China, sector por sector.
En China, una crema facial no se vende como unas zapatillas, ni unas zapatillas como una noche de hotel. Elija su sector y lea lo que nos ha enseñado el terreno.
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Firmado por el equipo que lleva quince años gestionando marcas en China y opera tiendas en Tmall, JD y Douyin.
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Costes, canales y casos reales de su categoría. Escriba su producto y le llevaremos a la sección que le corresponde.
Ya analizados
Belleza y cuidado personalCuidado facial, maquillaje, perfumería y cuidado capilar. China reformó su normativa cosmética en 2021, y la vía de entrada elegida determina qué reglas se aplican.Cuidado facialMaquillajePerfumeríaCuidado capilar4 artículos
Moda y lujoZapatillas, ropa, bolsos y relojes, y las casas de lujo, que aún buscan cómo vender por internet en este mercado.CalzadoRopaBolsosRelojes4 artículos
Alimentación y bebidasAlimentación envasada, café, vinos, licores y lácteos. El etiquetado y los controles aduaneros van antes que todo lo demás.Alimentación envasadaCaféTéVinos2 artículos
Salud y bienestarComplementos alimenticios, nutrición deportiva y productos sanitarios. El registro marca la vía de entrada al mercado: por ahí hay que empezar.ComplementosNutrición deportivaProductos sanitarios2 artículos
Maternidad y bebéLeche infantil, cuidado del bebé y maternidad. Los padres comprueban el origen de un producto antes de mirar el precio.Leche infantilCuidado del bebéMaternidad2 artículos
Hogar y decoraciónEn los productos voluminosos, la factura del transporte decide todo el plan. Mobiliario, iluminación, cocina, textil hogar y limpieza.MobiliarioIluminaciónCocinaTextil hogar2 artículos
Electrónica y electrodomésticosElectrónica de consumo y electrodomésticos, un terreno donde la red de entrega e instalación de JD pesa de verdad.Electrónica de consumoPequeño electrodomésticoGran electrodoméstico3 artículos
Deporte y ocioMaterial outdoor, equipamiento deportivo, juguetes y aficiones. Las ventas siguen las estaciones y el calendario escolar tanto como las grandes campañas comerciales.OutdoorDeporteJuguetesPapelería4 artículos
MascotasAlimentación, accesorios y equipamiento para los dueños de mascotas de las grandes ciudades chinas.AlimentaciónAccesoriosEquipamiento1 artículo
AutomociónVehículos eléctricos, recambios y accesorios. El trabajo de fondo se hace en Dongchedi y Douyin, mucho antes de que el comprador entre en un concesionario.Vehículos eléctricosRecambiosAccesorios1 artículo
Turismo y hosteleríaHoteles, destinos y los criterios con los que eligen los viajeros chinos.HotelesDestinosViajes de lujo3 artículos
B2B e industriaLos compradores le encuentran por las fichas técnicas, los distribuidores y las ferias, rara vez por la publicidad. Bienes de equipo, componentes y sistemas para la edificación.Bienes de equipoComponentesEdificación2 artículos
Servicios financieros y profesionalesLa licencia decide qué puede ofrecer una empresa extranjera. Seguros, consultoría y formación parten de esa pregunta.SegurosConsultoríaFormación1 artículo
Todos los artículos, sector por sector. Los más recientes primero.
Belleza y cuidado personal
Cuidado facial, maquillaje, perfumería y cuidado capilar. China reformó su normativa cosmética en 2021, y la vía de entrada elegida determina qué reglas se aplican.
Para empezareCommerceLo que cuesta vender aparatos y utensilios de belleza en China
Aparatos de belleza: un 5 % y 30.000 yuanes al año en Tmall Global, hasta un 10 % en Douyin. La radiofrecuencia ya exige registro de clase III.
Moda y lujo
Zapatillas, ropa, bolsos y relojes, y las casas de lujo, que aún buscan cómo vender por internet en este mercado.
Para empezarEstrategia de mercadoAllbirds en China: lo que costó entrar
Cinco años en solitario, seis tiendas y una filial de Shanghái vendida por 1,9 millones de euros antes de ceder el mercado a Belle Fashion.
Alimentación y bebidas
Alimentación envasada, café, vinos, licores y lácteos. El etiquetado y los controles aduaneros van antes que todo lo demás.
Para empezarEstrategia de mercadoOatly en China: lo que costó entrar
Oatly entró en China en 2018 por las cafeterías de Shanghái. Sus cuentas reflejan un rápido crecimiento y 22,6 millones de euros perdidos en una fábrica.
Salud y bienestar
Complementos alimenticios, nutrición deportiva y productos sanitarios. El registro marca la vía de entrada al mercado: por ahí hay que empezar.
Para empezarCumplimiento e implantaciónTelemedicina en China: coste de captar pacientes
Telemedicina en China: permisos, canales de captación y costes por cita realizada. Qué debe comprobar un proveedor extranjero antes de invertir.
Maternidad y bebé
Leche infantil, cuidado del bebé y maternidad. Los padres comprueban el origen de un producto antes de mirar el precio.
Para empezareCommerceLo que cuesta vender cuidado del bebé y pañales en China
Abrir una tienda de pañales y cuidado del bebé cuesta 80.000 yuanes en Tmall Global, 35.500 en JD Worldwide y 5.000 en Douyin. Después manda la recompra.
Hogar y decoración
En los productos voluminosos, la factura del transporte decide todo el plan. Mobiliario, iluminación, cocina, textil hogar y limpieza.
Para empezareCommerceLo que cuesta vender iluminación y decoración en China
Lámparas en JD Worldwide: unos 4.500 euros de depósito y un 4,9 % por venta. Tmall Global pide 50.000 yuanes, 30.000 al año y un 5 %. Douyin, sin tarifa.
Electrónica y electrodomésticos
Electrónica de consumo y electrodomésticos, un terreno donde la red de entrega e instalación de JD pesa de verdad.
Para empezareCommerceEl plan de subvenciones de JD es, en realidad, una jugada de cadena de suministro
JD.com y más de 100 marcas ponen 10.000 millones de yuanes para renovar electrodomésticos. La Doble Subvención busca cadena de suministro y fidelidad.
Deporte y ocio
Material outdoor, equipamiento deportivo, juguetes y aficiones. Las ventas siguen las estaciones y el calendario escolar tanto como las grandes campañas comerciales.
Para empezarCumplimiento e implantaciónJuguetes en China: los certificados CCC deben pasar a la norma GB 6675-2025 antes de noviembre de 2027
La nueva norma china de juguetes rige desde el 1 de noviembre: cada certificado CCC exige un ensayo adicional y una reemisión antes de noviembre de 2027.
Mascotas
Alimentación, accesorios y equipamiento para los dueños de mascotas de las grandes ciudades chinas.
Para empezareCommerceVender alimento para mascotas en China: lo que cuesta
En JD Worldwide bastan unos 4.500 euros de depósito y un 2,5 % por venta; Tmall Global exige 80.000 yuanes. Antes, China debe registrar su fábrica.Automoción
Vehículos eléctricos, recambios y accesorios. El trabajo de fondo se hace en Dongchedi y Douyin, mucho antes de que el comprador entre en un concesionario.
Para empezarEstrategia de mercadoCoches de combustión y eléctricos: cómo llegan de verdad las marcas al comprador chino
Ningún coche se vende en China por vía transfronteriza. Lo que cuesta un contacto en Douyin, RedNote, Autohome o Dongchedi, y por qué todo acaba en WeChat.Turismo y hostelería
Hoteles, destinos y los criterios con los que eligen los viajeros chinos.
Para empezarEstrategia de mercadoEl crecimiento acelerado de los viajes de lujo en China en 2024
El mercado chino de viajes de lujo se multiplicó en una década, impulsado por la renta y un viajero que prefiere la inmersión cultural a la ostentación.
B2B e industria
Los compradores le encuentran por las fichas técnicas, los distribuidores y las ferias, rara vez por la publicidad. Bienes de equipo, componentes y sistemas para la edificación.
Para empezarEstrategia de mercadoCalderas, bombas de calor y climatización: cómo llegan de verdad las marcas al comprador chino
Ninguna caldera ni enfriadora se vende en China por vía transfronteriza. Qué alcanza y cuánto cuesta cada canal, y quién se queda con el cliente.
Servicios financieros y profesionales
La licencia decide qué puede ofrecer una empresa extranjera. Seguros, consultoría y formación parten de esa pregunta.
Para empezarEstrategia de mercadoCómo llegan las aseguradoras y las financieras al cliente chino
Para el seguro no hay vía transfronteriza hacia China. Cómo captan clientes agentes, bancos, WeChat, Douyin y Hong Kong, y qué licencia exige cada canal.¿No encuentra su sector?
Pregúntenos igualmente. Lo más probable es que ya hayamos trabajado en él; si no, sabemos quién lo ha hecho.