Der Markteintritt in China istkomplex und umkämpft.Wir klären den Weg,bevor Sie bauen.

Über CBEC verkaufen Sie an chinesische Verbraucher, ohne eine Gesellschaft in China zu gründen. Die Ware geht aus Zolllagern oder per Direktversand an die Käufer, verzollt wird für jede einzelne Bestellung. Damit stehen Ihnen JD Worldwide, Tmall Global, Douyin und RED offen. Den stationären Handel erreichen Sie auf diesem Weg nicht, den inländischen Onlinehandel erst nach einer Registrierung bei der NMPA oder der SAMR. Die meisten Marken nutzen CBEC, um die Nachfrage mit überschaubarem Aufwand zu testen, bevor sie in eine vollständige Infrastruktur investieren.

Solange Sie den Markt noch prüfen, beginnen Sie mit Sell-in. Ein qualifizierter Distributor kauft Ihre Ware zum Großhandelspreis, trägt das operative Risiko, und Ihr Team kann sich weiter auf das globale Geschäft konzentrieren. Auf Sell-out wechseln Sie, sobald die Nachfrage belegt ist und Sie die volle Kontrolle über Preise, Kundendaten und Markenerlebnis brauchen. Viele unserer Kunden fahren 18 bis 24 Monate im Sell-in und stellen dann um. Manche bleiben dabei, und das ist völlig in Ordnung, solange der Distributor liefert.

Das kommt vor. Ungefähr jedes vierte Mandat endet mit einem No-Go. Der Zeitpunkt stimmt nicht, das Produkt passt nicht zum Markt, die Zulassung kostet zu viel, oder die Kategorie ist längst überfüllt. Wir sagen Ihnen, woran es liegt, was sich ändern müsste und wann sich ein neuer Anlauf lohnt. Die vollständige Analyse erhalten Sie trotzdem. Ein klares Nein erspart Ihnen zwölf Monate und mehrere Millionen Euro, die Sie sonst gebraucht hätten, um es auf die harte Tour herauszufinden.

Nein. Das kann niemand. Wir können Ihnen sagen, ob die Rechnung aufgeht, ob Ihre Kategorie zu gewinnen ist und welches Modell Ihnen die besten Chancen gibt. Über den Erfolg entscheiden am Ende Ihr Produkt, Ihre Geduld und Ihre Bereitschaft, sich auf den Markt einzustellen. Wer Ihnen eine Garantie verspricht, erzählt Ihnen eine schöne Geschichte.

Die Big Four liefern hervorragende Frameworks. Wir liefern die Antwort und dazu die Leute, die sie umsetzen können. Unser Team hat Tmall-Shops geführt, Sperrungen durch Plattformen ausgestanden, mit Distributoren verhandelt und Ware über Zolllager abgewickelt. Wenn Sie uns nach CBEC-Compliance fragen, antwortet Ihnen jemand, der die Unterlagen selbst eingereicht hat. Meistens setzt unsere Arbeit genau dort an, wo eine Strategiepräsentation nicht mehr weiterhilft.

Das hängt davon ab, was Sie verkaufen und was Sie versprechen. Anti-Aging-Kosmetik braucht eine NMPA-Registrierung als Spezialkosmetik. Nahrungsergänzungsmittel mit funktionellen Inhaltsstoffen benötigen eine Zulassung der SAMR. Für Medizinprodukte gelten strenge Klassifizierungen, bei Lebensmitteln entscheiden die Zutaten. In der ersten Phase prüfen wir deshalb die CBEC-Zulässigkeit, bevor Sie einen weiteren Euro in das Projekt stecken.

Ein häufiges Problem. Aus „Wundversorgung bei Diabetes“ wird „tägliche Pflege für empfindliche Haut“. „Stärkt das Immunsystem“ kann eine vollständige Registrierung als Gesundheitslebensmittel nach sich ziehen. „Klinisch belegt“ muss meist umformuliert werden. Wir passen die Positionierung an die Regeln der Plattformen an, ohne den Markenwert über Bord zu werfen. Die Kunst besteht darin, zu wissen, was die Prüfung besteht, bevor Sie den ganzen Launch darauf aufbauen.

Wir holen uns den Ablehnungsbescheid, finden den Auslöser und sagen Ihnen, ob eine neue Positionierung das Problem löst, ob eine andere Plattform infrage kommt oder ob das Produkt über CBEC tatsächlich nicht nach China gelangen kann. Manchmal genügt ein geändertes Etikett. Manchmal braucht es eine angepasste Rezeptur für China. Und manchmal steht ein strukturelles Nein am Ende. Sie bekommen in jedem Fall die ehrliche Antwort, statt dass jemand so tut, als hätte es die Ablehnung nie gegeben.

Wir melden die Änderung, stoppen den betroffenen Arbeitsstrang und bewerten neu. Jüngere Beispiele sind die Neuordnung des Kosmetikrechts 2021, die Aktualisierungen der NMPA im Jahr 2023 und die laufenden Revisionen der CBEC-Positivliste. Unsere Compliance-Partner verfolgen das täglich. Öffnet eine neue Vorschrift Ihren Fall wieder oder bringt sie ihn zu Fall, erfahren Sie es sofort, und wir passen den Plan an. Sie hören davon nicht erst am Ende des Mandats.

Produktspezifikationen, Verpackungsdesigns in bearbeitbarem Format, Ihre aktuellen Preise im Heimatmarkt, vorhandene Zertifikate und Zulassungen, Ihr Ziel für China und Ihren Zeitplan. Je mehr wir vorab bekommen, desto schneller läuft die erste Phase. Fehlt etwas, ist das kein Problem. Wir arbeiten mit dem, was vorliegt, und benennen die Lücken.

Die erste und die zweite Phase dauern zusammen etwa 6 bis 8 Wochen. Die Wettbewerbsanalyse der dritten Phase läuft mit 4 bis 6 Wochen parallel. Das Finanzmodell der vierten Phase kommt mit 3 bis 4 Wochen hinzu. Vom Kick-off bis zu einem klaren Go oder No-Go sollten Sie mit 10 bis 14 Wochen rechnen. Sollen wir darüber hinaus einen Distributor suchen und die Verhandlungen führen, planen Sie weitere 8 bis 12 Wochen ein.

Ein Paket, das Sie dem Vorstand vorlegen können. Einen Bericht zu Machbarkeit und Compliance. Ein Wettbewerbs-Benchmark mit einem Steckbrief je Wettbewerber. Ein vollständiges Finanzmodell in Excel mit Szenarioplanung. Eine Kanalstrategie mit Empfehlungen für jede Plattform. Eine klare Empfehlung für Go oder No-Go. Und wenn Sie die Partnersuche dazunehmen, ein unterschriebenes Term Sheet oder einen Vertrag mit einem geprüften Partner. Alle Unterlagen erhalten Sie auf Englisch, Übersetzungen auf Wunsch.

Dann halten wir an und reden mit Ihnen, statt stur den Projektplan abzuarbeiten. Deckt die erste Phase ein Compliance-Problem auf, an dem der Fall scheitert, bauen wir in der vierten Phase kein Finanzmodell, nur um es Ihnen in Rechnung zu stellen. Wir passen den Umfang an, erstatten den nicht genutzten Teil, und Sie gehen mit allem, was bis dahin vorliegt. Genau deshalb ist das Mandat in Phasen gegliedert.

Das Honorar richtet sich nach dem Umfang und den gewählten Phasen. Wir arbeiten mit Festpreisen pro Phase, nicht nach Stunden. Die meisten vollständigen Mandate bis einschließlich der vierten Phase liegen zwischen 80.000 und 220.000 Euro. Die Suche nach einem Distributor kalkulieren wir gesondert, in der Regel als Projekthonorar mit Erfolgskomponente. Die vollständigen Preise nennen wir, sobald wir den Umfang im ersten Gespräch abgesteckt haben.

Nein. Wir rechnen das Mandat mit Ihnen ab, der Distributor zahlt uns keine Vermittlungsgebühr. Das ist Absicht. Mit einer Provision würde sich unser Anreiz verschieben, weg vom richtigen Partner und hin zum schnellen Abschluss. Sie können das im Vertrag nachlesen. Manche Kunden fragen danach, und wir freuen uns jedes Mal darüber.

Für einen Cross-Border-Start über einen Distributor rund 200.000 Euro Betriebskapital als Ausgangspunkt, danach kommt das Wachstumsbudget. Für Sell-out im Eigenbetrieb auf Tmall Global oder JD Worldwide 800.000 bis 1,5 Millionen Euro in den ersten zwölf Monaten, für Shop-Aufbau, Content, Media und Warenbestand. Den genauen Betrag für Ihre Kategorie berechnen wir in der vierten Phase, damit Sie nicht ins Blaue hinein planen.

Unser Netzwerk reicht von Beauty, Consumer Tech, Lebensmitteln und Getränken über Mutter und Kind bis zu hochwertiger Wohnausstattung und ausgewählten Gesundheitskategorien. Wir beginnen mit einer Longlist von 8 bis 12 Namen, prüfen Erfolgsbilanz in der Kategorie und Plattformzulassungen und wählen dann gemeinsam mit Ihnen die 2 bis 3 Finalisten aus, die Sie tatsächlich treffen. In der kaufmännischen Verhandlung sitzen wir auf Ihrer Seite des Tisches.

Weniger, als die meisten Kunden erwarten. Ihre Projektleitung braucht in den ersten drei Phasen etwa zwei Stunden pro Woche. Dazu kommen über das gesamte Mandat drei oder vier halbtägige Arbeitssitzungen. Mit der Partnersuche wird es etwas mehr, denn die Partner treffen Sie selbst. Die schwere Arbeit bei Recherche und Modellierung übernehmen wir.

Über einen Distributor nicht. Er nutzt seine eigenen Lizenzen und trägt die regulatorische Last. Für den direkten CBEC-Betrieb ja, allerdings muss es nicht Ihre eigene Gesellschaft sein. Nach chinesischem Recht muss jede ausländische Marke, die über CBEC verkauft, einen inländischen Dienstleister (境内服务商) benennen, der die Meldungen beim Zoll übernimmt und gesamtschuldnerisch mithaftet. Sie können eine eigene WFOE gründen oder mit einem qualifizierten externen Dienstleister arbeiten. Wir helfen Ihnen bei der Entscheidung, was zu Ihnen passt.

Ihnen. Alle Ergebnisse, Modelle, Wettbewerberdaten, Distributorenrecherchen und Vertragsvorlagen gehen mit Abschluss auf Sie über. Rückbehaltungsklauseln für die Strategie gibt es keine. Wir verkaufen unsere Erkenntnisse auch nicht an Wettbewerber weiter, das steht ebenfalls im Vertrag. Eigentum nach gesundem Menschenverstand, ohne juristische Winkelzüge.