KOC-Beiträge auf Xiaohongshu (RedNote) kosten am unteren Ende weniger als 1.000 Yuan, rund 125 Euro. Das zeigen Fallbeispiele der Plattform. Gesponserte Beiträge kosteten von Januar bis Oktober 2024 im Schnitt 10.800 Yuan. Creator legen ihren Preis selbst fest. RedNote berechnet zusätzlich 10 %. Der spätere Ertrag hängt auch davon ab, wie lange die Beiträge in der Suche auffindbar bleiben.
RedNote vermittelt die Zusammenarbeit über den Creator-Marktplatz Pugongying. Die Tabelle enthält ausschließlich datierte Zahlen aus dessen Hilfezentrum, Plattform-Fallstudien und einer Branchenauswertung. Fehlt ein veröffentlichter Preis für eine Gruppe, steht das ausdrücklich dabei. Eurobeträge sind gerundete Orientierungswerte auf einer Rechenbasis von 8 Yuan je Euro, kein aktueller Wechselkurs. Sämtliche Quellen wurden am 21. Oktober 2026 geprüft.
| Gruppe | Follower | Preisfestlegung | Preis je Beitrag (Yuan) | Referenzumfang | Kampagnenbudget (Yuan) |
|---|---|---|---|---|---|
| KOC, Amateur-Creator | Unter 5.000 | Creator oder Marke bei Produkttests | 850 bis 1.000 in RedNote-Fallstudien | 47 bis 117 Beiträge | Unter 47.000 für Paula’s Choice; LEGO-Gesamtsumme unveröffentlicht |
| Produkttest-Auftrag | Unter 150.000 | Marke | Angebot der Marke je Beitrag | Marke legt Teilnehmerzahl fest | Mindestens 10.000, mit Gebühr 11.000 |
| Kleinere Creator | 5.000 bis 50.000 | Creator | Individuelles Angebot; keine datierte öffentliche Zahl | Nach Markenbudget | Individuelles Angebot |
| Mittlere und große Creator | Über 50.000 | Creator | Individuelles Angebot; keine datierte öffentliche Zahl | Nach Markenbudget | Individuelles Angebot |
| Durchschnitt aller Gruppen, Januar bis Oktober 2024 | Beliebig | Creator | 10.800 | 13,7 Beiträge pro Monat und Marke | Rechenbeispiel: rund 162.800 pro Monat einschließlich Gebühr |
| Prominentenpaket | Nach aktiven Fans | RedNote | 90.000 bis 300.000 je Paket | Eine prominente Person; 1,5 bis 5 Millionen garantierte Sichtkontakte | 90.000 bis 300.000, ohne Zusatzgebühr |
Die Quellen folgen in den jeweiligen Abschnitten. Errechnete Budgets dienen der Planung; sie sind keine beobachteten Ausgaben der genannten Marken.
Was Marken mit einem RedNote-Beitrag erreichen können
„Seeding“ ist die englische Bezeichnung für zhongcao (种草), wörtlich „Gras pflanzen“: Ein Produkt soll im Gedächtnis bleiben, bevor der konkrete Bedarf entsteht. Marken bezahlen Creator dafür, in eigenen Worten darüber zu berichten. Ein Beitrag besteht aus Fotos oder einem kurzen Video mit ausführlichem Begleittext und bleibt über die Suche erreichbar.
Viele Menschen öffnen RedNote gezielt zur Recherche. Darin unterscheidet sich die Nutzung von Instagram.
70 % der monatlich aktiven RedNote-Nutzer suchen aus eigenem Antrieb in der App. Monatlich kommen 170 Millionen Menschen, um Kaufempfehlungen zu finden. Quelle: Sina Tech (新浪科技), nach Angaben von Xiaohongshu, April 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/2025-04-10/doc-inesschw5906564.shtml
RedNote hat mehr als 400 Millionen monatlich aktive Nutzer und verzeichnet bis zu 800 Millionen Suchanfragen pro Tag. Quelle: Beijing Business Today (北京商报), über Sina Finance, Mai 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml
Häufig führt die Suche direkt zum Beitrag: Ein Nutzer hat den Produktnamen oder ein Problem ins Suchfeld eingegeben. Ein Beitrag im Nachrichtenstrom verliert binnen Tagen an Sichtbarkeit. Ein gut platziertes Suchergebnis wird weiterhin gelesen, solange es auffindbar und online bleibt.
Welche Preise RedNote veröffentlicht
Eine Preisliste nach Follower-Zahl stellt RedNote nicht bereit. Auf Pugongying legt jeder Creator einen Festpreis je Beitrag fest. Das aktuelle Angebot ist auf seiner Profilkarte zu sehen; die Plattformgebühr zahlt die Marke zusätzlich.
Bei einem individuell vereinbarten Pugongying-Auftrag zahlt die Marke den Festpreis des Creators plus 10 % Servicegebühr. Aus einem Angebot über 10.000 Yuan werden damit 11.000 Yuan. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=eb3150fa550d424459f8838a77c7e433&role=4
Die Größenklassen sind branchenübliche Einteilungen. Huatai Research, die Analyseabteilung eines chinesischen Wertpapierhauses, bezeichnet Konten unter 5.000 Followern als Amateure und Konten mit 5.000 bis 50.000 als kleinere Creator. Diese beiden Gruppen veröffentlichen den Großteil der untersuchten Seeding-Beiträge. Huatai berichtete außerdem, dass der Zugang zu Pugongying für KOC auf bis zu 1.000 Follower abgesenkt worden war.
Seeding-Beiträge stammen überwiegend von Amateuren mit weniger als 5.000 Followern und kleineren Creatorn mit 5.000 bis 50.000. Die Zugangsschwelle für KOC bei Pugongying wurde in den Bereich von 1.000 bis 5.000 Followern gesenkt. Quelle: Huatai Research (华泰研究), Mai 2024. https://reportify-1252068037.cos.ap-beijing.myqcloud.com/media/production/s_4310a214_4310a214e80d88266404d155b567083b.pdf
Englische und chinesische Preisübersichten gibt es reichlich. Sie stammen von Agenturen oder Datenanbietern und nennen selten ein Datum oder eine Methode. Solche Angaben bleiben hier außen vor. Die Tabelle fällt dadurch kürzer aus, lässt sich aber an den Quellen prüfen.
Bei einem Angebot legt RedNote die Preise selbst fest: beim Paket für Prominente. Der Pauschalpreis umfasst garantierte Sichtkontakte und richtet sich nach der Zahl aktiver Fans.
Das Prominentenpaket kostet bei weniger als 100.000 aktiven Fans 90.000 Yuan, bei mehr als 2 Millionen 300.000 Yuan. Es garantiert in 30 Tagen 1,5 bis 5 Millionen Sichtkontakte. Ausländische Auftraggeber sind ausgeschlossen; erforderlich ist ein Werbevertrag mit mehr als sechs Monaten Laufzeit. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=365934c681f69e354bd38835492e1e8f&role=4
KOC-Kosten auf Xiaohongshu: vom Einzelbeitrag zum Budget
Für kleine Konten liefern RedNotes eigene Fallstudien die greifbarsten Werte. Paula’s Choice beauftragte Amateur-Creator mit ehrlichen Erfahrungsberichten und erhielt 47 Beiträge zu weniger als 1.000 Yuan je Stück. Beim Start eines Blumenstrauß-Sets kam LEGO auf 117 Beiträge, mit Einzelkosten ab 850 Yuan.
Paula’s Choice: 47 KOC-Beiträge, insgesamt 692.000 Sichtkontakte, weniger als 1.000 Yuan je Beitrag. LEGO: 117 Beiträge, Einzelkosten ab 850 Yuan, Lesezahlen 66 % über dem Ziel. Plattformdaten aus den Jahren 2022 bis 2025. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=97e5a307cc23aeefc7295c76926088c6&role=4
Für Paula’s Choice ergibt das weniger als 47.000 Yuan, rund 5.900 Euro. 117 Beiträge zum niedrigsten genannten Preis von 850 Yuan ergäben rechnerisch rund 99.000 Yuan beziehungsweise 12.400 Euro. LEGOs tatsächliche Gesamtausgaben sind damit nicht belegt. Aus den Paula’s-Choice-Zahlen ergeben sich weniger als 68 Yuan je tausend Sichtkontakte.
Konsumgütermarken können außerdem Produkttests ausschreiben. Die Marke setzt den Preis und verschickt Muster; Creator unter 150.000 Followern bewerben sich. Dafür gilt ein Mindestbudget.
Ein Pugongying-Produkttest erfordert mindestens 10.000 Yuan Budget und kostet zusätzlich 10 % Servicegebühr. Der erste Auftrag eines Neukunden ist von dieser Gebühr befreit. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=ff868b30379f999e313926c9e7c3bda0&role=4
Für einen ersten Test lässt sich mit dem Mindestbudget planen: 11.000 Yuan einschließlich Gebühr oder 10.000 Yuan beim gebührenfreien Erstauftrag. Zwanzig KOC-Beiträge zu je 1.000 Yuan kosten mit Gebühr 22.000 Yuan, rund 2.750 Euro. Nach unserer Erfahrung reicht jeder dieser Ansätze, um zu sehen, welche Beiträge in den Suchergebnissen auftauchen.
Oberhalb der KOC-Gruppe sind öffentliche Zahlen rar. Der datierte Vergleichswert ist ein Durchschnitt über alle Creator mit gesponserten Aufträgen.
Gesponserte RedNote-Beiträge kosteten von Januar bis Oktober 2024 im Schnitt 10.800 Yuan. Marken beauftragten durchschnittlich 13,7 pro Monat. Eine Interaktion kostete 10,7 Yuan, gegenüber 2,0 Yuan bei Douyin. Quelle: Jiemian (界面新闻), unter Berufung auf QuestMobile, März 2025. https://www.jiemian.com/article/12440261.html
Ein durchschnittlicher Beitrag entspricht rund 1.350 Euro. Wer mit 13,7 Beiträgen zu 10.800 Yuan und 10 % Gebühr plant, kommt auf etwa 162.800 Yuan im Monat, rund 20.350 Euro. Aus diesen Mittelwerten lässt sich die tatsächliche durchschnittliche Monatsausgabe einer Marke nicht ablesen.
Hinzu kann bezahlte Verbreitung kommen. Pugongying verkauft zusätzliche Impressionen für bereits veröffentlichte Beiträge.
Seit dem 23. Januar 2026 kostet die bezahlte Verbreitung bei Pugongying 25 statt zuvor 15 Yuan je tausend Impressionen. Das voreingestellte Budget beträgt 150 Yuan pro Tag. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=da9e48ae271a1da33022122af1f0d56a&role=4
10.000 Yuan kaufen zu diesem Satz rechnerisch etwa 400.000 Impressionen. Wir würden das Budget für Beiträge einsetzen, die bereits gut in der Suche stehen.
Suchpräsenz über die erste Woche hinaus messen
Viele Kampagnenberichte zählen nur die erste Woche: Sichtkontakte und Aufrufe, dazu Likes und gespeicherte Beiträge. Das ist leicht auszuwerten, sagt aber wenig über den dauerhaften Ertrag. Ein Beitrag mit 50.000 Aufrufen, der in Woche fünf gelöscht wird, hilft beim nächsten Kontrolltermin keinem Käufer mehr.
Stehen Ihre Beiträge nach sechs Monaten noch auf dem ersten Bildschirm, wenn jemand das Produkt oder das dazugehörige Problem sucht?
Die Voraussetzung dafür wird bei der Bestellung geschaffen. Dort wählt die Marke eine Schutzfrist für den Beitrag.
Zur Auswahl stehen 30, 45 oder 60 Tage sowie eine individuelle Frist von 30 bis 365 Tagen. Währenddessen darf der Creator den Beitrag ohne Zustimmung der Marke weder löschen noch verbergen. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=e748ef4c760584b31219d823e7bfe10a&role=4
Bei 30 Tagen kann der Beitrag ab Tag 31 verschwinden. Wer über Monate zu einem Suchbegriff gefunden werden will, sollte mindestens 180 Tage buchen und die Frist vor der Zahlung im Auftrag prüfen.
Auch kleine Konten können weit oben stehen. Huatai beobachtete bei Suchbegriffen wie „Kompaktpuder“ oder „Projektor“, dass Beiträge von Konten unter 5.000 Followern bei guten Interaktionswerten den ersten Ergebnisbildschirm erreichen.
Unangemeldete Aufträge außerhalb der Plattform genießen keine Pugongying-Schutzfrist. RedNote geht zudem gegen solche Geschäfte vor.
Seit dem 12. Januar 2026 verfolgt RedNote nicht gemeldete Creator-Aufträge außerhalb von Pugongying. Die Sanktionen können bis zu Einschränkungen für die eigenen Konten einer Marke reichen. Quelle: Hilfezentrum Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), Oktober 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=1627df51a4c861f13e462aa2067d6c15&role=4
Erfahrungsberichte mit Kauflink unterliegen außerdem der Werbekennzeichnung.
Erfahrungsberichte und Bewertungen mit einem Kauflink müssen deutlich als Werbung (广告) gekennzeichnet sein. Quelle: Amtsblatt des Staatsrats (国务院公报), SAMR-Verordnung Nr. 72, Juni 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html
Wann sich der wirtschaftliche Effekt zeigt
In der ersten Woche wird sichtbar, wie die Beiträge ankommen. Aufrufe, gespeicherte Inhalte und Kommentare gehen rasch ein. Pugongying rechnet den Auftrag innerhalb von sieben Tagen nach Veröffentlichung ab. Der Verkaufserfolg lässt sich zu diesem Zeitpunkt noch nicht beurteilen.
Der wirtschaftliche Nutzen zeigt sich später, wenn Leser zu den Verkaufsstellen der Marke gelangen. Ein veröffentlichtes Beispiel stammt aus unserer Arbeit für Camper.
Über 18 Monate lieferte RedNote 38 % des E-Commerce-Traffics von Camper, obwohl die Plattform unter den drei genutzten Kanälen die wenigsten Follower hatte. Drei Creator schrieben weiter über die Schuhe, ohne formelle Vereinbarung. Die Zahlen stehen in der Camper-Fallstudie.
Die Follower-Zahl erklärt diesen Erfolg nicht hinreichend. Unsere Vermutung: Die Beiträge wurden noch lange nach ihrer Veröffentlichung gefunden.
Legen Sie die Prüftermine bereits vor Kampagnenbeginn fest.
- Tag 7. Aufrufe und gespeicherte Beiträge mit den üblichen Werten des Creators vergleichen; Fragen in den Kommentaren lesen. Das prüft Briefing und Auswahl. Verkäufe lassen sich später beurteilen.
- Tag 90. Mit einem neuen Konto ohne Suchhistorie den Produktnamen und drei problembezogene Begriffe suchen. Die eigenen Beiträge auf dem ersten Bildschirm zählen.
- Tag 180. Dieselben Suchabfragen wiederholen. Anschließend den von RedNote kommenden Shop-Traffic mit dem Monat vor Kampagnenbeginn vergleichen.
In den Daten von Januar bis Oktober 2024 kostete eine Interaktion auf RedNote mehr als auf Douyin: 10,7 gegenüber 2,0 Yuan. Diese Mittelwerte sagen das Ergebnis einer einzelnen Kampagne nicht voraus.
Wann Seeding ungeeignet ist
Vor der Buchung muss feststehen, wo Interessenten kaufen können. Ohne einen für chinesische Käufer erreichbaren Shop auf RedNote, Tmall Global oder einem anderen Kanal bezahlt die Marke für Nachfrage, die ein Wiederverkäufer oder Nachahmer abschöpfen kann.
Auch bei einer noch nicht gesuchten Produktkategorie stößt Seeding an Grenzen. Ein Beitrag kann nur zu einem Begriff gefunden werden, den jemand eingibt. Eine neue Kategorie braucht zunächst bezahlte Reichweite. Seeding kann folgen, sobald entsprechende Suchanfragen entstehen.
Nicht jede Auftragsart steht jedem Produkt offen. Produkttests sind auf Konsumgüter beschränkt. Prominentenkooperationen schließen unter anderem farbige Kontaktlinsen, Arzneimittel, Nahrungsergänzungsmittel und Medizinprodukte aus. Das Prominentenpaket ist für ausländische Auftraggeber gesperrt.
Creator-Auswahl, Briefing und Prüfung der Entwürfe übernimmt TheRedScroll, die China-Social-Media-Agentur der Gruppe (https://www.theredscroll.com). TheChinaPath betreut den Verkauf, insbesondere die RedNote-Shops und den Social Commerce, auf die solche Beiträge verweisen. Die Übersicht zu chinesischen sozialen Medien ordnet die Plattformen ein. Wer den Shop einem geprüften Partner übertragen möchte, findet Kandidaten über Compass.
Fragen zu KOC-Kampagnen
Was verlangt ein KOC auf Xiaohongshu je Beitrag?
Es gibt keinen festen Tarif. Jeder Creator nennt auf Pugongying einen Pauschalpreis; RedNote berechnet zusätzlich 10 %. Die Plattform-Fallstudien nennen für Amateurkonten unter 5.000 Followern 850 bis 1.000 Yuan, rund 105 bis 125 Euro. Bei größeren Konten ist das individuelle Angebot maßgeblich.
Erhebt RedNote eine Gebühr auf Creator-Aufträge?
Ja. Individuelle Kooperationen und Produkttests über Pugongying kosten den Creator-Preis zuzüglich 10 % Servicegebühr. Ein Beitrag zu 10.000 Yuan kostet damit 11.000 Yuan. Der erste Testauftrag eines Neukunden ist gebührenfrei. Beim Prominentenpaket entfällt die Zusatzgebühr, da RedNote den gesamten Paketpreis behält.
Wie lange bleibt ein gesponserter Beitrag online?
Garantiert ist die bestellte Schutzfrist: 30, 45 oder 60 Tage oder eine individuelle Dauer bis 365 Tage. Danach darf der Creator den Beitrag löschen oder verbergen. Soll er länger als Suchergebnis wirken, empfiehlt sich eine Frist von mindestens 180 Tagen. Sie sollte vor Zahlung im Auftrag stehen.
Können ausländische Marken auf Pugongying buchen?
Ja, sobald sie ein verifiziertes Geschäftskonto besitzen. Ausländische Unternehmen zahlen per Banküberweisung und erhalten elektronische Rechnungen. Alipay-Aufladungen stehen nur Unternehmen in Festlandchina offen. Das Prominentenpaket ist für ausländische Kunden ausgeschlossen; Produkttests bleiben auf Konsumgüter beschränkt.
