Was der Verkauf von Schuhen in China kostet

Fangen Sie mit Tmall Global an. Ein Schuhshop kostet dort 110.000 Yuan, bevor das erste Paar verkauft ist, gegenüber 42.600 Yuan bei JD Worldwide und 100.000 Yuan bei Douyin Cross-Border. Alle drei nehmen 5 % von jedem Verkauf. Danach entscheidet Ihre Retourenquote über das Jahr, und Schuhe kommen oft genug zurück, um eine knappe Marge aufzuzehren.

Schuhe gehören zu den einfacheren Kategorien, die sich nach China bringen lassen. Sie stehen auf der Positivliste für den grenzüberschreitenden Handel, brauchen keine Einfuhrlizenz und gehen aus einem Zolllager in China an den Kunden. Schwierig wird es nach dem Verkauf. Zuerst die Gebühren, denn danach fragen Marken.

Was die drei Plattformen für Schuhe verlangen

Kaution, Jahresgebühr und Provision nach Kategorie für Schuhe bei Tmall Global, JD Worldwide und Douyin Cross-Border. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.

Das sind die veröffentlichten Bandbreiten, geprüft im September 2026. Eine TM-Marke oder ein Multibrand-Shop treibt die Tmall-Kaution über den Flagship-Wert hinaus, und Ihr Partner nennt womöglich andere Zahlen. Verhandeln Sie auf Basis dieser Zeile.

JD nennt beide Beträge in Dollar, auf einer Staffel, die mit dem kumulierten Umsatz steigt; der Yuan-Betrag oben ist die Einstiegsstufe, umgerechnet zu 7,1. Douyin verlangt gar keine Jahresgebühr, was sie auf dem Papier zum billigsten Einstieg macht. Bis zu den Retouren.

Nichts davon deckt Ware, Media, das Honorar eines Tmall-Partners oder die Zollabwicklung ab. Rechnen Sie die Kaution für das Zolllager, die Steuervorauszahlung und den Shopaufbau hinzu: Ein Schuh-Flagship bei Tmall Global braucht rund 535.000 Yuan, überwiesen vor dem Start, davon etwa 150.000 rückzahlbar.

Der Weg hinein, und die Falle darin

Schuhe stehen auf der Positivliste, und die entscheidet, was auf diesem Weg überhaupt ins Land darf.

Die Liste umfasst 1.142 achtstellige Zolltarifpositionen und deckt unter den zugelassenen Konsumgütern auch Bekleidung und Schuhe ab. Quelle: Cyberspace Administration of China (中央网信办), nach der Volkszeitung, April 2016. https://www.cac.gov.cn/2016-04/08/c_1118561924.htm

In Kraft ist die Fassung von 2019 in der durch Bekanntmachung 2022 Nr. 7 angepassten Form (https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-02/21/content_5674854.htm). Der Eintrag bringt etwas mit sich, das die meisten Marken unterschätzen.

Waren des grenzüberschreitenden Einzelhandelsimports werden als Güter zum persönlichen Gebrauch überwacht, und die Anforderungen an Ersteinfuhrgenehmigung, Registrierung und Anmeldung gelten für sie nicht. Quelle: Handelsministerium und fünf weitere Behörden, 商财发〔2018〕486号, in Kraft seit Januar 2019. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Keine Einfuhrlizenz. Kein chinesisches Etikett auf dem Karton. Die Produktseite trägt stattdessen die chinesischen Pflichtangaben, und der Kunde kauft als Importeur eines einzigen Paars. Dieselbe Regel deckelt ihn bei 5.000 Yuan je Bestellung und 26.000 Yuan im Jahr (https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=65769), eine Grenze, die Schuhe selten erreichen.

Auch steuerlich bleibt es leicht.

Der Zoll auf grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte ist auf 0 % festgesetzt, Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden mit 70 % des gesetzlichen Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Der reguläre Mehrwertsteuersatz liegt seit April 2019 bei 13 % (https://www.gov.cn/gongbao/content/2019/content_5416183.htm), auf ein Paar Schuhe entfallen also 9,1 %. Der reguläre Handelsweg zahlt die vollen 13 % plus Zoll, verlangt ein chinesisches Etikett und fällt unter die verbindlichen Normen, darunter GB 30585-2024 für Kinderschuhe seit dem 1. Juni 2025 (https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=19BBE2758DF1574AE06397BE0A0A5337).

Jetzt die Falle. China misst Schuhgrößen in Millimeter Fußlänge.

GB/T 43293-2022 《鞋号》, eine modifizierte Übernahme der ISO 9407:2019, gilt seit dem 1. Mai 2023. Quelle: Nationale Informationsplattform für Normen (全国标准信息公共服务平台), Oktober 2022. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=EB58F4DA9225B2A2E05397BE0A0A7D33

Eine europäische 41 sagt einem chinesischen Käufer nichts. Vertraut ist ihm die 250 oder die 255. Kleben Sie eine Umrechnungstabelle auf die Produktseite und betrachten die Sache als erledigt, dann laufen Ihre Retouren ab dem zweiten Monat heiß, weil der halbe Größensprung zwischen einem spanischen und einem italienischen Leisten keine Nachschlagetabelle überlebt. Fotografieren Sie die Innensohle neben einem Lineal. Veröffentlichen Sie die Innenlänge je Größe, in Millimeter. Diese Arbeit taucht in der Retourenspalte wieder auf.

Was eine Bestellung wirklich kostet

Für den durchschnittlichen Bestellwert importierter Schuhe gibt es keine belastbare öffentliche Zahl, die 600 Yuan weiter unten sind daher eine Annahme, keine Statistik. Ersetzen Sie sie im Rechner durch Ihren eigenen Warenkorb. Die Sätze sind die Voreinstellungen des Rechners: 4 Yuan für Kommissionierung und Verpackung, 11 Yuan für die letzte Meile, 15 Yuan für ein Paket, das zurückkommt, 1 % für Alipay.

Kosten je behaltener Bestellung für Schuhe bei drei Retourenquoten, auf Basis der Logistikvoreinstellungen je Bestellung im Tmall-Global-Modell. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.

Der Rechner startet mit einer Retourenquote von 5 %. Für Schuhe ist das eine Fiktion. Die einzige datierte öffentliche Zahl, die dieser Kategorie nahekommt, betrifft Bekleidung:

Beim Double 11 2025 lag die Retourenquote im E-Commerce insgesamt bei 61,5 %, im Bekleidungs-Livestream über 80 %. Quelle: Beijing Daily (京报网), nach CCTV News, Januar 2026. https://news.bjd.com.cn/2026/01/11/11517038.shtml

Nehmen Sie die Zahl als Planungsobergrenze, nicht als Ihre eigene. Schuhe liegen im selben Korb, dem der passformgetriebenen Käufe, und verhalten sich auch so: übel beim Erstkauf, besser beim Wiederkauf.

Bleibt der Break-even. Bei 60 % Rohmarge und 30 % Retouren trägt jede behaltene Bestellung 291 Yuan bei. Der nicht rückzahlbare Sockel bei Tmall Global liegt, wenn man nur Jahresgebühr und Shopaufbau rechnet, bei 85.000 Yuan. Macht 292 behaltene Bestellungen, rund 417 verschickte Pakete. Rechnen Sie Partnerhonorar und Mediabudget hinzu, und der echte Break-even liegt um ein Vielfaches höher.

Welche Plattform zuerst

Tmall Global, wenn die Marke in China schon etwas Suchnachfrage hat und die Zollabwicklung finanzieren kann. Nach unserer Erfahrung ist ein Flagship dort immer noch die Seite, die ein chinesischer Käufer öffnet, um zu entscheiden, ob eine ausländische Schuhmarke echt ist, und es überlebt die Kampagne, die es gestartet hat.

JD Worldwide dreht das um, wenn Sie erst testen, ob China die Marke überhaupt will. Dieselben 5 % Provision, ein Viertel der Liquidität bis zum Start, ein kürzeres Gespräch mit Ihrem Finanzchef, falls die Antwort Nein lautet.

Douyin Cross-Border verdient mehr Vorsicht, als der Einstiegspreis vermuten lässt. Keine Jahresgebühr, eine rückzahlbare Kaution, auf dem Papier die niedrigsten Kosten der drei, und das ganze Risiko sitzt in der Retourenspalte. Gehen Sie dorthin, wenn Ihre Größendaten sauber sind, nicht um sie zu sammeln. Der Douyin-Kostenrechner rechnet diesen Weg genauso durch.

Was die Camper-Seite zeigt

Noch ein Punkt, und der hat nichts mit Gebühren zu tun. Campers China-Zahlen sind auf dieser Website veröffentlicht, und sie zeigen auf den Teil des Schuhgeschäfts, den keine Gebührentabelle erreicht.

In 18 Monaten wuchs die kombinierte Followerzahl der Marke auf WeChat, Weibo und Xiaohongshu (RedNote) von 43.000 auf 187.000. RedNote brachte 38 % des gesamten E-Commerce-Traffics, mit der kleinsten Followerbasis der drei. Die flächenbereinigten Umsätze in den Städten der ersten Reihe legten um 31 % gegenüber dem Vorjahr zu. Der Rest steht auf der Camper-Seite.

Plattformkosten lassen sich vor dem Start auf den Yuan genau beziffern. Die Nachfrage nicht, und bei Schuhen entsteht sie woanders als im Shop. Die tägliche Betreuung der Social-Media-Konten und das KOL-Seeding liegen bei TheRedScroll, der China-Social-Media-Agentur der Gruppe (https://www.theredscroll.com). Wir führen den Shop und das Geschäft dahinter, über Cross-Border-E-Commerce.

Rechnen Sie selbst nach

Der Tmall-Global-Rechner enthält die Kategoriedaten hinter der Tabelle oben. Öffnen Sie ihn, wählen Sie Schuhe in der Kategorieauswahl, und Kaution, Provision und Jahresgebühr füllen sich aus denselben Bandbreiten. Ändern Sie danach die Retourenquote: Dieses eine Feld verschiebt das Ergebnis des ersten Jahres stärker als alles andere auf der Seite. Und wenn der Shop noch nicht steht, beschreibt der Cross-Border-Aufbau die Reihenfolge davor.

Häufige Fragen

Brauchen Schuhe eine Lizenz oder einen Prüfbericht für die Einfuhr nach China?

Auf dem grenzüberschreitenden Weg nicht. So verkaufte Ware wird als Gut zum persönlichen Gebrauch überwacht, deshalb greifen Ersteinfuhrgenehmigung, Registrierung und Anmeldung nicht. Der reguläre Handelsweg ist eine andere Welt, mit chinesischem Etikett und den verbindlichen Normen.

Welche Steuer zahlt der Käufer auf ein Paar importierter Schuhe?

9,1 % bei allgemeinen Waren. Der Zoll beträgt auf dem grenzüberschreitenden Weg 0 %, die Einfuhrumsatzsteuer wird mit 70 % des gesetzlichen Betrags erhoben, also 70 % von 13 %. Das gilt innerhalb der Grenzen von 5.000 Yuan und 26.000 Yuan.

Muss ich meine Größentabelle auf chinesische Größen umstellen?

Ja, und eine Umrechnungstabelle ist die schwache Variante davon. Die chinesische Norm misst die Fußlänge in Millimeter. Veröffentlichen Sie die Innenlänge zu jeder Größe, die Sie anbieten, neben Ihrer eigenen Nummerierung, und schreiben Sie den Passformhinweis für diesen Markt, statt Ihren zu übersetzen.

Schicken Sie uns Ihre Größentabelle und die Retouren der vergangenen zwölf Monate, wir kalkulieren den Schuhshop auf beiden Wegen.

Sprechen Sie mit dem Cross-Border-E-Commerce-Team