Valio蔚优
Von finnischen Feldern in chinesische Regale
Finnlands führender Milchverarbeiter belieferte in China bislang vor allem Unternehmen. Nun wollte er die Endkunden erreichen. Wir haben die neue Submarke eila im Premiumsegment für Milchprodukte positioniert, ihr einen chinesischen Namen gegeben und alles gestaltet, vom Logo bis zur Packung.
Submarke: eilaVon B2B zu B2C85 %
der finnischen Milchproduktion laufen über Valio
eila
eine neue Submarke, gebaut für chinesische Verbraucher
B2B → B2C
der Wandel, den Valio in China anführen wollte
Logo bis Packung
ein durchgängiges visuelles System mit chinesischem Logo
Finnland Die Dachmarke
Ein finnischer Molkereiriese, den Chinas Käufer noch nicht kannten
Valio ist Finnlands führender Milchverarbeiter und eines der bekanntesten Unternehmen des Landes. Das Sortiment reicht von Käse, Butter, Joghurt und Milch bis zu Milchpulver und Zutaten.
In China hatte Valio bislang vor allem im B2B-Geschäft gearbeitet. Nun sollte der Schritt zu den Verbrauchern gelingen, mit einer eigens für China entwickelten Submarke namens eila, die in der Premiumkategorie bestehen kann.
Wir übernahmen Markenanalyse, Positionierung, Namensfindung und die gesamte visuelle Identität.
Im Heimatmarkt
85 %
der finnischen Milchproduktion verarbeitet Valio. Dieses Erbe sollte eila mitnehmen.
Positionierung Die Landkarte
Der Platz zwischen beliebig und schrill
Am Anfang stand der Wettbewerb. Wir untersuchten das Premiumsegment für Milchprodukte in China und die Position, die Valio dort bereits hatte.
Dann bestimmten wir den Platz für eila. Manche Felder wirkten zu gewöhnlich, andere zu extrem. Wir entschieden uns für die Mitte, die extrovertierte und zurückhaltende Käufer gleichermaßen anspricht.
Diese Position hielt das Erbe von Valio sichtbar und entsprach dem, was chinesische Kunden von einer Premium-Milchmarke erwarten.
Auf der Positionierungskarte
Zu gewöhnlich
Ein Feld, in dem eila in der Kategorie untergegangen wäre. Davon hielten wir Abstand.
Wo eila steht
Hochwertig und zugänglich, mit Raum für extrovertierte wie introvertierte Käufer.
Zu extrem
Der äußerste Rand der Karte, wo eine Premium-Milchmarke Käufer verschrecken würde. Auch davon hielten wir Abstand.
Identität Name und Auftritt
Erst ein chinesischer Name, dann die ganze Garderobe
Als die Position feststand, ging es an die Lokalisierung. Zuerst entstand ein chinesischer Name für eila, den man leicht aussprechen und behalten kann, dann das Identitätssystem, in dem die Marke im Markt auftreten sollte.
Naming
Ein chinesischer Name
Lokalisiert, klangvoll und leicht wiederzuerkennen.
Logo
Ein chinesisches Logo
Der Anker des visuellen Identitätssystems.
Verpackung
Im Regal
Die Identität, übertragen auf die Packungen.
Anwendungen
Überall sonst
Eine breite Palette an Anwendungen, vom Markenbuch bis zu Plakaten wie diesem.
Markteintritt Ergebnisse
Eine Submarke, die fertig eingekleidet ankam
Valio ist selbstbewusst in Chinas Verbrauchermarkt für Milchprodukte eingestiegen, eila stand auf jeder Fläche bereit. Chinesische Käufer nehmen die Marke als hochwertig wahr, und sie trägt weiterhin alles in sich, was Valio ausmacht.
eila
Eine Submarke, gebaut für China
Premium-Milchprodukte für Endkunden
Benannt
Ein lokalisierter chinesischer Name
Klangvoll und wiedererkennbar
CN-Logo
Eine vollständige visuelle Identität
Ein chinesisches Logo und das System darum
Verpackung
Dazu zahlreiche Anwendungen
Fertig, bevor die Marke in den Handel kam
Was sich übertragen lässt
Erst kartieren, dann benennen
Die Positionierung zeigte, was der Name tragen musste. Das Naming kam nicht ohne Grund an zweiter Stelle.
Eine Marke für China bauen
Mit einer eigens für chinesische Käufer geschaffenen Submarke konnte Valio sie direkt ansprechen, das eigene Erbe im Rücken.
Fertig eingekleidet starten
Logo, Verpackung und Anwendungen lagen gleichzeitig vor. So wirkte die Marke vom ersten Tag an fertig.
Erbrachte Leistungen
- Markenerlebnis
- Markenstrategie
- Design
- Naming
- Packaging
- Visual Identity
Zu den Daten: Der Anteil von 85 % an der finnischen Milchproduktion stammt aus dem Unternehmensprofil von Valio. Der übrige Fall beschreibt die Strategie- und Gestaltungsarbeit, die wir für eila geleistet haben. Verkaufsergebnisse, Budgets und Vertragskonditionen sind nicht Gegenstand dieser Fallstudie.
Kontakt
Sie bringen eine Marke oder Submarke nach China?
Erzählen Sie uns, wofür die Marke zu Hause steht und wen Sie hier erreichen wollen. Ihre Nachricht liest ein Mensch, und auch die Antwort schreibt ein Mensch.
