Eine Creator-Agentur, meist eine MCN, verkauft Sendeplätze bei ihren Creatorn und erhält dafür einen Anteil an der Verkaufsprovision. Ein Douyin Partner betreibt dagegen den Shop der Marke und deren eigene Sendungen, einschließlich der zugehörigen Werbung. Wer von einer MCN diese laufende Betreuung erwartet, bezahlt womöglich einzelne Auftritte, ohne ein Publikum auf dem eigenen Konto aufzubauen.
Douyin ist Chinas Kurzvideo-App und verkauft über Livestreams, kurze Videos und Shops. Ausländische Marken, die eine Livestream-Agentur mit einem DP (Douyin Partner) vergleichen, prüfen zwei Geschäftsmodelle. Douyin führt sie in getrennten Systemen mit unterschiedlichen Vergütungswegen.
Dazwischen gibt es einen weiteren Anbieter: die Agentur, die Sendungen auf Ihrem eigenen Konto übernimmt und nach Stunden abrechnet.
Creator-Agentur, Liveagentur und DP im Vergleich
Unser Douyin-Rechner weist DP-Honorar und Creator-Provision getrennt aus. Bei 2 Millionen Yuan Umsatz im ersten Jahr und 80 % Creator-Anteil kostet ein DP mit 30.000 Yuan Monatshonorar plus 5 % Umsatzbeteiligung jährlich 460.000 Yuan. Das entspricht 23 % des Umsatzes. Creator-Provisionen von 20 % ergeben weitere 320.000 Yuan oder 16 % (TheChinaPath-Rechnerdaten, Oktober 2026).
Das sind ungefähr 58.200 und 40.500 Euro bei einem angenommenen Planungskurs von 7,90 Yuan je Euro. Die nachfolgenden Angaben externer Quellen wurden am 19. Oktober 2026 geprüft.
| Frage | Creator-Agentur (MCN) | Agentur für eigene Livestreams | Douyin Partner (DP) |
|---|---|---|---|
| Was betreibt sie? | Konten und Sendungen der Creator | Moderation und Sendungen auf Ihrem Konto | Shop, eigene Livestreams, Werbung und Creator-Buchungen |
| Douyins Zugangsvoraussetzungen | Sechs Monate Tätigkeit, 500.000 Yuan Kapital, drei angebundene Creator | Keine eigene Schwelle; im Dienstleistungsmarkt gelistete Anbieter fallen unter Marken-Livestream-Service mit DP-Anforderungen | Einladung, 20 Mitarbeiter davon 12 für Douyin, 100.000 Yuan Kaution, 3 Millionen Yuan Versandumsatz pro Quartal |
| Bezahlung | Anteil an der festgelegten Provision von 5 bis 50 %, für bestimmte benannte Creator bis 80 %; bei großen Moderatoren zusätzlich Sendeplatzgebühren | Pro Stunde oder Sendung; ein Bericht von 2024 nennt 500 und 2.000 Yuan je Stunde | Monatshonorar plus Umsatzbeteiligung; im Rechner 30.000 Yuan monatlich plus 5 % |
| Was bleibt nach dem Ende? | Die Bestellungen; das Publikum bleibt auf dem Creator-Konto | Follower und Aufzeichnungen auf Ihrem Konto; die Moderatoren gehen | Shop, Konto und Werbehistorie, sofern auf Ihre Firma registriert |
| Geeigneter Einsatz | Markteinführung, Verkaufsfestival oder Preistest | Sendezeiten und Aktionen, die das eigene Team nicht abdecken kann | Laufender Betrieb des Douyin-Kanals |
Quellen: Douyin-MCN-Regelwerk vom 15. September 2026, Kooperationsregeln für Betreiber vom 16. Oktober 2026 und Affiliate-Abrechnungsregeln vom 12. Oktober 2026; Beijing Business Today, 20. Mai 2024; TheChinaPath-Rechnerdaten, Oktober 2026.
Welche Aufgaben Douyin den Anbietern zuordnet
Douyin verwaltet Creator-Agenturen und Shop-Betreiber getrennt.
MCNs melden sich bei Buyin (巨量百应) an. Dort wählen Creator Produkte aus und verfolgen ihre Provisionen. Die Zugangshürden sind vergleichsweise niedrig.
Eine MCN muss mindestens sechs Monate tätig sein, über mindestens 500.000 Yuan Stammkapital verfügen und mindestens drei E-Commerce-Creator anbinden. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Buyin-MCN-Regelwerk, überarbeitet im Juni 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/114051
Shop-Betreiber gehen dagegen über Douyins Dienstleistungsmarkt. Dort gelten deutlich höhere Anforderungen.
Betriebsdienstleister werden nach einer Besichtigung auf Einladung zugelassen. Erforderlich sind mindestens 20 Mitarbeiter, davon 12 im Douyin-Team, mindestens 100 m² Bürofläche und 100.000 Yuan Kaution. Markenbetreiber müssen pro Quartal Waren im Wert von 3 Millionen Yuan über die betreuten Shops versenden; im grenzüberschreitenden Luxussegment sind es 2 Millionen Yuan. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Kooperationsregeln für Betriebsdienstleister, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aJ2D2SbD5GWe
Der Markt unterscheidet umfassenden Markenbetrieb und Marken-Livestreams. Hinzu kommt eine Kategorie mit Umsatzaufteilung.
Douyin führt vollständigen Markenservice (品牌全案服务), Marken-Livestream-Service (品牌直播服务) und Abrechnung durch Umsatzaufteilung (分成结算) als getrennte Kategorien. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Regelwerk für Betriebsdienstleister, Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aJ5N3Pxir67C
Die MCN betreut und vermarktet Creator. Einige erzielen über deren Sendungen hohe Verkäufe. Dieser Auftrag umfasst jedoch nicht den Betrieb Ihres Shops.
Die eigenen Sendungen laufen auf dem offiziellen Konto des Shops. Douyin verbindet jeden Shop mit genau einem solchen Konto.
Jeder Shop wählt ein einziges Douyin-Konto aus und verknüpft es als offizielles Konto mit dem Shop. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Mitteilung zum offiziellen Shop-Konto, September 2022. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHbHwLQPDWaZ
Wie die Anbieter bezahlt werden
Die MCN erhält einen Teil der Creator-Provision, die Sie je Produkt festlegen. Abgerechnet werden nur Bestellungen, die der Kunde behält.
Bei Programmen für alle Creator liegt die Provision zwischen 5 und 50 %, bei bestimmten Programmen für benannte Creator bei bis zu 80 %. Für Bestellungen, die innerhalb der Kundendienstfrist erstattet werden, erfolgt keine Provisionsabrechnung. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Regeln zur Affiliate-Provisionsabrechnung, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620
Zunächst zieht Douyin seine Gebühr ab. Die Agentur wird aus dem Rest bezahlt.
Douyin erhebt auf Agenturseite eine technische Servicegebühr von 10 % der Provision. Den verbleibenden Betrag teilt die MCN nach einem selbst in der Verwaltung festgelegten Verhältnis zwischen sich und dem Creator auf. Quelle: Douyin E-commerce (抖音电商), Buyin-MCN-Regelwerk, überarbeitet im Juni 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/114051
Mit den Rechnerwerten entfallen auf eine Bestellung über 250 Yuan genau 50 Yuan Creator-Provision. Wären sämtliche Creator an MCNs gebunden, würde Douyin von jährlich 320.000 Yuan Provision 32.000 Yuan einbehalten. Die übrigen 288.000 Yuan gingen an Agenturen und Creator. Die Aufteilung bestimmt die MCN; die Marke sieht sie nicht. Große Moderatoren verlangen zusätzlich eine Gebühr für den Sendeplatz.
Eine Agentur für die eigenen Livestreams verkauft Arbeitszeit. Ihre Angebote können weit auseinanderliegen.
Ein Moderator mit Erfahrung bei großen Marken berichtete Beijing Business Today, dass Marken ihre eigenen Sendungen bei großen Verkaufsaktionen an Agenturen vergeben. Ein Anbieter verlangte 2.000 Yuan pro Stunde, ein anderer 500 Yuan. Die Marke wechselte zum günstigeren Anbieter. Quelle: Beijing Business Today (北京商报), auf der Website von Beijing Daily, 20. Mai 2024. https://xinwen.bjd.com.cn/content/s664b5f05e4b00fc26b9e0c15.html
Das entspricht ungefähr 60 beziehungsweise 250 Euro pro Stunde. Es handelt sich um den Bericht eines Moderators von 2024, nicht um eine Preisliste. Holen Sie drei datierte Angebote für dieselben Sendezeiten ein.
Ein DP berechnet ein Monatshonorar und einen Umsatzanteil. Der Rechner setzt 30.000 Yuan monatlich plus 5 % an. Werbung und Creator-Provisionen zahlt die Marke zusätzlich. Die einzelnen Kosten des Studios behandelt unser Beitrag über Livestream-Kosten für Marken in China.
Was nach Creator-Sendungen auf Ihrem Konto bleibt
Neben den Rechnungen zählt, was die Marke nach der Kampagne weiter nutzen kann.
Creator-Verkäufe beanspruchen gemessen am Umsatz mehr Mittel als Verkäufe über eigene Sendungen.
Ab mittelgroßen Creatorn liegt das Verhältnis von Sendeplatzgebühren, Provisionen und Werbeausgaben zum Creator-Umsatz bei mindestens 35 %. Eigene Sendungen der Marken liegen üblicherweise mehr als 10 Prozentpunkte darunter. Ein Lebensmittelhändler nannte für seine eigenen Sendungen 40 bis 50 %, für Creator mehr als 50 %. Quelle: Ebrun (亿邦动力), veröffentlicht bei Huxiu (虎嗅), 16. Juli 2025. https://m.huxiu.com/article/4584498.html
Wie stark die eigenen Shop-Sendungen zum Umsatz beitragen, zeigen die Zahlen des 618-Festivals 2025.
Beim 618-Festival 2025 kam die Hälfte des durch Douyin-Livestreams erzielten Umsatzes aus eigenen Shop-Sendungen. Fast 70 % der Händler mit mehr als 10 Millionen Yuan Livestream-Umsatz nutzten solche Sendungen. Quelle: 21st Century Business Herald (21世纪经济报道), 30. Januar 2026. https://www.21jingji.com/article/20260130/herald/50ea314a64d44c9664cf2c6a0132a9cc.html
Für das zweite Jahr nimmt der Rechner eine andere Umsatzverteilung an. Der Creator-Anteil sinkt von 80 auf 60 % des Umsatzes; der Anteil ohne Werbeausgaben oder Provisionen steigt von 5 auf 20 %. Mit den Standardwerten sind das 600.000 Yuan solcher Umsätze im zweiten Jahr gegenüber 100.000 Yuan im ersten (TheChinaPath-Rechnerdaten, Oktober 2026).
Das sind Modellannahmen, keine erzielten Ergebnisse. Sie setzen zudem voraus, dass jemand die eigenen Sendungen täglich betreibt. Ein Plan ausschließlich mit MCN-Sendungen erzeugt diesen Umsatzposten nicht.
Was im Vertrag stehen muss
Chinas Regeln für den Livestream-Handel gelten seit dem 1. Februar 2026 und erfassen diese Agenturen.
Wer den Livestream eines anderen tatsächlich betreibt, muss die Pflichten des Betreibers erfüllen. Eine Moderatorenagentur muss mit dem Betreiber schriftlich die Verantwortlichkeiten für Moderatoren und Inhalte, Produktqualitätsprüfungen und Verbraucherschutz festlegen. Wählt die Agentur Produkte aus, prüft sie die Lizenzen und Nachweise des Verkäufers und bewahrt die Unterlagen mindestens drei Jahre auf. Quelle: Cyberspace Administration of China (国家网信办), SAMR/CAC-Verordnung Nr. 117 zur Aufsicht über den Livestream-Handel, Artikel 2, 43 und 45, veröffentlicht am 18. Dezember 2025. https://www.cac.gov.cn/2026-01/07/c_1769516655383334.htm
Bauen Sie den Vertrag auf diesen Pflichten auf und ergänzen Sie die kommerziellen Bedingungen.
- Bei einer MCN nennen Sie die Creator, die Provision je Produkt und alle über Douyins Kooperationsauftrag gebuchten Sendeplatzgebühren. Regeln Sie, was bei zu niedrigen Verkäufen mit der Gebühr geschieht.
- Bei einer Liveagentur legen Sie Stunden und Moderatoren fest. Bestimmen Sie, wer die Skripte schreibt, und bestätigen Sie, dass die Sendungen auf dem offiziellen Shop-Konto bleiben.
Der DP-Vertrag muss außerdem die Berechnungsgrundlage der Umsatzbeteiligung festlegen. Douyin sanktioniert Anbieter, die eine Beteiligung an ausgewählten Produktlinks versprechen und dann am ganzen Shop mitverdienen. Dafür muss der Vertrag eindeutig benennen, welche Umsätze in die Berechnung eingehen.
Registrieren Sie Shop, offizielles Konto und Werbekonto auf Ihr Unternehmen, unabhängig vom Betreiber. Die Einzelheiten erläutert unser Beitrag dazu, wem Tmall-Shop, Douyin-Shop und Kundendaten gehören.
DP und Creator gemeinsam einsetzen
Der Standardplan im Rechner sieht einen DP für Shop und eigene Sendungen vor. Creator kommen für Einführungen und Verkaufsfestivals hinzu. Meist bucht der DP diese Einsätze. Lassen Sie Creator-Kosten getrennt von seinem Honorar ausweisen, je Creator und je nicht retournierter Bestellung.
Unser Leitfaden zur Suche nach einem Douyin Partner erläutert die Prüfung vor Vertragsabschluss. Compass enthält DPs, deren Sendungsbetrieb wir in unseren Kategorien beobachtet haben. Auf der Seite zu Social Commerce stehen die weiteren Aufgaben eines Douyin-Kanals.
Creator, die pro Beitrag für Markenbekanntheit bezahlt werden, gehören in ein anderes Budget. Dafür ist TheRedScroll, die Agentur der Gruppe für chinesische soziale Medien, zuständig.
Häufige Fragen
Ist eine MCN dasselbe wie ein Douyin Partner?
Nein. Douyin registriert beide in getrennten Systemen. Eine MCN bindet Creator über Buyin an und wird aus ihren Provisionen bezahlt. Ein DP kommt auf Einladung in den Dienstleistungsmarkt, benötigt mindestens 20 Mitarbeiter und 100.000 Yuan Kaution. Er betreibt Shop, eigene Sendungen und Werbung gegen Monatshonorar und Umsatzbeteiligung.
Kann eine Liveagentur meine eigenen Sendungen betreiben?
Ja. Manche Agenturen übernehmen Sendungen auf dem Markenkonto gegen Honorar pro Stunde oder Sendung, etwa bei großen Aktionen. Nach den chinesischen Regeln übernimmt der tatsächliche Betreiber auch die Betreiberpflichten. Das Konto sollte auf Ihr Unternehmen registriert bleiben. Halten Sie Stunden, Moderatoren und Skriptverantwortung im Vertrag fest.
Was kostet ein Douyin Partner?
Üblich sind Monatshonorar und Umsatzprovision. Der Rechner setzt 30.000 Yuan monatlich plus 5 % an. Bei 2 Millionen Yuan Umsatz ergeben sich jährlich 460.000 Yuan oder 23 %. Werbung über Douyins Werbeplattform Qianchuan und Creator-Provisionen kommen hinzu. Mit den Standardwerten liegen diese beiden Posten zusammen bei 440.000 Yuan, nahe am DP-Honorar.
Sollte eine neue Marke mit Creatorn oder eigenen Sendungen beginnen?
Planen Sie beides, sofern das Budget reicht. Creator erreichen rasch ein Publikum, das aber auf ihren Konten bleibt. Eigene Sendungen bauen Follower und Umsatz auf dem Shop-Konto auf. Ihr Kostenanteil am Umsatz ist geringer: Ebrun berichtete von mindestens 10 Prozentpunkten Abstand zu Creator-Sendungen.
