In China kostet Sie der falsche Partner Jahre.
Die meisten ausländischen Marken verkaufen in China über einen TP (Trade Partner) auf Tmall und JD oder über einen DP (Douyin Partner) auf Douyin. Den Store führt in beiden Fällen der Partner. Ein eigenes TP- oder DP-Team haben wir nicht. Wir suchen den Partner, der Ihren Store führen sollte, und öffnen Ihrer Marke dort die Tür. Danach bauen wir die Nachfrage auf.
- 15+Jahre auf Tmall und JD
- 200+Markteinführungen
- Compassunsere Partnerdatenbank, frei durchsuchbar
- Kennt Ihre Kategorie
- Hat Ihre Käufer bereits
- Kann den Store führen
Die meisten Marken prüfen nur den letzten Punkt.
In China rächt sich die falsche Partnerwahl besonders hart
Vier Faktoren begegnen uns bei fast jedem Markteintritt. Nach ihnen richtet sich unsere Arbeitsweise.
Ihre Kategorie ist längst besetzt
Chinas Konsummarkt ist gnadenlos umkämpft. Was immer Sie verkaufen: Eine lokale Marke war zuerst da, vermutlich gleich mehrere. Die Konkurrenz ist schnell und kalkuliert aggressiv. Und sie kennt die Kundschaft besser als Sie. Ein ausländischer Name weckt ein wenig Neugier, mehr nicht.
Vom Partner hängt alles ab
Ein TP oder DP, der Ihre Kategorie kennt und über deren Publikum bereits verfügt, verschafft Ihnen einen fliegenden Start. Kann er nur einen Store betreiben und Traffic einkaufen, zahlen Sie für jeden einzelnen Besucher. Über Jahre.
Die besten Partner können sich ihre Marken aussuchen
Die stärksten TPs und DPs einer Kategorie können sich vor Anfragen kaum retten. Woche für Woche stellen sich Marken bei ihnen vor, die meisten erhalten eine Absage. Wer durchkommt, wurde gründlich geprüft und bekommt eine Mindestinvestition genannt.
Wir haben kein Store-Team, das wir Ihnen verkaufen müssten
Hätten wir ein eigenes TP- oder DP-Team, käme uns jede Marke wie gerufen. Wir haben keines. Deshalb stellen wir nur eine Frage: Welcher Partner passt zu Ihrer Marke?
Wir sitzen also auf Ihrer Seite des Tisches und arbeiten für Sie, ohne eigenen Partner, den wir ins Spiel bringen müssten.
Die Sitzordnung beim Markteintritt in China
An einem Markteintritt in China sind meist fünf Parteien beteiligt. Ein Klick auf eine Partei zeigt, wofür sie zuständig ist.
Sie, die Marke
Ihnen gehören Marke und Produkt, dazu die Lieferkette dahinter. Sie legen das Budget fest und unterschreiben den Vertrag mit dem Partner.
Wir
Wir schreiben den Plan und finden Ihren TP oder DP. Dann stellen wir ihm Ihre Marke vor und steuern parallel Ihr eCommerce-Marketing. Wenn es passt, werden wir zudem Ihr exklusiver Online-Distributor.
Ihr TP oder DP
Er führt Ihre Stores im Tagesgeschäft, den Kundenservice eingeschlossen. Ein TP arbeitet auf Tmall und JD, ein DP auf Douyin. Die Kampagnen planen wir gemeinsam mit ihm. Manche Partner kaufen später auch Ware ein, zu Beginn aber nicht.
Logistikpartner
Einen Logistikpartner brauchen Sie nur, wenn Ihr TP oder DP keine Cross-Border-Logistik abwickeln kann. Dann suchen wir einen, der zu Ihrer Marke passt.
Offline-Distributoren
Diese Partner bringen Ihre Marke in den Einzel- und Großhandel. Wir finden sie für Sie. Als Handelsvertreter im Offline-Geschäft treten wir nie auf.
Was ist ein TP, was ein DP?
Beide sind Dienstleister und leisten im Kern dasselbe. Entscheidend ist, wo: der eine auf Tmall und JD, der andere auf Douyin.
Ein TP führt Ihren Store auf Tmall, oft auch auf JD: Produktseiten, Content, Kundenservice auf Mandarin, Traffic und Kampagnen. Bezahlt wird er über ein Servicehonorar, meist ergänzt um eine Umsatzprovision.
Ein DP übernimmt dieselbe Aufgabe auf Douyin. Er führt Ihren Douyin-Shop, verantwortet die Kurzvideos und Livestreams, die ihm Käufer zuführen, und steuert die Creator, die für Sie verkaufen. Vergütet wird er ähnlich wie ein TP.
| TP | DP | |
|---|---|---|
| Plattform | Tmall, oft auch JD | Douyin |
| Aufgaben | Store, Produktseiten, Kundenservice und Kampagnen | Shop, Kurzvideos, Livestreams und Creator |
| Vergütung | Servicehonorar, meist plus Provision | Servicehonorar, meist plus Provision |
| Kauft Ihre Ware | In der Regel nicht | In der Regel nicht |
| Kann Distributor werden | Ja, später | Ja, später |
In der Regel bleibt der Warenbestand bei Ihnen. Ein TP oder DP kann später zum Distributor werden und Ware einkaufen, allerdings erst, wenn er Ihre Lieferkette versteht und sieht, wie viel Sie tatsächlich investieren. Bis dahin vergeht meist ein Jahr reiner Dienstleistung, oft mehr. Unser Rat: Planen Sie zunächst mit einem Dienstleistungsvertrag. Einen Vertriebsvertrag muss man sich erst verdienen.
Zuerst die Kategorie. Über allem das Publikum.
Einen Store führen und Traffic einkaufen können viele TPs und DPs. Das ist die Eintrittskarte, und genau dort hören die meisten Marken auf zu suchen.
Er kennt Ihre Kategorie
Er betreut bereits Marken aus Ihrem Segment. Er kennt die Preislagen und die Suchbegriffe, den Aktionskalender rund um die Shoppingfeste hat er im Kopf. Er weiß auch, welche Creator tatsächlich verkaufen und welche nur posten. Für seine Lernkurve zahlen Sie nicht.
- Preislagen
- Suchbegriffe
- Aktionskalender
- Creator, die verkaufen
Er hat das Publikum
Er verkauft schon heute an die Kundschaft, die Sie erreichen wollen. Seine Stores, Livestream-Kanäle und sein Creator-Netzwerk ziehen täglich Käufer Ihrer Kategorie an. Gekaufter Traffic versiegt an dem Tag, an dem das Budget ausläuft. Das eigene Publikum eines Partners kauft weiter, auch wenn die Anzeigen längst verstummt sind.
Was passiert, wenn das Werbebudget endet
Sobald die Werbeausgaben enden, bricht der Traffic beim Partner ein, der ihn einkauft. Der Partner mit eigenem Publikum hält den Großteil seines Traffics.
- Partner mit gekauftem Traffic
- Partner mit eigenem Publikum
Schematische Darstellung, keine Kundendaten.
Bereit für den Pitch bei einem guten Partner?
Die TPs und DPs, die in Ihrer Kategorie vorn liegen, kennen den Andrang und sind entsprechend wählerisch. Haken Sie ab, was bei Ihnen bereits zutrifft.
Haken Sie ab, was bereits zutrifft.
Partnersuche startenSo viel zur Partnerseite. Und so verteilt sich die Arbeit, sobald alle am Tisch sitzen.
Wer was übernimmt, Aufgabe für Aufgabe
An einem Markteintritt in China wirken mehr Beteiligte mit, als die meisten Marken erwarten. Filtern Sie nach Beteiligten, um zu sehen, wo jeder die Federführung hat.
| Aufgabe | Sie | Wir | TP oder DP | Logistikpartner | Offline-Distributoren |
|---|---|---|---|---|---|
| Marke, Produkt und Lieferkette | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Budget und Investitionshöhe | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Businessplan | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Lokalisierung der Marke | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Suche und Pitch beim TP oder DP | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Partnerwahl und Vertragsabschluss | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Store-Betrieb und Kundenservice | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Content für Ihre eCommerce-Stores | Nicht beteiligt | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| eCommerce-Kampagnen | Nicht beteiligt | Federführend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Social-Media-Kampagnen und Accountbetreuung | Nicht beteiligt | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Offline-Events | Nicht beteiligt | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Cross-Border-Logistik | Nicht beteiligt | Partnersuche | Falls dafür aufgestellt | Andernfalls | Nicht beteiligt |
| Einzel- und Großhandel | Nicht beteiligt | Distributorensuche | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Federführend |
- Marke, Produkt und LieferketteSie: Federführend
- Budget und InvestitionshöheSie: FederführendWir: Mitwirkend
- BusinessplanSie: MitwirkendWir: Federführend
- Lokalisierung der MarkeSie: MitwirkendWir: Federführend
- Suche und Pitch beim TP oder DPSie: MitwirkendWir: Federführend
- Partnerwahl und VertragsabschlussSie: FederführendWir: Mitwirkend
- Store-Betrieb und KundenserviceTP oder DP: Federführend
- Content für Ihre eCommerce-StoresWir: FederführendTP oder DP: Mitwirkend
- eCommerce-KampagnenWir: FederführendTP oder DP: Federführend
- Social-Media-Kampagnen und AccountbetreuungWir: Federführend
- Offline-EventsWir: Federführend
- Cross-Border-LogistikWir: PartnersucheTP oder DP: Falls dafür aufgestelltLogistikpartner: Andernfalls
- Einzel- und GroßhandelWir: DistributorensucheOffline-Distributoren: Federführend
So sieht die Zusammenarbeit mit uns aus
Die meisten Marken durchlaufen mit uns diese sechs Schritte, jede in ihrem eigenen Tempo.
Wir lernen die Marke kennen
Am Anfang stehen viele Gespräche: über Ihr Produkt, Ihre Margen, Ihr Budget und das, was Sie in China erreichen wollen. Ihre Kategorie nehmen wir dabei genau unter die Lupe, denn dort drängen sich wahrscheinlich schon lokale Marken.
Beteiligt: SieWir
Wir schreiben den Plan
Ein Businessplan und eine Marke, die auf chinesische Käufer zugeschnitten ist. Der Plan legt auch fest, was Sie investieren können, denn jeder ernsthafte Partner verlangt ein Minimum, bevor er zusagt.
Beteiligt: WirSie
Wir suchen Ihren TP oder DP und werben um ihn
Das ist der langwierige Teil, eine Abkürzung gibt es nicht. Wir erstellen das Pitch-Deck und legen es Partnern aus unserem Netzwerk vor, die Ihre Kategorie kennen und deren Publikum bereits haben (die Suche beginnt in Compass). Sie prüfen Ihre Marke, und die guten lassen sich dabei Zeit.
Beteiligt: WirSieTP oder DP
Wir regeln die Logistik
Kann Ihr TP oder DP keine Cross-Border-Logistik abwickeln, suchen wir einen Partner, der es kann und zu Ihrer Marke passt. Eine Fehlentscheidung spüren Sie bei den Lieferzeiten und am Zoll, früher oder später auch in der Marge.
Beteiligt: WirLogistikpartner
Wir starten und steuern das Marketing
Content für Ihre eCommerce-Stores. eCommerce-Kampagnen, geplant mit Ihrem TP oder DP. Kampagnen und Accountbetreuung auf den Social-Media-Plattformen. Und Offline-Events, wenn sie das Budget wert sind.
Beteiligt: WirTP oder DP
Wir bauen die Struktur mit Ihnen aus
Sobald Ihr Partner Ihrer Lieferkette vertraut, bietet er womöglich an, Distributor zu werden und Ware einzukaufen. Das ist ein gutes Zeichen. Wir können als Ihr exklusiver Online-Distributor einsteigen und Offline-Distributoren hinzuziehen, wenn Sie in den Einzel- und Großhandel wollen.
Beteiligt: WirTP oder DPOffline-Distributoren
Ein Baustein oder das Gesamtpaket
Beauftragen Sie uns allein mit der Partnersuche oder mit dem gesamten Aufbau. Sie entscheiden.
Noch dabei? Gut. Hierher springen die meisten ohnehin.
Was Marken uns zuerst fragen
Zuletzt geprüft am 19. September 2026.
Wie rechnen Sie ab?
- PartnersucheProjekthonorar
- eCommerce-MarketingPauschale oder Projekt
- Exklusiver VertriebMarge auf die Ware
Die Partnersuche bieten wir als Projekt an. Das eCommerce-Marketing läuft je nach Umfang über eine monatliche Pauschale oder projektbezogen. Als exklusiver Distributor verdienen wir an einer vorab vereinbarten Marge auf die Ware. Ein Angebot erhalten Sie nach dem ersten Gespräch, sobald wir Ihre Kategorie und den Umfang kennen.
Was verlangt ein TP oder DP?
In der Regel zwei Komponenten: eine feste Monatspauschale je Store, oft 30.000 bis 80.000 RMB je nach Umfang, dazu eine Provision auf den Nettoumsatz von meist 5 bis 12 Prozent. Aufbau, Content-Produktion und Media werden gesondert berechnet. Das sind übliche Spannen für TPs, Stand September 2026. Ein DP auf Douyin rechnet nach demselben Muster ab; eine erste Schätzung liefert unser Douyin-Kostenrechner.
Weil es unsere Beratung verzerren würde. Ohne eigenes Store-Team, das ausgelastet sein will, können wir jeden Partner empfehlen, der zu Ihrer Marke passt.
Ja. Das eCommerce-Marketing können Sie später ergänzen oder uns als exklusiven Online-Distributor hinzuziehen.
In der Regel nicht. TPs und DPs sind Dienstleister, die meisten übernehmen nie Ihren Warenbestand. Manche werden später zum Distributor, sobald sie Ihre Lieferkette verstehen und sehen, wie viel Sie investieren. Rechnen Sie zunächst mit mindestens einem Jahr reiner Dienstleistung.
Das hängt von Kategorie und Partner ab. Ein ernsthafter TP oder DP prüft Ihre Marke und nennt dann das Minimum, das er für angemessen hält. Ihre eigene Zahl legen wir gemeinsam im Businessplan fest, noch vor diesem Gespräch. Eine erste Schätzung liefern unsere Kostenrechner für Tmall Global, JD Worldwide und Douyin.
Nein. Als Handelsvertreter für Offline-Kanäle treten wir nie auf. Wir finden die passenden Offline-Distributoren, und diese verkaufen in den Einzel- und Großhandel.
Ihr TP oder DP, sofern er Cross-Border-Logistik abwickelt. Andernfalls ein Logistikpartner, den wir für Sie finden.
Marken, die uns genau das anvertraut haben
IguzziniItalienische Designerleuchten für ChinaCross-Border-Flagship auf Tmall live für die Leuchtenmarke, gebaut für chinesische Architekten und Luxuskäufer.
ViessmannKlimalösungen: Tmall-eCommerce in China für Heizen und WarmwasserTmall- und JD-Shops End-to-End geführt für Viessmanns Klimalösungen: Content, Media, Livestream, Service.
Kerry Food, DaVinci GourmeteCommerce für DaVinci-Gourmet-Sirupe, -Saucen und -SmoothiesPreisstreitigkeiten in 3 Monaten gelöst. Verkaufsbetrug in 6 Monaten beseitigt. Online-Umsatzwachstum im ersten Jahr.
Sagen Sie uns, was Sie verkaufen. Wir sagen Ihnen, bei welchen Partnern sich ein Pitch lohnt.
Innerhalb eines Werktags antwortet Ihnen ein erfahrenes Mitglied unseres Teams. Oder sehen Sie sich zuerst um: Unsere Partnerdatenbank ist frei durchsuchbar.