Fünf Messen in China bringen eine ausländische Lebensmittel-, Getränke- oder Kosmetikmarke in den kommenden acht Monaten mit aktiven Distributoren zusammen: die China Food and Drinks Fair in Nanjing ab dem 15. Oktober, CIIE und FHC in Shanghai im November, dann CBE und SIAL China im Mai in Shanghai. Kommen Sie mit einer Liste der Stände, die Sie besuchen wollen. Ein Stapel Visitenkarten hat noch niemandem einen Distributor beschert.
Jedes Datum in diesem Beitrag stammt von einem Veranstalter, einer chinesischen Regierungsseite oder aus Staatsmedien und wurde am 24. September 2026 geprüft. Sobald die Termine für das Frühjahr 2027 feststehen, aktualisieren wir die Tabelle. Die Messe in Nanjing öffnet am 15. Oktober. Was Sie in dieser Woche vereinbaren, wird also den Großteil Ihrer Gespräche ausmachen.
Warum eine Messe als Filter taugt
Wer ohne Plan über eine chinesische Lebensmittelmesse läuft, geht mit zweihundert Visitenkarten nach Hause. Die meisten davon gehören Leuten, die Ihr Produkt gar nicht verkaufen können.
Die Zahlen der Frühjahrsausgabe im März in Chengdu zeigen, warum.
Die 114. China Food and Drinks Fair (全国糖酒商品交易会), vom 26. bis 28. März 2026 in Chengdu, belegte 325.000 Quadratmeter, zählte 6.615 Aussteller aus mehr als 40 Ländern und Regionen und verzeichnete mehr als 410.000 Fachbesuche. Die 115. Ausgabe findet vom 15. bis 17. Oktober 2026 im Nanjing International Expo Center statt. Quelle: Xinhua (新华网), März 2026. http://www.xinhuanet.com/food/20260331/272302f4d9c246caba268dca11a777f4/c.html
Niemand trifft 410.000 Menschen. Was eine Messe gut kann, ist enger gefasst und nützlicher: Sie versammelt die Distributoren, die Ihre Kategorie bereits einkaufen, drei Tage lang in einem Gebäude. An einem Vormittag lässt sich dort prüfen, wofür man sonst einen Monat lang zwischen Chengdu, Guangzhou und Shanghai hin- und herfliegen müsste.
Die Suche findet also vor dem Abflug statt. Auf der Messe prüfen Sie, was sie ergeben hat.
Messen in China für die Distributorensuche, 2026 bis 2027
Die Termine sind die der Veranstalter. Die Spalte zum Publikum gibt wieder, wen der Veranstalter nach eigenen Angaben bei der letzten Ausgabe begrüßt hat.
| Messe | Ort und Termin | Wer durch die Hallen geht | Passt für | Vor dem Abflug buchen |
|---|---|---|---|---|
| China Food and Drinks Fair, Herbst (糖酒会) | Nanjing International Expo Center, 15. bis 17. Oktober 2026 | Spirituosen- und Lebensmitteldistributoren, Einkäufer von Großmärkten, Einkaufsteams von Plattformen und Handel | Wein, Spirituosen, abgepackte Lebensmittel, Getränke | Einen Stand in der internationalen Lebensmittel- oder Weinhalle und Termine über das Mini-Programm der Messe |
| China Food and Drinks Fair, Frühjahr | Chengdu, März 2027 (Termine noch auf keiner offiziellen Seite) | Dieselbe Branche, aus ganz China angereist | Wie im Herbst | Auf die Termine 2027 achten; die Ausgabe 2026 lief vom 26. bis 28. März |
| CIIE (China International Import Expo) | National Exhibition and Convention Center, Shanghai, 5. bis 10. November 2026 | Einkaufsdelegationen der Provinzen, Handelsketten, E-Commerce-Plattformen, staatliche Einkäufer | Lebensmittel und Agrarprodukte, Konsumgüter, Gesundheit | Besucheranmeldung bis 20. Oktober; Matchmaking mit Einkäufern |
| FHC und ProWine Shanghai | Shanghai New International Expo Center, 10. bis 12. November 2026 | Importeure, Distributoren, Supermärkte, E-Commerce-Plattformen, Hotels, Restaurantketten | Lebensmittel, Getränke, Wein und Spirituosen | Einzelgespräche, die der Veranstalter mit geprüften Einkäufern vereinbart |
| Kanton-Messe, Phase 3 | Guangzhou, 31. Oktober bis 4. November 2026 | Ausländische Einkäufer, die chinesische Ware beschaffen | Nur die Importhalle, und nur für wenige Marken | Meist nichts; es ist eine Exportmesse |
| CBE China Beauty Expo | Shanghai New International Expo Center, 12. bis 14. Mai 2027 | Generaldistributoren, Importeure, Entscheider der Marken | Hautpflege, Make-up, Körperpflege | Ihren NMPA-Status und einen Platz im Einkäuferclub |
| SIAL China | Shanghai New International Expo Center, 18. bis 20. Mai 2027 | Lebensmittel- und Getränkebranche aus 132 Ländern und Regionen (Prognose) | Lebensmittel und Getränke | Einen Stand, am besten im Pavillon Ihres Landes |
Die 29. FHC Shanghai Global Food Trade Show findet vom 10. bis 12. November 2026 im Shanghai New International Expo Center statt, mit mehr als 3.000 Ausstellern und mehr als 180.000 erwarteten Fachbesuchern. Quelle: Mitteilung des FHC-Veranstalters auf Foodmate (食品伙伴网), August 2026. https://fsc.foodmate.net/show.php?itemid=750559
Phase 3 der 140. Kanton-Messe läuft vom 31. Oktober bis 4. November 2026. Quelle: Handelsministerium (商务部), Wirtschafts- und Handelsbüro in Kenia, Juli 2026. https://ke.mofcom.gov.cn/spgq/art/2026/art_34f0d0478b3946d2979f6af41b4035aa.html
Die SIAL China kehrt vom 18. bis 20. Mai 2027 ins Shanghai New International Expo Center zurück und erwartet 180.000 Fachbesucher aus 132 Ländern und Regionen. Quelle: SIAL China (西雅国际食品展), September 2026. https://www.sialchina.cn/topics/show-news/2027sialxiyazhandingdang.html
Die Termine der CBE für 2027 stehen auf der Website des Veranstalters, chinabeautyexpo.com, abgerufen am 24. September 2026.
Die 30. CBE, die am 14. Mai 2026 zu Ende ging, zählte 3.200 Unternehmen aus mehr als 40 Ländern und Regionen und Einkäufer aus mehr als 120. Quelle: Cosmetic News (化妆品资讯), Juni 2026. https://www.cosmetic-news.net/archives/10203
Wer am Stand steht und wen Sie treffen müssen
Jede Messe zieht ein anderes Publikum an, und danach richtet sich, wie Sie sie angehen.
Auf der China Food and Drinks Fair laufen die Einkäufer durch die Hallen und kommen zu Ihnen. Der Veranstalter tut viel dafür, Fachpublikum von außerhalb der Gastgeberprovinz anzulocken.
In Chengdu brachte 2026 ein Bündnis von sieben großen Großmärkten für Lebensmittel und Getränke mehrere Tausend große regionale Distributoren mit, und knapp 60 % der Fachbesucher kamen von außerhalb Sichuans. Quelle: Xinhua (新华网), März 2026. http://www.xinhuanet.com/food/20260331/272302f4d9c246caba268dca11a777f4/c.html
Derselbe Bericht beschreibt ein neueres Format, das einen Abstecher lohnt. Bei den Vertriebsrunden für Spirituosen besetzen die Einkäufer die Stände, die Hersteller gehen Tisch für Tisch zu ihnen, und jeder Einkäufer bringt seine Auswahlkriterien und seinen Jahresbedarf mit. Für eine ausländische Wein- oder Spirituosenmarke ist das die ergiebigste Stunde der Messe.
Bei der CIIE ist es umgekehrt. Sie stellen aus, und die Einkäufer kommen in organisierten Delegationen, viele davon von Provinz- und Stadtregierungen zusammengestellt.
Die achte CIIE zog 43 Handelsdelegationen und mehr als 700 Unterdelegationen an. Im Einkäuferbereich waren 20 Handelsketten und führende E-Commerce-Plattformen sowie 14 zentral verwaltete Staatsunternehmen vertreten, mit mehr als 600 Gesprächsrunden, und die Auswahlrunden für Großeinkäufer kamen auf 1.300 Runden bei Lebensmitteln und Agrarprodukten, Konsumgütern und Medizinprodukten. Das Handels- und Investitions-Matchmaking zog mehr als 5.000 Unternehmen und Industrieparks an. Quelle: China International Import Expo Bureau (中国国际进口博览局), November 2025. https://www.ciie.org/zbh/businessEx/expoNews/20251112/54275.html
Diese Delegationseinkäufer gibt es wirklich, und sie sind groß. Viele sind staatliche Importeure oder Ketten mit Hunderten Marken im Sortiment. Eine mittelgroße Marke wird dort leicht zu einer weiteren Zeile auf der Preisliste. Treffen Sie sie. Unterschreiben Sie nur nicht beim Ersten, der Ja sagt.
Bleibt die Kanton-Messe.
Die 140. Kanton-Messe hat 32.000 Aussteller, und bis zum 18. September 2026 hatten sich mehr als 210.000 ausländische Einkäufer vorab registriert. Quelle: Guangzhou Daily (广州日报), über 21st Century Business Herald (21世纪经济报道), September 2026. https://m.21jingji.com/article/20260918/herald/5607d878505d248317029f589cf56e80.html
Diese 210.000 Einkäufer reisen an, um bei chinesischen Fabriken zu kaufen und die Ware nach Hause zu verschiffen. Es sind Beschaffungsteams. Die chinesischen Distributoren, die Importmarken übernehmen, verbringen ihren Herbst in Nanjing und Shanghai.
Noch etwas zu den Ständen. Am Stand eines Distributors steht oft jemand aus der Geschäftsentwicklung. Unserer Erfahrung nach sitzt der Inhaber oder der Kategorieleiter, also derjenige, der über neue Marken entscheidet, im Büro. Fragen Sie namentlich nach dem, der unterschreibt.
Erst die Termine buchen, dann den Flug
Chinesische Distributoren wickeln ihr Geschäft über WeChat ab. Besorgen Sie sich den Kontakt vor der Messe, schicken Sie ein einseitiges Markenprofil auf Chinesisch (ein PDF, das an den Chef weitergeleitet werden kann) und bitten Sie um einen 30-minütigen Termin an einem bestimmten Tag. Einkäufer, die sich vorab auf keinen Termin festlegen, sind am Messetag meist schwer zu fassen.
Nutzen Sie dann, was die Veranstalter anbieten. Die FHC vereinbart vor der Messe Einzelgespräche zwischen geprüften Einkäufern und Ausstellern, und ihre Website zählt für die letzte Ausgabe 173.143 Fachbesucher, darunter Importeure und Distributoren. Der Veranstalter der CBE betreibt einen Einkäuferclub, der nach eigenen Angaben die Türen zu Chinas Generaldistributoren und Importeuren öffnet. Die China Food and Drinks Fair hat ein eigenes Mini-Programm, und die Einkäufer nutzen es.
Auf der Frühjahrsmesse 2026 verzeichnete das offizielle Mini-Programm 1.238.200 Aufrufe und 28.066 Online-Anfragen. Quelle: Xinhua (新华网), März 2026. http://www.xinhuanet.com/food/20260331/272302f4d9c246caba268dca11a777f4/c.html
Das größte Matchmaking-Programm der fünf Messen hat die CIIE, wie die Delegationszahlen oben zeigen. Nutzen Sie es, aber kommen Sie mit Ihrer eigenen Liste der Einkäufer, die Sie treffen wollen.
Wer die Messe als Besucher statt als Aussteller erkundet, sollte die Anmeldefrist der CIIE im Blick behalten.
Die neunte CIIE findet vom 5. bis 10. November 2026 im National Exhibition and Convention Center (Shanghai) statt. Ausländische Fachbesucher müssen sich bis zum 20. Oktober 2026, 24:00 Uhr Pekinger Zeit, online anmelden und bis zum 23. Oktober bezahlen. Eine Anmeldung vor Ort gibt es nicht; die Eintrittskarte kostet 200 Yuan für den 6. bis 10. November oder 100 Yuan für den 8. bis 10. November. Quelle: China International Import Expo Bureau (中国国际进口博览局), Mai 2026. https://www.ciie.org/zbh/cn/19BusEx/SerArea/ProAud/Q&A/20260527/61239.html
Auch für die Liste selbst zählt der Zeitplan. Eine Compass-Shortlist aus der Datenbank geprüfter China-Partner von TheChinaPath dauert ab dem Briefing in der Regel zwei bis drei Wochen (Angabe von Compass, September 2026). Für Nanjing ist das knapp, wenn Sie heute beginnen. Für CIIE und FHC im November reicht es bequem. Unser Leitfaden zur Suche nach einem Vertriebspartner in China erklärt, wie die Liste entsteht.
Was ins Gepäck gehört: Yuan-Preise, Registrierungen, ein Blatt auf Chinesisch
Stehen die Termine, geht es ans Packen. Diese Unterlagen leisten am Stand den größten Teil der Arbeit. Fehlt eine davon, gerät das Gespräch schon bei der ersten Frage ins Stocken.
Eine Preisliste in Yuan. Ein Ab-Werk-Preis in Euro zwingt den Einkäufer zum Rechnen, bevor er überhaupt entscheiden kann, ob ihn das Produkt interessiert. Nennen Sie ihm einen Yuan-Preis, auf den er seine Marge aufschlagen kann, und einen empfohlenen Verkaufspreis. Wenn Sie noch nicht wissen, bei welchem Preis Ihr Produkt im chinesischen Regal landet, geht unser Vergleich Distributor oder eigener Shop in China die Kostenposten durch.
Ihr Registrierungsstatus. Um diese Frage drehen sich die meisten ersten Gespräche. Bei Lebensmitteln nimmt Chinas Lebensmittelsicherheitsgesetz beide Seiten des Geschäfts in die Pflicht.
Ausländische Lebensmittelhersteller, die nach China exportieren, müssen bei der Zollbehörde registriert sein, und der Importeur muss sich dort melden. Importierte vorverpackte Lebensmittel brauchen ein chinesisches Etikett mit Ursprungsland und inländischem Vertreter, sonst dürfen sie nicht eingeführt werden. Quelle: Rechtsdatenbank des Handelsministeriums (商务部), Lebensmittelsicherheitsgesetz der Volksrepublik China (中华人民共和国食品安全法), Artikel 96 und 97, geändert im September 2025. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105
Bei Kosmetik geht es um Ihren NMPA-Status und darum, wer ihn hält.
Kosmetik mit besonderer Zweckbestimmung braucht vor der Einfuhr eine NMPA-Registrierung, importierte allgemeine Kosmetik eine NMPA-Notifizierung. Ein ausländischer Registrant oder Anmelder muss eine chinesische juristische Person mit der Registrierung oder Notifizierung beauftragen. Quelle: Amtsblatt des Staatsrats (国务院公报), Verordnung über die Aufsicht und Verwaltung von Kosmetika, Artikel 17 und 23, Juni 2020. https://www.gov.cn/gongbao/content/2020/content_5525087.htm
Bringen Sie die Registrierungsnummer mit, falls Sie eine haben. Wenn nicht, sagen Sie, wo Sie im Verfahren stehen und wann Sie mit der Nummer rechnen. Auf ein Datum warten Einkäufer. Ein vages „Wir sind dran“ beendet das Gespräch meist.
Ein einseitiges Markenprofil auf Chinesisch. Was das Produkt ist, was es im Heimatmarkt kostet, wo es verkauft wird und was Sie von einem Partner erwarten: welche Kanäle, welche Regionen. Drucken Sie Ihren WeChat-QR-Code darauf.
Nach der Messe: die Prüfung, die den Distributor vom Zwischenhändler trennt
Ein Zwischenhändler kauft einen Container und verkauft ihn an jeden, der zahlt. Ein Distributor baut einen Kanal auf und plant deshalb die zweite Bestellung, bevor die erste angekommen ist. Am Stand sehen beide gleich aus.
Beginnen Sie mit der Geschäftslizenz im National Enterprise Credit Information Publicity System, Chinas offiziellem Unternehmensregister. Der Geschäftszweck sollte Import oder Großhandel in Ihrer Kategorie abdecken.
Bei Lebensmitteln gehen Sie einen Schritt weiter und prüfen zwei weitere Dinge: die Lebensmittellizenz oder -anmeldung und den Eintrag beim Zoll.
China unterwirft Herstellung und Verkauf von Lebensmitteln einer Lizenzpflicht. Ein Unternehmen, das ausschließlich vorverpackte Lebensmittel verkauft, braucht keine Lizenz, muss sich aber bei der örtlichen Aufsicht anmelden. Der Zoll veröffentlicht Listen der gemeldeten Importeure und der registrierten ausländischen Hersteller. Quelle: Rechtsdatenbank des Handelsministeriums (商务部), Lebensmittelsicherheitsgesetz der Volksrepublik China (中华人民共和国食品安全法), Artikel 35 und 96, geändert im September 2025. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=104105
Fragen Sie dann nach Sell-out-Daten einer vergleichbaren Marke, gern mit geschwärztem Namen. Und besuchen Sie ein Geschäft, das der Distributor beliefert, bevor Sie irgendetwas unterschreiben. Das sind die Prüfungen, die unser Team für Distributorensuche und -management vor jeder Vorstellung durchführt. Compass nimmt einen Partner erst auf, nachdem wir ihn persönlich getroffen und vor Ort geprüft haben.
Häufige Fragen zu Messen in China
Lohnt sich die CIIE für eine kleine Marke?
Sie kann sich lohnen, als Aussteller im Pavillon Ihres Landes. Die Einkäufer kommen in Delegationen, darunter große Handelsketten und staatliche Importeure, die in großen Mengen kaufen. Treffen Sie sie, um den Preis zu erfahren, den sie brauchen, und vergleichen Sie ihn dann mit den Angeboten regionaler Distributoren von den Lebensmittelmessen.
Kann ich auf der Kanton-Messe einen Distributor finden?
Selten. Die Kanton-Messe ist Chinas Exportmesse, und die mehr als 210.000 vorab registrierten ausländischen Einkäufer kommen, um chinesische Produkte zu beschaffen. Es gibt zwar eine Importausstellung, doch die Distributoren, die Kanäle für Importmarken aufbauen, verbringen ihren Herbst auf der China Food and Drinks Fair, der CIIE und der FHC.
Brauche ich einen Stand, oder reicht ein Messebesuch?
Ein Rundgang durch die Hallen genügt, wenn jeder Termin bereits steht. Ein Stand hilft, wenn Einkäufer Sie finden sollen, und auf der China Food and Drinks Fair sind viele von ihnen suchend in den Gängen unterwegs. Für den ersten Auftritt ist ein Gemeinschaftsstand im Pavillon Ihres Landes der übliche Einstieg, und er stellt Sie neben Marken, die dieselben Einkäufer schon kennen. Die Standpreise variieren je nach Messe und Halle; fragen Sie deshalb früh beim Veranstalter oder Ihrem Pavillon ein Angebot an.
Wann sollte ich mit der Terminplanung beginnen?
Vier bis sechs Wochen vor der Messe sind ein komfortabler Vorlauf. Ein Einkäufer, der Ihr Markenprofil und Ihre Preisliste vor der Messe gesehen hat, kommt bereit, über Konditionen zu sprechen. Zeigen Sie beides erst am Stand, bekommen Sie meist nur eine Visitenkarte zurück. Für Besucher der CIIE endet die Anmeldung am 20. Oktober 2026.
Holen Sie sich eine Compass-Shortlist der Distributoren, die sich auf der Messe zu treffen lohnen
