Agencia de directos Douyin o DP: quién hace qué

Una agencia de creadores, normalmente un MCN, comercializa sus sesiones y recibe una parte de la comisión de ventas. El Douyin Partner se ocupa de la tienda de la marca, de sus emisiones propias y de la publicidad. Si una marca encarga ese trabajo a un MCN, puede acabar pagando intervenciones sin desarrollar una audiencia en su propia cuenta.

Douyin, la aplicación china de vídeos cortos, vende mediante directos, vídeos y tiendas. Al comparar una agencia de directos con un DP (Douyin Partner), las marcas extranjeras estudian dos negocios que Douyin registra en sistemas separados y remunera de forma distinta.

También hay agencias que se limitan a realizar las emisiones de la marca en su propia cuenta y cobran por horas. Cubren así las horas de emisión sin asumir necesariamente toda la tienda.

Agencia de creadores, agencia de directos y DP

La calculadora de Douyin distingue los honorarios del DP de las comisiones de los creadores. Con sus valores por defecto, 2 millones de yuanes de ventas en el primer año y un 80 % a través de creadores, un DP que cobra 30.000 yuanes al mes más el 5 % cuesta 460.000 yuanes anuales, el 23 % de las ventas. Una comisión de creadores del 20 % añade 320.000 yuanes, el 16 % (datos de la calculadora TheChinaPath, octubre de 2026).

Son unos 58.200 y 40.500 euros, con un cambio de 7,90 yuanes por euro utilizado como hipótesis presupuestaria. Las cifras de fuentes externas que siguen se verificaron el 19 de octubre de 2026.

Fuentes: normas de MCN de Douyin, 15 de septiembre de 2026; reglas de cooperación de operadores, 16 de octubre de 2026; liquidación de afiliación, 12 de octubre de 2026; Beijing Business Today, 20 de mayo de 2024; calculadora TheChinaPath, octubre de 2026.

Qué hace cada uno según las normas de Douyin

Douyin mantiene separados a los representantes de creadores y a los operadores de tiendas.

Los MCN se registran en Buyin (巨量百应), la herramienta donde los creadores eligen productos y consultan comisiones. Su umbral de entrada es menor.

Para admitir a un MCN, Douyin exige al menos seis meses de actividad, un capital social mínimo de 500.000 yuanes y tres creadores de comercio electrónico vinculados. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de MCN de Buyin, revisión de junio de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/114051

Los operadores de tiendas acceden por el mercado de servicios de Douyin, con requisitos superiores.

Los proveedores de operación acceden por invitación, después de una visita a sus instalaciones. Deben contar con al menos 20 empleados, 12 dedicados a Douyin, una oficina de 100 m² como mínimo y un depósito de 100.000 yuanes. Los proveedores de marcas deben alcanzar 3 millones de yuanes de ventas expedidas por trimestre en las tiendas que atienden, o 2 millones en lujo transfronterizo. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), reglas de cooperación de proveedores de operación, octubre de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aJ2D2SbD5GWe

Ese mercado distingue el servicio completo de marca del dedicado a sus directos. Añade una categoría con liquidación mediante reparto de ingresos.

Douyin clasifica a los proveedores de marcas en servicio completo (品牌全案服务), servicio de directos (品牌直播服务) y liquidación por reparto de ingresos (分成结算). Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de gestión de proveedores de operación, julio de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aJ5N3Pxir67C

El MCN representa a creadores. Algunos consiguen vender grandes cantidades a través de sus emisiones, pero ese encargo no comprende la gestión de la tienda de la marca.

Las emisiones propias se realizan en la cuenta oficial de la tienda. Douyin vincula cada tienda a una única cuenta oficial.

Cada tienda elige una sola cuenta Douyin y la vincula como cuenta oficial. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), aviso sobre cuentas oficiales de tiendas, septiembre de 2022. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHbHwLQPDWaZ

Cómo cobra cada proveedor

El MCN se remunera con parte de la comisión de creador que la marca fija por producto, y solo por pedidos que el comprador conserva.

La comisión va del 5 al 50 % en programas abiertos a todos los creadores y llega al 80 % en determinados programas para creadores designados. No se liquida la comisión de pedidos reembolsados dentro del periodo de posventa. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de liquidación de comisiones de afiliación, octubre de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

Douyin descuenta primero su tarifa. La agencia cobra del resto.

Douyin deduce una tarifa de servicio técnico del 10 % de la comisión en el lado de la agencia. El MCN fija en su panel el reparto de lo restante entre la agencia y el creador. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de MCN de Buyin, revisión de junio de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/114051

Con los valores de la calculadora, un pedido de 250 yuanes genera 50 yuanes de comisión de creador. Si todos esos creadores pertenecieran a MCN, Douyin retendría 32.000 de los 320.000 yuanes anuales. Los 288.000 restantes irían a agencias y creadores, con un reparto que decide el MCN y que la marca no ve. Los grandes presentadores añaden una tarifa por espacio en la emisión.

La agencia que realiza los directos de la marca factura tiempo. Los presupuestos pueden variar mucho.

Un presentador que había vendido para grandes marcas explicó a Beijing Business Today que algunas externalizan sus emisiones durante las grandes promociones. Una agencia pedía 2.000 yuanes por hora y otra 500. La marca trasladó las sesiones a la más barata. Fuente: Beijing Business Today (北京商报), en la web de Beijing Daily, 20 de mayo de 2024. https://xinwen.bjd.com.cn/content/s664b5f05e4b00fc26b9e0c15.html

Equivalen aproximadamente a 60 y 250 euros por hora. Es el relato de un presentador en 2024, no una tarifa de mercado. Solicite tres presupuestos fechados para los mismos horarios antes de elegir.

El DP cobra una cuota más un porcentaje de ventas. La calculadora utiliza 30.000 yuanes al mes más el 5 %. La marca paga aparte publicidad y comisiones de creadores. El presupuesto del espacio de emisión se desglosa en nuestro artículo sobre costes de los directos en China para marcas.

Qué queda en la cuenta de la marca

Además de las facturas, importa lo que pueda seguir utilizando después de la campaña.

Las ventas por creadores consumen más recursos por yuan vendido que las emisiones propias de una marca.

A partir de los creadores de tamaño medio, las tarifas por espacio, comisiones y gasto publicitario representan al menos el 35 % de las ventas generadas por ellos. El coste de las emisiones propias suele situarse más de 10 puntos por debajo: un comerciante de alimentación declaraba entre el 40 y el 50 % para sus directos y más del 50 % para los creadores. Fuente: Ebrun (亿邦动力), reproducido por Huxiu (虎嗅), 16 de julio de 2025. https://m.huxiu.com/article/4584498.html

Las cifras del festival 618 de 2025 muestran el peso de las emisiones propias de las tiendas en las ventas por directo.

Durante el festival 618 de 2025, la mitad de las ventas generadas por directos en Douyin procedió de emisiones de las propias tiendas. Casi el 70 % de los comerciantes con más de 10 millones de yuanes de ventas en directo utilizó este formato. Fuente: 21st Century Business Herald (21世纪经济报道), 30 de enero de 2026. https://www.21jingji.com/article/20260130/herald/50ea314a64d44c9664cf2c6a0132a9cc.html

Para el segundo año, la calculadora supone un cambio en el reparto de las ventas. La participación de los creadores baja del 80 al 60 % de las ventas y las ventas sin publicidad ni comisión pasan del 5 al 20 %. Con sus valores por defecto, estas últimas suman 600.000 yuanes el segundo año, frente a 100.000 el primero (datos de TheChinaPath, octubre de 2026).

Son hipótesis del modelo, no resultados. También presuponen que alguien se ocupa a diario de las emisiones propias. Un plan limitado a sesiones de MCN no genera por sí solo esa partida de ventas.

Qué debe quedar escrito en el contrato

Las reglas chinas del comercio por directo, vigentes desde el 1 de febrero de 2026, alcanzan a estas agencias.

Quien gestione efectivamente el espacio de emisión de un tercero asume las obligaciones del operador. Una agencia de presentadores debe firmar con el operador un acuerdo que distribuya las responsabilidades sobre presentadores y contenidos, revisión de calidad y protección del consumidor. Si la agencia selecciona productos, debe comprobar las licencias y certificados del vendedor y conservar los documentos al menos tres años. Fuente: Administración del Ciberespacio de China (国家网信办), orden SAMR-CAC n.º 117 sobre supervisión del comercio por directo, artículos 2, 43 y 45, publicada el 18 de diciembre de 2025. https://www.cac.gov.cn/2026-01/07/c_1769516655383334.htm

Parta de esas obligaciones y añada las condiciones comerciales.

• Para un MCN, identifique a los creadores y la comisión por producto. Incluya cualquier tarifa por espacio contratada mediante la orden de cooperación de Douyin y qué ocurre con ella si las ventas no alcanzan lo previsto.
• Para una agencia de directos, indique las horas y los presentadores, quién redacta los guiones y que las sesiones permanezcan en la cuenta oficial de su tienda.

El contrato del DP debe precisar también sobre qué ventas se calcula su porcentaje. Douyin sanciona a proveedores que prometen cobrar por enlaces seleccionados y después toman una parte de toda la tienda. El contrato debe identificar con precisión las ventas sujetas a comisión.

Mantenga a nombre de su empresa la tienda y las cuentas oficial y publicitaria, sea quien sea el gestor. Nuestro artículo explica a quién pertenecen la tienda Tmall, la tienda Douyin y los datos de clientes.

Coordinar al DP con los creadores

El plan de la calculadora combina un DP para la tienda y los directos con creadores para lanzamientos y festivales. El DP suele encargarse de contratarlos. Pida que sus costes se presenten aparte de los honorarios del operador, por creador y por pedido no devuelto.

La guía para encontrar un Douyin Partner detalla las comprobaciones antes de firmar. Compass reúne a DP cuyo trabajo en directos hemos observado en nuestras categorías. La página de comercio social recoge las demás tareas que necesita un canal Douyin.

Pagar a creadores por publicación para generar notoriedad pertenece a otro presupuesto. De ello se ocupa TheRedScroll, la agencia del grupo especializada en redes sociales chinas.

Preguntas frecuentes

¿Un MCN es lo mismo que un Douyin Partner?

No. Douyin los registra en sistemas distintos. Un MCN vincula creadores en Buyin y cobra de sus comisiones. El DP entra por invitación en el mercado de servicios, con al menos 20 empleados y un depósito de 100.000 yuanes. Gestiona tienda, directos y anuncios por una cuota y un porcentaje de ventas.

¿Una agencia de directos puede gestionar mis propias emisiones?

Sí. Algunas realizan sesiones en la cuenta de la marca a cambio de una tarifa por hora o sesión, sobre todo en grandes promociones. Las reglas chinas atribuyen las obligaciones del operador a quien gestione realmente el espacio. Mantenga la cuenta a nombre de su empresa y recoja en el contrato los horarios, los presentadores y la responsabilidad sobre los guiones.

¿Cuánto cuesta un Douyin Partner?

Suele cobrar una cuota mensual y una comisión sobre ventas. La calculadora utiliza 30.000 yuanes al mes más el 5 %, es decir, 460.000 anuales para 2 millones de ventas, un 23 %. La publicidad en Qianchuan, la plataforma publicitaria de Douyin, y las comisiones de creadores se pagan aparte. Con los valores por defecto suman 440.000 yuanes, cerca del coste del DP.

¿Conviene empezar con creadores o con emisiones propias?

Prevea ambos si el presupuesto alcanza. Los creadores aportan audiencia rápidamente, pero esta permanece en sus cuentas. Las emisiones propias desarrollan seguidores y ventas en la cuenta de la tienda. Su coste sobre ventas es inferior: Ebrun recogió diferencias de al menos 10 puntos frente a las sesiones de creadores.