprobieren.
Erfassen Sie im selben Blatt die Zahlungszeitpunkte. Auch eine rentable Aktion kann Geld brauchen, bevor der Händler die Ware bezahlt. Notieren Sie die Termine für Waren- und Aktionszahlungen getrennt.
Händler- und Vertriebsvertrag gemeinsam prüfen
Ist das Platzierungsbudget vereinbart, prüfen Sie die Fälligkeit der Warenzahlung.
Die nationalen Regeln für Händler und Lieferanten knüpfen ihren Geltungsbereich an den Händlerumsatz. Sie begrenzen auch die vereinbarte Zahlungsfrist. Die folgenden Werte beschreiben diese rechtlichen Grenzen; sie sagen nicht, wie schnell ein Händler tatsächlich überweist.
| Parameter der Regeln von 2006 | Wert | Prüfung |
|---|---|---|
| Schwelle des jährlichen Händlerumsatzes | 10 Millionen Yuan | Umsätze der Kettenfilialen werden zusammengerechnet; erfasste Gesellschaft prüfen |
| Höchste vereinbarte Warenzahlungsfrist | 60 Tage nach Warenempfang | Fälligkeit mit Empfangsnachweisen abgleichen |
Artikel 3 und 14 nennen Umsatzschwelle und Zahlungsgrenze. Quelle: Stadtregierung Peking (北京市人民政府), 15. November 2006, als gültig markierte amtliche Wiederveröffentlichung, geprüft am 24. Oktober 2026. https://www.beijing.gov.cn/zhengce/zhengcefagui/qtwj/200611/t20061115_780748.html
Lassen Sie die Vorgaben auf die tatsächlichen Vertragsparteien anwenden. Die Pflicht des Händlers gegenüber seinem Lieferanten bestimmt nicht automatisch, wann Ihr Distributor die ausländische Markengesellschaft bezahlen muss. Vereinbaren Sie diesen zweiten Zahlungsplan ausdrücklich.
Bei Kommissionsverkauf muss der Bericht unverkaufte Ware und Retouren erfassen. Verlangen Sie Filialbewegungen mit zugeordneten Zahlungen. Jeder Abzug muss sich am Vertrag prüfen lassen, bevor Sie den Nettobetrag akzeptieren.
Weisen Sie strittige Platzierungskosten gesondert aus, während die Parteien die Warenlieferungen und Zahlungen nach ihrem Vertrag abgleichen.
Die berechnete Leistung in der Filiale nachweisen
Bauen Sie die Nachweisakte um die Aktionsnummer des Händlers auf. Bewahren Sie genehmigtes Angebot und Rechnung auf. Ergänzen Sie datierte Fotos der vereinbarten Platzierung in jeder Filiale und gegebenenfalls Belege digitaler Werbeplätze.
Ein Foto vom ersten Tag belegt nicht den weiteren Verlauf. Fordern Sie Nachweise über den vereinbarten Zeitraum an und halten Sie Unterbrechungen fest. Blieb die Fläche wegen fehlender Ware leer, prüfen Sie im Vertrag, wer das Lieferausfallrisiko übernommen hat.
Gleichen Sie die Rechnung auch mit der Forderung des Distributors ab. Händlergutschriften gehören in dieselbe Abrechnung. Hat der Distributor nach eigener Aussage vorfinanziert, fordern Sie Zahlungsbelege mit getrenntem Bruttobetrag und tatsächlicher Nettozahlung. Der Vertrag sollte ihn außerdem verpflichten, Ihren Anteil an später erteilten Gutschriften zurückzugeben, auch wenn Sie ihn bereits erstattet haben.
Zhanjiangs Marktaufsicht warnte örtliche Händler im Juli 2026 vor nicht vereinbarten oder nicht ausgewiesenen Gebühren und Abrechnung ohne zugesagte Leistung. Sie beanstandete auch willkürliche Verlängerungen von Zahlungsfristen. Das ist ein örtlicher Vollzugshinweis, kein neuer landesweiter Gebührentarif.
Zhanjiangs Hinweis verlangt klare Leistungspreise und wendet sich gegen unzulässige Gebühren- und Zahlungspraktiken. Quelle: Marktaufsicht Zhanjiang (湛江市市场监督管理局), 9. Juli 2026. https://www.zhanjiang.gov.cn/zdlyxxgk/sypaq/aqxf/content/post_2199715.html
Fragen Sie bei der Distributorsuche über Compass, wer diese Unterlagen vom Händler beschaffen kann und welche Gesellschaft den Liefervertrag hält. Der Vergleich regionaler Distributoren hilft, die Verantwortlichkeiten zu prüfen.
Fragen vor der Freigabe von Supermarktgebühren
Wie hoch ist eine übliche Listungsgebühr in China?
Diese Prüfung hat keine aktuelle Preisspanne bestätigt, die über mehrere Supermarktketten hinweg als Budgetgrundlage taugt. Verlangen Sie ein datiertes Angebot für die tatsächlichen Filialen und Produkte. Vergleichen Sie Leistung und Betrag gemeinsam. Trennen Sie verbotene Gebühren von zulässigen Aktionen, bevor Sie das Angebot in die Startkalkulation übernehmen.
Muss der Distributor vorfinanzieren?
Die Finanzierung wird vereinbart. Klären Sie, ob der Distributor die Ausgabe aus seiner Marge trägt, sie bis zur Erstattung vorstreckt oder ein von der Marke finanziertes Aktionskonto verlangt. Danach legen Sie Zahlungstermine und Belege fest. Aus der Bezeichnung „Distributor“ allein folgt keine Pflicht, Geld vorzustrecken.
Wie gehen wir mit einer Festtagsgebühr um?
Fragen Sie nach der zugehörigen Aktion. Bestimmen Sie Produkte, Filialen, Zeitraum und zugesagte Arbeit. Der Name eines Festes auf der Rechnung liefert kaum prüfbare Angaben. Vergleichen Sie die Forderung mit den genannten Beschränkungen. Bleibt die Grundlage unklar, muss der Vertrag vor einer Zahlungsfreigabe geprüft werden.
Was tun, wenn nur eine Tabelle kommt?
Nutzen Sie die Tabelle, um Forderungen zu erfassen, und verlangen Sie die Händlerbelege dazu. Ordnen Sie jede Position einer genehmigten Aktion zu und berücksichtigen Sie Gutschriften. Bei mehreren Marken muss Ihr Anteil nachvollziehbar berechnet sein. Vereinbaren Sie den Schlüssel vor der Aktion, damit die Sammelrechnung später prüfbar ist. Kennzeichnen Sie strittige Positionen separat.
