Ihre Website funktioniert überall. Nur nicht in China.
Acht Sekunden Ladezeit aus Shanghai, sofern die Seite überhaupt erscheint. Baidu hat sie nie indexiert. Und auf chinesischer Seite fällt in Meetings inzwischen das Wort „Mini-Programm“.
Das ist nicht ein Problem, sondern fünf, die gleichzeitig auftreten und jeweils eine andere Antwort verlangen. Diese Seite benennt sie. Gebaut wird die Website von ChinaWebFoundry, unserem Web-Team in Shanghai.
Zur Website Fünf Lücken öffnen sich gleichzeitig.
Die meisten ausländischen Marken starten in China mit einer Übersetzung ihrer globalen Website. Ein halbes Jahr später ist die Pipeline leer. Hier sind die Lücken, ungefähr in der Reihenfolge, in der sie wehtun.
Eine Lücke öffnen, um sie zu lesen.
Chinesische Käufer suchen nach Belegen, die ausländische Teams weit unten vergraben: Glaubwürdigkeit der Gründer, Zertifizierungen, Partnerlogos, Auszeichnungen. Ein muttersprachlicher Autor setzt sie dorthin, wo ein chinesischer Leser sie erwartet.
Mobil zuerst, meist im integrierten Browser von WeChat. Lange, dichte Seiten, Vertrauenssignale gleich im ersten Bildschirm. Westlicher Minimalismus wirkt dort unfertig.
Andere Ranking-Signale, andere Indexierungsregeln. Ohne ICP-Lizenz und chinesisches Hosting indexiert Baidu eine Website nicht sauber. Was bei Google funktioniert, lässt sich nicht übertragen.
Baidu hält rund die Hälfte des chinesischen Suchmarktes. Google liegt unter 3 Prozent. Quelle: Statcounter Global Stats, China, 2024.
Doubao, Kimi, DeepSeek und Baidus Wenxin beantworten heute Fragen, die früher in ein Suchfeld gingen. Geklickt wird selten weiter. Sind Ihre Seiten nicht so aufgebaut, dass eine KI sie zitieren kann, kommen Sie schlicht nicht vor.
Träge Ladezeiten, funktionslose Plug-ins, Skripte, die hinter der Great Firewall stillschweigend scheitern. Steht das Fundament, entscheidet die Wirkung der Marke über den Kunden.
Die ICP-Lizenz, ohne Umschweife.
Eine Registriernummer des chinesischen Ministeriums für Industrie und Informationstechnologie, gebunden an genau eine Domain und einen Host auf dem Festland. Näher an einem Kfz-Kennzeichen als an einem Zertifikat. Ohne sie darf kein Server in China Ihre Domain ausliefern.
- Chinesische GesellschaftDie Lizenz hält eine Gesellschaft chinesischen Rechts, nicht die Agentur.
- AntragEingereicht über Ihren chinesischen Host, mit Domain und einer realen Adresse.
- Prüfung durch das MIITMehrere Wochen Wartezeit. Sie bestimmt den Terminplan.
- Nummer erteiltIhre 备案号 steht im Fußbereich der Seite. Das Hosting wird freigeschaltet.
Was die Lizenz freigibt
- Saubere Indexierung durch Baidu
- Hosting auf dem chinesischen Festland
- Anbindung an WeChat und Mini-Programme
- Zahlungen auf einer Festland-Domain
Der Fallstrick
Die Lizenz liegt bei einer Gesellschaft chinesischen Rechts. Wer sie hält, wiegt deshalb schwerer, als es zunächst aussieht. Lassen Sie einen Dienstleister sie auf seinen Namen beantragen, stellen Sie womöglich zwei Jahre später fest, dass Sie den Host ohne dessen Zustimmung nicht wechseln können.
Starten Sie den Antrag vor dem Design, nicht danach. Die Wartezeit läuft problemlos parallel.
WeChat-Mini-Programm oder mobile Website?
Zwei verschiedene Probleme, und die falsche Wahl kostet leise. Viele Marken haben am Ende beides. Fast keine braucht am Anfang beides. Vier Fragen bringen die meisten Teams zu einer Antwort.
Muss die Zahlung innerhalb von WeChat abschließen, ohne Weiterleitung?
Sollen Sie auf Baidu oder in den KI-Modellen gefunden werden?
Kommen Käufer wieder, und zählen Mitgliedschaft oder Guthaben?
Wird jemand vor Ort fast jede Woche neue Inhalte veröffentlichen?
WeChat-Mini-Programm 小程序
Lebt in WeChat. Außerhalb praktisch unsichtbar.
Richtig, wenn
- Der Verkauf muss über WeChat Pay abschließen
- Mitgliedschaft, Stufen und Guthaben gehören zum Modell
- Käufer kommen aus Gruppenchats, Pushes und QR-Codes im Laden
- Der Ablauf ist transaktional und die Kundschaft kehrt zurück
Falsch, wenn
- Sie müssen vor allem gefunden werden
- Niemand im Team kann eine zweite Oberfläche dauerhaft bespielen
Mobile Website 移动站
Auffindbar, verlinkbar, indexierbar. Kann eine WeChat-Zahlung nicht allein abschließen.
Richtig, wenn
- Sichtbarkeit in der Suche ist das Ziel, bei Baidu wie in den KI-Modellen
- Inhalte ändern sich oft und ein lokaler Marketer muss sie veröffentlichen können
- Sie wollen eine Adresse, die sich überall teilen lässt, nicht nur in WeChat
- Die Kaufentscheidung dauert und beruht auf Recherche
Falsch, wenn
- Die Zahlung muss in WeChat abschließen, ohne Weiterleitung
- Ihr gesamtes Publikum sitzt bereits in einem offiziellen Account
Steht das Fundament, bewegen sich die Zahlen schnell.
Mediane Ladezeit der live gegangenen Websites, gemessen aus Shanghai.
Mediane Absprungrate vorher und nachher, Websites ausländischer Marken in China, erste 90 Tage.
Von ChinaWebFoundry über alle live gegangenen Kundenwebsites gemessen. Die Absprungrate vergleicht dieselben Marken vorher und nachher.
Websites bauen wir nicht. Die Kollegen den Gang runter schon.
ChinaWebFoundry sitzt im selben Büro wie das Team, das Ihren Tmall-Store und Ihre Distributorensuche führt. Gleiche Gruppe, gleiches Haus, gleiche Wochenrunde. Das zählt, denn China-Projekte scheitern meist an der Übergabe zwischen denen, die den Kanal kennen, und denen, die den Code schreiben.
Der nächste Schritt ist ein China Site Scan. Sie prüfen Ihre Domain vom Festland aus und schicken zurück, was tatsächlich passiert: Ladezeit aus Shanghai, was Baidu indexiert hat, welche Skripte hinter der Great Firewall scheitern. Kostenlos, und in wenigen Tagen erledigt.