En China, el socio equivocado le cuesta años.
La mayoría de las marcas extranjeras vende en China a través de un TP (trade partner) en Tmall y JD, o de un DP (Douyin partner) en Douyin. En los dos casos, la tienda la lleva el socio. Nosotros no tenemos equipo de TP ni de DP. Nuestro oficio consiste en dar con el socio que debería llevar la suya y en lograr que le abra la puerta a su marca. Después, generamos la demanda.
- 15+años en Tmall y JD
- 200+lanzamientos de marca
- Compassnuestra base de datos de socios, de libre consulta
- Conoce su categoría
- Ya tiene a sus compradores
- Sabe llevar la tienda
La mayoría de las marcas solo comprueba el último.
China no perdona un error de socio
Cuatro factores se repiten en casi todos los lanzamientos que vemos. Nuestra forma de trabajar parte de ellos.
Su categoría ya está saturada
El mercado de consumo chino es de una competencia feroz. Venda lo que venda, una marca local llegó antes, probablemente varias. Actúan deprisa y ajustan los precios al máximo. Y conocen al comprador mejor que usted. Un nombre extranjero despierta algo de curiosidad, y poco más.
El socio decide cómo le irá
Un TP o DP que conoce su categoría y ya cuenta con su público le da ventaja desde la salida. Uno que solo sabe operar una tienda y comprar tráfico le condena a pagar cada visita. Durante años.
Los mejores socios pueden decir que no
Los TP y DP más sólidos de cada categoría están desbordados. Reciben propuestas de marcas cada semana y rechazan la mayoría. Las marcas que pasan el filtro lo hacen tras un examen a fondo, y con una inversión mínima impuesta.
No tenemos un equipo de tienda que colocarle
Si tuviéramos un equipo de TP o DP, todas las marcas que pasaran por nuestra oficina nos parecerían idóneas para él. Como no lo tenemos, la única pregunta que nos hacemos es qué socio conviene a la suya.
Por eso trabajamos para usted, de su lado de la mesa y sin socio propio que colocar.
Quién ocupa cada silla en un lanzamiento en China
Un lanzamiento en China suele reunir a cinco actores. Seleccione uno para ver de qué responde.
Usted, la marca
La marca y el producto son suyos, igual que la cadena de suministro que los sostiene. Usted fija el presupuesto y firma con el socio.
Nosotros
Redactamos el plan y encontramos a su TP o DP. Después presentamos su marca a ese socio y llevamos su marketing de eCommerce en paralelo. Cuando encaja, actuamos además como su distribuidor online en exclusiva.
Su TP o DP
Es quien lleva sus tiendas en el día a día, atención al cliente incluida. El TP trabaja en Tmall y JD; el DP, en Douyin. Con él planificamos las campañas. Algunos socios acaban comprando stock, aunque nunca de entrada.
Socio logístico
Solo es necesario si su TP o DP no puede gestionar envíos transfronterizos. En ese caso, salimos a buscar uno a la medida de su marca.
Distribuidores offline
Colocan su marca en tiendas y en el canal mayorista. Nosotros los encontramos. Nunca ejercemos de agente comercial en el canal offline.
¿Qué es un TP y qué es un DP?
Los dos son proveedores de servicios y hacen un trabajo muy parecido. Lo que los separa es el terreno de juego: Tmall y JD para uno, Douyin para el otro.
Un TP lleva su tienda en Tmall, y a menudo también en JD: fichas de producto, contenidos, atención al cliente en mandarín, tráfico y campañas. Cobra unos honorarios por servicio, por lo general con una comisión sobre las ventas.
Un DP hace el mismo trabajo en Douyin. Lleva su tienda en la plataforma, los vídeos cortos y los directos que la alimentan, y los creadores que venden por usted. Cobra de forma muy parecida a un TP.
| TP | DP | |
|---|---|---|
| Dónde opera | Tmall, y a menudo JD | Douyin |
| Qué gestiona | Su tienda, las fichas, la atención al cliente y las campañas | Su tienda, el vídeo corto, los directos y los creadores |
| Cómo cobra | Honorarios y, casi siempre, comisión | Honorarios y, casi siempre, comisión |
| Compra su stock | Por lo general, no | Por lo general, no |
| Puede pasar a ser su distribuidor | Sí, más adelante | Sí, más adelante |
Por regla general, el inventario sigue siendo suyo. Un TP o DP puede convertirse más adelante en su distribuidor y empezar a comprar stock, pero solo cuando entiende su cadena de suministro y ve lo que usted invierte de verdad. Suele hacer falta un año de servicios, a menudo más. Nuestro consejo: plantee primero un contrato de servicios y vea el acuerdo de distribución como algo que hay que ganarse.
La categoría primero. El público, por encima de todo.
Muchos TP y DP saben llevar una tienda y comprar tráfico. Es el requisito de entrada, y ahí deja de buscar la mayoría de las marcas.
Conoce su categoría
Ya lleva marcas de su sector. Conoce las franjas de precio y los términos de búsqueda, y tiene el calendario comercial en la cabeza. También sabe qué creadores venden de verdad y cuáles se limitan a publicar. Y usted no paga su curva de aprendizaje.
- Franjas de precio
- Términos de búsqueda
- Calendario comercial
- Creadores que venden
Tiene público propio
Ya vende a los compradores que usted busca. Sus tiendas y sus salas de directo atraen cada día a clientes de su categoría, igual que su red de creadores. El tráfico comprado desaparece el mismo día que el presupuesto; el público propio de un socio sigue comprando cuando la publicidad calla.
Qué ocurre cuando se corta la inversión publicitaria
Cuando se detiene la inversión publicitaria, el tráfico del socio que lo compra se desploma, mientras que el socio con público propio conserva la mayor parte del suyo.
- Socio que compra tráfico
- Socio con público propio
Una ilustración de la tendencia, no datos de clientes.
¿Está preparado para convencer a un buen socio?
Los TP y DP que ganan en su categoría saben lo saturada que está, así que eligen con lupa. Marque lo que ya se cumple en su caso.
Marque lo que ya se cumple.
Iniciar la búsqueda de socioHasta aquí, el lado del socio. Veamos cómo se reparte el trabajo cuando todos se sientan a la mesa.
Quién hace qué, tarea por tarea
En un lanzamiento en China intervienen más actores de los que la mayoría de las marcas prevé. Filtre por actor para ver dónde lleva cada uno la batuta.
| Tarea | Usted | Nosotros | TP o DP | Socio logístico | Distribuidores offline |
|---|---|---|---|---|---|
| Marca, producto y cadena de suministro | Al mando | No interviene | No interviene | No interviene | No interviene |
| Presupuesto y nivel de inversión | Al mando | En apoyo | No interviene | No interviene | No interviene |
| Plan de negocio | En apoyo | Al mando | No interviene | No interviene | No interviene |
| Localización de la marca | En apoyo | Al mando | No interviene | No interviene | No interviene |
| Búsqueda del TP o DP y presentación de la marca | En apoyo | Al mando | No interviene | No interviene | No interviene |
| Elección del socio y firma | Al mando | En apoyo | No interviene | No interviene | No interviene |
| Operación de la tienda y atención al cliente | No interviene | No interviene | Al mando | No interviene | No interviene |
| Contenidos para sus tiendas de eCommerce | No interviene | Al mando | En apoyo | No interviene | No interviene |
| Campañas de eCommerce | No interviene | Al mando | Al mando | No interviene | No interviene |
| Campañas en redes sociales y gestión de cuentas | No interviene | Al mando | No interviene | No interviene | No interviene |
| Eventos presenciales | No interviene | Al mando | No interviene | No interviene | No interviene |
| Logística transfronteriza | No interviene | Búsqueda del socio | Si tiene capacidad | En su defecto | No interviene |
| Tiendas físicas y canal mayorista | No interviene | Búsqueda de distribuidores | No interviene | No interviene | Al mando |
- Marca, producto y cadena de suministroUsted: al mando
- Presupuesto y nivel de inversiónUsted: al mandoNosotros: en apoyo
- Plan de negocioUsted: en apoyoNosotros: al mando
- Localización de la marcaUsted: en apoyoNosotros: al mando
- Búsqueda del TP o DP y presentación de la marcaUsted: en apoyoNosotros: al mando
- Elección del socio y firmaUsted: al mandoNosotros: en apoyo
- Operación de la tienda y atención al clienteTP o DP: al mando
- Contenidos para sus tiendas de eCommerceNosotros: al mandoTP o DP: en apoyo
- Campañas de eCommerceNosotros: al mandoTP o DP: al mando
- Campañas en redes sociales y gestión de cuentasNosotros: al mando
- Eventos presencialesNosotros: al mando
- Logística transfronterizaNosotros: búsqueda del socioTP o DP: si tiene capacidadSocio logístico: en su defecto
- Tiendas físicas y canal mayoristaNosotros: búsqueda de distribuidoresDistribuidores offline: al mando
Así es trabajar con nosotros
La mayoría de las marcas recorre con nosotros estas seis etapas, cada una a su ritmo.
Conocemos la marca
Todo empieza con muchas conversaciones: su producto, sus márgenes, su presupuesto, lo que espera de China. También examinamos a fondo su categoría, porque lo más probable es que las marcas locales ya la tengan copada.
Participan: UstedNosotros
Redactamos el plan
Un plan de negocio y una marca adaptada al comprador chino. El plan fija también cuánto puede invertir, porque todo socio serio exige un mínimo antes de dar el sí.
Participan: NosotrosUsted
Buscamos a su TP o DP y le presentamos la marca
Es la fase lenta, y no admite atajos. Preparamos la presentación y la llevamos a socios de nuestra red que conocen su categoría y ya tienen su público (la búsqueda arranca en Compass). Ellos evalúan su marca, y los buenos se toman su tiempo.
Participan: NosotrosUstedTP o DP
Resolvemos la logística
Si su TP o DP no puede hacer envíos transfronterizos, buscamos un socio que sí pueda y que se ajuste a su marca. Un error aquí se nota en los plazos de entrega y en la aduana, y tarde o temprano en el margen.
Participan: NosotrosSocio logístico
Lanzamos y llevamos el marketing
Contenidos para sus tiendas de eCommerce. Campañas de eCommerce planificadas con su TP o DP. Campañas y gestión de cuentas en redes sociales. Y eventos presenciales, cuando compensan la inversión.
Participan: NosotrosTP o DP
Ampliamos la estructura con usted
Cuando su socio confía en su cadena de suministro, puede proponerle convertirse en su distribuidor y comprar stock. Es buena señal. Podemos entrar como su distribuidor online en exclusiva e incorporar distribuidores offline cuando usted quiera llegar a las tiendas y al canal mayorista.
Participan: NosotrosTP o DPDistribuidores offline
Contrate una parte o el conjunto
Puede confiarnos solo la búsqueda de socio o toda la operación. Usted decide.
¿Sigue ahí? Bien. Es el punto al que casi todo el mundo salta directamente.
Lo primero que nos preguntan las marcas
Última revisión: 19 de septiembre de 2026.
¿Cómo cobran?
- Búsqueda de socioTarifa por proyecto
- Marketing de eCommerceIguala o proyecto
- Distribución exclusivaMargen sobre producto
La búsqueda de socio se presupuesta como proyecto. El marketing de eCommerce funciona con una iguala mensual o por proyecto, según el alcance. Como distribuidor exclusivo, obtenemos un margen sobre el producto, pactado de antemano. Presupuestamos tras la primera conversación, cuando ya conocemos su categoría y el alcance del trabajo.
¿Cuánto cobra un TP o DP?
Suele cobrar en dos niveles. Unos honorarios fijos mensuales por tienda, a menudo de 30.000 a 80.000 RMB según el alcance, más una comisión sobre las ventas netas, por lo general entre el 5 y el 12 %. La puesta en marcha, la producción de contenidos y los medios se presupuestan aparte. Son horquillas habituales de TP, revisadas en septiembre de 2026. Un DP en Douyin factura con la misma lógica; nuestra calculadora de costes de Douyin ofrece una primera estimación.
Porque condicionaría nuestro consejo. Sin un equipo de tienda al que dar trabajo, podemos recomendar el socio que mejor encaje con su marca.
Sí. Puede sumar el marketing de eCommerce más adelante o incorporarnos como su distribuidor online en exclusiva.
Normalmente, no. Los TP y DP son proveedores de servicios y la mayoría nunca se queda con su inventario. Algunos pasan a ser distribuidores más adelante, cuando entienden su cadena de suministro y ven cuánto está invirtiendo usted. Cuente con un año de servicios como mínimo antes de eso.
Depende de la categoría y del socio. Un TP o DP serio estudia su marca y después fija el mínimo que considera razonable. Le ayudamos a fijar su propia cifra en el plan de negocio, antes de esa conversación. Para una primera estimación, pruebe nuestras calculadoras de costes de Tmall Global, JD Worldwide y Douyin.
No. Nunca actuamos como agente comercial en los canales offline. Encontramos a los distribuidores offline adecuados, y son ellos quienes venden a tiendas y mayoristas.
Su TP o DP, si gestiona logística transfronteriza. Si no, un socio logístico que encontramos para usted.
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Cuéntenos qué vende y le diremos qué socios merecen su propuesta.
Un miembro sénior del equipo le responde en un día hábil. O explore antes por su cuenta: nuestra base de datos de socios es de libre consulta.