Aliments pour animaux : ce que coûte la vente en Chine

Mieux vaut commencer par JD Worldwide. Une marque d’aliments pour chiens et chats y ouvre sa boutique moyennant un dépôt d’environ 4 500 euros, ne verse aucuns frais annuels et abandonne 2,5 % de chaque vente, plus 0,9 % de frais de transaction. Tmall Global prélève le même taux mais réclame 80 000 RMB avant la première vente. Le point mort se situe vers 1 million de RMB de ventes la première année. Encore faut-il, avant tout cela, que la Chine enregistre votre usine.

Dans le petfood, la question de l’usine précède celle de la boutique. La douane chinoise range ces produits parmi les aliments pour animaux, et tout aliment importé doit sortir d’une usine qu’elle a déjà inscrite sur son registre. Une marque ne peut pas solliciter cette inscription elle-même, et aucun chèque ne l’accélère.

Le marché en vaut pourtant la peine.

Les propriétaires de chiens et de chats des villes chinoises ont dépensé 312,6 milliards de RMB en 2025, soit 4,1 % de plus qu’un an plus tôt, dont 53,7 % pour l’alimentation. Source : CCTV.com (央视网), à propos du Livre blanc 2026 de la filière chinoise des animaux de compagnie (《2026年中国宠物行业白皮书》), janvier 2026. https://business.cctv.com/2026/01/05/ARTIdmv2AWmVeRVodaZYLOvQ260105.shtml

Les importations suivent la pente inverse. Elles ont reculé en 2025, et les marques chinoises trustent désormais le haut des classements des grandes fêtes commerciales.

La Chine a importé pour environ 425 millions d’euros d’aliments conditionnés pour animaux de compagnie en 2025, en recul de 5,2 % par rapport à 2024, selon les douanes chinoises. Source : USDA Foreign Agricultural Service, ATO Shanghai, Pet Food Market Update 2026 (GAIN CH2026-0046), avril 2026. https://apps.fas.usda.gov/newgainapi/api/Report/DownloadReportByFileName?fileName=Pet+Food+Market+Update+2026_Shanghai+ATO_China+-+People%27s+Republic+of_CH2026-0046.pdf

Parmi les marques du secteur animalier qui ont franchi les 10 millions de RMB de ventes dès le premier jour du Double 11 de Tmall en 2025, 68 % étaient chinoises. Source : Huanqiu.com (环球网), via Sina Finance, novembre 2025. https://finance.sina.com.cn/roll/2025-11-08/doc-infwsynp1202307.shtml

Ce que coûte l’ouverture d’une boutique d’aliments pour animaux en Chine

Dépôts, frais annuels et frais par commande appliqués aux aliments pour chiens et chats par les trois plateformes transfrontalières ; le dépôt de JD, libellé en dollars, est converti au taux de 7,1 RMB. Source : données des calculateurs TheChinaPath, octobre 2026.

Les trois plateformes logent le petfood dans une tranche basse. Tmall Global applique 2,5 % aux aliments pour chiens comme pour chats et aux friandises, assortis des 30 000 RMB de frais annuels propres aux catégories alimentaires.

犬主粮, 猫主粮, 狗零食 et 猫零食 acquittent des frais de service technique de 2,5 % et des frais annuels de 30 000 RMB. Source : Tmall Global (天猫国际), 《天猫国际各类目年费、技术服务费率》, en vigueur depuis le 9 septembre 2026. https://rule.tmall.hk/?type=detail&ruleId=11005909&cId=625

JD Worldwide s’aligne à 2,5 % sur les aliments secs et humides, mais monte à 5 % sur les friandises pour chiens et chats. La plateforme libelle son dépôt en dollars et ne facture aucuns frais annuels.

猫狗主粮 (aliments de base pour chats et chiens) acquitte des frais de soutien opérationnel de 2,5 % auxquels s’ajoutent 0,9 % de frais de transaction, et une boutique officielle de marque dépose environ 4 500 euros. Source : JD Worldwide (京东全球购), barème des frais par catégorie, révisé le 24 septembre 2026, en vigueur depuis le 1er octobre 2026. https://jdw-rule.jd.hk/detail?ruleId=950583665543483392

Douyin est la moins chère à l’ouverture, et peut devenir la plus chère à la commande. Son dépôt suit les ventes du mois écoulé, de 500 RMB à 5 000 RMB pour la tranche la plus haute. Le taux de base atteint 3,5 % sur les aliments pour chiens et chats, et les commandes passées par l’application Douyin Mall ou par Doubao, l’assistant d’intelligence artificielle de ByteDance, supportent 4,6 % de plus. Soit 8,1 % sur ces commandes-là.

狗食品 et 猫食品 supportent des frais de service technique de base de 3,5 % et un supplément de 4,6 % sur les commandes issues de canaux désignés (l’application Douyin Mall et Doubao). Source : Douyin E-commerce (抖音电商), 《【全球购】技术服务费费率标准》, 15 juillet 2026, et 《【全球购】招商管理规则》, article 5.2.2. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

Le dépôt de base de Douyin Global s’élève à 500 RMB jusqu’à 50 000 RMB de GMV payé le mois précédent, à 2 000 RMB jusqu’à 100 000 RMB, et à 5 000 RMB au-delà. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), 《【全球购】保证金管理规范》, dernière révision en vigueur depuis le 5 juin 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

Le chemin d’accès : l’usine enregistrée d’abord, la boutique ensuite

Une règle commande tout le calendrier. Le règlement douanier sur les aliments pour animaux importés range parmi eux le petfood et les os à mâcher. Or ces aliments doivent sortir d’une usine inscrite au registre des douanes, et votre entreprise ne peut pas s’y inscrire de son propre chef. C’est l’autorité du pays exportateur qui inspecte le site et le recommande à la Chine. L’enregistrement vaut ensuite cinq ans.

Les aliments pour animaux importés doivent provenir d’un producteur étranger enregistré, recommandé à l’Administration générale des douanes par l’autorité compétente du pays exportateur au terme de son propre examen. L’enregistrement est valable cinq ans. La définition des aliments pour animaux englobe les 宠物食品及咬胶 (aliments et produits à mâcher pour animaux de compagnie). Source : Administration générale des douanes (海关总署), mesures relatives à l’inspection, à la quarantaine et à la surveillance des aliments pour animaux et des additifs importés et exportés, modifiées par le décret n° 262, mars 2023, articles 10 à 13 et 68. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=97519

Votre pays doit en outre avoir signé avec la Chine un protocole sur le petfood, et chaque protocole détaille les pièces exigées. Lorsque le Royaume-Uni a obtenu l’ouverture du marché, en novembre 2025, chaque lot devait voyager avec un certificat sanitaire. L’emballage extérieur devait mentionner le nom de l’usine, son numéro d’enregistrement et, en chinois, que la marchandise était destinée à la Chine et réservée à l’alimentation des animaux de compagnie.

Le petfood exporté du Royaume-Uni doit provenir d’usines enregistrées auprès de la Chine sur recommandation britannique, être accompagné d’un certificat sanitaire pour chaque lot et porter sur l’emballage extérieur le nom de l’usine, son numéro d’enregistrement, 输往中华人民共和国 et 仅用于宠物食用. Source : avis n° 230 de 2025 de l’Administration générale des douanes (海关总署公告2025年第230号), novembre 2025, via le ministère du Commerce. https://www.mofcom.gov.cn/zcfb/zgdwjjmywg/art/2026/art_2c3ecb1ff8354d818fe48d7d56539092.html

Si votre façonnier n’a jamais exporté vers la Chine, vous voilà suspendu au bon vouloir de deux administrations. Aucun budget ne raccourcira l’attente.

Le régime transfrontalier sous douane ne la raccourcit pas davantage. Les deux positions tarifaires du petfood figurent bien sur la liste des importations de détail transfrontalières, mais seulement pour du stock entreposé sous douane. Expédier des sacs à l’unité depuis l’Europe par envoi direct reste donc exclu.

23091010 (aliments pour chiens ou chats conditionnés pour la vente au détail, en conserve) et 23091090 (autres aliments pour chiens ou chats conditionnés pour la vente au détail) figurent sur la liste des importations de détail transfrontalières, 仅限网购保税商品 (uniquement en stock sous douane destiné à la vente en ligne). Source : ministère des Finances et douze autres administrations, avis n° 96 de 2019, décembre 2019. http://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/201912/t20191227_3451448.htm

Les règles transfrontalières de 2018 dispensent bien de l’enregistrement de première importation qu’impose le régime général. Avec une exception : la quarantaine.

Les importations de détail transfrontalières sont contrôlées comme des biens destinés à un usage personnel, sans licence, enregistrement ni déclaration de première importation, sauf pour les marchandises en provenance de zones épidémiques dont l’importation est suspendue. La douane procède aux contrôles sanitaires nécessaires avant la vente. Source : ministère du Commerce et cinq autres administrations, 商财发〔2018〕486号, novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm

Et la douane fait entrer le petfood de plain-pied dans cette exception.

La douane soumet à un contrôle sanitaire d’accès les pays et les produits autorisés à exporter du petfood vers la Chine, et les aliments importés doivent provenir de producteurs étrangers enregistrés. Source : douane de Chengdu (成都海关), via la Shanghai Cross-border E-commerce Association (上海跨境电子商务行业协会), novembre 2023. https://www.scea.co/trends/show/id/2552.html

La fiscalité, elle, joue en votre faveur. Les aliments pour animaux de compagnie relèvent du taux de TVA de 9 %, dont l’acheteur transfrontalier ne paie que 70 %, soit 6,3 %, sans droit de douane ni taxe à la consommation.

宠物饲料，属于饲料的征税范围 (les aliments pour animaux de compagnie relèvent du champ d’imposition des aliments pour animaux), que la loi sur la TVA soumet au taux de 9 %. Source : ministère des Finances et Administration fiscale d’État (财政部 税务总局), avis n° 9 de 2026, annexe 1, janvier 2026. https://hainan.chinatax.gov.cn/xxgk_6_1/30163239.html

Dans les limites fixées, les importations de détail transfrontalières bénéficient d’un droit de douane de 0 %, la TVA à l’importation et la taxe à la consommation étant perçues à hauteur de 70 % du montant légalement dû. Source : ministère des Finances (财政部), 财关税〔2016〕18号, mars 2016. http://www.mof.gov.cn/gp/xxgkml/gss/201603/t20160324_2510682.htm

Ces limites s’établissent à 5 000 RMB par commande et à 26 000 RMB par acheteur et par an. Deux grands sacs y tiennent sans peine.

Le plafond par transaction des importations de détail transfrontalières est fixé à 5 000 RMB, le plafond annuel à 26 000 RMB. Source : ministère des Finances, Administration générale des douanes et Administration fiscale d’État, 财关税〔2018〕49号, novembre 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5440499.htm

Le régime général alourdit nettement la note. D’abord un droit provisoire de 10 % en 2026, puis la TVA à 9 %. Les aliments complets doivent en outre obtenir un enregistrement produit auprès du ministère de l’Agriculture et des Affaires rurales, déposé par un mandataire chinois ou un bureau en Chine, avec des essais de vérification qui peuvent durer trois mois. Les friandises y échappent.

Les aliments pour chiens ou chats conditionnés pour la vente au détail (23091010 et 23091090) relèvent d’un droit de la nation la plus favorisée de 15 % et d’un taux provisoire de 10 % pour 2026. Source : commission des tarifs douaniers du Conseil des affaires de l’État (国务院关税税则委员会), avis n° 11 de 2025, annexe 1, décembre 2025. https://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202512/P020251229510521217364.pdf

Le ministère examine le dossier sous 10 jours ouvrables, le laboratoire d’essais mène la vérification sous trois mois, et le certificat d’enregistrement à l’importation est valable cinq ans. Source : ministère de l’Agriculture (农业部), mesures administratives relatives à l’enregistrement des aliments pour animaux et des additifs importés, articles 9, 10 et 14, dans leur version modifiée de novembre 2017. https://www.moa.gov.cn/gk/nyncbgzk/gzk/202210/t20221013_6413266.htm

Les 宠物配合饲料 (aliments complets pour animaux de compagnie) et 宠物添加剂预混合饲料 (prémélanges d’additifs) importés requièrent un certificat d’enregistrement à l’importation. Les autres aliments pour animaux de compagnie, friandises comprises, en sont dispensés. Source : ministère de l’Agriculture et des Affaires rurales (农业农村部), mesures administratives sur les aliments pour animaux de compagnie, avis n° 20, articles 2 et 14, republiées en juin 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475260.htm

En régime général, l’étiquette chinoise est à elle seule un petit chantier. Elle désigne le type de produit par des termes imposés (全价宠物食品 pour un aliment complet, 宠物零食 pour une friandise). Elle reprend aussi les constituants analytiques garantis, le numéro d’enregistrement, le pays d’origine en chinois et la société chinoise qui commercialise le produit.

Les étiquettes des aliments complets et des prémélanges importés doivent indiquer le numéro d’enregistrement correspondant au certificat d’importation, le producteur et le site de production, le pays d’origine en chinois, ainsi que le nom, l’adresse et les coordonnées de l’entité chargée de la vente du produit en Chine. Source : ministère de l’Agriculture et des Affaires rurales (农业农村部), règles d’étiquetage des aliments pour animaux de compagnie (《宠物饲料标签规定》), articles 3, 5 et 15, republiées en juin 2025. https://www.moa.gov.cn/ztzl/sqxzjcgs/xzjcbz/202506/t20250630_6475269.htm

Règles vérifiées en octobre 2026.

Ce que coûte réellement une commande de croquettes

Partons d’un prix réellement pratiqué.

Un sac de 5,4 kg de croquettes premium importées pour chats s’est vendu 502,55 RMB, coupons déduits, sur la boutique en propre de Tmall Global. Source : SMZDM (什么值得买), janvier 2025. https://www.smzdm.com/p/139914873/

Bâtissons trois paniers autour de ce sac : un sac de 1,8 kg à 180 RMB, le sac de 5,4 kg à 500, et deux sacs de 5,4 kg à 1 000.

Coût par commande conservée pour trois paniers d’aliments pour animaux, calculé avec les valeurs par défaut par commande du modèle JD Worldwide (4 RMB de préparation, 11 RMB de livraison du dernier kilomètre, 15 RMB de traitement des retours, 5 % de retours). Tmall Global se situe à 1 RMB près sur chaque chiffre. Source : données des calculateurs TheChinaPath, octobre 2026.

Le petit sac est un piège. Transporteurs et entrepôt prélèvent 1 630 RMB pour cent colis, quel qu’en soit le contenu, soit 74 % du coût de la boutique sur le sac à 180 RMB. Sur la commande de deux sacs, cette part retombe à un tiers.

Une réserve s’impose, par honnêteté. Notre calculateur raisonne au colis et non au kilo, avec 11 RMB pour le dernier kilomètre. Livrer un carton de 10,8 kg coûte davantage. Avant de vous fier à la colonne de droite, saisissez dans le champ transport le devis réel de votre entrepôt pour le colis lourd.

La conclusion tient malgré tout : le petfood se vend au grand sac, et par deux.

Reste le point mort, calculé pour le sac à 500 RMB avec une marge brute de 50 %. Chaque commande conservée dégage environ 216 RMB une fois payé le coût de la boutique. Pour couvrir 25 000 RMB de création de boutique amortis sur trois ans et un partenaire rémunéré 35 000 RMB par mois, valeur par défaut du calculateur, JD Worldwide a besoin d’environ 2 000 commandes conservées. Autrement dit à peu près 1 million de RMB de ventes la première année, quelque 125 000 euros, avant toute dépense publicitaire. Avec ses frais annuels, Tmall Global repousse le seuil à environ 2 130 commandes.

Quelle plateforme choisir en premier

JD Worldwide, pour la première année. Sur chacun des paniers de notre modèle, son coût par commande ne s’écarte pas de plus de 1 RMB de celui de Tmall Global. JD épargne en revanche 44 500 RMB de trésorerie la première année : 14 500 RMB de dépôt en moins et pas de frais annuels de 30 000 RMB.

Deux cas de figure renversent ce choix. Si votre plan de première année se chiffre en millions de RMB, les frais annuels se perdent dans les arrondis. À ce stade, nous installerions une marque importée sur Tmall Global : d’expérience, c’est la boutique qu’un distributeur chinois consulte en premier dès que la discussion s’engage. Allez-y.

Second cas, si vous savez tourner des vidéos en chinois et disposez d’un animateur, Douyin vous ouvre ses portes pour 500 à 5 000 RMB. Le secteur animalier y progresse vite.

Le GMV de la catégorie animaux de compagnie de l’e-commerce Douyin a progressé de 95 % sur un an depuis le début de 2025, et celui des nouvelles marques de 75 %. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), rapport 2025 sur les tendances de consommation dans l’univers des animaux de compagnie, via Paidai (电商派), août 2025. https://www.pai.com.cn/p/01k3ga6n37f0qszmxpfc0yr77g

Gare toutefois aux frais de canal. Si toutes les commandes du sac à 500 RMB arrivaient par Douyin Mall, à 8,1 %, la boutique coûterait environ 58 RMB par commande.

Sans usine enregistrée, en revanche, la question de la première plateforme ne se pose même pas.

Ce que nous avons fait, et ce que nous n’avons pas fait

Nous n’avons jamais exploité de boutique de petfood en Chine, ni piloté de distributeur dans ce secteur. Cette page repose sur les règlements des plateformes, les textes des autorités et nos propres calculateurs.

Faites vos propres calculs

Ouvrez le calculateur de coûts JD Worldwide et sélectionnez « Alimentation pour chiens et chats ». Ramenez ensuite la taxe à l’import cross-border à 6,3 %, la valeur par défaut correspondant au taux général de 9,1 %, puis indiquez dans la livraison du dernier kilomètre le devis de votre entrepôt pour le colis lourd.

Pour Tmall Global, le calculateur Tmall Global ne propose pas encore de ligne petfood. Choisissez « Personnalisé » et saisissez 50 000 RMB, 2,5 % et 30 000 RMB. Si vous passez par le régime général, l’importateur et l’enregistrement auprès du ministère de l’Agriculture relèvent de la distribution en Chine.

Les questions qu’on nous pose

Peut-on vendre du petfood en Chine en transfrontalier sans faire enregistrer son usine ?

Non. La douane soumet le petfood au contrôle sanitaire quelle que soit la voie choisie : le produit doit venir d’un pays agréé et d’une usine inscrite à son registre. La dispense d’enregistrement de première importation accordée en 2018 au transfrontalier s’arrête à la quarantaine. C’est votre propre gouvernement qui recommande l’usine à la Chine, et cette étape fixe votre calendrier.

Quelle taxe l’acheteur chinois paie-t-il sur les aliments importés pour animaux ?

6,3 % en transfrontalier. La TVA chinoise frappe les aliments pour animaux de compagnie à 9 %, et l’acheteur transfrontalier en acquitte 70 %, sans droit de douane ni taxe à la consommation. Sur un sac à 500 RMB, cela représente environ 32 RMB. Le régime général pèse plus lourd : un droit provisoire de 10 % en 2026, puis la TVA de 9 % en totalité.

Les friandises sont-elles soumises aux mêmes formalités que les croquettes ?

En partie. Les friandises comptent parmi les aliments pour animaux, si bien que l’usine doit tout de même être enregistrée auprès de la douane. En revanche, l’enregistrement à l’importation du ministère de l’Agriculture ne vise que les aliments complets et les prémélanges : en régime général, les friandises y échappent. Sur JD Worldwide, elles supportent 5 % de commission, contre 2,5 % pour les croquettes.

Envoyez-nous le numéro d’enregistrement chinois de votre usine, ou dites-nous qu’elle n’en a pas encore : nous tracerons la voie d’accès et chiffrerons la première année sur les trois plateformes. Commencez par le lancement cross-border.