Ferias en China para encontrar distribuidor (2026-2027)

En los próximos ocho meses, cinco ferias chinas pondrán a una marca extranjera de alimentación, bebidas o belleza frente a distribuidores en activo: la China Food and Drinks Fair en Nankín a partir del 15 de octubre, la CIIE y FHC en Shanghái en noviembre, y la CBE y SIAL China, también en Shanghái, el próximo mayo. Vaya con una lista cerrada de estands. Un fajo de tarjetas de visita nunca le ha conseguido un distribuidor a nadie.

Todas las fechas de este artículo proceden de un organizador, de una página oficial china o de medios estatales, y se comprobaron el 24 de septiembre de 2026. Actualizaremos la tabla cuando se publiquen las fechas de la primavera de 2027. La feria de Nankín abre el 15 de octubre: está tan cerca que las reuniones que cierre esta semana serán el grueso de las que tenga.

Por qué una feria funciona como filtro

Recorra una feria de alimentación china sin un plan y volverá a casa con doscientas tarjetas. La mayoría serán de gente que no puede vender su producto.

Las cifras de la edición de primavera, celebrada en Chengdu el pasado marzo, explican por qué.

La 114.ª China Food and Drinks Fair (全国糖酒商品交易会), celebrada del 26 al 28 de marzo de 2026 en Chengdu, ocupó 325.000 metros cuadrados, reunió a 6.615 expositores de más de 40 países y regiones y registró más de 410.000 visitas profesionales. La 115.ª edición se celebra del 15 al 17 de octubre de 2026 en el Nanjing International Expo Center. Fuente: Xinhua (新华网), marzo de 2026. http://www.xinhuanet.com/food/20260331/272302f4d9c246caba268dca11a777f4/c.html

Nadie se reúne con 410.000 personas. Lo que una feria hace bien es más acotado, y más útil: junta durante tres días, bajo un mismo techo, a los distribuidores que ya compran su categoría. En una mañana se comprueba lo que de otro modo exigiría un mes de vuelos entre Chengdu, Cantón y Shanghái.

La búsqueda, por tanto, se hace antes de viajar. La feria sirve para verificar lo que esa búsqueda ha dado de sí.

Ferias en China para encontrar distribuidor, 2026-2027

Las fechas son las de los organizadores. La columna del público recoge lo que cada organizador asegura haber recibido en su última edición.

La 29.ª FHC Shanghai Global Food Trade Show se celebra del 10 al 12 de noviembre de 2026 en el Shanghai New International Expo Center, con más de 3.000 expositores y más de 180.000 compradores profesionales previstos. Fuente: comunicado del organizador de FHC en Foodmate (食品伙伴网), agosto de 2026. https://fsc.foodmate.net/show.php?itemid=750559

La fase 3 de la 140.ª Feria de Cantón se celebra del 31 de octubre al 4 de noviembre de 2026. Fuente: Ministerio de Comercio (商务部), Oficina Económica y Comercial en Kenia, julio de 2026. https://ke.mofcom.gov.cn/spgq/art/2026/art_34f0d0478b3946d2979f6af41b4035aa.html

SIAL China vuelve al Shanghai New International Expo Center del 18 al 20 de mayo de 2027 y espera a 180.000 profesionales de 132 países y regiones. Fuente: SIAL China (西雅国际食品展), septiembre de 2026. https://www.sialchina.cn/topics/show-news/2027sialxiyazhandingdang.html

Las fechas de la CBE para 2027 figuran en la web del organizador, chinabeautyexpo.com, consultada el 24 de septiembre de 2026.

La 30.ª CBE, que cerró el 14 de mayo de 2026, reunió a 3.200 empresas de más de 40 países y regiones, con compradores de más de 120. Fuente: Cosmetic News (化妆品资讯), junio de 2026. https://www.cosmetic-news.net/archives/10203

Quién está en el estand y a quién necesita ver

Cada feria atrae a un público distinto, y eso cambia la manera de trabajarla.

En la China Food and Drinks Fair, los compradores recorren los pabellones y se acercan a usted. El organizador se esfuerza por llenarlos de profesionales de fuera de la provincia anfitriona.

En Chengdu, en 2026, una alianza de siete grandes mercados mayoristas de alimentación y bebidas llevó a varios miles de grandes distribuidores regionales, y cerca del 60 % de los visitantes profesionales procedía de fuera de Sichuan. Fuente: Xinhua (新华网), marzo de 2026. http://www.xinhuanet.com/food/20260331/272302f4d9c246caba268dca11a777f4/c.html

La misma crónica describe un formato más reciente que conviene buscar. En las sesiones dedicadas a los canales de licores, los compradores ocupan los estands y los productores pasan por ellos, mesa a mesa, mientras cada comprador expone sus criterios de selección y sus necesidades para el año. Para una marca extranjera de vino o licores, es la hora más provechosa de la feria.

La CIIE invierte el sentido. Usted expone y los compradores llegan en delegaciones organizadas, muchas de ellas formadas por gobiernos provinciales y municipales.

La octava CIIE atrajo a 43 delegaciones comerciales y a más de 700 subdelegaciones. Su pasillo de compradores acogió a 20 cadenas minoristas y grandes plataformas de ecommerce, además de 14 empresas estatales dependientes del Gobierno central, con más de 600 rondas de conversaciones, y sus sesiones de selección de grandes compradores sumaron 1.300 rondas en alimentación y productos agrícolas, bienes de consumo y productos médicos. Sus encuentros de comercio e inversión reunieron a más de 5.000 empresas y parques industriales. Fuente: Oficina de la China International Import Expo (中国国际进口博览局), noviembre de 2025. https://www.ciie.org/zbh/businessEx/expoNews/20251112/54275.html

Esos compradores existen y tienen peso. Muchos son importadores estatales o cadenas que trabajan con cientos de marcas. Una marca mediana puede acabar convertida en una línea más de su lista de precios. Reúnase con ellos. Pero no firme con el primero que diga que sí.

Queda la Feria de Cantón.

La 140.ª Feria de Cantón cuenta con 32.000 expositores, y a 18 de septiembre de 2026 se habían preinscrito más de 210.000 compradores extranjeros. Fuente: Guangzhou Daily (广州日报), recogido por 21st Century Business Herald (21世纪经济报道), septiembre de 2026. https://m.21jingji.com/article/20260918/herald/5607d878505d248317029f589cf56e80.html

Esos 210.000 compradores llegan para comprar a fábricas chinas y enviar la mercancía a sus países. Son equipos de aprovisionamiento. Los distribuidores chinos que se hacen cargo de marcas importadas pasan el otoño en Nankín y Shanghái.

Una cosa más sobre los estands. Quien atiende el de un distribuidor suele venir del área de desarrollo de negocio. Según nuestra experiencia, el dueño o el responsable de categoría, el que decide si entra una marca nueva, se ha quedado en la oficina. Pregunte con nombre y apellidos por quien firma.

Cierre las reuniones antes de comprar el billete

Los distribuidores chinos llevan su negocio por WeChat. Consiga el contacto antes de la feria, envíe una ficha de marca de una página en chino (un PDF que puedan reenviar al jefe) y pida una cita de 30 minutos en un día concreto. Los compradores que no se comprometen con una hora de antemano suelen ser difíciles de localizar el día de la feria.

Después, aproveche lo que ofrecen los organizadores. FHC concierta antes de la feria reuniones individuales entre compradores verificados y expositores, y su web contabiliza 173.143 visitantes profesionales en la última edición, entre ellos importadores y distribuidores. El organizador de la CBE gestiona un club de compradores que, según afirma, abre las puertas de los grandes distribuidores nacionales y de los importadores de China. La China Food and Drinks Fair tiene su propio miniprograma, y los compradores lo usan.

En la edición de primavera de 2026, el miniprograma oficial registró 1.238.200 visitas y 28.066 consultas en línea. Fuente: Xinhua (新华网), marzo de 2026. http://www.xinhuanet.com/food/20260331/272302f4d9c246caba268dca11a777f4/c.html

De las cinco, la CIIE tiene el mayor programa de contactos, como muestran las cifras de delegaciones citadas arriba. Úselo, pero llegue con su propia lista de compradores a los que ver.

Si va a visitar la feria sin exponer, vigile el plazo de inscripción de visitantes de la CIIE.

La novena CIIE se celebra del 5 al 10 de noviembre de 2026 en el National Exhibition and Convention Center (Shanghái). Los visitantes profesionales extranjeros deben inscribirse en línea antes de las 24:00, hora de Pekín, del 20 de octubre de 2026 y pagar antes del 23 de octubre. No hay inscripción in situ, y la acreditación cuesta 200 yuanes para los días 6 a 10 de noviembre o 100 yuanes para los días 8 a 10. Fuente: Oficina de la China International Import Expo (中国国际进口博览局), mayo de 2026. https://www.ciie.org/zbh/cn/19BusEx/SerArea/ProAud/Q&A/20260527/61239.html

Los plazos también cuentan para la propia lista. Una lista corta de Compass, extraída de la base de datos de socios chinos verificados de TheChinaPath, suele tardar de dos a tres semanas desde el encargo (datos de Compass, septiembre de 2026). Para Nankín va justo si empieza hoy. Para la CIIE y FHC en noviembre, sobra tiempo. Nuestra guía para encontrar distribuidor en China explica cómo se elabora esa lista.

Qué llevar: precios en yuanes, registros y una ficha en chino

Con las reuniones cerradas, toca preparar la maleta. Estos documentos hacen la mayor parte del trabajo en el estand. Olvide uno y la conversación se atasca en la primera pregunta.

Una lista de precios en yuanes. Un precio en fábrica en euros obliga al comprador a hacer cuentas antes de saber siquiera si le interesa. Ofrézcale un precio en yuanes sobre el que construir su margen y un precio de venta recomendado. Si aún no ha calculado a qué precio llegaría su producto al lineal chino, nuestra comparativa distribuidor o tienda propia en China repasa las partidas de coste.

La situación de sus registros. La mayoría de las primeras reuniones giran en torno a esta pregunta. En alimentación, la Ley de Seguridad Alimentaria de China reparte la obligación entre las dos partes.

Los productores de alimentos extranjeros que exportan a China deben estar registrados ante la autoridad aduanera, y el importador debe inscribirse ante ella. Los alimentos preenvasados importados necesitan una etiqueta en chino con el país de origen y el agente nacional; sin ella, no pueden importarse. Fuente: base de datos normativa del Ministerio de Comercio (商务部), Ley de Seguridad Alimentaria de la República Popular China (中华人民共和国食品安全法), artículos 96 y 97, en su versión modificada en septiembre de 2025. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105

En belleza, la pregunta es su situación ante la NMPA y quién es su titular.

Los cosméticos especiales necesitan un registro de la NMPA antes de su importación, y los cosméticos generales importados, una notificación ante la NMPA. El titular extranjero del registro o de la notificación debe designar a una persona jurídica china que se encargue de los trámites. Fuente: Boletín del Consejo de Estado (国务院公报), Reglamento de Supervisión y Administración de Cosméticos, artículos 17 y 23, junio de 2020. https://www.gov.cn/gongbao/content/2020/content_5525087.htm

Lleve el número de registro si lo tiene. Si no, explique en qué punto del trámite está y cuándo espera el número. Los compradores esperarán si les da una fecha. Un vago «estamos en ello» suele poner fin a la reunión.

Una ficha de marca de una página, en chino. Qué es el producto, a qué precio se vende en su país, dónde se vende y qué espera de un socio: qué canales, qué regiones. Incluya el código QR de su WeChat.

Después de la feria: la comprobación que separa al distribuidor del intermediario

Un intermediario compra un contenedor y lo vende a quien pague. Un distribuidor está construyendo un canal, así que ya piensa en el segundo pedido antes de que llegue el primero. En el estand, los dos parecen iguales.

Empiece por la licencia de actividad en el National Enterprise Credit Information Publicity System, el registro mercantil oficial de China. Su objeto social debe cubrir la importación o la venta al por mayor de su categoría.

En alimentación, vaya un paso más allá y compruebe otras dos cosas: la licencia o notificación alimentaria y el registro en aduanas.

China aplica un sistema de licencias a la producción y la venta de alimentos. Una empresa que solo vende alimentos preenvasados no necesita licencia, pero debe notificarlo a la autoridad local. Aduanas publica las listas de importadores inscritos y de productores extranjeros registrados. Fuente: base de datos normativa del Ministerio de Comercio (商务部), Ley de Seguridad Alimentaria de la República Popular China (中华人民共和国食品安全法), artículos 35 y 96, en su versión modificada en septiembre de 2025. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105

Pida después datos de sell-out de una marca comparable, con el nombre tachado si lo prefieren. Y visite una tienda a la que abastezcan antes de firmar nada. Son las comprobaciones que hace nuestro equipo de búsqueda y gestión de distribuidores antes de cada presentación. Compass solo incorpora a un socio después de conocerlo en persona y verificarlo sobre el terreno.

Preguntas frecuentes sobre las ferias en China

¿Merece la pena la CIIE para una marca pequeña?

Puede merecerla, como expositor dentro del pabellón de su país. Los compradores llegan en delegaciones e incluyen grandes cadenas minoristas e importadores estatales que compran en volumen. Reúnase con ellos para saber qué precio necesitan y compárelo luego con las ofertas de los distribuidores regionales que conozca en las ferias de alimentación.

¿Puedo encontrar distribuidor en la Feria de Cantón?

Rara vez. La Feria de Cantón es la feria exportadora de China, y los más de 210.000 compradores extranjeros preinscritos acuden a abastecerse de productos chinos. Existe una exposición de importación, pero los distribuidores que construyen canales para marcas importadas pasan el otoño en la China Food and Drinks Fair, la CIIE y FHC.

¿Necesito un estand o basta con visitar la feria?

Recorrer los pabellones basta si todas las reuniones están ya cerradas. Un estand ayuda cuando quiere que los compradores le encuentren, y en la China Food and Drinks Fair muchos recorren los pasillos buscando novedades. Para una primera participación, un estand compartido en el pabellón de su país es la vía de entrada habitual, y le sitúa junto a marcas que esos mismos compradores ya conocen. El precio de los estands varía según la feria y el pabellón, así que pida presupuesto pronto al organizador o a su pabellón.

¿Cuándo debo empezar a concertar reuniones?

Entre cuatro y seis semanas antes de la feria hay margen de sobra. Un comprador que ha visto su ficha de marca y su lista de precios antes de la feria llega dispuesto a hablar de condiciones. Si se las enseña por primera vez en el estand, lo más probable es que solo se lleve una tarjeta. Para los visitantes de la CIIE, la inscripción se cierra el 20 de octubre de 2026.

Pida una lista corta de Compass con los distribuidores que merece la pena ver en la feria