Creator-Provision auf Douyin: Was eine Marke wirklich zahlt

Die Affiliate-Provision auf Douyin zahlt eine Marke dem Creator für jeden Verkauf, der Bestand hat. Den Satz bestimmt die Marke selbst: 5 bis 50 % für jeden beliebigen Creator, bis zu 80 % für Creator ihrer Wahl. Größere Hosts verlangen obendrein eine Slotgebühr für die Sendezeit, und die wird durch Retouren nicht kleiner. Beides bucht Ihr Douyin Partner. Messen Sie deshalb jeden Creator an seinen Kosten je behaltene Bestellung.

Douyin ist Chinas Kurzvideo-App, und Creator verkaufen dort in Livestreams und Videos. Den Marktplatz, auf dem sie Produkte und Marken finden, betreibt Douyin als Affiliate-Programm unter dem Namen Jingxuan Lianmeng (精选联盟). Ausländische Marken, die über Douyin Global grenzüberschreitend verkaufen, nutzen dasselbe Programm zu denselben Regeln.

Die Agentur, die den Douyin-Shop einer Marke führt, heißt Douyin Partner (DP). Meist wählt sie auch die Creator aus und verhandelt deren Konditionen. Die Rechnung geht an die Marke.

Und die läuft schnell auf. Mit den Standardwerten unseres Douyin-Rechners, also 2 Millionen Yuan Umsatz im ersten Jahr, davon 80 % über Creator bei 20 % Provision, summiert sich die Creator-Provision auf 320.000 Yuan. Zum Planungskurs von rund 7,90 Yuan je Euro sind das rund 40.500 Euro, 16 % des Umsatzes oder 50 Yuan je Creator-Bestellung (Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026). Alle Zahlen Dritter in diesem Beitrag haben wir am 18. Oktober 2026 überprüft.

Creator-Deals gibt es in sechs Spielarten, und jede verteilt das Risiko anders.

Wie Douyin Creator einstuft

Die Branche teilt Creator in Spitze und Mittelklasse ein. Douyin führt eine eigene Rangleiter, und die richtet sich nach Verkäufen, die tatsächlich Bestand hatten.

Douyin legt die Creator-Stufen L0 bis L6 jeweils am 8. eines Monats fest, und zwar nach dem abgerechneten Umsatz des Vormonats, also dem bezahlten Umsatz abzüglich der Erstattungen innerhalb von sieben Tagen. L3 beginnt oberhalb von 300.000 Yuan im Monat, L5 oberhalb von 3 Millionen Yuan, L6 ab 10 Millionen Yuan. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Regeln für Creator-Stufen, überarbeitet im März 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHRbnsP5fSGu

Lassen Sie sich für jeden Creator, den Ihr DP vorschlägt, die Stufe nennen. Darin steckt das Urteil der Plattform selbst darüber, wie viel ein Creator nach Erstattungen verkauft, und das lässt sich schwerer schönen als eine Followerzahl.

Affiliate-Provision auf Douyin: die Sätze, die eine Marke festlegen kann

Den Satz trägt die Marke im Affiliate-Backend ein, Produkt für Produkt. Unter- und Obergrenze gibt Douyin vor.

Ein offenes Provisionsangebot an alle Creator kann zwischen 5 und 50 % der Bestellung liegen. Ein Angebot nur für benannte Creator, Staffelangebote eingeschlossen, kann 5 bis 80 % betragen. In einem Gruppenleiter-Modell dürfen der Satz des Creators und die Servicegebühr des Gruppenleiters zusammen 90 % erreichen. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für Affiliate-Provisionen, Oktober 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

Gruppenleiter, im Jargon tuanzhang (团长), sind Vermittler. Sie nehmen das Produkt einer Marke auf und vermitteln es an die Creator, mit denen sie arbeiten. Ihre Gebühr kommt zur Provision des Creators hinzu, und die Marke bezahlt beides. Arbeitet ein DP mit Gruppenleitern, gehört jeder einzelne samt Gebühr in den Monatsbericht.

Auch der Creator gibt einen Teil an Douyin ab (die Plattform spricht von einer technischen Servicegebühr): 10 % der Provision bei der Bewertung A, B+ oder B, 20 % bei C und 40 % bei D. Die Gebühr trägt der Creator. Einem mit D bewerteten Creator bleiben von dem Satz, den Sie festlegen, allerdings nur 60 %.

Provision fällt nur auf Verkäufe an, die der Käufer behält. Douyin rechnet sie 15 Tage nach seiner Empfangsbestätigung ab, und eine Erstattung innerhalb der Kundendienstfrist hebt sie auf. Versandkosten zählen nicht zur Bemessungsgrundlage, bei Cross-Border-Bestellungen auch die Einfuhrsteuer nicht.

Eine zurückgeschickte Bestellung kostet die Marke also keine Provision. Die Slotgebühr bleibt trotzdem fällig.

Slotgebühren: wofür die Marke bezahlt

Mit der Slotgebühr, auf Chinesisch kengweifei (坑位费), bezahlt eine Marke den Platz eines Produkts in der Livesession eines Hosts. Ihr Preis richtet sich nach der Zugkraft des Hosts, und fällig wird sie, bevor auch nur ein einziges Stück verkauft ist.

Eine Marke sagte Xinhua, bei ihren bisherigen Geschäften habe eine eigene Session mit einem Spitzen-Host rund 1 bis 3 Millionen Yuan gekostet, eine mit einem Host der Mittelklasse 500.000 bis 1 Million Yuan. Quelle: Xinhua (新华网), 4. August 2024. https://www.news.cn/fortune/20240804/ec11b5b85b514e8b9332998d0b23b020/c.html

Ein Abend mit einem Spitzen-Host kostet damit rund 127.000 bis 380.000 Euro. Die Provision kommt hinzu, und die größten Namen des chinesischen Live-Commerce setzen sie hoch an.

Branchenkenner sagten China Entrepreneur, Spitzen-Hosts verlangten von Kosmetikmarken 30 bis 40 % Provision, von internationalen Konzernen weniger und von manchen kleineren chinesischen Marken mehr als 40 %; die Slotgebühr werde gesondert berechnet. Quelle: Jiemian (界面新闻), nach China Entrepreneur (中国企业家), 24. Dezember 2024. https://www.jiemian.com/article/12159813.html

Hosts der Mittelklasse verlangen niedrigere Slotgebühren. Nach den Recherchen von Ebrun fällt die Gesamtrechnung trotzdem hoch aus.

Händler, die Creator ab der Mittelklasse einsetzen, sollten damit rechnen, dass Slotgebühren, Provision und Werbebudget zusammen mindestens 35 % des Umsatzes ausmachen, den diese Creator erzielen; einige Händler berichteten von mehr als 50 %. Ein Händler sagte, große Hosts nähmen selten weniger als 20 % Provision und verlangten den niedrigsten Preis schriftlich. Quelle: Ebrun (亿邦动力), übernommen von Huxiu (虎嗅), 16. Juli 2025. https://m.huxiu.com/article/4584498.html

Für Slotgebühren hat Douyin eine eigene Regel. Ein Creator, der eine verlangt, muss sie über die Plattform einziehen.

Ein Creator, der für einen Livestream eine Servicegebühr erhebt, also die Slotgebühr, muss sie über das Werkzeug für Kooperationsaufträge im Affiliate-Programm einziehen. Die Gebühr kann anteilig berechnet werden: Bei vereinbarten 500.000 Yuan abgerechnetem Umsatz und 10.000 Yuan Gebühr erhält ein Creator, der 100.000 Yuan abrechnet, 2.000 Yuan. Sie kann auch pauschal anfallen: voll bezahlt, wenn der Creator auf Sendung geht, erstattet, wenn nicht, gleich, was verkauft wird. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Regeln für Kooperationsaufträge im Affiliate-Programm, überarbeitet im September 2022. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHQ7HZ64PRXs

In der anteiligen Variante wird die Slotgebühr fast zu einer Provision auf den abgerechneten Umsatz. Bestehen Sie darauf. Mit einer Pauschale wetten Sie auf den Host.

Geht ein Deal mit Slotgebühr schief, hat die Marke nur noch ihren Vertrag in der Hand. Zwei Pekinger Gerichtsverfahren zeigen, was das Geld tatsächlich gekauft hatte. Um welche Plattform es ging, sagt keiner der beiden Berichte.

In einem Pekinger Fall zahlte eine Marke für fünf Produkte je 40.000 Yuan, zusammen 200.000 Yuan Slotgebühren, gegen die schriftliche Zusage von 50.000 Yuan Umsatz je Produkt. Die Session setzte weniger als 4.000 Yuan um. Das Gericht ordnete die Rückzahlung von 160.000 Yuan an und kürzte den Betrag, weil das Skript der Marke spät und dürftig ausgefallen war. Quelle: Beijing Political-Legal Net (北京政法网), 14. November 2022. https://www.bj148.org/sa1/yasf1/202211/t20221114_1641568.html

In einem weiteren Pekinger Fall zahlte eine Marke 45.000 Yuan Slotgebühr und 15.000 Yuan Kaution für 8 bis 10 Minuten Sendezeit, nach einem Vertrag, der die Agentur von jeder Haftung für einen Umsatzrückstand freistellte. Die Session fiel kürzer aus als vereinbart und lief ohne Co-Moderation. Das Gericht setzte den Schadenersatz auf 9.000 Yuan fest. Die Marke hatte die gesamte Gebühr zurückverlangt. Quelle: Beijing News (新京报), 27. Februar 2024. https://m.bjnews.com.cn/detail/1709017633168842.html

Im ersten Fall stand die Umsatzgarantie im Vertrag. Im zweiten hatte der Vertrag sie ausdrücklich ausgeschlossen.

Kosten je behaltene Bestellung: die Zahl, die Sie verlangen sollten

Eine Slotgebühr rechnet sich erst ab einem gewissen Volumen, und genau daran zehren die Retouren.

Nehmen wir noch einmal die Standardwerte unseres Rechners: eine Bestellung über 250 Yuan und 20 % Provision, also 50 Yuan je behaltene Bestellung. Hinzu kommt die Slotgebühr von 45.000 Yuan aus dem zweiten Pekinger Fall.

Rechnerdaten von TheChinaPath, Oktober 2026 (Bestellung über 250 Yuan, 20 % Provision), mit der Gebühr von 45.000 Yuan aus dem Pekinger Fall. Die Volumina der Sessions dienen nur der Veranschaulichung.

Bei 900 behaltenen Bestellungen kostet die Slotgebühr so viel wie die Provision selbst. Das sind 225.000 Yuan Umsatz, die die Retourenfrist überstehen müssen. Darunter kostet die Gebühr je behaltene Bestellung mehr als die Provision.

Retouren verschieben diese Schwelle. Eine Session mit 1.000 Bestellungen, von denen 30 % zurückgehen, behält 700, zu je rund 114 Yuan.

Wo Ihre Kategorie voraussichtlich liegt, zeigt unser Beitrag zur Retourenquote auf Douyin nach Kategorie.

Was Sie mit Ihrem Douyin Partner vereinbaren sollten

Ein DP bucht Creator mit Ihrem Geld. Legen Sie die Bedingungen deshalb vor der ersten Buchung fest.

• Jede Slotgebühr über Douyin buchen. Der Kooperationsauftrag hält Gebühr und Sendetermin in den Daten der Plattform fest, dazu einen etwaigen Mindestumsatz. Eine private Rechnung des DP oder einer Talentagentur hinterlässt keinen solchen Nachweis.
• Anteiligen Gebühren den Vorzug geben. Koppeln Sie die Gebühr nach Douyins eigener Formel an den abgerechneten Umsatz. Pauschalen zahlen Sie nur Hosts, deren Reichweite allein Ihnen das Geld wert ist.
• Einen monatlichen Creator-Bericht verlangen. Eine Zeile je Creator: Stufe, Provisionssatz, Slotgebühr, Gebühr des Gruppenleiters, aufgegebene und behaltene Bestellungen, Kosten je behaltene Bestellung.
• Die Gruppenleiter offenlegen lassen. Jeden einzelnen und jede Gebühr, schriftlich.

Welche Prüfungen vor der Unterschrift anstehen, beschreibt unser Leitfaden zur Suche nach einem Douyin Partner. In Compass stehen die DPs, deren Creator-Buchungen wir in unseren Kategorien verfolgt haben.

Rechnen Sie vorher aber Ihre eigenen Zahlen durch. Der Douyin-Kostenrechner zeigt, was Creator-Anteil und Provisionssatz über das Jahr bewirken. Unsere Seite zu Social Commerce führt auf, welche Arbeit ein Douyin-Kanal sonst noch verlangt.

Wer Creator für Bekanntheit bezahlt, also je Beitrag statt je Verkauf, braucht dafür ein eigenes Budget. Darum kümmert sich TheRedScroll, die China-Social-Media-Agentur der Gruppe.

Häufige Fragen

Welche Provision verlangen Creator auf Douyin?

Den Satz legt die Marke fest. Douyin erlaubt 5 bis 50 % bei einem Angebot an alle Creator und 5 bis 80 % für Creator, die die Marke benennt. Spitzen-Hosts erwarten nach Aussage eines Händlers 20 % oder mehr, in der Kosmetik laut Branchenkennern 30 bis 40 %, dazu eine Slotgebühr. Für Bestellungen, die innerhalb der Kundendienstfrist erstattet werden, entfällt die Provision.

Wird eine Slotgebühr erstattet, wenn die Session nichts verkauft?

Nur wenn der Deal das vorsieht. Über Douyins Werkzeug für Kooperationsaufträge kommt eine Pauschale nur zurück, wenn der Creator gar nicht auf Sendung geht, und eine anteilige Gebühr schrumpft mit dem abgerechneten Umsatz. Außerhalb der Plattform entscheidet allein der Vertrag: Ein Pekinger Gericht ordnete an, von einer Gebühr über 200.000 Yuan 160.000 Yuan zurückzuzahlen, weil der Umsatz schriftlich garantiert war.

Wer bezahlt den Gruppenleiter?

Die Marke. Im Gruppenleiter-Modell legt sie sowohl die Provision des Creators als auch die Servicegebühr des Gruppenleiters fest, und Douyin deckelt beides zusammen bei 90 % der Bestellung. Der Gruppenleiter führt 10 % seiner Gebühr an Douyin ab. Verlangen Sie von Ihrem DP, jeden Gruppenleiter zu nennen, mit dem er arbeitet, und die Gebühr, die jeder einzelne nimmt.

Ist ein Creator auf reiner Provisionsbasis immer günstiger?

Bei gleichem Satz ja, gerechnet je behaltene Bestellung. Ein Creator auf reiner Provisionsbasis kostet den Satz, den Sie festlegen, also 50 Yuan bei einer Bestellung über 250 Yuan und 20 %, und bei Retouren nichts. Ein Host mit Slotgebühr kostet dasselbe plus die Gebühr, verteilt auf seine behaltenen Bestellungen. Bei 45.000 Yuan Gebühr kostet eine behaltene Bestellung mindestens das Doppelte der Provision, bis die Session 900 Bestellungen hält. Bei einer Produkteinführung können große Hosts die Gebühr als Reichweite trotzdem wert sein.

Fordern Sie eine Compass-Shortlist von Douyin Partnern an, die in Ihrer Kategorie verkaufen