China, Branche für Branche.
Hautpflege verkauft sich in China anders als Sneaker, und beides anders als ein Hotelzimmer. Wählen Sie Ihre Branche: Hier steht, was uns der Verkauf vor Ort gelehrt hat.
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Verfasst vom Team, das seit 15 Jahren Marken in China führt und Shops auf Tmall, JD und Douyin betreibt.
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Bereits behandelt
Beauty und KörperpflegeHautpflege, Make-up, Düfte und Haarpflege. China hat sein Kosmetikrecht 2021 neu geordnet. Welche Regeln greifen, hängt seither vom Vertriebsweg ab.HautpflegeMake-upDüfteHaarpflege4 Artikel
Mode und LuxusSneaker, Bekleidung, Taschen und Uhren, dazu die Luxushäuser, die hier noch nach dem richtigen Weg in den Onlinehandel suchen.SchuheBekleidungTaschenUhren4 Artikel
Lebensmittel und GetränkeLebensmittel, Kaffee, Wein, Spirituosen und Molkereiprodukte. Etikettierung und Zollkontrolle stehen vor allem anderen.LebensmittelKaffeeTeeWein2 Artikel
Gesundheit und WellnessNahrungsergänzung, Sporternährung und Medizinprodukte. Die Registrierung entscheidet über den Marktzugang, deshalb beginnt jede Planung dort.NahrungsergänzungSporternährungMedizinprodukte2 Artikel
Mutter und KindSäuglingsnahrung, Babypflege und Umstandsbedarf. Eltern prüfen die Herkunft eines Produkts, bevor sie auf den Preis schauen.SäuglingsnahrungBabypflegeUmstandsbedarf2 Artikel
Wohnen und EinrichtungBei sperrigen Waren entscheidet die Frachtrechnung über den ganzen Plan. Möbel, Leuchten, Küche, Heimtextilien und Reinigung.MöbelLeuchtenKücheHeimtextilien2 Artikel
Elektronik und HaushaltsgeräteUnterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Hier zählt das Liefer- und Installationsnetz von JD besonders viel.UnterhaltungselektronikKleingeräteGroßgeräte3 Artikel
Sport und FreizeitOutdoor-Ausrüstung, Sportgeräte, Spielwaren und Hobbybedarf. Der Absatz folgt den Jahreszeiten und dem Schulkalender ebenso wie den Shoppingfesten.OutdoorSportgeräteSpielwarenSchreibwaren4 Artikel
HeimtiereFutter, Zubehör und Ausstattung für Tierhalter in Chinas Großstädten.FutterZubehörAusstattung1 Artikel
AutomobilElektroautos, Ersatzteile und Zubehör. Die eigentliche Arbeit passiert auf Dongchedi und Douyin, lange bevor ein Käufer das Autohaus betritt.ElektroautosErsatzteileZubehör1 Artikel
Reise und HotellerieHotels, Reiseziele und die Kriterien, nach denen chinesische Reisende wählen.HotellerieReisezieleLuxusreisen3 Artikel
B2B und IndustrieEinkäufer finden Sie über Datenblätter, Händler und Messen, kaum über Werbung. Anlagen, Komponenten und Gebäudetechnik.AnlagenKomponentenGebäudetechnik2 Artikel
Finanz- und BeratungsdienstleistungenDie Lizenz entscheidet, was ein ausländisches Unternehmen überhaupt anbieten darf. Versicherung, Beratung und Weiterbildung beginnen bei dieser Frage.VersicherungBeratungWeiterbildung1 Artikel
Alle Artikel, nach Branche geordnet. Die neuesten zuerst.
Beauty und Körperpflege
Hautpflege, Make-up, Düfte und Haarpflege. China hat sein Kosmetikrecht 2021 neu geordnet. Welche Regeln greifen, hängt seither vom Vertriebsweg ab.
Der EinstiegeCommerceWas der Verkauf von Kosmetikgeräten und Beauty-Tools in China kostet
Kosmetikgeräte: 5 % und 30.000 Yuan Jahresgebühr bei Tmall Global, bis zu 10 % bei Douyin. Für Radiofrequenzgeräte gilt jetzt Klasse III.
Mode und Luxus
Sneaker, Bekleidung, Taschen und Uhren, dazu die Luxushäuser, die hier noch nach dem richtigen Weg in den Onlinehandel suchen.
Der EinstiegMarktstrategieAllbirds in China: was der Markteintritt kostete
Fünf Jahre in Eigenregie, sechs Läden, dann ging die Shanghaier Tochter für rund 1,9 Millionen Euro weg und Belle Fashion übernahm den Markt.
Lebensmittel und Getränke
Lebensmittel, Kaffee, Wein, Spirituosen und Molkereiprodukte. Etikettierung und Zollkontrolle stehen vor allem anderen.
Der EinstiegMarktstrategieOatly in China: was der Markteintritt kostete
Oatly kam 2018 über Shanghaier Cafés nach China. Die Berichte zeigen rasches Wachstum, dann 23 Millionen Euro Abschreibung auf ein nie vollendetes Werk.
Gesundheit und Wellness
Nahrungsergänzung, Sporternährung und Medizinprodukte. Die Registrierung entscheidet über den Marktzugang, deshalb beginnt jede Planung dort.
Der EinstiegCompliance und AufbauTelemedizin in China: Kosten der Patientengewinnung
Patientengewinnung für Telemedizin in China: Prüfen Sie Zulassungen, planen Sie geeignete Kanäle und berechnen Sie die Kosten je Behandlungstermin.
Mutter und Kind
Säuglingsnahrung, Babypflege und Umstandsbedarf. Eltern prüfen die Herkunft eines Produkts, bevor sie auf den Preis schauen.
Der EinstiegeCommerceWas der Verkauf von Babypflege und Windeln in China kostet
Windeln und Babypflege: 80.000 Yuan Startkapital bei Tmall Global, 35.500 bei JD Worldwide, 5.000 bei Douyin. Dann zählen Kinderkosmetik und Nachkauf.
Wohnen und Einrichtung
Bei sperrigen Waren entscheidet die Frachtrechnung über den ganzen Plan. Möbel, Leuchten, Küche, Heimtextilien und Reinigung.
Der EinstiegeCommerceWas der Verkauf von Leuchten und Wohndeko in China kostet
JD Worldwide: rund 4.500 Euro Kaution, 4,9 % je Verkauf. Tmall Global: 50.000 Yuan, 30.000 im Jahr und 5 %. Douyin nennt für Leuchten keinen Satz.
Elektronik und Haushaltsgeräte
Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Hier zählt das Liefer- und Installationsnetz von JD besonders viel.
Der EinstiegeCommerceJDs neuer Subventionsplan ist in Wahrheit ein Lieferketten-Schachzug
JD.com und 100 Marken stellen 10 Milliarden Yuan für Altgeräteprämien bereit. Der Plan zielt auf Lieferkette und Kundenbindung, nicht auf Preiskampf.
Sport und Freizeit
Outdoor-Ausrüstung, Sportgeräte, Spielwaren und Hobbybedarf. Der Absatz folgt den Jahreszeiten und dem Schulkalender ebenso wie den Shoppingfesten.
Der EinstiegMarktstrategieLululemon in China: drei Jahre Showrooms vor dem ersten Laden
Lululemon betrieb in China fast drei Jahre lang nur Showrooms, bevor der erste Laden öffnete. 2025 setzte Festlandchina rund 1,6 Milliarden Euro um.
Heimtiere
Futter, Zubehör und Ausstattung für Tierhalter in Chinas Großstädten.
Der EinstiegeCommerceWas es kostet, Tiernahrung in China zu verkaufen
Bei JD Worldwide genügen rund 4.500 Euro Kaution und 2,5 % je Verkauf, Tmall Global verlangt 80.000 Yuan. Vorher muss China aber Ihr Werk registrieren.Automobil
Elektroautos, Ersatzteile und Zubehör. Die eigentliche Arbeit passiert auf Dongchedi und Douyin, lange bevor ein Käufer das Autohaus betritt.
Der EinstiegMarktstrategieWie Auto- und Elektroautomarken in China an ihre Käufer kommen
Autos gibt es in China nicht im Cross-Border-Handel. Was ein Lead auf Douyin, RedNote, Autohome und Dongchedi kostet und warum WeChat den Kauf entscheidet.Reise und Hotellerie
Hotels, Reiseziele und die Kriterien, nach denen chinesische Reisende wählen.
Der EinstiegMarktstrategieDie chinesischen Luxusreisenden von heute: Vorlieben und Motive verstehen
Chinesische Luxusreisende verändern den globalen Reisemarkt. Sie suchen Premium-Erlebnisse, die Exklusivität, Kultur und persönliche Entwicklung verbinden.
B2B und Industrie
Einkäufer finden Sie über Datenblätter, Händler und Messen, kaum über Werbung. Anlagen, Komponenten und Gebäudetechnik.
Der EinstiegMarktstrategieWie Heizungs- und Klimamarken in China an ihre Käufer kommen
Heizkessel, Kältemaschinen und Wärmepumpen verkauft in China kein Cross-Border-Shop. Was jeder Kanal erreicht, was er kostet und wem der Kunde gehört.
Finanz- und Beratungsdienstleistungen
Die Lizenz entscheidet, was ein ausländisches Unternehmen überhaupt anbieten darf. Versicherung, Beratung und Weiterbildung beginnen bei dieser Frage.
Der EinstiegMarktstrategieWie Versicherer und Finanzanbieter Kunden in China erreichen
Kein Cross-Border-Weg für Versicherungen in China: wie Vertreter, Banken, WeChat, Douyin und Hongkong Kunden gewinnen und welche Lizenz nötig ist.Ihre Branche fehlt?
Fragen Sie trotzdem. Vermutlich haben wir sie bereits betreut, und falls nicht, kennen wir jemanden, der es getan hat.