Lo que cuesta un estudio de directos en China

Una sala de directos de marca impone una factura mensual fija. En el presupuesto reconstruido que sigue, una sala diaria cuesta 80.000 yuanes antes del tráfico de pago y de las partidas ligadas a las ventas, unos 10.100 euros. Lo que cuesta un estudio de directos en China depende tanto del objetivo de ventas como de la parrilla de emisión. Son escenarios presupuestarios, ni medias de mercado ni presupuestos de agencia.

La tabla compara tres presupuestos de directo. Cada celda da la asignación mensual y, entre paréntesis, su coste por hora de emisión. La columna del evento cubre un único evento en el mes.

Todos los importes son supuestos de planificación o cálculos derivados de ellos. Revisado el 15 de septiembre de 2026. Las fuentes sobre alquileres y retribución de presentadores que aparecen más abajo llevan fecha: no establecen los precios de hoy. El ritmo diario cuenta 26 días de emisión y deja margen para descansar. El ritmo de tres días por semana se modela con 13 sesiones al mes. Cada sesión dura cuatro horas, salvo el evento, que dura tres.

Las horas contadas son horas de emisión. Prevea aparte el tiempo de preparación pagado. Los importes por hora se redondean por separado, así que su suma puede diferir del total redondeado. Al tipo de planificación de la calculadora, 7,10 yuanes por dólar y en torno a 7,90 yuanes por euro, los totales mensuales rondan los 14.800 euros para la sala diaria y los 9.400 para la sala a tiempo parcial. El evento ronda los 26.700 euros. No se da por supuesto ningún tipo de cambio en tiempo real.

Por qué un presupuesto cerrado tapa el coste por hora

Un presupuesto puede cubrir una sala o la explotación entera de la tienda. Antes de comparar precios, pida al proveedor que separe la producción de emisión del trabajo que sigue cuando la cámara se apaga. La atención al cliente puede caer en cualquiera de los dos contratos. Compruebe en el contrato de almacén quién manipula el stock.

Pida el presupuesto de medios por separado. Una tarifa de producción le dice qué hace falta para mantener la sala en antena. Poco le dice sobre cuántos compradores van a entrar. Una marca extranjera necesita las dos cifras antes de comprometer un gasto mensual.

Nuestra página de comercio social detalla el alcance operativo. Úsela para detectar trabajo duplicado en una propuesta, sobre todo si un socio de tienda ya aporta el equipo de directo.

Una sala propia y un evento con presentador ajeno no compran lo mismo

En Douyin, la plataforma china de vídeo corto y compra, una sala llevada por la tienda emite desde la cuenta de la marca. La marca conserva el control del calendario de venta y de la presentación de producto. El equipo puede rehacer una demostración después de leer los comentarios de los compradores.

Un evento con presentador ajeno compra acceso a la audiencia de otra cuenta. El contrato suele combinar un caché fijo con una comisión sobre ventas. Una red multicanal, o MCN, puede aportar al presentador y llevar ese contrato. Exija factura desglosada y compruebe que ninguna comisión se cobra dos veces.

Los grandes eventos propios se salen deprisa del presupuesto de prueba de una marca pequeña.

En una entrevista de 2024, un representante de Yalu situaba los eventos propios con presentadores estrella entre 1 y 3 millones de yuanes, más un 10 % a 20 % de comisión aproximadamente. Eran cifras de la experiencia declarada por esa empresa, no una tarifa de mercado. Fuente: Xinhua (新华网), 4 de agosto de 2024. https://www.news.cn/fortune/20240804/ec11b5b85b514e8b9332998d0b23b020/c.html

El caché de 100.000 yuanes que recoge la tabla es un supuesto de prueba. No pone precio a los eventos con famosos de esa entrevista. Sustitúyalo por el contrato real, incluido qué ocurre si la emisión se cancela o si se devuelven los pedidos.

Lo que cuesta un estudio de directos en China, partida a partida

La sala diaria supone un plató ya montado en un local alquilado. La sala a tiempo parcial supone un alquiler de 300 yuanes la hora. Ninguna de las dos incluye levantar un estudio nuevo.

Un proveedor de platós estimaba el alquiler de una sala de 100 a 300 metros cuadrados entre 20.000 y 50.000 yuanes al mes, en ubicaciones no céntricas de ciudades de primer nivel, o entre 150 y 500 yuanes la hora. La propia página presenta sus precios como estimaciones. Fuente: Liubai Space (留白空间), 25 de septiembre de 2024. https://www.liubaikongjian.com/news/198.html

Esas estimaciones antiguas ayudan a encuadrar una petición de oferta, pero no son una tarifa de septiembre de 2026. Consiga un presupuesto local con fecha antes de elegir arrendamiento. Pida la lista del equipo incluido y pregunte si los ensayos corren con el mismo contador de alquiler. Una tarifa de emisión baja puede dejar varias horas de preparación fuera del paquete.

Presentador y copresentador. El escenario diario fija 18.000 yuanes al mes para el presentador y 8.000 para el copresentador. El escenario a tiempo parcial fija tarifas por hora de 400 y 150 yuanes.

Desde Hangzhou, en abril de 2025, Cailian Press citaba a un seleccionador que situaba el sueldo mensual de las presentadoras de moda femenina con uno o dos años de experiencia entre 15.000 y 20.000 yuanes. Una presentadora con experiencia declaraba ofertas de unos 400 yuanes la hora. Fuente: Cailian Press (财联社), 3 de abril de 2025. https://www.cls.cn/detail/1992813

Es un testimonio fechado y recogido en un mercado concreto. La cifra del copresentador es un supuesto nuestro. Las cargas sociales y cualquier prima por ventas piden su propio cálculo: la tabla no confunde salario base con coste total de empleo.

La parte del operador y del moderador también responde a una decisión de planificación. Compruebe la cobertura de turnos antes de dar por hecho que una parrilla más corta parte la factura por la mitad. Pregunte además si el caché del presentador cubre al equipo del evento.

La provisión de plataforma aplica el 4 % de la categoría de alimentación envasada que recogen los datos de las calculadoras de TheChinaPath, septiembre de 2026. Es un supuesto del modelo, no una tarifa transfronteriza verificada a día de hoy. Confirme la categoría aplicable y la base de liquidación antes de comprometer fondos.

El evento fija un 25 % de comisión de creador. Las columnas llevadas por la tienda no fijan comisión externa de creador. Ninguno de los dos supuestos excluye primas a empleados ni la comisión de un socio. El modelo aplica los tipos ligados a ventas sobre la misma base; las bases de liquidación reales pueden diferir. Las muestras y los regalos van a un 2 % de las ventas, valorados a coste. Fije una dotación por producto si encaja mejor con su operación.

Qué cambia el tráfico de pago en la factura mensual

El presupuesto de medios sale de dividir las ventas atribuidas a la publicidad entre el retorno de la inversión publicitaria, o ROAS. En nuestro escenario llevado por la tienda, la publicidad pesa un 40 % de las ventas con un ROAS de 2,5. Los medios suponen entonces un 16 % de las ventas totales. El evento fija una parte de pago del 15 % con el mismo ROAS, lo que deja una factura de medios del 6 %.

Estos supuestos hay que contrastarlos con su propio histórico de ventas. Las ventas orgánicas y las ventas llevadas por creadores también tienen que producirse para que el objetivo total aguante. Un ROAS atractivo sobre un segmento de pago pequeño no demuestra que la sala entera vaya a vender bastante.

Para la sala diaria, el coste total sale a 80.000 yuanes más un 22 % de las ventas. El tráfico por sí solo alcanza ese importe con 500.000 yuanes de ventas mensuales, bajo el supuesto del 16 %. Es un punto de cruce de costes, no un umbral de rentabilidad.

Si el ROAS cae a 1,5 mientras la parte de pago se queda en el 40 %, el mismo objetivo de 500.000 yuanes pide unos 133.333 yuanes de medios. Con un ROAS de 2,5 pide 80.000. Guarde esa sensibilidad junto al presupuesto de producción.

Lo que cada sala tiene que vender

La factura por hora sirve para comparar proveedores. Si puede pagarla, lo deciden los pedidos.

Un ticket medio supuesto de 250 yuanes convierte los presupuestos de partida en pedidos. Con los objetivos de ventas indicados, la sala diaria genera 668 pedidos y la sala a tiempo parcial, 332. El evento genera 1.200. Esos volúmenes salen por aritmética de los supuestos, no son previsiones.

El coste de producto y la logística siguen pendientes de pagar. Los impuestos de importación quedan fuera de este presupuesto de sala, igual que cualquier contrato aparte de gestión de tienda. Sume capital de lanzamiento y cargas sociales. La financiación del stock tampoco entra aquí.

Las devoluciones cambian el denominador. Si un 20 % de los pedidos de la sala diaria no llega a pedido conservado y su presupuesto no se mueve, el coste por pedido conservado sube a unos 218,45 yuanes. Es una prueba de esfuerzo: las devoluciones reales también alteran comisiones y gastos de plataforma. Cuadre esas cifras con los datos de liquidación.

Con 500.000 yuanes de ventas, la fórmula de la sala diaria da 190.000 yuanes de coste, es decir 95 yuanes por pedido. Con 1 millón da 300.000 yuanes, es decir 75 yuanes por pedido. El coste total por hora de emisión sube porque sube la factura de tráfico mientras la parrilla no se mueve.

Los dos formatos pueden repartir un importe fijo entre más pedidos. El caché de un evento también sale más barato por pedido cuando las ventas suben; su comisión, en cambio, sigue siendo variable. Compare los formatos con las ventas que cada uno puede alcanzar de forma creíble. Revise los pedidos liquidados tras las devoluciones antes de ampliar la parrilla.

La comparación que nuestra calculadora puede sostener

Una comparación seria pediría el coste por pedido de salas gestionadas y de eventos con famosos, en casos equiparables. No tenemos muestra publicable para esa afirmación. El cálculo que sigue usa nuestro propio modelo para aislar el gasto de medios y la comisión de creador.

Datos de las calculadoras de TheChinaPath, septiembre de 2026: fije 2 millones de yuanes de ventas anuales y un ticket medio de 250 yuanes, lo que da 8.000 pedidos cursados. Mantenga el ROAS en 2,5. Elija las mezclas de abajo, que son escenarios editoriales. Esta comparación anual va por separado de los presupuestos mensuales de sala. No sume las dos tablas.

Los 30 yuanes de diferencia por pedido vienen del reparto de ventas y de los tipos de comisión supuestos. Quedan fuera los cachés, la producción de la sala y los gastos generales de tienda. No miden un evento con famosos ni demuestran que vaya a ganar una sala llevada por la tienda. El escenario de tienda exige, sobre todo, que la mitad de sus ventas llegue sin atribución de medios ni de creadores. Para rehacer el cálculo, divida el gasto de medios más la comisión de creador entre 8.000 pedidos.

Lleve estas columnas al operador. ¿En qué se apoya el supuesto de ventas orgánicas? ¿Cómo se cuenta un pedido cuando han vendido a la vez un creador y un anuncio? La calculadora trata los pesos como bolsas separadas que suman 100 %. Un informe de ventas que las cuente dos veces declarará más ventas de las que hizo la tienda.

Cuándo aplazar una sala permanente

Aplace el arrendamiento mientras el margen que dejan las ventas no cubra la sala. No existe un umbral mensual de ventas válido para todos. Parta del margen que queda después de logística y comisiones de venta y compruebe cuántos pedidos cubrirían la factura fija. Asegúrese de que habrá stock cuando el presentador lo venda.

Una marca necesita además a alguien que pueda aprobar una oferta mientras el equipo chino trabaja. Designe a esa persona antes de la primera sesión. Un presentador necesita respuesta mientras el comprador sigue mirando.

Si todavía está eligiendo canal, nuestro panorama de redes sociales chinas repasa las opciones de plataforma. Resuelva la elegibilidad de la tienda antes de contratar un equipo fijo. Una sala no arregla un producto que no se puede listar por la vía prevista.

Preguntas frecuentes

¿Sale más barata una sala a tiempo parcial?

Exige menos caja cada mes. Nuestro presupuesto a tiempo parcial queda en 74.460 yuanes, frente a 116.740 del ritmo diario. Su coste por hora es más alto porque el presentador y el local se alquilan por horas. Compare el compromiso total y los pedidos conservados que espera antes de decidir qué ritmo compra.

¿El caché de un presentador cubre todo el evento?

Lea el alcance antes de darlo por hecho. El evento modelado supone que el caché fijo incluye el plató y al equipo. La comisión y el tráfico de pago se suman aparte. Su contrato tiene que decir quién financia los descuentos y cómo afectan los pedidos devueltos a cada partida. Haga que esas condiciones queden escritas en la oferta.

¿Puede la calculadora poner precio a la sala?

La calculadora de Douyin modela el canal en sentido amplio, incluida la tarifa operativa de un socio. No ofrece un cálculo aparte de la plantilla de plató. Use el presupuesto de sala para revisar ese contrato y sume solo los costes que queden fuera de su alcance. Mantenga la comparación de marketing separada del presupuesto de producción hasta haber quitado los cargos duplicados.

Calcule sus costes de canal en la calculadora de Douyin