Vender alimento para mascotas en China: lo que cuesta

La primera parada debería ser JD Worldwide. Una marca de comida para perros y gatos abre allí su tienda con un depósito de unos 4.500 euros, no paga cuota anual y cede un 2,5 % de cada venta, más un 0,9 % por transacción. Tmall Global cobra el mismo porcentaje, pero exige 80.000 yuanes antes de la primera venta. El punto de equilibrio ronda el millón de yuanes de ventas el primer año. Ahora bien, antes de nada, China tiene que haber registrado su fábrica.

En la comida para mascotas, la fábrica va antes que la tienda. La aduana china la considera pienso, y todo pienso importado tiene que salir de una planta que ella misma haya registrado previamente. Una marca no puede pedir ese registro por su cuenta, y el dinero no acelera el trámite.

El mercado merece el esfuerzo.

Los dueños de perros y gatos de las ciudades chinas gastaron en 2025 un total de 312.600 millones de yuanes, un 4,1 % más que el año anterior, y la alimentación se llevó el 53,7 %. Fuente: CCTV.com (央视网), sobre el Libro Blanco 2026 del sector chino de mascotas (《2026年中国宠物行业白皮书》), enero de 2026. https://business.cctv.com/2026/01/05/ARTIdmv2AWmVeRVodaZYLOvQ260105.shtml

Las importaciones, en cambio, retroceden. Cayeron en 2025, y lo más alto de las clasificaciones de las grandes fiestas de compras lo ocupan ya marcas chinas.

China importó en 2025 alimento envasado para mascotas por valor de unos 425 millones de euros, un 5,2 % menos que en 2024, según las aduanas chinas. Fuente: USDA Foreign Agricultural Service, ATO Shanghai, Pet Food Market Update 2026 (GAIN CH2026-0046), abril de 2026. https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/api/Report/DownloadReportByFileName?fileName=Pet+Food+Market+Update+2026_Shanghai+ATO_China+-+People%27s+Republic+of_CH2026-0046.pdf

De las marcas del sector de mascotas que superaron los 10 millones de yuanes de ventas el primer día del Double 11 de Tmall en 2025, el 68 % eran chinas. Fuente: Huanqiu.com (环球网), vía Sina Finance, noviembre de 2025. https://finance.sina.com.cn/roll/2025-11-08/doc-infwsynp1202307.shtml

Lo que cuesta abrir una tienda de alimento para mascotas en China

Depósitos, cuotas anuales y tarifas por pedido de la comida para perros y gatos en las tres plataformas transfronterizas; el depósito de JD, fijado en dólares, se ha convertido a 7,1 yuanes. Fuente: datos de las calculadoras de TheChinaPath, octubre de 2026.

Las tres plataformas encuadran la comida para mascotas en un tramo bajo. Tmall Global aplica un 2,5 % por igual a la comida para perros, la comida para gatos y los premios, además de la cuota anual de 30.000 yuanes propia de las categorías de alimentación.

犬主粮, 猫主粮, 狗零食 y 猫零食 pagan una tarifa de servicio técnico del 2,5 % y una cuota anual de 30.000 yuanes. Fuente: Tmall Global (天猫国际), 《天猫国际各类目年费、技术服务费率》, en vigor desde el 9 de septiembre de 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

JD Worldwide coincide en el 2,5 % para la comida seca y húmeda, pero sube al 5 % en los premios para perros y gatos. Fija el depósito en dólares y no cobra cuota anual.

猫狗主粮 (alimento principal para gatos y perros) paga una tarifa de apoyo operativo del 2,5 % más un 0,9 % por transacción, y una tienda oficial de marca deposita unos 4.500 euros. Fuente: JD Worldwide (京东全球购), baremo de tarifas por categoría, revisado el 24 de septiembre de 2026, en vigor desde el 1 de octubre de 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin es la plataforma más barata para abrir y puede acabar siendo la más cara por pedido. El depósito se ajusta a las ventas del mes anterior y va de 500 yuanes a 5.000 en el tramo más alto. La tarifa base para la comida de perros y gatos es del 3,5 %, y los pedidos que entran por la aplicación Douyin Mall o por Doubao, el asistente de inteligencia artificial de ByteDance, pagan otro 4,6 %. En total, un 8,1 % sobre esos pedidos.

狗食品 y 猫食品 pagan una tarifa de servicio técnico base del 3,5 % y un recargo del 4,6 % en los pedidos procedentes de canales determinados (la aplicación Douyin Mall y Doubao). Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), 《【全球购】技术服务费费率标准》, 15 de julio de 2026, y 《【全球购】招商管理规则》, apartado 5.2.2. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

El depósito base de Douyin Global es de 500 yuanes con un GMV pagado del mes anterior de hasta 50.000 yuanes, de 2.000 yuanes hasta 100.000 yuanes y de 5.000 yuanes por encima de esa cifra. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), 《【全球购】保证金管理规范》, última revisión en vigor desde el 5 de junio de 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

La vía de entrada: primero una planta registrada, después la tienda

Una sola norma dicta el calendario. El reglamento aduanero sobre piensos importados incluye entre ellos la comida para mascotas y los masticables. Y esos piensos tienen que proceder de una planta inscrita en el registro de aduanas, en el que su empresa no puede inscribirse por sí misma. Es la autoridad del país exportador la que inspecciona la planta y la propone a China. A partir de ahí, el registro tiene una vigencia de cinco años.

Los piensos importados deben proceder de un productor extranjero registrado, recomendado a la Administración General de Aduanas por la autoridad competente del país exportador tras su propia revisión. El registro tiene una validez de cinco años. La definición de pienso incluye 宠物食品及咬胶 (alimentos y masticables para mascotas). Fuente: Administración General de Aduanas (海关总署), Medidas de Inspección, Cuarentena y Supervisión de Piensos y Aditivos para Piensos Importados y Exportados, modificadas por el Decreto n.º 262, marzo de 2023, artículos 10 a 13 y 68. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=97519

Su país necesita, además, un protocolo con China sobre comida para mascotas, y cada protocolo fija la documentación exigida. Cuando el Reino Unido logró el acceso, en noviembre de 2025, cada lote tenía que ir acompañado de un certificado sanitario. El embalaje exterior debía mostrar el nombre de la planta, su número de registro y una leyenda en chino que indicara que la mercancía iba destinada a China y solo a la alimentación de mascotas.

La comida para mascotas exportada desde el Reino Unido debe proceder de plantas registradas ante China por recomendación británica, llevar un certificado sanitario con cada lote y mostrar en el embalaje exterior el nombre de la planta, su número de registro, 输往中华人民共和国 y 仅用于宠物食用. Fuente: Anuncio n.º 230 de 2025 de la Administración General de Aduanas (海关总署公告2025年第230号), noviembre de 2025, vía el Ministerio de Comercio. https://www.mofcom.gov.cn/zcfb/zgdwjjmywg/art/2026/art_2c3ecb1ff8354d818fe48d7d56539092.html

De modo que, si su fabricante por encargo nunca ha exportado a China, usted depende de los plazos de dos gobiernos. Ningún presupuesto los acorta.

Tampoco la vía transfronteriza con depósito aduanero. Las dos partidas arancelarias de la comida para mascotas figuran en la lista de importaciones minoristas transfronterizas, pero solo como existencias en depósito. Mandar sacos sueltos desde Europa por envío directo queda, por tanto, descartado.

23091010 (comida para perros o gatos acondicionada para la venta al por menor, en conserva) y 23091090 (otra comida para perros o gatos acondicionada para la venta al por menor) figuran en la lista de importaciones minoristas transfronterizas, 仅限网购保税商品 (solo mercancía en depósito para la venta en línea). Fuente: Ministerio de Hacienda y otros doce departamentos, anuncio n.º 96 de 2019, diciembre de 2019. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201912/t20191227_3451448.htm

Las normas transfronterizas de 2018 eximen del registro de primera importación que exige el comercio general. Con una salvedad: la cuarentena.

Las importaciones minoristas transfronterizas se supervisan como bienes de uso personal, sin requisitos de licencia, registro o notificación de primera importación, salvo las mercancías procedentes de zonas epidémicas cuya importación esté suspendida. La aduana aplica la cuarentena necesaria antes de la venta. Fuente: Ministerio de Comercio y otros cinco organismos, 商财发〔2018〕486号, noviembre de 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Y la aduana encaja la comida para mascotas de lleno en esa salvedad.

La aduana aplica un control sanitario de acceso a los países y productos autorizados a exportar comida para mascotas a China, y la comida importada debe proceder de productores extranjeros registrados. Fuente: Aduana de Chengdu (成都海关), vía la Shanghai Cross-border E-commerce Association (上海跨境电子商务行业协会), noviembre de 2023. https://www.scea.co/trends/show/id/2552.html

La fiscalidad, en cambio, juega a favor. El pienso para mascotas tributa en el tramo de IVA del 9 %, y el comprador transfronterizo paga el 70 % de esa cifra: un 6,3 %, sin arancel ni impuesto al consumo.

宠物饲料，属于饲料的征税范围 (el pienso para mascotas entra en el ámbito impositivo de los piensos), que la Ley del IVA grava al 9 %. Fuente: Ministerio de Hacienda y Administración Estatal de Impuestos (财政部 税务总局), anuncio n.º 9 de 2026, anexo 1, enero de 2026. https://hainan.chinatax.gov.cn/xxgk_6_1/30163239.html

Dentro de los límites, las importaciones minoristas transfronterizas tienen un arancel del 0 %, y el IVA de importación y el impuesto al consumo se recaudan al 70 % del importe legalmente exigible. Fuente: Ministerio de Hacienda (财政部), 财关税〔2016〕18号, marzo de 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Esos límites son de 5.000 yuanes por pedido y de 26.000 yuanes por comprador y año. Dos sacos grandes caben de sobra.

El límite por transacción de las importaciones minoristas transfronterizas es de 5.000 yuanes, y el límite anual, de 26.000 yuanes. Fuente: Ministerio de Hacienda, Administración General de Aduanas y Administración Estatal de Impuestos, 财关税〔2018〕49号, noviembre de 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5440499.htm

El comercio general encarece bastante la factura. Primero, un arancel provisional del 10 % en 2026; después, un 9 % de IVA. Los alimentos completos necesitan además un registro de producto ante el Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales, tramitado por un agente chino o una oficina en China, con pruebas de verificación que pueden alargarse tres meses. Los premios quedan exentos.

La comida para perros o gatos acondicionada para la venta al por menor (23091010 y 23091090) tiene un arancel de nación más favorecida del 15 % y un tipo provisional del 10 % para 2026. Fuente: Comisión de Aranceles Aduaneros del Consejo de Estado (国务院关税税则委员会), anuncio n.º 11 de 2025, anexo 1, diciembre de 2025. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202512/P020251229510521217364.pdf

El ministerio revisa el expediente en 10 días hábiles, el laboratorio completa las pruebas de verificación en tres meses y el certificado de registro de importación tiene una validez de cinco años. Fuente: Ministerio de Agricultura (农业部), Medidas Administrativas para el Registro de Piensos y Aditivos para Piensos Importados, artículos 9, 10 y 14, en su redacción modificada de noviembre de 2017. https://www.moa.gov.cn/gk/nyncbgzk/gzk/202210/t20221013_6413266.htm

El 宠物配合饲料 (alimento completo para mascotas) y el 宠物添加剂预混合饲料 (premezcla de aditivos para mascotas) importados requieren un certificado de registro de importación. El resto de los piensos para mascotas, premios incluidos, no. Fuente: Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales (农业农村部), Medidas Administrativas sobre Piensos para Mascotas, anuncio n.º 20, artículos 2 y 14, republicadas en junio de 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475260.htm

En el comercio general, la etiqueta china es, por sí sola, un pequeño proyecto. Designa el tipo de producto con términos tasados (全价宠物食品 para un alimento completo, 宠物零食 para un premio). Recoge además el análisis garantizado, el número de registro, el país de origen en chino y la empresa china que comercializa el producto.

Las etiquetas de los alimentos completos y premezclas importados deben mostrar el número de registro que corresponde al certificado de importación, el productor y la planta, el país de origen en chino, y el nombre, la dirección y los datos de contacto de la entidad de venta registrada del producto en China. Fuente: Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales (农业农村部), Normas de Etiquetado de Piensos para Mascotas (《宠物饲料标签规定》), artículos 3, 5 y 15, republicadas en junio de 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475269.htm

Normas comprobadas en octubre de 2026.

Lo que cuesta de verdad un pedido de pienso

Conviene partir de un precio real.

Un saco de 5,4 kg de un pienso premium importado para gatos se vendió a 502,55 yuanes, descontados los cupones, en la tienda directa de Tmall Global. Fuente: SMZDM (什么值得买), enero de 2025. https://www.smzdm.com/p/139914873/

Con ese saco como referencia salen tres cestas: un saco de 1,8 kg a 180 yuanes, el de 5,4 kg a 500 y dos de estos últimos a 1.000.

Coste por pedido conservado de tres cestas de comida para mascotas, a partir de los valores por defecto por pedido del modelo de JD Worldwide (4 yuanes de preparación, 11 yuanes de última milla, 15 yuanes de gestión de devoluciones, un 5 % de devoluciones). Tmall Global no se aparta más de 1 yuan de ninguna de estas cifras. Fuente: datos de las calculadoras de TheChinaPath, octubre de 2026.

El saco pequeño es la trampa. Mensajeros y almacén se quedan con 1.630 yuanes por cada cien paquetes, lleve lo que lleve la caja: el 74 % del coste de la tienda en el saco de 180 yuanes. En el pedido de dos sacos, esa proporción baja a un tercio.

Una salvedad, en honor a la verdad. Nuestra calculadora pone precio al paquete y no al kilo, con 11 yuanes para la última milla. Entregar una caja de 10,8 kg cuesta más. Antes de fiarse de la columna de la derecha, introduzca en el campo de envío el presupuesto real de su almacén para la caja pesada.

La conclusión se sostiene de todos modos: la comida para mascotas se vende en saco grande y por partida doble.

Queda el punto de equilibrio, calculado con el saco de 500 yuanes y un margen bruto del 50 %. Cada pedido conservado deja unos 216 yuanes una vez descontado el coste de la tienda. Para cubrir una puesta en marcha de 25.000 yuanes amortizada en tres años y un socio que cobra 35.000 yuanes al mes, valor por defecto de la calculadora, JD Worldwide necesita unos 2.000 pedidos conservados. Es decir, alrededor de 1 millón de yuanes de ventas el primer año, unos 125.000 euros, antes de publicidad. La cuota anual de Tmall Global eleva el umbral a unos 2.130 pedidos.

Qué plataforma elegir primero

JD Worldwide, al menos el primer año. En todas las cestas de nuestro modelo, su coste por pedido queda a menos de 1 yuan del de Tmall Global. Lo que se ahorra son 44.500 yuanes de tesorería el primer año: 14.500 yuanes menos de depósito y la cuota anual de 30.000.

Dos circunstancias invierten la recomendación. Si su plan para el primer año se mide en varios millones de yuanes, la cuota anual se vuelve calderilla. A esa escala, situaríamos una marca importada en Tmall Global, porque, según nuestra experiencia, es la tienda que un distribuidor chino consulta antes que ninguna en cuanto empieza la conversación. Ahí es donde hay que estar.

La segunda: si sabe grabar vídeo en chino y cuenta con alguien que lo presente, entrar en Douyin le costará entre 500 y 5.000 yuanes. Y la categoría de mascotas crece allí a buen ritmo.

El GMV de la categoría de mascotas en el comercio electrónico de Douyin ha crecido un 95 % interanual desde principios de 2025, y el de las marcas nuevas, un 75 %. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), Informe de tendencias de consumo de mascotas 2025, vía Paidai (电商派), agosto de 2025. https://www.pai.com.cn/p/01k3ga6n37f0qszmxpfc0yr77g

Ojo, eso sí, a la tarifa de canal. Si todos los pedidos del saco de 500 yuanes entraran por Douyin Mall, al 8,1 %, la tienda costaría unos 58 yuanes por pedido.

Nada de esto sirve si su planta no está registrada. En ese caso no hay plataforma por la que empezar.

Lo que hemos hecho y lo que no

No hemos gestionado ninguna tienda ni ningún distribuidor de comida para mascotas en China. Este análisis se apoya en las normas publicadas por las plataformas, los textos de los reguladores y nuestras propias calculadoras.

Haga sus propias cuentas

Abra la calculadora de costes de JD Worldwide y seleccione «Comida para perros y gatos». Después, fije el «IVA cross-border» en el 6,3 %, porque el valor por defecto es el tipo general del 9,1 %, e introduzca en «Entrega de última milla por paquete» el presupuesto de su almacén para la caja pesada.

Para Tmall Global, la calculadora de Tmall Global todavía no tiene una fila de comida para mascotas. Elija «Personalizado» e introduzca 50.000 yuanes, 2,5 % y 30.000 yuanes. Si opta por el comercio general, el importador y el registro ante el Ministerio de Agricultura se tratan en distribución en China.

Preguntas que nos hacen

¿Puedo vender comida para mascotas en China por la vía transfronteriza sin registrar mi fábrica?

No. La aduana somete la comida para mascotas al control sanitario de acceso en todas las vías, de modo que el producto debe proceder de un país autorizado y de una planta inscrita en su registro. La exención del registro de primera importación que el comercio transfronterizo disfruta desde 2018 se detiene en la cuarentena. Quien propone la planta a China es el Gobierno de su país, y ese paso marca su calendario.

¿Qué impuesto paga el comprador chino por la comida importada para mascotas?

Un 6,3 % por la vía transfronteriza. En China, el pienso para mascotas tributa al 9 % de IVA, y el comprador transfronterizo paga el 70 %, sin arancel ni impuesto al consumo. En un saco de 500 yuanes, unos 32 yuanes. El comercio general sale más caro: un arancel provisional del 10 % en 2026 y, después, el IVA íntegro del 9 %.

¿Los premios para mascotas exigen el mismo papeleo que el pienso seco?

En parte. Los premios cuentan como pienso, así que la planta debe estar registrada en aduanas de todos modos. Pero el registro de importación del Ministerio de Agricultura solo abarca los alimentos completos y las premezclas, de modo que en el comercio general los premios quedan fuera. En JD Worldwide pagan un 5 % de comisión, frente al 2,5 % del pienso seco.

Envíenos el número de registro chino de su planta, o díganos que todavía no lo tiene, y le trazaremos la vía de entrada y el coste del primer año en las tres plataformas. Empiece por el lanzamiento cross-border.