Valio蔚优
De los campos finlandeses al lineal chino
La principal procesadora de leche de Finlandia quería dar el salto en China de la venta a empresas a la venta al consumidor. Situamos su nueva submarca, eila, en el mercado de lácteos premium, le dimos un nombre chino y lo diseñamos todo, del logotipo al envase.
Submarca: eilaDel B2B al B2C85 %
de la producción de leche de Finlandia pasa por Valio
eila
una nueva submarca pensada para el consumidor chino
B2B → B2C
el giro que Valio quería liderar en China
Del logo al envase
un único sistema de identidad visual, con logotipo en chino
Finlandia La marca madre
Un gigante lácteo finlandés que el consumidor chino aún no conocía
Valio es la principal procesadora de leche de Finlandia y una de las empresas más conocidas del país. Elabora quesos, mantequilla, yogur, leche e ingredientes en polvo.
En China había trabajado sobre todo en B2B. Ahora se trataba de entrar en el lácteo de consumo con eila, una submarca concebida para China y capaz de plantar cara en la categoría premium.
Nuestra parte abarcó el análisis de marca, el posicionamiento, el naming y toda la identidad visual.
En casa
85 %
de la leche producida en Finlandia pasa por las plantas de Valio. Ese legado tenía que viajar con eila.
Posición El mapa
El punto justo entre lo anodino y lo estridente
Empezamos por la competencia. Analizamos el mercado de lácteos premium en China y el lugar que Valio ya ocupaba en él.
Luego buscamos el sitio de eila en el mapa. Algunos territorios resultaban demasiado mainstream; otros, demasiado extremos. Elegimos un punto intermedio, capaz de hablar tanto al comprador extrovertido como al más reservado.
Desde ahí, el legado de Valio seguía a la vista y la marca respondía a lo que el comprador chino espera de un lácteo premium.
En el mapa de posicionamiento
Demasiado mainstream
Un territorio donde eila se habría confundido con el resto de la categoría. Lo descartamos.
Dónde se sitúa eila
Premium y accesible, con sitio para compradores extrovertidos e introvertidos.
Demasiado extremo
El otro extremo del mapa, donde una marca láctea premium ahuyentaría al comprador. También lo descartamos.
Identidad Nombre e imagen
Un nombre chino y, después, un vestuario completo
Fijada la posición, pasamos a la localización. Primero, un nombre chino para eila que la gente pudiera pronunciar y recordar; después, el sistema de identidad con el que la marca saldría al mercado.
Naming
Un nombre chino
Localizado, sonoro y fácil de reconocer.
Logotipo
Un logotipo en chino
El eje del sistema de identidad visual.
Packaging
En el lineal
La identidad, trasladada a los envases.
Aplicaciones
En todo lo demás
Un amplio conjunto de aplicaciones, del brand book a carteles como este.
Entrada Resultados
Una submarca que llegó vestida de pies a cabeza
Valio entró con paso firme en el mercado chino del lácteo de consumo, con eila lista en todos los soportes. El comprador chino la percibe como premium, y conserva todo lo que hace a Valio ser Valio.
eila
Una submarca hecha para China
Lácteo premium dirigido al consumidor
Nombre
Un nombre chino localizado
Sonoro y reconocible
Logo CN
Una identidad visual completa
Un logotipo en chino y el sistema que lo rodea
Packaging
Y un amplio conjunto de aplicaciones
Listo antes de que la marca llegara al mercado
Lo que sirve a otras marcas
Situarse antes de bautizar
El posicionamiento marcó lo que el nombre tenía que transmitir. Por algo el naming llegó en segundo lugar.
Crear una marca para China
Una submarca pensada para el comprador chino permitió a Valio hablarle de tú a tú, con su legado como respaldo.
Llegar con todo a punto
Logotipo, packaging y aplicaciones estuvieron listos a la vez, y la marca se presentó terminada desde el primer día.
Servicios prestados
- Experiencia de marca
- Estrategia de marca
- Diseño
- Nombre chino
- Packaging
- Identidad visual
Sobre los datos: el 85 % de la producción de leche de Finlandia procede del perfil de la propia Valio. El resto del caso describe el trabajo de estrategia y diseño que entregamos para eila. No recoge resultados de ventas, presupuestos ni condiciones comerciales.
Hablemos
¿Va a lanzar una marca o una submarca en China?
Cuéntenos qué representa la marca en su país y a quién quiere llegar aquí. Lo lee una persona, y una persona le contesta.
