Compass es nuestra base privada de distribuidores, Tmall Partners, Douyin Partners e importadores. A todos los hemos conocido en persona, verificado sobre el terreno y, en muchos casos, acompañado en proyectos de marca reales.
Busque «base de datos de distribuidores en China» y lo que aparece son listas rastreadas con un formulario de contacto encima. Mil nombres antes de comer, casi ninguno adecuado para su marca.
Hemos visto a marcas firmar con un nombre sacado tal cual de una de esas listas. Cuatro meses después descubren que el socio nunca ha llevado de verdad su categoría. O que el almacén que visitaron estaba alquilado para esa mañana.
El daño casi nunca se queda dentro del ejercicio. Lineal perdido. Una reconstrucción de marca que nadie había presupuestado. Una ventana de lanzamiento que no volverá a abrirse.
Los palés entraron. Los palés se quedaron.
De media hora a una hora, por teléfono. Su categoría, su momento y lo que de verdad quiere conseguir en China. Una prueba en cross-border. Un lanzamiento en mercado doméstico. La sustitución discreta de un distribuidor que ya no coge el teléfono. A veces algo que no habíamos visto nunca, y también está bien.
Volvemos con un mapa de quién opera realmente en su segmento y de tres a cinco socios que merecen una reunión. Cada uno con una ficha breve: fortalezas, puntos débiles y dónde apretar cuando se siente a negociar.
La mayoría de estos socios ya nos conoce. Usted entra con una relación detrás, y eso suele sentar al equipo sénior en la sala en lugar del equipo comercial.
Encontrar al socio adecuado en China suele devorar un trimestre. Nosotros empezamos por la respuesta.
Directorios rastreados: Cargas masivas, rastreadas de fuentes públicas
Compass: Una reunión detrás de otra
Directorios rastreados: Una razón social. A veces un correo.
Compass: Categorías reales, volúmenes reales, plazos de pago y encaje con su marca
Directorios rastreados: Unos meses
Compass: Quince
Directorios rastreados: Una lista de quizás
Compass: Una lista corta que merece una reunión
Distribuidores, Tmall Partners, Douyin Partners, importadores y especialistas de canal en toda China. Online y físico, nacional y regional, con especialistas de nicho. Un nombre solo entra si tenemos una razón real para conocerlo.
Quién figura en la base
Actores nacionales y regionales, en comercio general, en zonas francas y en comercio electrónico transfronterizo.
Tmall Partners y Douyin Partners que operan tiendas oficiales, comercio de contenido y directo.
Licencias, despacho de aduanas y almacenaje, tanto para comercio general como para zona franca.
Compradores de gran cuenta, mayoristas regionales y operadores de compra colectiva con acceso real al lineal.
Categorías
Sobre todo B2C, y B2B cuando el comprador está en China.
¿Entra en China? ¿Sustituye a un socio que ya no responde? ¿Sigue buscando la forma adecuada de distribución para su categoría? La primera conversación es corta. La mayoría sabe en media hora si esta es la ayuda que necesita. Si no lo es, casi siempre podemos indicarle a quién acudir.
Ninguna comisión de los distribuidores. Nunca.
