Ein Partner für Ihren Onlinehandel in China, bezahlt nach Umsatz.
Wir werden Ihr exklusiver eCommerce-Distributor in China. Ihr einziger Ansprechpartner sind wir, um alle anderen kümmern wir uns: TPs und DPs, die Plattformen, die KOLs, das Zolllager.
- 15+Jahre auf Tmall und JD
- 75+Markteinführungen
- Compassunsere Partnerdatenbank, frei durchsuchbar
- Provision auf jeden Verkauf
- Stores auf den Namen Ihrer Marke
- Logistik in China zahlen wir
Und Ihre Ware kaufen wir nie ein.
Warum wir den Onlinehandel komplett übernehmen
Vier Faktoren begegnen uns bei fast jedem Markteintritt. Nach ihnen richtet sich unsere Arbeitsweise.
Ihre Kategorie ist längst besetzt
Chinas Konsummarkt ist gnadenlos umkämpft. Was immer Sie verkaufen: Eine lokale Marke war zuerst da, vermutlich gleich mehrere. Die Konkurrenz ist schnell und kalkuliert aggressiv. Und sie kennt die Kundschaft besser als Sie. Ein ausländischer Name weckt ein wenig Neugier, mehr nicht.
Beim Markteintritt mischen zu viele mit
Ein TP für Tmall, ein DP für Douyin, ein Lager, ein Dutzend KOLs und die Plattformen selbst. Jeder stellt seinen Teil in Rechnung. Stockt der Umsatz, kann jeder auf einen anderen zeigen, und die Marke spielt Schiedsrichter, vom anderen Ende der Welt aus.
Manche Partner kennen Ihre Kategorie besser als wir
Wir haben eigene TP-, DP- und Marketingteams, und im Normalfall führen sie Ihre Stores. Verkauft aber ein externer TP oder DP schon in Ihrer Kategorie und hat deren Käufer, holen wir ihn an Bord und steuern ihn. Ihr Vertrag bleibt einer: der mit uns.
Wir verdienen an dem, was sich verkauft
Auf jeden eCommerce-Umsatz erhalten wir eine Provision. Haben Ihre Stores einen schwachen Monat, haben wir ihn auch. So schauen bei uns alle auf dieselbe Zahl, und es ist genau die, auf die es Ihnen ankommt.
Deshalb übernehmen wir Ihren Onlinehandel in China als Ganzes und stehen für den Umsatz gerade.
In China steigt der Umsatz von einem Shoppingfest zum nächsten
Der Trend zeigt nach oben, nur eben nicht in gerader Linie. Ein großer Teil des Jahresumsatzes fällt auf wenige Shoppingfeste, und jedes davon braucht ein eigenes Budget, Jahr für Jahr.
Der Wochenumsatz steigt über zwei Jahre, mit steilen Spitzen zu 618 im Juni und zum Singles’ Day im November, kleineren zu 3.8 und Double 12, einer Flaute rund um das chinesische Neujahr und einer kurzen Delle nach jedem Fest. Die Marketinginvestitionen folgen demselben Rhythmus: ein stetiges Grundbudget, dazu ein Aktionsbudget, das schon in den Wochen vor jeder Spitze anläuft.
Schematische Darstellung, keine Kundendaten.
Shoppingfeste sind keine einmaligen Anlaufkosten. Jedes verlangt Media, Aktionen und frische Kreation, und ihren kostenlosen Traffic vergeben die Plattformen an die Marken, die früh bei ihnen vorstellig geworden sind. Das gehört in jedes Jahresbudget, nicht nur ins erste. Unser Rat: Planen Sie jedes Shoppingfest im Co-Marketing-Budget ein, bevor die Stores öffnen.
Sie sprechen mit uns. Den Rest übernehmen wir.
An einem Markteintritt in China sind meist sechs Parteien beteiligt. Als Ihr exklusiver eCommerce-Distributor sitzen wir in der Mitte und führen jede dieser Beziehungen für Sie.
Wer was übernimmt, Aufgabe für Aufgabe
An einem Markteintritt in China wirken mehr Beteiligte mit, als die meisten Marken erwarten. Sie haben es nur mit uns zu tun. Filtern Sie nach Beteiligten, um zu sehen, wer wo die Federführung hat.
| Aufgabe | Sie | Wir | Externer TP oder DP | Zolllager | Plattformen | KOLs und Creator |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Strategie und Vertrag | ||||||
| Marke, Produkt und Preispolitik | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Businessplan samt Budgets für die Shoppingfeste | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Unterzeichnung des exklusiven eCommerce-Vertrags | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Aufbaukosten | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Co-Marketing-Budget, von beiden Seiten finanziert | Federführend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Lokalisierung der Marke | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Stores auf Tmall, JD und Douyin | ||||||
| Eröffnung der Stores auf den Namen Ihrer Marke | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Nicht beteiligt |
| Wer welchen Store führt: unser Team oder ein externes | Nicht beteiligt | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Store-Betrieb und Kundenservice | Nicht beteiligt | Federführend | Falls hinzugezogen | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Content für den Store-Aufbau und den laufenden Betrieb | Mitwirkend | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Kampagnen auf der Plattform und darüber hinaus | Nicht beteiligt | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Mitwirkend |
| Pitch bei den Plattformen um Traffic zu den Shoppingfesten | Nicht beteiligt | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Nicht beteiligt |
| Social Media und KOLs | ||||||
| Markenaccounts im Tagesgeschäft: RedNote, Douyin, WeChat, Bilibili | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Auswahl und Briefing der KOLs und KOCs | Mitwirkend | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Mitwirkend |
| Erstellung und Veröffentlichung des Contents | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Federführend |
| Livestream-Verkauf mit Creatorn | Nicht beteiligt | Federführend | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Mitwirkend |
| Ware und Logistik | ||||||
| Fracht aus Ihrem Land bis ins Zolllager | Federführend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Lagerung in China | Nicht beteiligt | Federführend | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
| Kommissionierung, Verpackung und Zustellung an den Käufer | Nicht beteiligt | Federführend | Nicht beteiligt | Mitwirkend | Nicht beteiligt | Nicht beteiligt |
- Strategie und Vertrag
- Marke, Produkt und PreispolitikSie: FederführendWir: Mitwirkend
- Businessplan samt Budgets für die ShoppingfesteSie: MitwirkendWir: Federführend
- Unterzeichnung des exklusiven eCommerce-VertragsSie: FederführendWir: Mitwirkend
- AufbaukostenSie: FederführendWir: Mitwirkend
- Co-Marketing-Budget, von beiden Seiten finanziertSie: FederführendWir: Federführend
- Lokalisierung der MarkeSie: MitwirkendWir: Federführend
- Stores auf Tmall, JD und Douyin
- Eröffnung der Stores auf den Namen Ihrer MarkeSie: MitwirkendWir: FederführendPlattformen: Mitwirkend
- Wer welchen Store führt: unser Team oder ein externesWir: FederführendExterner TP oder DP: Mitwirkend
- Store-Betrieb und KundenserviceWir: FederführendExterner TP oder DP: Falls hinzugezogen
- Content für den Store-Aufbau und den laufenden BetriebSie: MitwirkendWir: FederführendExterner TP oder DP: Mitwirkend
- Kampagnen auf der Plattform und darüber hinausWir: FederführendExterner TP oder DP: MitwirkendPlattformen: MitwirkendKOLs und Creator: Mitwirkend
- Pitch bei den Plattformen um Traffic zu den ShoppingfestenWir: FederführendExterner TP oder DP: MitwirkendPlattformen: Mitwirkend
- Social Media und KOLs
- Markenaccounts im Tagesgeschäft: RedNote, Douyin, WeChat, BilibiliSie: MitwirkendWir: Federführend
- Auswahl und Briefing der KOLs und KOCsSie: MitwirkendWir: FederführendKOLs und Creator: Mitwirkend
- Erstellung und Veröffentlichung des ContentsWir: MitwirkendKOLs und Creator: Federführend
- Livestream-Verkauf mit CreatornWir: FederführendExterner TP oder DP: MitwirkendKOLs und Creator: Mitwirkend
- Ware und Logistik
- Fracht aus Ihrem Land bis ins ZolllagerSie: FederführendZolllager: Mitwirkend
- Lagerung in ChinaWir: FederführendZolllager: Mitwirkend
- Kommissionierung, Verpackung und Zustellung an den KäuferWir: FederführendZolllager: Mitwirkend
Was ist ein TP, was ein DP?
Beide sind Dienstleister und leisten im Kern dasselbe. Entscheidend ist, wo: der eine auf Tmall und JD, der andere auf Douyin.
Ein TP führt einen Store auf Tmall, oft auch auf JD: Produktseiten, Content, Kundenservice auf Mandarin, Traffic und Kampagnen. Wir haben ein eigenes TP-Team und ziehen einen externen TP hinzu, wenn er Ihre Kategorie besser kennt.
Ein DP übernimmt dieselbe Aufgabe auf Douyin. Er führt den Shop, verantwortet die Kurzvideos und Livestreams, die ihm Käufer zuführen, und steuert die Creator, die für Sie verkaufen. Bei uns gilt dieselbe Regel: zuerst unser eigenes DP-Team, ein externer DP dann, wenn sein Kanal Ihre Kategorie besser verkauft.
| TP | DP | |
|---|---|---|
| Plattform | Tmall, oft auch JD | Douyin |
| Aufgaben | Store, Produktseiten, Kundenservice und Kampagnen | Shop, Kurzvideos, Livestreams und Creator |
| Wer dahintersteht | Unser hauseigener TP oder ein Spezialist | Unser hauseigener DP oder ein Spezialist |
| Ihr Vertrag | Ein einziger, mit uns | Ein einziger, mit uns |
| Ihre Ware | Bleibt Ihr Eigentum, im Zolllager | Bleibt Ihr Eigentum, im Zolllager |
So oder so wird der Store auf den Namen Ihrer Marke eröffnet, und Ihr Vertragspartner sind wir. Wir steuern den TP oder DP und stehen Ihnen gegenüber für den Umsatz gerade. Unser Grundsatz: Den Store führt, wer Ihre Kategorie kennt, gleich bei wem er angestellt ist.
Zuerst die Kategorie. Über allem das Publikum.
Einen Store führen und Traffic einkaufen können viele TPs und DPs. Das ist die Eintrittskarte. Ob Ihre Stores dann unser eigener TP oder DP führt oder ein externer: Wir achten auf zwei weitere Dinge.
Er kennt Ihre Kategorie
Er betreut bereits Marken aus Ihrem Segment. Er kennt die Preislagen und die Suchbegriffe, den Aktionskalender rund um die Shoppingfeste hat er im Kopf. Er weiß auch, welche Creator tatsächlich verkaufen und welche nur posten. Für seine Lernkurve zahlen Sie nicht.
- Preislagen
- Suchbegriffe
- Aktionskalender
- Creator, die verkaufen
Er hat das Publikum
Er verkauft schon heute an die Kundschaft, die Sie erreichen wollen. Seine Stores, Livestream-Kanäle und sein Creator-Netzwerk ziehen täglich Käufer Ihrer Kategorie an. Gekaufter Traffic versiegt an dem Tag, an dem das Budget ausläuft. Das eigene Publikum eines Partners kauft weiter, auch wenn die Anzeigen längst verstummt sind.
Was passiert, wenn das Werbebudget endet
Sobald die Werbeausgaben enden, bricht der Traffic beim Partner ein, der ihn einkauft. Der Partner mit eigenem Publikum hält den Großteil seines Traffics.
- Partner mit gekauftem Traffic
- Partner mit eigenem Publikum
Schematische Darstellung, keine Kundendaten.
Ist Ihre Marke bereit für ein solches Modell?
Wir binden uns über Jahre an Ihre Marke, deshalb setzen wir vorab einiges voraus. Haken Sie ab, was bei Ihnen bereits zutrifft.
Haken Sie ab, was bereits zutrifft.
Sprechen Sie uns darauf anSo sieht die Zusammenarbeit mit uns aus
Die meisten Marken durchlaufen mit uns diese sechs Schritte, jede in ihrem eigenen Tempo.
Wir lernen die Marke kennen
Am Anfang stehen viele Gespräche: über Ihr Produkt, Ihre Margen und das, was Sie in China erreichen wollen. Ihre Kategorie nehmen wir dabei genau unter die Lupe, denn dort drängen sich wahrscheinlich schon lokale Marken.
Beteiligt: SieWir
Wir schreiben den Plan und schließen den Vertrag
Ein Businessplan mit Aufbaukosten und Co-Marketing-Budget, dazu eine Marke, die auf chinesische Käufer zugeschnitten ist. Dann der Vertrag: Exklusivität für Ihre eCommerce-Kanäle, in der Regel über mindestens drei Jahre.
Beteiligt: WirSie
Wir legen fest, wer welchen Store führt
Im Normalfall übernehmen unsere eigenen TP- und DP-Teams die Stores. Verkauft ein externer Partner bereits in Ihrer Kategorie und hat deren Käufer, holen wir stattdessen ihn an Bord (die Suche beginnt in Compass, unserer Datenbank mit Partnern, die wir persönlich kennengelernt haben).
Beteiligt: WirExterner TP oder DP
Sie liefern, wir übernehmen
Sie schicken die Ware in ein Zolllager in China und tragen die Fracht. Ab dort gehen Lagerung, Kommissionierung und Zustellung an den Käufer auf unsere Rechnung.
Beteiligt: SieWirZolllager
Wir eröffnen die Stores und starten
Die Stores werden auf Tmall, JD und Douyin auf den Namen Ihrer Marke eröffnet. Dann folgen Content, Kampagnen und KOLs, dazu der Pitch bei jeder Plattform um Traffic zu den Shoppingfesten.
Beteiligt: WirPlattformenKOLs und Creator
Wir wachsen mit Ihnen
Der Umsatz steigt von Shoppingfest zu Shoppingfest. Nach jedem gehen wir mit Ihnen die Zahlen durch und schichten das Co-Marketing-Budget dorthin um, wo sich etwas verkauft hat. Unsere Provision wächst nur, wenn Ihr Umsatz wächst.
Beteiligt: WirSie
Noch dabei? Gut. Hierher springen die meisten ohnehin.
Was Marken uns zuerst fragen
Zuletzt geprüft am 9. Oktober 2026.
Wie verdienen Sie Ihr Geld?
- eCommerce-UmsatzProvision
- Store-AufbauEinmalige Aufbaukosten
- MarkenaufbauGemeinsames Co-Marketing-Budget
- Ihre WareBleibt Ihr Eigentum
Wir erhalten eine Provision auf Ihren gesamten eCommerce-Umsatz in China. Hinzu kommen einmalige Aufbaukosten, die wir Ihnen in Rechnung stellen, etwa für Plattformgebühren und Launch-Content, sowie ein Co-Marketing-Budget für den Markenaufbau, in das wir beide einzahlen. Ihre Ware kaufen wir nicht. Für Ihre eCommerce-Kanäle verlangen wir Exklusivität, in der Regel über mindestens drei Jahre.
Wer zahlt die Logistik?
Sie versenden die Ware in ein Zolllager in China und zahlen die Fracht aus Ihrem Land. Sobald die Ware dort ist, tragen wir den Rest: Lagerung, Kommissionierung und Zustellung an den Käufer.
Ihnen. Die Stores werden auf den Namen Ihrer Marke eröffnet, deshalb stellen wir die Aufbaukosten in Rechnung, statt sie selbst zu tragen. Wechseln Sie eines Tages den Distributor, nehmen Sie die Stores mit.
Weil wir investieren, bevor der Umsatz kommt: in das Team, den Content, die Pitches bei den Plattformen. Exklusivität für Ihre eCommerce-Kanäle, meist über mindestens drei Jahre, gibt dieser Arbeit die Zeit, sich auszuzahlen.
Ja, dazu ein eigenes Marketingteam. Im Normalfall führen sie Ihre Stores. Kennt ein externer TP oder DP Ihre Kategorie besser oder hat er deren Käufer schon, holen wir ihn dazu und steuern ihn. Ihr einziger Ansprechpartner bleiben wir.
Nein. Ihre Ware liegt in einem Zolllager in China, bis sie verkauft ist. Dorthin bringen Sie sie, ab dort übernehmen wir Lagerung und Zustellung.
Für den Markenaufbau in China: Media, Kampagnen mit KOLs und KOCs, Aktionen zu den Shoppingfesten und den Content dahinter. Beide Seiten zahlen ein, und wir planen und steuern es gemeinsam.
Das hängt von Kategorie und Kanälen ab. Aufbaukosten und Co-Marketing-Budget legen wir im Businessplan fest, bevor Sie unterschreiben. Eine erste Schätzung liefern unsere Kostenrechner für Tmall Global, JD Worldwide und Douyin.
Marken, die uns genau das anvertraut haben
IguzziniItalienische Designerleuchten für ChinaCross-Border-Flagship auf Tmall live für die Leuchtenmarke, gebaut für chinesische Architekten und Luxuskäufer.
ViessmannKlimalösungen: Tmall-eCommerce in China für Heizen und WarmwasserTmall- und JD-Shops End-to-End geführt für Viessmanns Klimalösungen: Content, Media, Livestream, Service.
Kerry Food, DaVinci GourmeteCommerce für DaVinci-Gourmet-Sirupe, -Saucen und -SmoothiesPreisstreitigkeiten in 3 Monaten gelöst. Verkaufsbetrug in 6 Monaten beseitigt. Online-Umsatzwachstum im ersten Jahr.
Sagen Sie uns, was Sie verkaufen. Wir sagen Ihnen, was nötig ist, damit es sich in China verkauft.
Innerhalb eines Werktags antwortet Ihnen ein erfahrenes Mitglied unseres Teams. Oder sehen Sie sich zuerst um: Unsere Partnerdatenbank ist frei durchsuchbar.