China, sector por sector.
En China, una crema facial no se vende como unas zapatillas, ni unas zapatillas como una noche de hotel. Elija su sector y lea lo que nos ha enseñado el terreno.
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Firmado por el equipo que lleva quince años gestionando marcas en China y opera tiendas en Tmall, JD y Douyin.
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Ya analizados
Belleza y cuidado personalCuidado facial, maquillaje, perfumería y cuidado capilar. China reformó su normativa cosmética en 2021, y la vía de entrada elegida determina qué reglas se aplican.Cuidado facialMaquillajePerfumeríaCuidado capilar2 artículos
Moda y lujoZapatillas, ropa, bolsos y relojes, y las casas de lujo, que aún buscan cómo vender por internet en este mercado.CalzadoRopaBolsosRelojes4 artículos
Alimentación y bebidasAlimentación envasada, café, vinos, licores y lácteos. El etiquetado y los controles aduaneros van antes que todo lo demás.Alimentación envasadaCaféTéVinos1 artículo
Salud y bienestarComplementos alimenticios, nutrición deportiva y productos sanitarios. El registro marca la vía de entrada al mercado: por ahí hay que empezar.ComplementosNutrición deportivaProductos sanitarios1 artículo
Hogar y decoraciónEn los productos voluminosos, la factura del transporte decide todo el plan. Mobiliario, iluminación, cocina, textil hogar y limpieza.MobiliarioIluminaciónCocinaTextil hogar1 artículo
Electrónica y electrodomésticosElectrónica de consumo y electrodomésticos, un terreno donde la red de entrega e instalación de JD pesa de verdad.Electrónica de consumoPequeño electrodomésticoGran electrodoméstico3 artículos
Deporte y ocioMaterial outdoor, equipamiento deportivo, juguetes y aficiones. Las ventas siguen las estaciones y el calendario escolar tanto como las grandes campañas comerciales.OutdoorDeporteJuguetesPapelería1 artículo
MascotasAlimentación, accesorios y equipamiento para los dueños de mascotas de las grandes ciudades chinas.AlimentaciónAccesoriosEquipamiento1 artículo
AutomociónVehículos eléctricos, recambios y accesorios. El trabajo de fondo se hace en Dongchedi y Douyin, mucho antes de que el comprador entre en un concesionario.Vehículos eléctricosRecambiosAccesorios1 artículo
Turismo y hosteleríaHoteles, destinos y los criterios con los que eligen los viajeros chinos.HotelesDestinosViajes de lujo3 artículos
B2B e industriaLos compradores le encuentran por las fichas técnicas, los distribuidores y las ferias, rara vez por la publicidad. Bienes de equipo, componentes y sistemas para la edificación.Bienes de equipoComponentesEdificación1 artículo
Todos los artículos, sector por sector. Los más recientes primero.
Belleza y cuidado personal
Cuidado facial, maquillaje, perfumería y cuidado capilar. China reformó su normativa cosmética en 2021, y la vía de entrada elegida determina qué reglas se aplican.
Para empezareCommerceLo que cuesta vender cuidado facial en China
Abrir en Tmall Global cuesta 80.000 yuanes; 35.500 en JD Worldwide y 5.000 en Douyin. Después manda el formato del envase.
Moda y lujo
Zapatillas, ropa, bolsos y relojes, y las casas de lujo, que aún buscan cómo vender por internet en este mercado.
Para empezarEstrategia de mercadoAllbirds en China: lo que costó entrar
Cinco años en solitario, seis tiendas y una filial de Shanghái vendida por 1,9 millones de euros antes de ceder el mercado a Belle Fashion.
Alimentación y bebidas
Alimentación envasada, café, vinos, licores y lácteos. El etiquetado y los controles aduaneros van antes que todo lo demás.
Para empezareCommerceLo que cuesta vender lácteos y untables en China
Abrir cuesta 80.000 yuanes en Tmall Global, 35.500 en JD Worldwide y 5.000 en Douyin. Tmall cobra un 2 %. Lo que encarece es el paquete.Salud y bienestar
Complementos alimenticios, nutrición deportiva y productos sanitarios. El registro marca la vía de entrada al mercado: por ahí hay que empezar.
Para empezarEstrategia de mercadoBlackmores en China: cuánto le costó entrar
Blackmores entró en China en 2012 a través de depósitos aduaneros y farmacias australianas. Luego cambiaron las reglas. Lo que revelan sus cuentas.Hogar y decoración
En los productos voluminosos, la factura del transporte decide todo el plan. Mobiliario, iluminación, cocina, textil hogar y limpieza.
Para empezareCommerceLo que cuesta vender ropa de cama en China
La ropa de cama abre en JD Worldwide con unos 4.500 euros de depósito y un 3,9 % por venta; en Tmall, 50.000 yuanes y un 5 %. Pasados 5.000, más impuestos.Electrónica y electrodomésticos
Electrónica de consumo y electrodomésticos, un terreno donde la red de entrega e instalación de JD pesa de verdad.
Para empezareCommerceEl plan de subvenciones de JD es, en realidad, una jugada de cadena de suministro
JD.com y más de 100 marcas ponen 10.000 millones de yuanes para renovar electrodomésticos. La Doble Subvención busca cadena de suministro y fidelidad.
Deporte y ocio
Material outdoor, equipamiento deportivo, juguetes y aficiones. Las ventas siguen las estaciones y el calendario escolar tanto como las grandes campañas comerciales.
Para empezarEstrategia de mercadoOn Running en China: primero Tmall, luego las tiendas
On Running llegó a China en 2018 sin una sola tienda y en 2019 vendió allí unos 1,9 millones de euros. A finales de 2025 sumaba 38 locales en el país.Mascotas
Alimentación, accesorios y equipamiento para los dueños de mascotas de las grandes ciudades chinas.
Para empezareCommerceVender alimento para mascotas en China: lo que cuesta
En JD Worldwide bastan unos 4.500 euros de depósito y un 2,5 % por venta; Tmall Global exige 80.000 yuanes. Antes, China debe registrar su fábrica.Automoción
Vehículos eléctricos, recambios y accesorios. El trabajo de fondo se hace en Dongchedi y Douyin, mucho antes de que el comprador entre en un concesionario.
Para empezarEstrategia de mercadoCoches de combustión y eléctricos: cómo llegan de verdad las marcas al comprador chino
Ningún coche se vende en China por vía transfronteriza. Lo que cuesta un contacto en Douyin, RedNote, Autohome o Dongchedi, y por qué todo acaba en WeChat.Turismo y hostelería
Hoteles, destinos y los criterios con los que eligen los viajeros chinos.
Para empezarEstrategia de mercadoEl crecimiento acelerado de los viajes de lujo en China en 2024
El mercado chino de viajes de lujo se multiplicó en una década, impulsado por la renta y un viajero que prefiere la inmersión cultural a la ostentación.
B2B e industria
Los compradores le encuentran por las fichas técnicas, los distribuidores y las ferias, rara vez por la publicidad. Bienes de equipo, componentes y sistemas para la edificación.
Para empezarMarca y localizaciónStorytelling B2B: cómo conectan las marcas con su público en China
El storytelling es central en el marketing B2B chino: relatos con carga emocional que estrechan la relación con el cliente y empujan la conversión.¿No encuentra su sector?
Pregúntenos igualmente. Lo más probable es que ya hayamos trabajado en él; si no, sabemos quién lo ha hecho.