China, Branche für Branche.
Hautpflege verkauft sich in China anders als Sneaker, und beides anders als ein Hotelzimmer. Wählen Sie Ihre Branche: Hier steht, was uns der Verkauf vor Ort gelehrt hat.
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Verfasst vom Team, das seit 15 Jahren Marken in China führt und Shops auf Tmall, JD und Douyin betreibt.
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Bereits behandelt
Beauty und KörperpflegeHautpflege, Make-up, Düfte und Haarpflege. China hat sein Kosmetikrecht 2021 neu geordnet. Welche Regeln greifen, hängt seither vom Vertriebsweg ab.HautpflegeMake-upDüfteHaarpflege2 Artikel
Mode und LuxusSneaker, Bekleidung, Taschen und Uhren, dazu die Luxushäuser, die hier noch nach dem richtigen Weg in den Onlinehandel suchen.SchuheBekleidungTaschenUhren4 Artikel
Lebensmittel und GetränkeLebensmittel, Kaffee, Wein, Spirituosen und Molkereiprodukte. Etikettierung und Zollkontrolle stehen vor allem anderen.LebensmittelKaffeeTeeWein1 Artikel
Gesundheit und WellnessNahrungsergänzung, Sporternährung und Medizinprodukte. Die Registrierung entscheidet über den Marktzugang, deshalb beginnt jede Planung dort.NahrungsergänzungSporternährungMedizinprodukte1 Artikel
Wohnen und EinrichtungBei sperrigen Waren entscheidet die Frachtrechnung über den ganzen Plan. Möbel, Leuchten, Küche, Heimtextilien und Reinigung.MöbelLeuchtenKücheHeimtextilien1 Artikel
Elektronik und HaushaltsgeräteUnterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Hier zählt das Liefer- und Installationsnetz von JD besonders viel.UnterhaltungselektronikKleingeräteGroßgeräte3 Artikel
Sport und FreizeitOutdoor-Ausrüstung, Sportgeräte, Spielwaren und Hobbybedarf. Der Absatz folgt den Jahreszeiten und dem Schulkalender ebenso wie den Shoppingfesten.OutdoorSportgeräteSpielwarenSchreibwaren1 Artikel
HeimtiereFutter, Zubehör und Ausstattung für Tierhalter in Chinas Großstädten.FutterZubehörAusstattung1 Artikel
AutomobilElektroautos, Ersatzteile und Zubehör. Die eigentliche Arbeit passiert auf Dongchedi und Douyin, lange bevor ein Käufer das Autohaus betritt.ElektroautosErsatzteileZubehör1 Artikel
Reise und HotellerieHotels, Reiseziele und die Kriterien, nach denen chinesische Reisende wählen.HotellerieReisezieleLuxusreisen3 Artikel
B2B und IndustrieEinkäufer finden Sie über Datenblätter, Händler und Messen, kaum über Werbung. Anlagen, Komponenten und Gebäudetechnik.AnlagenKomponentenGebäudetechnik1 Artikel
Alle Artikel, nach Branche geordnet. Die neuesten zuerst.
Beauty und Körperpflege
Hautpflege, Make-up, Düfte und Haarpflege. China hat sein Kosmetikrecht 2021 neu geordnet. Welche Regeln greifen, hängt seither vom Vertriebsweg ab.
Der EinstiegeCommerceWas der Verkauf von Gesichtspflege in China kostet
Der Start kostet 80.000 Yuan bei Tmall Global, 35.500 bei JD Worldwide, 5.000 bei Douyin. Danach entscheidet die Gebindegröße über die Steuer.
Mode und Luxus
Sneaker, Bekleidung, Taschen und Uhren, dazu die Luxushäuser, die hier noch nach dem richtigen Weg in den Onlinehandel suchen.
Der EinstiegMarktstrategieAllbirds in China: was der Markteintritt kostete
Fünf Jahre in Eigenregie, sechs Läden, dann ging die Shanghaier Tochter für rund 1,9 Millionen Euro weg und Belle Fashion übernahm den Markt.
Lebensmittel und Getränke
Lebensmittel, Kaffee, Wein, Spirituosen und Molkereiprodukte. Etikettierung und Zollkontrolle stehen vor allem anderen.
Der EinstiegeCommerceWas der Verkauf von Milchprodukten und Aufstrichen in China kostet
Der Start kostet 80.000 Yuan bei Tmall Global, 35.500 bei JD Worldwide, 5.000 bei Douyin. Tmall nimmt 2 %. Teuer wird erst das Paket.Gesundheit und Wellness
Nahrungsergänzung, Sporternährung und Medizinprodukte. Die Registrierung entscheidet über den Marktzugang, deshalb beginnt jede Planung dort.
Der EinstiegMarktstrategieBlackmores in China: was der Markteintritt wirklich kostete
Blackmores kam 2012 über Zolllager und australische Apothekenregale nach China. Dann änderten sich die Regeln. Was die Geschäftsberichte offenlegen.Wohnen und Einrichtung
Bei sperrigen Waren entscheidet die Frachtrechnung über den ganzen Plan. Möbel, Leuchten, Küche, Heimtextilien und Reinigung.
Der EinstiegeCommerceWas der Verkauf von Bettwäsche in China kostet
Bettwäsche startet bei JD Worldwide mit rund 4.500 Euro Kaution und 3,9 % je Verkauf, bei Tmall mit 50.000 Yuan und 5 %. Ab 5.000 Yuan steigt die Steuer.Elektronik und Haushaltsgeräte
Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte. Hier zählt das Liefer- und Installationsnetz von JD besonders viel.
Der EinstiegeCommerceJDs neuer Subventionsplan ist in Wahrheit ein Lieferketten-Schachzug
JD.com und 100 Marken stellen 10 Milliarden Yuan für Altgeräteprämien bereit. Der Plan zielt auf Lieferkette und Kundenbindung, nicht auf Preiskampf.
Sport und Freizeit
Outdoor-Ausrüstung, Sportgeräte, Spielwaren und Hobbybedarf. Der Absatz folgt den Jahreszeiten und dem Schulkalender ebenso wie den Shoppingfesten.
Der EinstiegMarktstrategieOn Running in China: erst Tmall, dann die Läden
On Running kam 2018 ohne eigenen Laden nach China und setzte dort 2019 rund 1,9 Millionen Euro um. Ende 2025 zählte die Marke 38 Standorte im Land.Heimtiere
Futter, Zubehör und Ausstattung für Tierhalter in Chinas Großstädten.
Der EinstiegeCommerceWas es kostet, Tiernahrung in China zu verkaufen
Bei JD Worldwide genügen rund 4.500 Euro Kaution und 2,5 % je Verkauf, Tmall Global verlangt 80.000 Yuan. Vorher muss China aber Ihr Werk registrieren.Automobil
Elektroautos, Ersatzteile und Zubehör. Die eigentliche Arbeit passiert auf Dongchedi und Douyin, lange bevor ein Käufer das Autohaus betritt.
Der EinstiegMarktstrategieWie Auto- und Elektroautomarken in China an ihre Käufer kommen
Autos gibt es in China nicht im Cross-Border-Handel. Was ein Lead auf Douyin, RedNote, Autohome und Dongchedi kostet und warum WeChat den Kauf entscheidet.Reise und Hotellerie
Hotels, Reiseziele und die Kriterien, nach denen chinesische Reisende wählen.
Der EinstiegMarktstrategieDie chinesischen Luxusreisenden von heute: Vorlieben und Motive verstehen
Chinesische Luxusreisende verändern den globalen Reisemarkt. Sie suchen Premium-Erlebnisse, die Exklusivität, Kultur und persönliche Entwicklung verbinden.
B2B und Industrie
Einkäufer finden Sie über Datenblätter, Händler und Messen, kaum über Werbung. Anlagen, Komponenten und Gebäudetechnik.
Der EinstiegMarke und LokalisierungStorytelling im B2B-Marketing: Stärkere Markenbindung in China
Storytelling rückt ins Zentrum des B2B-Marketings in China. Emotional tragfähige Geschichten vertiefen Kundenbeziehungen und steigern die Konversion.Ihre Branche fehlt?
Fragen Sie trotzdem. Vermutlich haben wir sie bereits betreut, und falls nicht, kennen wir jemanden, der es getan hat.