Xiaohongshu: cuánto cuesta una campaña KOC

Una publicación KOC en Xiaohongshu (RedNote) puede costar menos de 1.000 yuanes, unos 125 euros, según los casos de la propia plataforma. La media de las publicaciones patrocinadas fue de 10.800 yuanes entre enero y octubre de 2024. Cada creador fija su precio y RedNote añade un 10 %. El retorno depende también de que esas publicaciones sigan apareciendo en las búsquedas meses después.

RedNote tramita estas colaboraciones a través de Pugongying, su mercado de creadores. La tabla recoge cifras fechadas del centro de ayuda, casos de marcas publicados por la plataforma y un estudio sectorial. Cuando no existe un precio público fechado, se indica. Las equivalencias en euros están redondeadas sobre una base orientativa de 8 yuanes por euro; no son una cotización actual. Las fuentes se comprobaron el 21 de octubre de 2026.

Las fuentes se detallan a continuación. Los cálculos permiten orientar el presupuesto, pero no documentan el gasto real de una campaña.

Qué compra una marca al encargar publicaciones en RedNote

El término inglés «seeding» se utiliza para zhongcao (种草), literalmente «plantar hierba»: despertar el interés por un producto antes de que surja la necesidad de comprarlo. La marca paga a creadores para que hablen de él con sus propias palabras. Una publicación combina fotos o un vídeo breve con un texto extenso y puede seguir recibiendo lectores desde el buscador.

La búsqueda de información tiene en RedNote un peso que distingue su uso del de Instagram.

El 70 % de los usuarios activos mensuales busca por iniciativa propia dentro de la aplicación. Cada mes, 170 millones de personas acuden a ella para encontrar recomendaciones de compra. Fuente: Sina Tech (新浪科技), citando a Xiaohongshu, abril de 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/2025-04-10/doc-inesschw5906564.shtml

RedNote superó los 400 millones de usuarios activos mensuales, con hasta 800 millones de búsquedas diarias. Fuente: Beijing Business Today (北京商报), a través de Sina Finance, mayo de 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

Quien lee una publicación puede haber escrito momentos antes el nombre del producto o el problema que quiere resolver. Una entrada en el muro pierde visibilidad en pocos días. Una publicación bien situada en el buscador sigue recibiendo visitas mientras conserve su posición y permanezca disponible.

Qué precios publica RedNote

RedNote no establece un tarifario por número de seguidores. En Pugongying, cada creador fija un precio por publicación. La marca consulta la oferta vigente en su ficha y paga aparte la comisión de la plataforma.

En una colaboración a medida de Pugongying, la marca paga el precio del creador más un 10 % de comisión. Un presupuesto de 10.000 yuanes cuesta por tanto 11.000 yuanes. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=eb3150fa550d424459f8838a77c7e433&role=4

Los grupos de creadores responden a convenciones del sector. Huatai Research, la división de análisis de una firma china de valores, clasifica como aficionados a quienes tienen menos de 5.000 seguidores y como pequeños creadores a los de 5.000 a 50.000. Esos dos grupos publican la mayor parte del contenido de seeding analizado. Huatai también recogió la reducción del umbral de acceso de los KOC a Pugongying, hasta los 1.000 seguidores.

Las publicaciones de seeding proceden principalmente de aficionados con menos de 5.000 seguidores y de pequeños creadores con 5.000 a 50.000. El umbral de entrada de los KOC en Pugongying bajó al tramo de 1.000 a 5.000 seguidores. Fuente: Huatai Research (华泰研究), mayo de 2024. https://reportify-1252068037.cos.ap-beijing.myqcloud.com/media/production/s_4310a214_4310a214e80d88266404d155b567083b.pdf

Hay abundantes tablas de precios en inglés y chino. Proceden de agencias y proveedores de datos; casi ninguna explica su fecha o método. Las hemos descartado. Quedan menos cifras, todas comprobables.

RedNote sí fija el precio de su paquete con celebridades. Es una oferta cerrada con exposición garantizada, cuyo importe depende del número de seguidores activos.

El paquete cuesta 90.000 yuanes para una celebridad con menos de 100.000 seguidores activos y 300.000 cuando supera los 2 millones. Garantiza entre 1,5 y 5 millones de exposiciones en 30 días. Exige un contrato de representación publicitaria de más de seis meses y no admite clientes extranjeros. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=365934c681f69e354bd38835492e1e8f&role=4

Coste de una campaña KOC en Xiaohongshu

Los casos de la plataforma son la referencia más concreta para las cuentas pequeñas. Paula’s Choice encargó reseñas sinceras a creadores aficionados y obtuvo 47 publicaciones por menos de 1.000 yuanes cada una. LEGO recurrió al mismo formato para lanzar su ramo de flores: 117 publicaciones, con costes unitarios desde 850 yuanes.

Paula’s Choice: 47 publicaciones KOC, 692.000 exposiciones en total y menos de 1.000 yuanes por publicación. LEGO: 117 publicaciones, coste unitario desde 850 yuanes y lecturas un 66 % por encima del objetivo. Datos de la plataforma, correspondientes al periodo de 2022 a 2025. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=97e5a307cc23aeefc7295c76926088c6&role=4

La campaña de Paula’s Choice quedó por debajo de 47.000 yuanes, unos 5.900 euros. A modo de cálculo, 117 publicaciones al precio mínimo citado de 850 yuanes sumarían unos 99.000 yuanes, aproximadamente 12.400 euros. No se ha publicado el total real de LEGO. En el caso de Paula’s Choice, cada mil exposiciones costaron menos de 68 yuanes.

Las marcas de bienes de consumo cuentan con otra modalidad: las pruebas de producto. La marca fija el precio y envía muestras; los creadores de menos de 150.000 seguidores presentan su candidatura. Existe un mínimo de inversión.

Una tarea de pruebas en Pugongying requiere un presupuesto mínimo de 10.000 yuanes, más un 10 % de comisión. El primer pedido de un cliente nuevo está exento de esa comisión. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=ff868b30379f999e313926c9e7c3bda0&role=4

Una prueba inicial puede ajustarse a ese mínimo: 11.000 yuanes con comisión o 10.000 en el primer pedido exento. Veinte publicaciones KOC a 1.000 yuanes cuestan 22.000 con comisión, unos 2.750 euros. Por nuestra experiencia, ambos formatos permiten observar qué publicaciones empiezan a posicionarse en las búsquedas.

Por encima de los KOC escasean los precios públicos fechados. La cifra disponible es una media de todos los creadores que aceptaron una colaboración patrocinada.

Entre enero y octubre de 2024, una publicación patrocinada en RedNote costó de media 10.800 yuanes. Las marcas encargaron una media de 13,7 publicaciones al mes. El coste por interacción fue de 10,7 yuanes, frente a 2,0 en Douyin. Fuente: Jiemian (界面新闻), citando a QuestMobile, marzo de 2025. https://www.jiemian.com/article/12440261.html

Esa publicación media equivale a unos 1.350 euros. Multiplicar 10.800 por 13,7 y añadir la comisión del 10 % da un presupuesto orientativo de 162.800 yuanes mensuales, unos 20.350 euros. Multiplicar esas medias no permite determinar cuánto gastaron realmente las marcas al mes.

El presupuesto puede incluir también difusión pagada. Pugongying vende impresiones adicionales para publicaciones ya disponibles.

Desde el 23 de enero de 2026, la difusión pagada de Pugongying cuesta 25 yuanes por mil impresiones, frente a los 15 anteriores. El presupuesto diario predeterminado es de 150 yuanes. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=da9e48ae271a1da33022122af1f0d56a&role=4

A esa tarifa, 10.000 yuanes corresponden a unas 400.000 impresiones. Destinaríamos ese importe a publicaciones que ya aparezcan bien situadas en las búsquedas.

Medir la presencia en búsquedas más allá del alcance inicial

Muchos informes terminan con las exposiciones y lecturas de la primera semana, seguidas de los «me gusta» y guardados. Son fáciles de contar. Dicen menos sobre el rendimiento duradero: una publicación con 50.000 lecturas que se borra en la quinta semana deja de ayudar a vender antes de la siguiente revisión.

Seis meses después, cuando un comprador busca el producto o el problema que resuelve, ¿siguen apareciendo nuestras publicaciones en la primera pantalla?

La respuesta empieza en el formulario de pedido, al elegir el plazo durante el cual el creador debe mantener el contenido.

La marca puede escoger 30, 45 o 60 días, o un plazo personalizado de 30 a 365 días. Durante ese periodo, el creador no puede borrar ni ocultar la publicación sin consentimiento de la marca. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=e748ef4c760584b31219d823e7bfe10a&role=4

Si contrata 30 días, el creador puede retirarla el día 31. Para mantener la presencia en una búsqueda durante meses, encargue al menos 180 días y compruebe el plazo en el pedido antes de pagar.

Las cuentas pequeñas también pueden posicionarse. Huatai observó que, en búsquedas como «polvos compactos» o «proyector», los contenidos de cuentas con menos de 5.000 seguidores y buenas interacciones podían llegar a la primera pantalla.

Los acuerdos no declarados fuera de la plataforma carecen de la protección de Pugongying. RedNote también los sanciona.

Desde el 12 de enero de 2026, RedNote persigue las colaboraciones de creadores contratadas fuera de Pugongying sin declarar. Las sanciones pueden incluir restricciones a las cuentas de la propia marca. Fuente: centro de ayuda de Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octubre de 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=1627df51a4c861f13e462aa2067d6c15&role=4

Además, una reseña que incorpora un enlace de compra debe identificarse como publicidad.

Los contenidos que comparten experiencias y las reseñas con enlace de compra deben llevar claramente la indicación de publicidad (广告). Fuente: Boletín del Consejo de Estado (国务院公报), Orden SAMR n.º 72, junio de 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

Cuándo empiezan a verse los resultados comerciales

La primera semana permite conocer la acogida. Llegan lecturas, guardados y comentarios; Pugongying liquida el pedido en los siete días posteriores a la publicación. Todavía es pronto para evaluar las ventas.

El efecto comercial aparece después, en el tráfico enviado a los lugares donde vende la marca. Nuestro trabajo para Camper permite aportar un ejemplo publicado.

Durante 18 meses, RedNote generó el 38 % del tráfico de comercio electrónico de Camper pese a tener la comunidad más pequeña de las tres plataformas que utilizaba la marca. Tres creadores siguieron publicando sobre sus zapatos sin acuerdo formal. Las cifras están en el caso Camper.

El número de seguidores no basta para explicar ese resultado. Nuestra hipótesis es que las publicaciones continuaron apareciendo en búsquedas mucho después de su difusión inicial.

Fije las fechas de revisión antes de lanzar la campaña.

• Día 7. Compare lecturas y guardados con las cifras habituales del creador y examine las preguntas de los comentarios. Así podrá valorar el encargo y la elección del perfil. Las ventas requieren más tiempo.
• Día 90. Desde una cuenta nueva, sin historial, busque el nombre del producto y tres términos relacionados con el problema que resuelve. Cuente cuántas publicaciones propias aparecen en la primera pantalla.
• Día 180. Repita las búsquedas. Compare después el tráfico que llega de RedNote a su tienda con el del mes anterior al inicio de la campaña.

En los datos de enero a octubre de 2024, cada interacción costó más en RedNote que en Douyin: 10,7 frente a 2,0 yuanes. Esas medias no predicen el resultado de una campaña concreta.

Cuándo no conviene recurrir al seeding

Antes de reservar contenido, compruebe dónde podrá comprar quien lo lea. Sin una tienda accesible para el consumidor chino, en RedNote, Tmall Global u otro canal, la marca paga por una demanda que puede acabar en manos de un revendedor o un imitador.

Tampoco suele ser adecuado cuando aún nadie busca la categoría. Para que una publicación aparezca, alguien tiene que escribir el término. Una categoría nueva necesita primero difusión pagada; el seeding puede llegar cuando existan esas búsquedas.

No todas las modalidades admiten todos los productos. Las pruebas se reservan a bienes de consumo. Las colaboraciones con celebridades excluyen las lentes de contacto de colores, medicamentos, complementos alimenticios y productos sanitarios. El paquete con una celebridad no admite clientes extranjeros.

La selección de creadores, el encargo y la revisión de sus textos corresponden a TheRedScroll, la agencia de redes sociales en China del grupo (https://www.theredscroll.com). TheChinaPath se ocupa de la venta: las tiendas RedNote y el comercio social a los que remiten las publicaciones. Nuestra página sobre redes sociales chinas explica las plataformas. Si prefiere confiar la tienda a un socio seleccionado, encontrará candidatos en Compass.

Preguntas sobre campañas KOC

¿Cuánto cobra un KOC de Xiaohongshu por publicación?

No existe una tarifa fija. Cada creador establece su precio en Pugongying y RedNote añade un 10 % de comisión. Los casos de la plataforma sitúan a los aficionados de menos de 5.000 seguidores entre 850 y 1.000 yuanes, unos 105 a 125 euros. Para los perfiles mayores, la referencia es el presupuesto de cada creador.

¿RedNote cobra comisión por las colaboraciones?

Sí. En los encargos a medida y las pruebas contratadas en Pugongying, la marca paga el precio del creador más un 10 %: una publicación de 10.000 yuanes cuesta 11.000. El primer pedido de pruebas de un cliente nuevo está exento. El paquete con celebridades no añade comisión porque RedNote conserva su precio completo.

¿Cuánto tiempo permanece una publicación patrocinada?

El plazo garantizado es el contratado: 30, 45 o 60 días, o uno personalizado de hasta 365. Al terminar, el creador puede borrar u ocultar el contenido. Una marca que quiera mantenerlo como resultado de búsqueda debería contratar al menos 180 días y comprobar que constan en el pedido antes del pago.

¿Puede una marca extranjera contratar en Pugongying?

Sí, cuando dispone de una cuenta profesional verificada. Las empresas extranjeras pagan por transferencia y reciben facturas electrónicas. La recarga con Alipay se reserva a entidades de China continental. El paquete con celebridades no admite clientes extranjeros y las pruebas de producto están limitadas a bienes de consumo.

Hablemos de cómo convertir búsquedas en RedNote en ventas