Encontrar un socio · Análisis
Encontrar un socio en China
Cómo elegir un distribuidor, un Tmall Partner o un Douyin Partner en China, y cómo verificarlo antes de firmar. Escrito por el equipo que está detrás de Compass.
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Puntúe cada trimestre a su distribuidor en China con ocho KPI, del sell-out a los días de pago, cada uno con su banda objetivo y su peso.
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Una sociedad de Hong Kong puede abrir su tienda en Tmall Global o Douyin, guardar el stock y firmar contratos, pero no importar por comercio general.
Estrategia de mercadoElegir distribuidor de productos para bebé en China, producto a producto
En China, el distribuidor de productos para bebé depende de cada producto. La fórmula infantil exige un registro de la SAMR; el transfronterizo, ninguno.
Estrategia de mercadoElegir distribuidor de cosméticos en China empieza por la notificación
Un distribuidor de cosméticos en China exige su notificación ante la NMPA y una persona responsable. La vía transfronteriza no, y ahí basta un TP o un DP.
eCommerceEstafas de agencias en China: lo que revelan dos casos policiales sobre el pago por adelantado y la garantía
Dos casos de la policía de Shenzhen muestran el guion: un gran adelanto, una garantía de ventas y una empresa sin historial. Tres controles lo desactivan.
Estrategia de mercadoSuplementos en China: sombrero azul o transfronterizo, qué socio elegir
En China, un distribuidor de suplementos solo vende su producto con el sombrero azul, que es del fabricante. Sin él, queda el transfronterizo con un TP.
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eCommerceCuándo internalizar el ecommerce en China
Cuándo internalizar el ecommerce en China: el ahorro real, el equipo que hay que formar y un traspaso del Tmall Partner que proteja pedidos y reembolsos.
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Cuota del TP, comisión sobre ventas y partidas extra: el coste de una agencia de Tmall en su primer año con tres niveles de ventas, y qué negociar.
eCommerceMarcas que dejan Tmall Global: qué revela cada salida
Lea cada salida de Tmall Global por canal, motivo declarado y cuentas de la tienda antes de cambiar de Tmall Partner o cerrar su tienda insignia.
Estrategia de mercadoVenta propia de JD y Hema: vender con un distribuidor
La venta propia de JD compra su stock, se garantiza un margen y paga a unos 60 días. El distribuidor financia ese desfase. Así se traslada al precio.
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Cargos de supermercados en China: compruebe qué servicio paga, quién adelanta los fondos y qué pruebas debe entregar el distribuidor para cobrar.
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Fije plazos y controles para los primeros 90 días con su Tmall Partner. Qué exigir sobre accesos, precios, campañas y cobros antes de ampliar el gasto.
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Si su distribuidor registra su marca en China, revise los plazos y reúna pruebas. Qué distingue la oposición, la nulidad y una cesión negociada.
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Estrategia de mercadoElegir un distribuidor regional en China
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GMV garantizado, comisión sobre ventas brutas, publicidad en la cuenta de la agencia, un equipo invisible: lo que cuesta cada línea y qué exigir.
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Un distribuidor real en China compra stock y abastece tiendas; un intermediario cobra su margen y se va. Ocho controles los separan, seis desde la oficina.
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Desde el 29 de julio de 2026, una marca de cosméticos extranjera puede cambiar de persona responsable en China sin el visto bueno del antiguo distribuidor.
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Cómo márgenes, arancel e IVA convierten un precio en fábrica en precio de lineal en China: la escalera calculada y la comparativa transfronteriza.
Cumplimiento e implantaciónVentas paralelas en China: la cláusula que resistió
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Estrategia de mercadoFerias en China para encontrar distribuidor (2026-2027)
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Cuota, comisión, creadores y publicidad en Qianchuan: el coste real de una agencia de Douyin, calculado para un año con 5 millones de yuanes de ventas.
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En Douyin, las devoluciones van de un 5 % en alimentación a un 50 % o más en moda femenina. Cuánto cuesta cada pedido conservado y cómo pagar al socio.
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Estrategia de mercadoCambiar de distribuidor en China sin perder el lineal
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El Tmall Partner de servicio gestiona su tienda a cambio de honorarios y usted conserva stock y precio. El que compra su stock en firme fija el precio.
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Siete cláusulas de un contrato con un Tmall Partner deciden una salida limpia: tienda, datos, preaviso, KPI, base de comisión, publicidad y sabotaje.
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Los ocho campos de GSXT y Qichacha que conviene revisar antes de firmar con una empresa china, y los antecedentes judiciales que deben frenar el trato.
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El distribuidor le abre China sin caja ni equipo. La tienda propia cuesta dinero por adelantado. Lo que cuesta de verdad cada opción, línea a línea.
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