Valio

La marque

Valio figure parmi les entreprises les plus emblématiques de Finlande. Premier transformateur laitier du pays, le groupe affiche un portefeuille impressionnant : fromages, ingrédients en poudre, beurres, yaourts, laits, soit 85 % de la production laitière finlandaise. Un héritage de qualité et d’innovation qui plantait le décor pour son grand saut sur de nouveaux marchés.

Le défi

L’objectif fixé par Valio : contribuer à transformer le marché laitier chinois en opérant un basculement du B2B vers le B2C. La mission supposait d’inscrire l’héritage et la qualité produit de Valio dans une nouvelle sous-marque, « eila », pensée pour les consommateurs chinois et capable de tenir son rang dans la catégorie laitière premium.

Nous avons joué un rôle pivot dans le lancement d’eila en Chine. Le périmètre couvrait l’analyse de marque, le positionnement stratégique et la construction de l’identité visuelle, sous l’exigence constante d’une pertinence marché et d’une connexion réelle avec le consommateur.

Notre approche

Le premier chantier a porté sur la cartographie concurrentielle et un examen serré du positionnement de Valio. On a repéré l’espace optimal pour eila, à distance des territoires trop mainstream comme trop extrêmes, sur un équilibre capable de toucher autant les profils extravertis que les introvertis. Le positionnement portait l’héritage Valio tout en cochant les attributs que les consommateurs chinois attendent d’un laitier premium.

Sur cette base, le travail s’est étendu à la localisation et au naming, jusqu’à l’élaboration d’un nom chinois sonore et reconnaissable pour eila. Un système d’identité visuelle complet a suivi, logo CN compris, étendu au packaging et à un large éventail d’applications. La marque pouvait se présenter sur le marché habillée de pied en cap.

Résultats

Cette approche resserrée a installé Valio et eila dans le paysage laitier chinois. En mariant l’intégrité de la marque globale et la sensibilité locale, elle a sécurisé une entrée de marché solide et inscrit Valio dans la durée. Au bout du compte, un héritage finlandais qui se lit en premium authentique aux yeux du consommateur chinois, sans rien lâcher de ce qui fait Valio.