Agence de live Douyin ou DP : qui fait quoi ?

Une agence de créateurs, généralement un MCN, commercialise leurs sessions et prélève sa part sur les commissions de vente. Le Douyin Partner exploite la boutique de la marque et ses propres directs ; il gère aussi son compte publicitaire. Une marque qui attend ce travail d’un MCN risque de payer des créneaux sans développer son audience à elle.

Douyin, l’application chinoise de vidéos courtes, vend aussi par les directs et les boutiques. Une agence de livestream et un DP (Douyin Partner) correspondent à deux activités que Douyin enregistre dans des systèmes distincts, avec des rémunérations différentes.

Certaines agences assurent uniquement les directs sur le compte de la marque, avec une facturation à l’heure. Leur mission se situe entre ces deux métiers.

Agence de créateurs, agence de live et DP : le comparatif

Notre calculateur Douyin chiffre séparément les honoraires du DP et les commissions des créateurs. Avec ses paramètres par défaut, soit 2 millions de RMB de ventes en première année dont 80 % via les créateurs, un DP facturant 30 000 RMB par mois plus 5 % des ventes coûte 460 000 RMB par an, soit 23 % des ventes. La commission des créateurs, fixée à 20 %, ajoute 320 000 RMB, soit 16 % (données du calculateur TheChinaPath, octobre 2026).

Cela représente environ 58 200 et 40 500 euros, avec une hypothèse de conversion budgétaire de 7,90 RMB pour un euro. Les chiffres de sources externes ci-dessous ont été vérifiés le 19 octobre 2026.

Sources : règlement des MCN Douyin (15 septembre 2026), règles de coopération des prestataires (16 octobre 2026) et règlement des commissions d’affiliation (12 octobre 2026) ; Beijing Business Today, 20 mai 2024 ; calculateur TheChinaPath, octobre 2026.

Les missions selon les règles de Douyin

Douyin enregistre séparément les agences de créateurs et les exploitants de boutiques.

Les MCN s’inscrivent sur Buyin (巨量百应), l’interface où les créateurs choisissent les produits et suivent leurs commissions. Les conditions d’entrée y sont plus légères.

Pour être admis, un MCN doit notamment avoir au moins six mois d’activité, un capital social d’au moins 500 000 RMB et trois créateurs de commerce électronique rattachés. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règlement des MCN Buyin, révision de juin 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/114051

Les exploitants passent par le marché de services de Douyin, aux exigences plus élevées.

Les prestataires d’exploitation entrent sur invitation, après visite des locaux. Il leur faut au moins 20 salariés, dont 12 dans l’équipe Douyin, un bureau d’au moins 100 m² et un dépôt de 100 000 RMB. Les prestataires de marques doivent totaliser 3 millions de RMB de ventes expédiées par trimestre dans les boutiques servies, ou 2 millions dans le luxe transfrontalier. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règles de coopération des prestataires d’exploitation, octobre 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aJ2D2SbD5GWe

Ce marché distingue la gestion de marque complète de la prestation de live, aux côtés d’une catégorie rémunérée par partage des recettes.

Douyin classe les prestataires de marques en services complets (品牌全案服务), services de live (品牌直播服务) et règlement par partage des recettes (分成结算). Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règlement des prestataires d’exploitation, juillet 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aJ5N3Pxir67C

Le MCN s’occupe des créateurs. Certains vendent beaucoup par leur intermédiaire, mais ce mandat ne couvre pas la gestion de votre boutique.

Vos propres directs se déroulent sur le compte officiel de la boutique. Douyin rattache chaque boutique à un compte officiel unique.

Chaque boutique choisit un seul compte Douyin auquel elle se rattache comme compte officiel. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), avis sur le compte officiel des boutiques, septembre 2022. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHbHwLQPDWaZ

Comment chacun se rémunère

Le MCN prélève sa part sur la commission que vous fixez par produit, pour les commandes conservées par les acheteurs.

La commission va de 5 à 50 % pour les offres ouvertes à tous les créateurs et jusqu’à 80 % pour certains programmes réservés à des créateurs désignés. Les commandes remboursées pendant la période d’après-vente ne donnent pas lieu au règlement de la commission. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règlement des commissions d’affiliation, octobre 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

Douyin prélève d’abord ses frais. L’agence se rémunère sur le solde.

Douyin prélève 10 % de frais de service technique sur la commission du côté de l’agence. Le MCN fixe dans son interface la répartition du reste entre lui-même et le créateur. Source : Douyin E-commerce (抖音电商), règlement des MCN Buyin, révision de juin 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/114051

Dans le calculateur, une commande de 250 RMB génère 50 RMB de commission de créateur. Si tous ces créateurs relevaient de MCN, Douyin retiendrait 32 000 RMB sur les 320 000 RMB annuels. Les 288 000 RMB restants iraient aux agences et aux créateurs, selon une répartition décidée par le MCN que la marque ne voit pas. Les grands hôtes facturent en plus un droit de créneau.

L’agence chargée des directs de la marque facture du temps. Les devis peuvent fortement varier.

Un animateur ayant travaillé pour de grandes marques expliquait à Beijing Business Today que certaines confient leurs directs à des prestataires lors des grandes promotions. L’un facturait 2 000 RMB de l’heure, un autre 500 RMB ; la marque avait transféré ses sessions au moins cher. Source : Beijing Business Today (北京商报), repris par Beijing Daily, 20 mai 2024. https://xinwen.bjd.com.cn/content/s664b5f05e4b00fc26b9e0c15.html

Soit environ 60 et 250 euros de l’heure. Ce témoignage de 2024 ne constitue pas une grille tarifaire. Demandez trois devis datés pour les mêmes horaires avant de choisir.

Le DP facture un forfait et un pourcentage des ventes. Le calculateur retient 30 000 RMB par mois plus 5 %. La publicité et les commissions des créateurs sont payées séparément par la marque. Notre article sur le coût d’un studio de live en Chine détaille le budget d’exploitation du studio.

Ce que la marque conserve après les sessions

Au-delà de la facture, examinez ce que la campagne laisse sur le compte de la marque.

Les ventes réalisées par des créateurs peuvent absorber davantage de dépenses que celles des directs de la marque.

À partir des créateurs de taille intermédiaire, les droits de créneau, commissions et dépenses publicitaires représentent au moins 35 % des ventes réalisées par ces créateurs. Le ratio des directs de marque est généralement inférieur de plus de 10 points : un marchand alimentaire indiquait 40 à 50 % pour ses propres directs, contre plus de 50 % avec des créateurs. Source : Ebrun (亿邦动力), repris par Huxiu (虎嗅), 16 juillet 2025. https://m.huxiu.com/article/4584498.html

Les données du festival 618 de 2025 montrent le poids des directs des boutiques dans les ventes en live de Douyin.

Pendant le festival 618 de 2025, la moitié des ventes réalisées en live sur Douyin venait des directs des boutiques. Près de 70 % des marchands dépassant 10 millions de RMB de ventes en live utilisaient ce format. Source : 21st Century Business Herald (21世纪经济报道), 30 janvier 2026. https://www.21jingji.com/article/20260130/herald/50ea314a64d44c9664cf2c6a0132a9cc.html

Le scénario du calculateur fait évoluer cette répartition en deuxième année : la part des créateurs passe de 80 à 60 % des ventes et celle des ventes sans dépense publicitaire ni commission de 5 à 20 %. Avec les paramètres par défaut, ces dernières atteignent 600 000 RMB en deuxième année, contre 100 000 la première (données TheChinaPath, octobre 2026).

Ce sont des hypothèses de modèle, pas des résultats. Elles supposent aussi une équipe qui anime chaque jour les directs de la marque. Un plan limité aux sessions des MCN ne suffit pas à produire cette ligne de ventes.

Ce que le contrat doit préciser

Les règles chinoises du commerce en live, entrées en vigueur le 1er février 2026, concernent ces différentes agences.

Le prestataire qui exploite effectivement l’espace de live d’un tiers assume les obligations de son exploitant. L’agence d’animateurs et l’exploitant doivent signer un accord écrit répartissant leurs responsabilités sur la gestion des animateurs et des contenus, les contrôles de qualité et la protection des consommateurs. L’agence qui sélectionne les produits vérifie les licences et justificatifs du vendeur et conserve les documents au moins trois ans. Source : Administration chinoise du cyberespace (国家网信办), arrêté SAMR-CAC n° 117, mesures de surveillance du commerce en live, articles 2, 43 et 45, publié le 18 décembre 2025. https://www.cac.gov.cn/2026-01/07/c_1769516655383334.htm

Partez de ces obligations et précisez les conditions commerciales.

• Pour un MCN, nommez les créateurs et la commission par produit. Indiquez les droits de créneau réservés via l’outil de commandes de coopération de Douyin, ainsi que leur traitement si les ventes sont insuffisantes.
• Pour une agence de live, fixez les horaires et les animateurs, désignez le responsable des scripts et confirmez que les sessions restent sur le compte officiel de votre boutique.

Avec un DP, délimitez aussi l’assiette de la commission. Douyin sanctionne les prestataires qui promettent de prélever sur des liens sélectionnés puis prennent une part des ventes de toute la boutique. Le contrat doit donc préciser les ventes concernées.

Gardez la boutique et ses comptes officiel et publicitaire au nom de votre société, quel que soit le prestataire. Les détails figurent dans notre article sur la propriété de la boutique Tmall, du shop Douyin et des données clients.

Faire travailler le DP et les créateurs ensemble

Le calculateur prévoit un DP pour la boutique et les directs, avec des créateurs mobilisés pour les lancements et les festivals. Le DP les réserve généralement. Exigez un suivi de leur coût distinct de ses honoraires, par créateur et par commande conservée, c’est-à-dire non retournée.

Notre guide pour trouver un Douyin Partner présente les vérifications avant signature. Compass réunit les DP dont nous avons observé le travail dans nos catégories. La page commerce social décrit les autres tâches nécessaires au canal Douyin.

La rémunération de créateurs à la publication pour développer la notoriété relève d’un autre budget. TheRedScroll, l’agence de réseaux sociaux chinois du groupe, s’en charge.

Questions fréquentes

Un MCN est-il un Douyin Partner ?

Non. Douyin les enregistre séparément. Le MCN rattache des créateurs sur Buyin et se rémunère sur leurs commissions. Le DP entre sur invitation dans le marché de services, avec notamment 20 salariés et un dépôt de 100 000 RMB. Il gère la boutique, les directs et la publicité contre un forfait et une part des ventes.

Une agence de live peut-elle animer mes propres directs ?

Oui. Certaines facturent à l’heure ou à la session pour travailler sur le compte de la marque, notamment pendant les grandes promotions. Le prestataire qui exploite réellement cet espace assume aussi les obligations légales de l’exploitant. Gardez le compte au nom de votre société et inscrivez horaires, animateurs et scripts au contrat.

Combien coûte un Douyin Partner ?

Il facture généralement un forfait mensuel et une commission. Le calculateur retient 30 000 RMB par mois plus 5 %, soit 460 000 RMB par an pour 2 millions de RMB de ventes, ou 23 %. La publicité sur Qianchuan, l’outil publicitaire de Douyin, et les commissions des créateurs s’ajoutent. Par défaut, ces deux postes atteignent 440 000 RMB, proches des honoraires du DP.

Une nouvelle marque doit-elle commencer par les créateurs ou ses propres directs ?

Prévoyez les deux si le budget le permet. Les créateurs apportent rapidement de l’audience, qui reste sur leurs comptes. Vos propres directs développent les abonnés et les ventes du compte de la boutique. Leur coût rapporté aux ventes est plus faible : Ebrun relevait un écart d’au moins 10 points par rapport aux sessions des créateurs.