Lo que cuesta de verdad una tienda en JD Worldwide.
Simule lo que cuesta operar una tienda en JD Worldwide con un socio operador (TP), en el modelo cross-border de zona franca (京东全球购), a lo largo de sus dos primeros años. El depósito por tramos y la comisión cambian con su categoría.
Empezar a calcularCuatro piezas móviles, dos años de coste.
Usted financia
Depósitos de plataforma y de almacén, registro de marca, contenidos de lanzamiento. El dinero de una sola vez que pone la tienda en pie.
El TP opera
Un socio operador (TP) aporta el equipo y lleva la tienda de JD Worldwide en el día a día, con un retainer mensual fijo más una comisión sobre las ventas.
El tráfico vende
La búsqueda de pago y el display (JD 快车) llenan la tienda. Encima, el livestream y los KOL mueven volumen a comisión.
Usted mide
La calculadora suma todas las partidas, separa el alta del coste corriente y señala lo que recupera al salir.
- El año 1 y el año 2, cara a cara
- La factura completa, en RMB y en USD
- Depósito y comisión según categoría
- Depósitos recuperables frente al gasto real
- El GMV de equilibrio a partir de su margen
Fije sus hipótesis
Desglose de costes del año 1 y del año 2
Adónde va el dinero
Su coste del primer año, de mayor a menor.
Ver el desglose partida por partida
| Partida | Año 1 | Año 2 |
|---|
Cómo leer estas cifras
- El alta se paga una vez, pero no todo es coste del año 1. El montaje de la tienda y el registro de marca se amortizan durante el periodo que usted fije, así que cada ejercicio carga con su parte y el resultado de explotación no queda aplastado por una factura de la que va a vivir varios años. Los depósitos y el anticipo de impuestos son otra cosa: los recupera al salir, de modo que son fondo de maniobra y no llegan nunca a la cuenta de resultados. Por eso la columna de caja y la de resultado no cuadran entre sí, y las dos tienen razón.
- El modelo trabaja solo en cross-border, a través del almacén en zona franca (京东全球购). El depósito del almacén y el anticipo de impuestos vuelven a su bolsillo al salir, así que la calculadora los cuenta como dinero que recupera, no como dinero que gasta.
- El retainer del TP más su comisión sobre el GMV es una de las mayores partidas, a la altura de los medios pagados. La publicidad la financia usted directamente en la cuenta de anuncios, no se factura a través del TP. La separación es deliberada: el socio que intenta adelantar la inversión publicitaria acaba cayéndose.
- JD Worldwide factura dos conceptos distintos en cada venta: la comisión de plataforma (运营支持服务费), entre el 2 % y el 6 % según categoría, y una tasa fija del 0,9 % por transacción (交易服务费). Los dos están en el modelo. La cuota anual de uso de la plataforma ronda los 1.000 USD y se calcula con el tipo de cambio en vivo.
- El depósito de garantía va por tramos, se cotiza en dólares y sube con las ventas acumuladas. La mayoría de categorías arrancan cerca de los 5.000 USD, la alimentación fresca cerca de los 2.000 y la electrónica de alto valor y la farmacia bastante más. El selector de categoría carga el tramo de entrada en RMB. Como es recuperable, queda fuera del cálculo de resultado y cuenta como fondo de maniobra.
- El IVA cross-border es el 9,1 % de la venta en mercancía general: 13 puntos de IVA sobre el 70 % del precio. En casi todas las tiendas lo paga el consumidor al pasar por caja, así que por defecto queda fuera de su coste. Cambie el pagador a la marca si lo absorbe usted, y tenga presente que la cosmética, la perfumería y el alcohol suben.
- El año 1 suele cerrar en pérdidas con un GMV de 3,5 millones de RMB. La tabla enfrenta el año 1 al año 2, cuando desaparece el alta inicial, el reparto por canal pasa a sus deslizadores del año 2 y el GMV crece según su hipótesis. El GMV de equilibrio le dice a qué escala tiene que llegar para que el margen bruto cubra la factura, y suele quedar varias veces por encima del objetivo del primer año.
¿Quiere que pongamos a prueba estas hipótesis con su propio briefing?
Hable con nuestro equipo en ChinaUn apunte. Estas cifras son una estimación de planificación, no un presupuesto. El modelo se apoya en referencias públicas y en los números que usted teclea, así que el resultado es solo orientativo. No garantizamos los totales, ni las hipótesis, ni los cálculos que hay detrás. Está aquí para enseñar e informar, nada más. Antes de comprometer dinero de verdad, contraste cada partida con presupuestos reales de su TP, de su almacén y de la plataforma.