Commencez par Tmall Global. Y ouvrir une boutique de chaussures coûte 110 000 RMB avant la première paire vendue, contre 42 600 RMB sur JD Worldwide et 100 000 RMB sur Douyin cross-border. Les trois prélèvent 5 % sur chaque vente. Après quoi c’est votre taux de retour qui fait l’année, et la chaussure revient assez souvent pour absorber une marge courte.
La chaussure fait partie des catégories les plus simples à faire entrer en Chine. Elle figure sur la liste positive du transfrontalier, n’exige aucune licence d’importation et part vers le client depuis un entrepôt sous douane situé en Chine. Tout se complique après la vente. Les frais d’abord, puisque c’est la question que posent les marques.
Ce que les trois plateformes facturent sur la chaussure
| Chaussure, première année (RMB) | Tmall Global | JD Worldwide | Douyin cross-border |
|---|---|---|---|
| Dépôt de garantie, restituable | 50 000 | 35 500 (environ 4 500 euros) | 100 000 |
| Frais annuels de plateforme | 60 000 | 7 100 (environ 900 euros) | aucun |
| Commission sur chaque vente | 5 % | 5 % | 5 % |
| Trésorerie avant la première vente | 110 000 | 42 600 | 100 000 |
Dépôt, frais annuels et commission par catégorie pour la chaussure sur Tmall Global, JD Worldwide et Douyin cross-border. Source : données des calculateurs TheChinaPath, septembre 2026.
Ce sont les fourchettes publiées, vérifiées en septembre 2026. Une marque déposée en TM ou une boutique multimarque fait monter le dépôt Tmall au-dessus du chiffre du flagship, et votre partenaire peut annoncer autre chose. Négociez à partir de cette ligne.
JD affiche ses deux montants en dollars, sur une échelle qui monte avec le cumul des ventes ; le chiffre en RMB ci-dessus correspond au premier barreau, converti à 7,1. Douyin ne facture aucun frais annuel, ce qui en fait la porte d’entrée la moins chère sur le papier. Jusqu’aux retours.
Rien de tout cela ne couvre le stock, les médias, la rétribution d’un Tmall Partner ni la chaîne sous douane. Ajoutez le dépôt de l’entrepôt sous douane, l’avance de taxes et la construction de la boutique : un flagship chaussure sur Tmall Global demande environ 535 000 RMB virés avant l’ouverture, dont 150 000 restituables.
La voie d’entrée, et le piège qu’elle contient
La chaussure figure sur la liste positive, celle qui décide de ce qui peut entrer par cette voie.
La liste compte 1 142 lignes tarifaires à huit chiffres et couvre l’habillement et la chaussure parmi les biens de consommation qu’elle admet. Source : Administration du cyberespace de Chine (中央网信办), reprenant le Quotidien du Peuple, avril 2016. https://www.cac.gov.cn/2016-04/08/c_1118561924.htm
L’édition en vigueur est la liste de 2019 telle qu’ajustée par l’annonce 2022 n° 7 (https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-02/21/content_5674854.htm). Y figurer s’accompagne d’un point que la plupart des marques sous-estiment.
Les marchandises importées en vente au détail transfrontalière sont contrôlées comme des biens à usage personnel, et les obligations de permis de première importation, d’enregistrement et de dépôt ne leur sont pas applicables. Source : ministère du Commerce et cinq autres administrations, 商财发〔2018〕486号, en vigueur depuis janvier 2019. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
Aucune licence d’importation. Aucune étiquette chinoise collée sur la boîte. C’est la fiche produit qui porte l’information en chinois, et le client achète en importateur d’une seule paire. La même règle le plafonne à 5 000 RMB par commande et 26 000 RMB par an (https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=65769), un plafond que la chaussure atteint rarement.
La fiscalité est légère, elle aussi.
Le droit de douane sur les importations de détail transfrontalières est fixé à 0 %, et la TVA à l’importation comme la taxe à la consommation sont perçues à hauteur de 70 % du montant légal. Source : ministère des Finances (财政部), 财关税〔2016〕18号, mars 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm
Le taux normal de TVA est de 13 % depuis avril 2019 (https://www.gov.cn/gongbao/content/2019/content_5416183.htm) : une paire de chaussures supporte donc 9,1 %. Le régime général paie les 13 % pleins plus le droit de douane, impose une étiquette chinoise et relève des normes obligatoires, dont la GB 30585-2024 pour la chaussure enfant depuis le 1er juin 2025 (https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=19BBE2758DF1574AE06397BE0A0A5337).
Le piège, maintenant. La Chine mesure les pointures en millimètres de longueur de pied.
La GB/T 43293-2022 《鞋号》, adoption modifiée de l’ISO 9407:2019, s’applique depuis le 1er mai 2023. Source : plateforme nationale d’information sur les normes (全国标准信息公共服务平台), octobre 2022. https://std.samr.gov.cn/gb/search/gbDetailed?id=EB58F4DA9225B2A2E05397BE0A0A7D33
Un 41 européen n’évoque rien pour un acheteur chinois. Ce qu’il connaît, c’est le 250, ou le 255. Collez un tableau de correspondance sur la fiche produit et passez à autre chose : vos retours s’emballent dès le deuxième mois, parce que le demi-point qui sépare une forme espagnole d’une forme italienne ne survit pas à une table de conversion. Photographiez la semelle intérieure contre une règle. Publiez la longueur intérieure de chaque pointure, en millimètres. Ce travail-là se lit dans la colonne des retours.
Ce que coûte vraiment une commande
Aucun chiffre public fiable n’existe sur le panier moyen de la chaussure importée : les 600 RMB retenus ci-dessous sont une hypothèse, pas une statistique. Remplacez-les par votre propre panier dans le calculateur. Les taux, eux, sont ceux du calculateur par défaut : 4 RMB de préparation de commande, 11 RMB de livraison du dernier kilomètre, 15 RMB pour traiter un colis qui revient, 1 % pour Alipay.
| Pour 100 colis expédiés, commande de 600 RMB (RMB) | 5 % de retours | 30 % de retours | 50 % de retours |
|---|---|---|---|
| Commandes conservées | 95 | 70 | 50 |
| Commission plateforme à 5 % | 2 850 | 2 100 | 1 500 |
| Frais de paiement à 1 % | 570 | 420 | 300 |
| Préparation et dernier kilomètre | 1 500 | 1 500 | 1 500 |
| Traitement du retour et trajet retour | 130 | 780 | 1 300 |
| Coût par commande conservée | 53 | 69 | 92 |
| Part de la commande de 600 RMB | 8,9 % | 11,4 % | 15,3 % |
Coût par commande conservée pour la chaussure à trois taux de retour, sur les paramètres logistiques par commande du modèle Tmall Global. Source : données des calculateurs TheChinaPath, septembre 2026.
Le calculateur s’ouvre sur un taux de retour de 5 %. Pour la chaussure, c’est une fiction. Le seul chiffre public daté qui s’en approche porte sur l’habillement :
Lors du Double 11 2025, le taux de retour de l’e-commerce toutes catégories a atteint 61,5 %, et il a dépassé 80 % dans l’habillement vendu en livestream. Source : Beijing Daily (京报网), reprenant CCTV News, janvier 2026. https://news.bjd.com.cn/2026/01/11/11517038.shtml
Retenez-le comme un plafond de planification, pas comme votre chiffre. La chaussure appartient au même panier, celui des achats qui se jouent sur la taille, et elle se comporte pareil : mauvaise au premier achat, meilleure au réachat.
Reste le point mort. À 60 % de marge brute et 30 % de retours, chaque commande conservée rapporte 291 RMB. Le socle non récupérable sur Tmall Global, en ne comptant que les frais annuels et la construction de la boutique, s’élève à 85 000 RMB. Soit 292 commandes conservées, environ 417 colis expédiés. Ajoutez la rétribution du partenaire et le budget média, et le vrai point mort se situe plusieurs fois plus haut.
Quelle plateforme en premier
Tmall Global, si la marque a déjà un peu de demande en recherche en Chine et peut financer la chaîne sous douane. D’expérience, un flagship y reste la page qu’un acheteur chinois ouvre pour décider si une marque de chaussures étrangère existe vraiment, et il survit à la campagne qui l’a lancé.
JD Worldwide renverse le raisonnement quand il s’agit de tester si la Chine veut de la marque. Même commission de 5 %, un quart de la trésorerie pour ouvrir, une conversation plus courte avec votre directeur financier si la réponse est non.
Douyin cross-border mérite plus de prudence que son prix d’entrée ne le laisse croire. Aucun frais annuel, un dépôt restituable, le coût sur le papier le plus bas des trois, et toute l’exposition logée dans la colonne des retours. Allez-y quand vos données de pointure sont propres, pas pour les constituer. Le calculateur de coûts Douyin chiffre cette voie de la même manière.
Ce que montre la page Camper
Un dernier point, sans rapport avec les frais. Les chiffres chinois de Camper sont publiés sur ce site, et ils pointent la part de la chaussure qu’aucun tableau de frais n’atteint.
En dix-huit mois, la communauté cumulée de la marque sur WeChat, Weibo et Xiaohongshu (RedNote) est passée de 43 000 à 187 000 abonnés. RedNote a généré 38 % de tout le trafic e-commerce avec la plus petite audience des trois. Les ventes à surface comparable dans les villes de premier rang ont progressé de 31 % sur un an. Le reste est sur la page Camper.
Le coût des plateformes se connaît au yuan près avant de commencer. La demande, non, et pour la chaussure elle se construit ailleurs que dans la boutique. L’animation quotidienne des comptes sociaux et le seeding KOL relèvent de TheRedScroll, l’agence social media chinoise du groupe (https://www.theredscroll.com). Nous tenons la boutique et le commerce derrière, via l’e-commerce transfrontalier.
Faites vos propres calculs
Le calculateur de coûts Tmall Global contient les données de catégorie qui alimentent le tableau ci-dessus. Ouvrez-le, choisissez Chaussure dans le sélecteur de catégorie, et le dépôt, la commission et les frais annuels se remplissent à partir des mêmes fourchettes. Modifiez ensuite le taux de retour : ce seul champ déplace le résultat de la première année plus que tout le reste de la page. Et si la boutique n’est pas encore construite, le lancement cross-border couvre la séquence qui vient avant.
Les questions que l’on nous pose
La chaussure a-t-elle besoin d’une licence ou d’un rapport d’essai pour entrer en Chine ?
Pas par la voie transfrontalière. Les marchandises vendues ainsi sont contrôlées comme des biens à usage personnel, donc les obligations de permis de première importation, d’enregistrement et de dépôt ne s’appliquent pas. Le régime général est un autre monde, avec l’étiquette chinoise et les normes obligatoires.
Quelle taxe paie l’acheteur sur une paire de chaussures importée ?
9,1 % pour les biens ordinaires. Le droit de douane est de 0 % par la voie transfrontalière et la TVA à l’importation est perçue à 70 % du montant légal, soit 70 % de 13 %. Cela vaut dans les limites de 5 000 RMB et 26 000 RMB.
Faut-il convertir mon guide des tailles en pointures chinoises ?
Oui, et un tableau de correspondance en est la version faible. La norme chinoise mesure la longueur du pied en millimètres. Publiez la longueur intérieure de chaque pointure que vous proposez, à côté de votre propre numérotation, et écrivez la note de chaussant pour ce marché plutôt que de traduire la vôtre.
Envoyez-nous votre guide des tailles et les douze derniers mois de retours : nous chiffrerons la boutique chaussure des deux façons.
Mis à jour le 9 septembre 2026
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