Valio蔚优
Des champs finlandais aux rayons chinois
Premier transformateur laitier de Finlande, Valio voulait, en Chine, dépasser la seule vente aux professionnels pour conquérir les consommateurs. Nous avons positionné sa nouvelle sous-marque, eila, sur le marché laitier premium, lui avons trouvé un nom chinois et avons tout dessiné, du logo au packaging.
Sous-marque : eilaDu B2B au B2C85 %
de la production laitière finlandaise passe par Valio
eila
une nouvelle sous-marque conçue pour les consommateurs chinois
B2B → B2C
le virage que Valio voulait engager en Chine
Du logo au pack
un système d’identité visuelle complet, logo chinois compris
La Finlande La maison mère
Un géant laitier finlandais, inconnu du consommateur chinois
Valio est le premier transformateur laitier de Finlande et l’une des entreprises les plus connues du pays. Le groupe produit fromages, beurres, yaourts, laits et ingrédients en poudre.
En Chine, il avait surtout travaillé en B2B. L’objectif était désormais d’entrer sur le marché des produits laitiers grand public avec une sous-marque pensée pour la Chine, baptisée eila, capable de tenir son rang dans la catégorie premium.
Notre mission couvrait l’analyse de marque, le positionnement, le naming et l’ensemble de l’identité visuelle.
En Finlande
85 %
de la production laitière du pays est transformée par Valio. Cet héritage devait accompagner eila.
Positionnement La carte
Trouver sa place entre le fade et le criard
Nous avons commencé par la concurrence, en étudiant le marché laitier premium en Chine et la place que Valio y occupait déjà.
Restait à situer eila sur la carte. Certains territoires étaient trop grand public, d’autres trop extrêmes. Nous avons retenu une position intermédiaire, capable de parler aussi bien aux profils extravertis qu’aux plus réservés.
Ce positionnement mettait en avant l’héritage de Valio et répondait à ce que les acheteurs chinois attendent d’une marque laitière premium.
Sur la carte de positionnement
Trop grand public
Un territoire où eila se serait fondue dans la masse. Nous l’avons évité.
La place d’eila
Premium et accessible, avec de l’espace pour les profils extravertis comme pour les introvertis.
Trop extrême
L’autre bout de la carte, où une marque laitière premium ferait fuir les acheteurs. Écarté, lui aussi.
Identité Nom et image
Un nom chinois, puis une garde-robe complète
Une fois la position arrêtée, place à la localisation. D’abord un nom chinois pour eila, facile à prononcer et à retenir, puis le système d’identité que la marque porterait sur le marché.
Naming
Un nom chinois
Localisé, évocateur et facile à reconnaître.
Logo
Un logo chinois
La clé de voûte du système d’identité visuelle.
Packaging
En rayon
L’identité déclinée sur les emballages.
Applications
Partout ailleurs
Un large éventail d’applications, du brand book aux affiches comme celle-ci.
L’entrée Résultats
Une sous-marque habillée de pied en cap
Valio a fait une entrée assurée sur le marché chinois des produits laitiers grand public, avec eila prête sur tous les supports. Aux yeux des acheteurs chinois, la marque respire le premium, sans rien perdre de ce qui fait Valio.
eila
Une sous-marque conçue pour la Chine
Produits laitiers premium, pour le grand public
Baptisée
Un nom chinois localisé
Évocateur et reconnaissable
Logo CN
Une identité visuelle complète
Un logo chinois et le système qui l’entoure
Packaging
Et un large éventail d’applications
Prêts avant l’arrivée sur le marché
Les leçons à retenir
Cartographier avant de nommer
Le travail de positionnement a dit ce que le nom devait porter. Le naming venait en second, et ce n’était pas un hasard.
Créer une marque pour la Chine
Une sous-marque pensée pour les acheteurs chinois a permis à Valio de leur parler directement, avec son héritage en appui.
Arriver habillée
Logo, packaging et applications étaient prêts en même temps : la marque avait l’air aboutie dès le premier jour.
Prestations réalisées
- Expérience de marque
- Stratégie de marque
- Design
- Naming
- Packaging
- Identité visuelle
À propos des données : la part de 85 % de la production laitière finlandaise provient du profil publié par Valio. Le reste de ce cas décrit le travail de stratégie et de design livré pour eila. Les résultats commerciaux, les budgets et les conditions commerciales n’y figurent pas.
Parlons-en
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