Was es kostet, Tiernahrung in China zu verkaufen

Der Einstieg gelingt am besten über JD Worldwide. Ein Anbieter von Hunde- und Katzenfutter eröffnet dort seinen Shop gegen eine Kaution von rund 4.500 Euro, zahlt keine Jahresgebühr und tritt 2,5 % jedes Verkaufs ab, dazu 0,9 % Transaktionsgebühr. Tmall Global erhebt denselben Satz, will aber 80.000 Yuan sehen, bevor der erste Verkauf zustande kommt. Die Gewinnschwelle liegt bei knapp 1 Million Yuan Umsatz im ersten Jahr. Zuvor allerdings muss China Ihr Werk registrieren.

Bei Heimtiernahrung entscheidet das Werk, lange bevor der Shop ein Thema ist. Der chinesische Zoll stuft sie als Futtermittel ein, und importierte Futtermittel dürfen nur aus Betrieben stammen, die er bereits registriert hat. Den Antrag kann eine Marke nicht selbst stellen, und mit Geld lässt sich das Verfahren nicht beschleunigen.

Der Markt ist die Mühe wert.

Hunde- und Katzenhalter in Chinas Städten gaben im Jahr 2025 insgesamt 312,6 Milliarden Yuan aus, 4,1 % mehr als im Vorjahr. Auf Futter entfielen 53,7 %. Quelle: CCTV.com (央视网), zum Weißbuch 2026 der chinesischen Heimtierbranche (《2026年中国宠物行业白皮书》), Januar 2026. https://business.cctv.com/2026/01/05/ARTIdmv2AWmVeRVodaZYLOvQ260105.shtml

Bei den Importen zeigt die Kurve dagegen nach unten. Sie gingen 2025 zurück, und an der Spitze der Verkaufsranglisten der großen Shoppingfeste stehen inzwischen chinesische Marken.

China führte 2025 nach Angaben des chinesischen Zolls verpackte Heimtiernahrung im Wert von rund 425 Millionen Euro ein, 5,2 % weniger als 2024. Quelle: USDA Foreign Agricultural Service, ATO Shanghai, Pet Food Market Update 2026 (GAIN CH2026-0046), April 2026. https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/api/Report/DownloadReportByFileName?fileName=Pet+Food+Market+Update+2026_Shanghai+ATO_China+-+People%27s+Republic+of_CH2026-0046.pdf

Von den Heimtiermarken, die 2025 schon am ersten Tag des Double 11 bei Tmall mehr als 10 Millionen Yuan umsetzten, kamen 68 % aus China. Quelle: Huanqiu.com (环球网), über Sina Finance, November 2025. https://finance.sina.com.cn/roll/2025-11-08/doc-infwsynp1202307.shtml

Was ein Shop für Tiernahrung in China kostet

Kautionen, Jahresgebühren und Gebühren je Bestellung für Hunde- und Katzenfutter auf den drei Cross-Border-Plattformen; die Kaution von JD, in Dollar ausgewiesen, ist zu 7,1 Yuan umgerechnet. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026.

Alle drei Plattformen stufen Tiernahrung bei den Gebühren niedrig ein. Tmall Global berechnet 2,5 % auf Hundefutter, Katzenfutter und Snacks gleichermaßen, dazu die Jahresgebühr von 30.000 Yuan, die für Lebensmittelkategorien gilt.

犬主粮, 猫主粮, 狗零食 und 猫零食 zahlen eine technische Servicegebühr von 2,5 % und eine Jahresgebühr von 30.000 Yuan. Quelle: Tmall Global (天猫国际), 《天猫国际各类目年费、技术服务费率》, gültig seit 9. September 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

JD Worldwide zieht bei Trocken- und Nassfutter mit 2,5 % gleich, verlangt für Hunde- und Katzensnacks jedoch 5 %. Die Kaution weist JD in Dollar aus, eine Jahresgebühr kennt die Plattform nicht.

猫狗主粮 (Hauptfutter für Katzen und Hunde) zahlt eine Betriebsunterstützungsgebühr von 2,5 % zuzüglich 0,9 % Transaktionsgebühr, ein Marken-Flagship hinterlegt rund 4.500 Euro Kaution. Quelle: JD Worldwide (京东全球购), Gebührenstandard nach Kategorie, überarbeitet am 24. September 2026, gültig seit 1. Oktober 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin ist beim Einstieg am günstigsten, kann je Bestellung aber am teuersten werden. Die Kaution bemisst sich am Umsatz des Vormonats und reicht von 500 Yuan bis 5.000 Yuan in der höchsten Stufe. Für Hunde- und Katzenfutter liegt der Basissatz bei 3,5 %. Bestellungen, die über die Douyin-Mall-App oder über Doubao eingehen, den KI-Assistenten von ByteDance, kosten weitere 4,6 %. Auf diese Bestellungen fallen also 8,1 % an.

狗食品 und 猫食品 tragen eine technische Basis-Servicegebühr von 3,5 % und einen Aufschlag von 4,6 % auf Bestellungen aus bestimmten Kanälen (der Douyin-Mall-App und Doubao). Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), 《【全球购】技术服务费费率标准》, 15. Juli 2026, sowie 《【全球购】招商管理规则》, Ziffer 5.2.2. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Die Basiskaution bei Douyin Global beträgt 500 Yuan bei einem bezahlten GMV im Vormonat von bis zu 50.000 Yuan, 2.000 Yuan bis 100.000 Yuan und 5.000 Yuan darüber. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), 《【全球购】保证金管理规范》, letzte Fassung gültig seit 5. Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

Der Zugang: zuerst ein registriertes Werk, dann der Shop

Den Zeitplan diktiert eine einzige Vorschrift. Die Zollverordnung über importierte Futtermittel zählt Heimtiernahrung und Kauartikel ausdrücklich dazu. Solche Futtermittel müssen aus einem Werk stammen, das im Register des Zolls steht, und Ihr Unternehmen kann sich dort nicht selbst eintragen. Die Behörde des Exportlandes prüft den Betrieb und empfiehlt ihn China. Die Registrierung gilt anschließend fünf Jahre.

Importierte Futtermittel müssen von einem registrierten ausländischen Hersteller stammen, den die zuständige Behörde des Exportlandes nach eigener Prüfung der Zollverwaltung empfohlen hat. Die Registrierung gilt fünf Jahre. Die Definition von Futtermitteln umfasst 宠物食品及咬胶 (Heimtiernahrung und Kauartikel). Quelle: Zollverwaltung (海关总署), Maßnahmen zur Inspektion, Quarantäne und Überwachung ein- und ausgeführter Futtermittel und Futtermittelzusatzstoffe, geändert durch Erlass Nr. 262, März 2023, Artikel 10 bis 13 und 68. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=97519

Außerdem muss Ihr Land mit China ein Protokoll über Heimtiernahrung geschlossen haben, und jedes dieser Protokolle legt die nötigen Papiere fest. Als Großbritannien im November 2025 den Marktzugang erhielt, musste jede Partie von einem Gesundheitszeugnis begleitet sein. Auf der Außenverpackung hatten der Name des Werks und seine Registriernummer zu stehen, dazu der Hinweis auf Chinesisch, dass die Ware für China bestimmt und ausschließlich als Heimtierfutter gedacht ist.

Aus Großbritannien exportierte Heimtiernahrung muss aus Werken stammen, die auf britische Empfehlung bei China registriert sind, jede Partie mit einem Gesundheitszeugnis begleiten und auf der Außenverpackung den Werksnamen, die Registriernummer, 输往中华人民共和国 und 仅用于宠物食用 tragen. Quelle: Bekanntmachung Nr. 230 von 2025 der Zollverwaltung (海关总署公告2025年第230号), November 2025, über das Handelsministerium. https://www.mofcom.gov.cn/zcfb/zgdwjjmywg/art/2026/art_2c3ecb1ff8354d818fe48d7d56539092.html

Hat Ihr Lohnhersteller noch nie nach China geliefert, hängen Sie also von zwei Regierungen ab. Kein Budget verkürzt diese Wartezeit.

Auch der Cross-Border-Handel über das Zolllager tut es nicht. Beide Zolltarifnummern für Heimtiernahrung stehen zwar auf der Liste der grenzüberschreitenden Einzelhandelsimporte, allerdings nur für Ware im Zolllager. Einzelne Säcke per Direktversand aus Europa zu verschicken, scheidet damit aus.

23091010 (Hunde- oder Katzenfutter in Aufmachungen für den Einzelverkauf, in Dosen) und 23091090 (anderes Hunde- oder Katzenfutter in Aufmachungen für den Einzelverkauf) stehen auf der Liste der grenzüberschreitenden Einzelhandelsimporte, 仅限网购保税商品 (nur als Online-Ware aus dem Zolllager). Quelle: Finanzministerium und zwölf weitere Behörden, Bekanntmachung Nr. 96 von 2019, Dezember 2019. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201912/t20191227_3451448.htm

Die Cross-Border-Regeln von 2018 befreien zwar von der Erstimport-Registrierung, die der reguläre Handel verlangt. Ausgenommen ist jedoch die Quarantäne.

Grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte werden als Waren für den persönlichen Gebrauch überwacht, ohne Genehmigungs-, Registrierungs- oder Meldepflicht für den Erstimport, ausgenommen Waren aus Seuchengebieten, deren Einfuhr ausgesetzt ist. Der Zoll nimmt vor dem Verkauf die erforderliche Quarantäne vor. Quelle: Handelsministerium und fünf weitere Behörden, 商财发〔2018〕486号, November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Und genau unter diese Ausnahme fasst der Zoll die Heimtiernahrung.

Der Zoll unterwirft die Länder und Produkte, die Heimtiernahrung nach China ausführen dürfen, einer Quarantäne-Zugangskontrolle, und importierte Heimtiernahrung muss von registrierten ausländischen Herstellern stammen. Quelle: Zoll Chengdu (成都海关), über die Shanghai Cross-border E-commerce Association (上海跨境电子商务行业协会), November 2023. https://www.scea.co/trends/show/id/2552.html

Erfreulicher fällt die Steuer aus. Heimtierfutter fällt unter Chinas Mehrwertsteuersatz von 9 %, und der Cross-Border-Käufer zahlt davon 70 %, also 6,3 %, ohne Zoll und ohne Verbrauchsteuer.

宠物饲料，属于饲料的征税范围 (Heimtierfutter fällt in den Besteuerungsbereich der Futtermittel), die das Mehrwertsteuergesetz mit 9 % belegt. Quelle: Finanzministerium und Staatliche Steuerverwaltung (财政部 税务总局), Bekanntmachung Nr. 9 von 2026, Anlage 1, Januar 2026. https://hainan.chinatax.gov.cn/xxgk_6_1/30163239.html

Innerhalb der Grenzen gilt für grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte ein Zollsatz von 0 %, Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchsteuer werden in Höhe von 70 % des gesetzlich geschuldeten Betrags erhoben. Quelle: Finanzministerium (财政部), 财关税〔2016〕18号, März 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Diese Grenzen liegen bei 5.000 Yuan je Bestellung und 26.000 Yuan je Käufer und Jahr. Zwei große Säcke passen bequem hinein.

Die Grenze je Transaktion liegt für grenzüberschreitende Einzelhandelsimporte bei 5.000 Yuan, die Jahresgrenze bei 26.000 Yuan. Quelle: Finanzministerium, Zollverwaltung und Staatliche Steuerverwaltung, 财关税〔2018〕49号, November 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5440499.htm

Im regulären Handel wird es deutlich teurer. 2026 fällt zunächst ein vorläufiger Zoll von 10 % an, darauf 9 % Mehrwertsteuer. Alleinfutter braucht außerdem eine Produktregistrierung beim Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten. Eingereicht wird sie über einen chinesischen Vertreter oder ein Büro in China, die Prüfungen können drei Monate dauern. Snacks sind davon ausgenommen.

Hunde- oder Katzenfutter in Aufmachungen für den Einzelverkauf (23091010 und 23091090) unterliegt einem Meistbegünstigungszoll von 15 % und für 2026 einem vorläufigen Satz von 10 %. Quelle: Zolltarifkommission des Staatsrats (国务院关税税则委员会), Bekanntmachung Nr. 11 von 2025, Anlage 1, Dezember 2025. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202512/P020251229510521217364.pdf

Das Ministerium prüft die Unterlagen binnen 10 Arbeitstagen, das Prüflabor schließt die Verifizierungsprüfung binnen drei Monaten ab, und das Einfuhr-Registrierungszertifikat gilt fünf Jahre. Quelle: Landwirtschaftsministerium (农业部), Verwaltungsmaßnahmen zur Registrierung importierter Futtermittel und Futtermittelzusatzstoffe, Artikel 9, 10 und 14, in der Fassung vom November 2017. https://www.moa.gov.cn/gk/nyncbgzk/gzk/202210/t20221013_6413266.htm

Für importiertes 宠物配合饲料 (Heimtier-Alleinfutter) und 宠物添加剂预混合饲料 (Heimtier-Vormischungen) ist ein Einfuhr-Registrierungszertifikat erforderlich. Für anderes Heimtierfutter, Snacks eingeschlossen, nicht. Quelle: Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten (农业农村部), Verwaltungsmaßnahmen für Heimtierfutter, Bekanntmachung Nr. 20, Artikel 2 und 14, neu veröffentlicht im Juni 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475260.htm

Schon das chinesische Etikett für den regulären Handel ist ein kleines Projekt für sich. Es bezeichnet den Produkttyp mit vorgeschriebenen Begriffen (全价宠物食品 für Alleinfutter, 宠物零食 für einen Snack). Hinzu kommen die garantierten Analysewerte, die Registriernummer, das Ursprungsland auf Chinesisch und das chinesische Unternehmen, das die Ware vertreibt.

Etiketten für importiertes Heimtier-Alleinfutter und Vormischungen müssen die zum Einfuhrzertifikat gehörende Registriernummer, Hersteller und Produktionsstätte, das Ursprungsland auf Chinesisch sowie Name, Anschrift und Kontaktdaten der in China registrierten Vertriebsgesellschaft angeben. Quelle: Ministerium für Landwirtschaft und ländliche Angelegenheiten (农业农村部), Kennzeichnungsvorschriften für Heimtierfutter (《宠物饲料标签规定》), Artikel 3, 5 und 15, neu veröffentlicht im Juni 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475269.htm

Stand der Vorschriften: Oktober 2026.

Was eine Bestellung Trockenfutter tatsächlich kostet

Ausgangspunkt ist ein realer Ladenpreis.

Ein 5,4-kg-Sack eines importierten Premium-Trockenfutters für Katzen kostete im eigenen Direktshop von Tmall Global nach Abzug von Gutscheinen 502,55 Yuan. Quelle: SMZDM (什么值得买), Januar 2025. https://www.smzdm.com/p/139914873/

Um diesen Sack herum lassen sich drei Warenkörbe bilden: ein 1,8-kg-Sack für 180 Yuan, der 5,4-kg-Sack für 500 und zwei davon für 1.000.

Kosten je behaltener Bestellung für drei Warenkörbe Tiernahrung, berechnet mit den Standardwerten je Bestellung aus dem JD-Worldwide-Modell (4 Yuan Kommissionierung und Verpackung, 11 Yuan letzte Meile, 15 Yuan Retourenabwicklung, 5 % Retouren). Tmall Global weicht bei keinem Wert um mehr als 1 Yuan ab. Quelle: Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026.

Der kleine Sack ist die Falle. Paketdienste und Lager kassieren je hundert Pakete 1.630 Yuan, ganz gleich, was darin steckt. Beim Sack für 180 Yuan sind das 74 % der Shopkosten, bei der Bestellung mit zwei Säcken nur noch ein Drittel.

Eine Einschränkung gehört der Ehrlichkeit halber dazu. Unser Rechner setzt für die letzte Meile 11 Yuan je Paket an, nicht je Kilo. Ein Karton mit 10,8 kg kostet in der Zustellung mehr. Bevor Sie der rechten Spalte trauen, tragen Sie das tatsächliche Angebot Ihres Lagers für den schweren Karton in das Versandfeld ein.

Am Befund ändert das wenig: Tiernahrung verkauft sich im großen Sack und im Doppelpack.

Zur Gewinnschwelle, gerechnet mit dem Sack für 500 Yuan und 50 % Bruttomarge: Jede behaltene Bestellung bringt nach Abzug der Shopkosten rund 216 Yuan ein. Für einen über drei Jahre abgeschriebenen Shopaufbau von 25.000 Yuan und ein Partnerhonorar von 35.000 Yuan im Monat, den Standardwert des Rechners, braucht JD Worldwide rund 2.000 behaltene Bestellungen. Das entspricht etwa 1 Million Yuan Umsatz im ersten Jahr, rund 125.000 Euro, noch vor Werbeausgaben. Die Jahresgebühr von Tmall Global hebt die Schwelle auf rund 2.130 Bestellungen.

Welche Plattform zuerst

JD Worldwide, jedenfalls im ersten Jahr. Bei jedem Warenkorb unseres Modells weichen die Kosten je Bestellung um höchstens 1 Yuan von Tmall Global ab. Dafür erspart JD 44.500 Yuan Liquidität im ersten Jahr: 14.500 Yuan weniger Kaution und die Jahresgebühr von 30.000 Yuan.

Zwei Umstände kehren diese Empfehlung um. Sieht Ihr Plan für das erste Jahr mehrere Millionen Yuan Umsatz vor, fällt die Jahresgebühr kaum noch ins Gewicht. In dieser Größenordnung würden wir eine Importmarke bei Tmall Global platzieren, denn nach unserer Erfahrung ist das der Shop, den ein chinesischer Distributor als Erstes aufruft, sobald das Gespräch beginnt. Dann gehört die Marke dorthin.

Der zweite Fall: Wer Videos auf Chinesisch produzieren kann und jemanden für die Moderation hat, kommt bei Douyin mit 500 bis 5.000 Yuan ins Geschäft. Das Heimtiersegment wächst dort rasant.

Der GMV der Heimtierkategorie im Douyin-E-Commerce ist seit Anfang 2025 um 95 % gegenüber dem Vorjahr gestiegen, der GMV neuer Marken um 75 %. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Trendbericht 2025 zum Heimtierkonsum, über Paidai (电商派), August 2025. https://www.pai.com.cn/p/01k3ga6n37f0qszmxpfc0yr77g

Vorsicht allerdings bei der Kanalgebühr. Liefe jede Bestellung des Sacks für 500 Yuan über Douyin Mall zu 8,1 %, lägen die Shopkosten bei rund 58 Yuan je Bestellung.

Ohne registriertes Werk ist all das hinfällig, denn dann gibt es keine erste Plattform.

Was wir getan haben und was nicht

Einen Shop oder einen Distributor für Tiernahrung haben wir in China bislang nicht betrieben. Dieser Beitrag stützt sich auf die Regelwerke der Plattformen, die Texte der Behörden und unsere eigenen Rechner.

Rechnen Sie selbst nach

Öffnen Sie den Kostenrechner für JD Worldwide und wählen Sie „Hunde- und Katzenfutter“. Stellen Sie anschließend die „Cross-Border-Einfuhrsteuer“ auf 6,3 %, denn der Standardwert entspricht dem allgemeinen Satz von 9,1 %, und tragen Sie unter „Zustellung je Paket“ das Angebot Ihres Lagers für den schweren Karton ein.

Für die Tmall-Seite bietet der Rechner für Tmall Global noch keine Zeile für Tiernahrung. Wählen Sie „Individuell“ und geben Sie 50.000 Yuan, 2,5 % und 30.000 Yuan ein. Wer den regulären Handel wählt, findet Importeur und Registrierung beim Landwirtschaftsministerium unter Vertrieb in China.

Fragen, die uns gestellt werden

Kann ich Tiernahrung über Cross-Border in China verkaufen, ohne mein Werk registrieren zu lassen?

Nein. Der Zoll unterwirft Heimtiernahrung auf jedem Weg der Quarantäne-Zugangskontrolle. Das Produkt muss deshalb aus einem zugelassenen Land und aus einem Werk im Register des Zolls stammen. Die Befreiung von der Erstimport-Registrierung, die der Cross-Border-Handel seit 2018 genießt, endet bei der Quarantäne. Empfohlen wird das Werk von Ihrer eigenen Regierung, und dieser Schritt bestimmt Ihren Zeitplan.

Welche Steuer zahlt ein chinesischer Käufer auf importierte Tiernahrung?

Im Cross-Border-Handel 6,3 %. Heimtierfutter unterliegt in China 9 % Mehrwertsteuer, Cross-Border-Käufer zahlen davon 70 %, ohne Zoll und Verbrauchsteuer. Bei einem Sack für 500 Yuan sind das rund 32 Yuan. Im regulären Handel ist die Last größer: 2026 ein vorläufiger Zoll von 10 %, darauf die volle Mehrwertsteuer von 9 %.

Brauchen Snacks dieselben Papiere wie Trockenfutter?

Zum Teil. Snacks gelten als Futtermittel, das Werk muss also trotzdem beim Zoll registriert sein. Die Einfuhrregistrierung des Landwirtschaftsministeriums erfasst dagegen nur Alleinfutter und Vormischungen, im regulären Handel entfällt sie für Snacks. Bei JD Worldwide zahlen sie 5 % Provision, Trockenfutter 2,5 %.

Schicken Sie uns die chinesische Registriernummer Ihres Werks, oder sagen Sie uns, dass es noch keine hat. Wir skizzieren dann den Weg in den Markt und die Kosten des ersten Jahres auf allen drei Plattformen. Beginnen Sie mit dem Cross-Border-Aufbau.