Xiaohongshu : quel budget pour les KOC ?

Sur Xiaohongshu (RedNote), une publication KOC peut coûter moins de 1 000 RMB (environ 125 euros), selon les cas présentés par la plateforme. La moyenne des publications sponsorisées atteignait 10 800 RMB entre janvier et octobre 2024. Chaque créateur fixe son tarif, majoré de 10 % de frais. Le rendement dépend ensuite de la visibilité des publications dans la recherche, plusieurs mois après.

Pugongying est la place de marché de RedNote pour les collaborations avec les créateurs. Le tableau rassemble des chiffres datés tirés de son centre d’aide, de ses études de cas et d’une étude sectorielle. Faute de prix public daté, aucune fourchette n’est avancée. Les équivalents en euros sont arrondis sur une base indicative de 8 RMB pour un euro, sans valeur de cotation. Les sources ont été vérifiées le 21 octobre 2026.

Les sources sont détaillées ci-dessous. Les budgets calculés servent à établir un ordre de grandeur ; ils ne constituent pas des dépenses observées.

Ce qu’achète une marque avec une publication RedNote

Le terme anglais « seeding » désigne le zhongcao (种草), littéralement « planter de l’herbe » : donner envie d’un produit avant même que le besoin ne se présente. La marque rémunère des créateurs pour qu’ils en parlent avec leurs propres mots. Leur publication associe des photos ou une courte vidéo à un texte développé. Elle peut ensuite être retrouvée par la recherche.

La recherche distingue les usages de RedNote de ceux d’Instagram.

70 % des utilisateurs actifs mensuels effectuent spontanément des recherches dans l’application ; 170 millions de personnes y cherchent chaque mois des conseils d’achat. Source : Sina Tech (新浪科技), citant Xiaohongshu, avril 2025. https://finance.sina.com.cn/tech/2025-04-10/doc-inesschw5906564.shtml

RedNote a dépassé 400 millions d’utilisateurs actifs mensuels, avec jusqu’à 800 millions de recherches par jour. Source : Beijing Business Today (北京商报), repris par Sina Finance, mai 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-05-27/doc-inhziqxq9291575.shtml

Le lecteur vient donc souvent de saisir le nom d’un produit ou le problème qu’il souhaite résoudre. Dans un fil d’actualité, la visibilité d’un contenu s’épuise en quelques jours. Dans les résultats de recherche, elle peut durer tant que la publication reste accessible et bien classée.

Les prix que RedNote rend publics

RedNote ne publie pas de grille tarifaire par nombre d’abonnés. Sur Pugongying, chaque créateur indique un prix forfaitaire pour une publication. La marque consulte son tarif du moment sur sa fiche, puis acquitte les frais de plateforme.

Une collaboration sur mesure via Pugongying coûte le forfait du créateur, majoré de 10 % de frais. Un devis de 10 000 RMB revient ainsi à 11 000 RMB. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=eb3150fa550d424459f8838a77c7e433&role=4

Les catégories de créateurs relèvent des usages du secteur. Huatai Research, la branche études d’un courtier chinois, classe parmi les amateurs les comptes de moins de 5 000 abonnés, puis parmi les petits créateurs ceux de 5 000 à 50 000 abonnés. Ces deux groupes publient l’essentiel des contenus de seeding observés. Huatai relevait aussi l’abaissement du seuil d’accès des KOC à Pugongying, jusqu’à 1 000 abonnés.

Les publications de seeding proviennent surtout des amateurs, sous 5 000 abonnés, et des petits créateurs, entre 5 000 et 50 000. Le seuil d’accès des KOC à Pugongying a été abaissé dans la tranche de 1 000 à 5 000 abonnés. Source : Huatai Research (华泰研究), mai 2024. https://reportify-1252068037.cos.ap-beijing.myqcloud.com/media/production/s_4310a214_4310a214e80d88266404d155b567083b.pdf

Les barèmes trouvés en anglais ou en chinois abondent. Ils émanent d’agences ou de vendeurs de données, presque toujours sans date ni méthode. Nous les avons écartés. Le tableau s’en trouve moins fourni ; chaque chiffre retenu peut être vérifié.

RedNote fixe lui-même les tarifs d’une offre destinée aux célébrités. Ce forfait garantit un volume d’exposition et dépend du nombre de fans actifs.

Le forfait coûte 90 000 RMB pour une célébrité comptant moins de 100 000 fans actifs, et 300 000 RMB au-delà de 2 millions. Il garantit 1,5 à 5 millions d’expositions en 30 jours, exige un contrat d’égérie de plus de six mois et n’est pas accessible aux clients établis à l’étranger. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=365934c681f69e354bd38835492e1e8f&role=4

Combien prévoir pour une campagne KOC sur Xiaohongshu

Les études de cas de RedNote donnent les repères les plus précis pour les petits comptes. Paula’s Choice a demandé des avis sincères à des créateurs amateurs: 47 publications, à moins de 1 000 RMB chacune. Pour le lancement de son bouquet de fleurs, LEGO a obtenu 117 publications, avec un coût unitaire descendant jusqu’à 850 RMB.

Paula’s Choice : 47 publications KOC, 692 000 expositions au total, moins de 1 000 RMB par publication. LEGO : 117 publications, coût unitaire à partir de 850 RMB, lectures supérieures de 66 % à l’objectif. Données de plateforme, période 2022 à 2025. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=97e5a307cc23aeefc7295c76926088c6&role=4

Le total Paula’s Choice reste donc inférieur à 47 000 RMB, soit environ 5 900 euros. À titre d’illustration, 117 publications au tarif plancher de 850 RMB donneraient près de 99 000 RMB, soit environ 12 400 euros. LEGO n’a pas publié le montant réel de sa campagne. Chez Paula’s Choice, les chiffres cités correspondent à moins de 68 RMB pour mille expositions.

Les marques de biens de consommation peuvent aussi passer par une campagne de tests. Elles fixent le prix, expédient les échantillons et reçoivent les candidatures de créateurs de moins de 150 000 abonnés. Un budget minimum s’applique.

Une mission de tests Pugongying nécessite au moins 10 000 RMB de budget, auxquels s’ajoutent 10 % de frais. La première commande d’un nouveau client est exonérée de ces frais. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=ff868b30379f999e313926c9e7c3bda0&role=4

Une première expérience peut ainsi rester modeste. Au minimum requis, une mission coûte 11 000 RMB frais compris, ou 10 000 RMB pour une première commande exonérée. Vingt publications KOC à 1 000 RMB reviennent à 22 000 RMB avec frais, soit environ 2 750 euros. D’expérience, chacun de ces formats permet déjà d’observer quelles publications commencent à apparaître dans la recherche.

Au-delà des KOC, les prix publics datés sont rares. Le chiffre disponible est une moyenne couvrant l’ensemble des créateurs ayant accepté une collaboration sponsorisée.

Entre janvier et octobre 2024, une publication sponsorisée RedNote coûtait en moyenne 10 800 RMB. Les marques en commandaient 13,7 par mois en moyenne. Le coût par interaction atteignait 10,7 RMB, contre 2,0 RMB sur Douyin. Source : Jiemian (界面新闻), citant QuestMobile, mars 2025. https://www.jiemian.com/article/12440261.html

Une publication moyenne représente environ 1 350 euros. En multipliant 10 800 RMB par 13,7, puis en ajoutant 10 % de frais, on obtient un budget indicatif de 162 800 RMB par mois, soit environ 20 350 euros. Ce produit de moyennes ne mesure pas la dépense mensuelle moyenne réellement engagée.

Il faut également prévoir, le cas échéant, la diffusion payante. Pugongying vend des impressions supplémentaires pour les publications déjà mises en ligne.

Depuis le 23 janvier 2026, l’outil de diffusion payante de Pugongying coûte 25 RMB pour mille impressions, contre 15 auparavant. Le budget par défaut est de 150 RMB par jour. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=da9e48ae271a1da33022122af1f0d56a&role=4

À ce tarif, 10 000 RMB correspondent à environ 400 000 impressions. Nous réserverions cette dépense aux publications déjà bien placées dans la recherche.

Mesurer la présence dans les résultats de recherche

Les bilans de seeding s’arrêtent souvent à la première semaine : expositions, lectures, mentions « J’aime » et enregistrements. Ces données sont faciles à recueillir. Elles renseignent moins bien sur le rendement durable : une publication lue 50 000 fois puis supprimée en cinquième semaine a cessé de travailler pour la marque avant le bilan suivant.

Six mois après la campagne, les publications apparaissent-elles encore sur le premier écran lorsqu’un acheteur cherche le produit ou le problème qu’il résout ?

Cette durée se prépare dès la commande, au choix de la période de maintien.

La marque choisit une durée de 30, 45 ou 60 jours, ou une période sur mesure de 30 à 365 jours. Pendant ce délai, le créateur ne peut supprimer ni masquer la publication sans son accord. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=e748ef4c760584b31219d823e7bfe10a&role=4

Avec une période de 30 jours, la publication peut disparaître dès le 31e. Pour rester visible sur une recherche dans la durée, commandez au moins 180 jours et vérifiez cette mention avant paiement.

Les petits comptes ont leur place dans les résultats. Huatai a observé que, sur des recherches comme « poudre compacte » ou « vidéoprojecteur », des comptes de moins de 5 000 abonnés peuvent atteindre le premier écran lorsque leurs publications obtiennent des interactions satisfaisantes.

Les collaborations non déclarées réalisées hors plateforme ne bénéficient pas de la période de protection Pugongying. RedNote les sanctionne également.

Depuis le 12 janvier 2026, RedNote réprime les collaborations de créateurs conclues hors Pugongying sans déclaration. Les sanctions peuvent aller jusqu’à des restrictions sur les comptes de la marque. Source : centre d’aide Xiaohongshu Pugongying (蒲公英), octobre 2026. https://pgy.xiaohongshu.com/api/pgy/help/doc?shortcutId=1627df51a4c861f13e462aa2067d6c15&role=4

La qualification publicitaire doit aussi être visible lorsqu’un avis renvoie vers un achat.

Les retours d’expérience et avis comportant un lien d’achat doivent porter clairement la mention « publicité » (广告). Source : Bulletin du Conseil des affaires d’État (国务院公报), arrêté SAMR n° 72, juin 2023. https://www.gov.cn/gongbao/2023/issue_10506/202306/content_6885261.html

Quand les effets sur les ventes deviennent mesurables

La première semaine renseigne sur l’accueil des publications. Les lectures et commentaires arrivent vite ; Pugongying règle la commande dans les sept jours suivant la publication. Il est encore trop tôt pour juger les ventes.

L’effet commercial se mesure plus tard, dans le trafic envoyé vers les points de vente de la marque. Notre travail pour Camper fournit un exemple publiable.

Sur 18 mois, RedNote a généré 38 % du trafic e-commerce de Camper, avec pourtant la plus petite communauté des trois plateformes utilisées par la marque. Trois créateurs ont continué à publier sur les chaussures sans accord formel. Les chiffres figurent dans l’étude de cas Camper.

Le nombre d’abonnés ne suffit pas à expliquer ce résultat. Nous pensons que les publications ont continué à être trouvées longtemps après leur mise en ligne.

Fixez les dates de contrôle avant le lancement de la campagne.

• À sept jours. Comparez lectures et enregistrements aux résultats habituels du créateur, puis examinez les questions des lecteurs. Ce premier bilan renseigne sur le brief et le choix du créateur ; les ventes demandent du recul.
• À 90 jours. Depuis un compte neuf, sans historique, recherchez le nom du produit puis trois termes liés aux problèmes qu’il résout. Comptez vos publications sur le premier écran.
• À 180 jours. Recommencez les mêmes recherches. Comparez ensuite le trafic RedNote vers votre boutique à celui du mois précédant la campagne.

Dans les données de janvier à octobre 2024, une interaction coûtait davantage sur RedNote que sur Douyin : 10,7 RMB contre 2,0. Ces moyennes ne préjugent pas des résultats d’une campagne donnée.

Quand renoncer au seeding

Avant de réserver les publications, vérifiez où leurs lecteurs pourront acheter. Sans boutique accessible aux consommateurs chinois, sur RedNote, Tmall Global ou ailleurs, une marque finance une demande qu’un revendeur ou un imitateur pourra récupérer.

Le seeding se prête mal au lancement d’une catégorie encore absente des recherches. Pour qu’une publication apparaisse, il faut que le terme soit saisi. Une catégorie nouvelle a d’abord besoin de diffusion payante ; le seeding peut suivre lorsque les recherches existent.

Certaines offres sont fermées à des produits particuliers. Les campagnes de tests concernent uniquement les biens de consommation. Les collaborations avec des célébrités excluent notamment les lentilles de couleur, médicaments, compléments alimentaires et dispositifs médicaux. Le forfait célébrité reste inaccessible aux clients établis à l’étranger.

Sélectionner les créateurs, leur transmettre le brief et relire leurs textes relève de TheRedScroll, l’agence de réseaux sociaux en Chine du groupe (https://www.theredscroll.com). TheChinaPath prend en charge la partie marchande : les boutiques RedNote et le commerce social auxquels les publications renvoient. Notre page sur les réseaux sociaux chinois présente les plateformes. Pour confier la boutique à un partenaire sélectionné, consultez Compass.

Questions sur les campagnes KOC

Combien coûte une publication KOC sur Xiaohongshu ?

Chaque créateur fixe son forfait sur Pugongying, puis RedNote ajoute 10 % de frais. Dans les cas publiés par la plateforme, les amateurs de moins de 5 000 abonnés coûtaient entre 850 et 1 000 RMB, soit environ 105 à 125 euros. Pour les catégories supérieures, seul le devis du créateur fait référence.

RedNote prélève-t-il des frais sur les collaborations ?

Oui. Les collaborations sur mesure et les campagnes de tests sont majorées de 10 % : un forfait de 10 000 RMB revient à 11 000 RMB. La première commande de tests d’un nouveau client est exonérée. Le forfait célébrité n’ajoute pas ces frais, puisque RedNote en conserve l’intégralité du prix.

Combien de temps une publication sponsorisée reste-t-elle en ligne ?

La durée garantie est celle commandée : 30, 45 ou 60 jours, ou une période personnalisée jusqu’à 365 jours. Une fois ce délai passé, le créateur peut supprimer ou masquer le contenu. Pour qu’il continue à servir dans la recherche, la marque devrait commander au moins 180 jours de maintien.

Une entreprise étrangère peut-elle commander sur Pugongying ?

Oui, avec un compte professionnel vérifié. Les entreprises étrangères paient par virement et reçoivent des factures électroniques ; le rechargement Alipay est réservé aux entités de Chine continentale. Le forfait célébrité leur reste fermé. Quant aux campagnes de tests, elles sont réservées aux biens de consommation.

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