Una agencia de Douyin cuesta dinero en dos planos. La propia agencia, el llamado Douyin Partner (DP), cobra según los datos de nuestra calculadora una cuota mensual de unos 30.000 a 100.000 yuanes y, además, una comisión del 5 % al 8 % sobre las ventas. La publicidad y la comisión de los creadores corren luego de su cuenta. Antes de comparar presupuestos, calcule el conjunto para un mismo objetivo de ventas: las condiciones de la comisión mueven la factura mucho más que la cuota.

Douyin, la aplicación china de vídeo corto, se ha convertido en un canal de venta en toda regla, tanto en directo como en vídeo. La marca extranjera que envía desde su país de origen vende allí a través de Douyin Global, el formato de tienda transfronteriza. Douyin llama a las agencias que gestionan tiendas de marca proveedores de servicios de comercio electrónico; en el sector se las conoce, sin más, como DP. La publicidad se contrata en Qianchuan (巨量千川), el sistema publicitario de Douyin para tiendas. Al tipo de referencia de unos 7,90 yuanes por euro, la cuota equivale a entre 3.800 y 12.700 euros al mes. Todas las cifras de este artículo se comprobaron el 24 de septiembre de 2026.

La tabla siguiente recoge seis partidas. Tres van al DP. Las otras tres, comisión de creadores, tarifas de sesión y Qianchuan, se pagan al margen de la agencia y, en nuestro año tipo, pesan más que ella.

Partida	Quién cobra, y cómo	Horquilla habitual	Fuente	Qué vigilar
Cuota fija	El DP, un importe fijo al mes	30.000 a 100.000 yuanes al mes	Datos de la calculadora de TheChinaPath	Las horas de directo y los vídeos que cubre
Comisión del DP	El DP, un porcentaje de las ventas además de la cuota	5 % a 8 %, cerca del 10 % en el tramo alto	Datos de la calculadora de TheChinaPath	Bruto o neto de devoluciones, y el cálculo de los tramos
Comisión de creadores	Los creadores, por venta, liquidada por Douyin	5 % a 50 % en oferta abierta; hasta el 80 % para creadores designados	Normas de afiliación de Douyin, ago. 2026	Los tramos de comisión, y quién elige a los creadores
Tarifas de hueco y de sesión	Los presentadores o sus agencias, un fijo por tiempo en antena	500.000 a 3 millones de yuanes por una sesión exclusiva con un presentador de gama media o alta	Xinhua, ago. 2024	Condiciones de reembolso si la sesión no cumple
Publicidad en Qianchuan	Douyin, desde una cuenta publicitaria que usted financia	Ventas pagadas divididas por el retorno de la inversión publicitaria	Datos de la calculadora de TheChinaPath	Cuenta a su nombre, sin recargo
Cofinanciación	El DP, una bolsa anual para las fechas clave	Negociada; cero por defecto en la calculadora	Datos de la calculadora de TheChinaPath	Un plan de acción a cambio del dinero

Cómo cobran los Douyin Partners

Los DP tienen varias maneras de cobrar. Nuestra calculadora parte por defecto de una cuota fija más una comisión sobre el GMV (el valor bruto de la mercancía, es decir, las ventas antes de devoluciones). En los contratos a comisión pura desaparece la cuota: el riesgo recae en la agencia, que a cambio suele subir el porcentaje. Y hay DP que trabajan a precio cerrado, sin comisión alguna, casi siempre para un encargo de alcance acotado.

La cuarta fórmula responde a otra lógica. El socio le compra la mercancía, la revende y, en cuanto el stock es suyo, fija él el precio.

Los creadores no pasan por los honorarios del DP. La marca decide su porcentaje en Jingxuan Lianmeng (精选联盟), el mercado de afiliación de Douyin, y la plataforma lo descuenta de cada pedido. El suelo y el techo los marca Douyin.

Una oferta de comisión abierta a todos los creadores puede fijarse entre el 5 % y el 50 % del importe pagado del pedido. Una oferta limitada a creadores designados, incluidas las ofertas por tramos, puede ir del 5 % al 80 %. Algunas categorías especiales pueden bajar hasta el 1 %. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de liquidación de comisiones de afiliación, agosto de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

En los acuerdos a comisión pura, que el sector llama chunyong (纯佣), el creador solo cobra si hay venta. Los presentadores más cotizados cobran además el tiempo en antena: una tarifa de hueco (坑位费) por un espacio en una sesión compartida con otras marcas, o un fijo por una sesión dedicada en exclusiva.

Un representante de Yalu explicó a Xinhua que, en los acuerdos anteriores de la empresa, una sesión exclusiva con un presentador de primera fila costaba de 1 a 3 millones de yuanes, y una con un presentador de gama media, de 500.000 yuanes a 1 millón, con una comisión adicional de entre el 10 % y el 20 % aproximadamente. Fuente: Xinhua (新华网), 4 de agosto de 2024. https://www.news.cn/fortune/20240804/ec11b5b85b514e8b9332998d0b23b020/c.html

Es la experiencia de una sola empresa en 2024, pero ilustra el orden de magnitud de lo que se paga antes de vender una sola unidad.

Dónde salta un tramo

La oferta por tramos que Douyin aplica a los creadores funciona como un tipo marginal: el porcentaje base rige hasta el umbral de ventas y el superior, solo para lo que lo rebasa.

En una oferta por tramos, las ventas hasta el umbral devengan la comisión base y las ventas por encima del umbral, la comisión incrementada. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de liquidación de comisiones de afiliación, agosto de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

Los contratos con DP también recurren a tramos, pero se calculan de formas muy distintas. Pongamos un escalado ficticio: un 5 % sobre los primeros 3 millones de yuanes y un 8 % a partir de ahí. Con 5 millones de yuanes de ventas, aplicado como Douyin paga a los creadores, cuesta 310.000 yuanes. Aplicado con carácter retroactivo, con el 8 % sobre todo el año en cuanto se supera el umbral, sube a 400.000. Los mismos porcentajes sobre el papel y 90.000 yuanes de diferencia en la factura.

Pida la fórmula por escrito, con un ejemplo calculado sobre su propio objetivo.

El coste de una agencia de Douyin en un año, con 5 millones de yuanes

Hemos pasado por la calculadora de Douyin un primer año con 5 millones de yuanes de ventas, unos 633.000 euros. Su objetivo será otro, así que fíjese más en las proporciones que en los totales. Con un pedido medio de 250 yuanes, salen 20.000 pedidos.

La cuota, la comisión del 5 % del DP, el 20 % para los creadores y un retorno de la inversión publicitaria de 2,5 son valores por defecto de la calculadora, el extremo más austero de la horquilla. Solo cambiamos dos parámetros: un reparto de canales del 40 % en publicidad de pago, el 40 % en creadores y el 20 % orgánico, y una cofinanciación de 120.000 yuanes para un empujón en el Double 11. No hay datos de ningún cliente.

Coste de los socios, primer año	Yuanes	Porcentaje de las ventas	Cómo se calcula
Cuota del DP	360.000	7,2 %	30.000 yuanes × 12
Comisión del DP	250.000	5,0 %	5 % de 5 millones de yuanes
Cofinanciación de campaña	120.000	2,4 %	Valor elegido
Publicidad en Qianchuan	800.000	16,0 %	40 % de las ventas con un retorno de 2,5
Comisión de creadores	400.000	8,0 %	40 % de las ventas al 20 %
Tarifas de hueco y de sesión	0	0 %	Fuera del modelo; añada las que firme
Coste total de los socios	1.930.000	38,6 %	Unos 244.000 euros
Por pedido realizado	96,50		20.000 pedidos
Por pedido conservado, 5 % de devoluciones	101,58		19.000 pedidos
Por pedido conservado, 20 % de devoluciones	120,63		16.000 pedidos

Datos de la calculadora de TheChinaPath, septiembre de 2026. La fila del 20 % funciona como escenario de estrés y queda muy por debajo de la tasa de devolución de los grandes festivales de compras que se cita más adelante. Las dos filas por pedido conservado mantienen cada partida en su valor bruto, que es como las contabiliza la calculadora.

En la práctica, la partida de creadores menguaría a medida que llegan los reembolsos, porque Douyin anula la comisión de los pedidos reembolsados. Con un 20 % de devoluciones repartidas de forma homogénea, volverían hasta 80.000 yuanes. La partida del DP solo baja si el contrato lo prevé.

Las partidas fijas, cuota y cofinanciación, suman 480.000 yuanes. Las ligadas a las ventas alcanzan 1,45 millones, el triple, y crecen con cada pedido mientras la cuota no se mueve. El año completo de la calculadora incorpora además depósitos, impuestos de importación, logística y la comisión de Douyin, y exige 3.287.000 yuanes de caja. De ellos, 405.000 son depósitos que se recuperan al cerrar la tienda. El resto corresponde casi por entero al coste de los socios de la tabla.

Douyin se queda por sí solo con 125.000 yuanes de la caja del año. La alimentación envasada, categoría por defecto de la calculadora, paga una tarifa de servicio técnico del 2,5 % sobre las ventas, a medio camino entre el 2 % y el 3 % que Douyin aplica a la categoría. El depósito de la tienda asciende a 5.000 yuanes, el más alto de los tres tramos que se fijan según las ventas del mes anterior, que es donde encaja una tienda que factura 5 millones de yuanes al año.

Douyin Global cobra una tarifa básica de servicio técnico del 2 % en cereales, aceite de cocina y algunos condimentos, y del 3 % en la mayoría de los demás alimentos envasados. Los pedidos procedentes de la aplicación Douyin Mall y del asistente Doubao pagan un suplemento. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), baremo de tarifas de servicio técnico de Douyin Global, 15 de julio de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn

El depósito básico de Douyin Global es de 500 yuanes hasta 50.000 yuanes de ventas en el mes anterior, de 2.000 yuanes hasta 100.000 y de 5.000 yuanes por encima, en todas las categorías. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de depósitos de Douyin Global, revisadas en junio de 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821

Lo revelador es cambiar un solo dato cada vez y ver cuánto añade.

Cambio con 5 millones de yuanes de ventas	Coste añadido, yuanes
Cuota 10.000 yuanes más alta al mes	120.000
Comisión del DP del 5 % al 8 %	150.000
Comisión de creadores del 20 % al 30 %	200.000
Retorno de la inversión publicitaria de 2,5 a 2,0	200.000
El escalado ficticio aplicado con carácter retroactivo	90.000
Comisión del DP sobre ventas brutas en vez de netas, con un 20 % de devoluciones	50.000

Datos de la calculadora de TheChinaPath, septiembre de 2026.

A este volumen, cada punto de comisión del DP vale 50.000 yuanes al año, y cada punto de comisión de creadores, 20.000. Por eso la negociación debe empezar por las condiciones de la comisión. La cuota es solo una partida de cinco.

Comisión sobre el bruto o sobre el neto de devoluciones

Pocas cláusulas se leen tan en diagonal como esta. Y, sin embargo, las devoluciones son altas en el comercio electrónico chino, y más aún en los directos.

La tasa global de devoluciones del comercio electrónico chino durante el Double 11 de 2025 fue del 61,5 %, y superó el 80 % en los directos de moda. Fuente: Beijing Daily (京报网), que recoge a CCTV (央视网), 11 de enero de 2026. https://news.bjd.com.cn/2026/01/11/11517038.shtml

La cifra abarca todas las plataformas y una temporada de festival, así que sirve como techo de planificación para su categoría.

La liquidación de Douyin ya solo paga a los creadores por los pedidos que se mantienen. La base de su comisión excluye los gastos de envío y, en los pedidos transfronterizos, también los impuestos.

Si un pedido se reembolsa durante el periodo de posventa, la comisión del creador no se liquida, y la que ya se había pagado se recupera. La comisión se liquida 15 días después de que el comprador confirme la recepción, más dos días hábiles en los pedidos transfronterizos. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de liquidación de comisiones de afiliación, agosto de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620

Los pagos a las marcas en Douyin Global responden a la misma lógica.

Los pedidos de Douyin Global que siguen en posventa en su fecha de liquidación quedan retenidos hasta que la posventa se cierra, y los pagos transfronterizos llegan dos días hábiles después del periodo de liquidación. Fuente: Douyin E-commerce (抖音电商), normas de liquidación para comerciantes de Douyin Global, revisadas en enero de 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHyMoi13Bhx5

Reclame, por tanto, las mismas condiciones al DP: una comisión calculada sobre las ventas que liquida la plataforma, descontados los reembolsos, y cobrada al mismo ritmo que ella. Con un 20 % de devoluciones, el 5 % de 5 millones de yuanes brutos son 250.000 yuanes. Sobre los 4 millones que se quedan vendidos, la cifra baja a 200.000.

Son 50.000 yuanes al año que dependen de una sola palabra del contrato: bruto o neto.

La publicidad ha girado este año en la misma dirección.

Desde 2026, los pedidos que un comerciante de Douyin genera con el producto automatizado de Qianchuan (千川·乘方) pagan una tarifa de servicio técnico del 0,6 %, en todas las categorías. Una opción de puja por «transacción neta» reduce el gasto publicitario en pedidos que se reembolsan casi en cuanto se realizan. Fuente: Ebrun (亿邦动力), 8 de enero de 2026. https://m.ebrun.com/636020.html

La información no aclaraba si las tiendas de Douyin Global están incluidas. Pida a su DP que le muestre en el extracto mensual la tarifa de plataforma que paga realmente su tienda.

Lo que debe comprar la cuota

Una cuota paga, sobre todo, nóminas, mes tras mes. Pida por escrito qué equipo cubre.

Horas de directo. Horas en antena al mes, turnos de presentadores y quién paga el estudio.
Vídeos cortos. Cuántos al mes, para alimentar el directo y la publicidad.
Gestión publicitaria. Gestión diaria de Qianchuan, con un informe semanal de gasto y retorno por campaña. La cuenta publicitaria sigue a nombre de su empresa.
Atención al cliente. El horario cubierto, tardes y noches incluidas, y el tiempo de respuesta.
Informes. Ventas netas de devoluciones, exportadas cada mes desde el panel de la tienda.

Nuestro presupuesto de directos situaba el coste fijo de una sala de marca diaria en 80.000 yuanes al mes, antes del tráfico y de los costes ligados a las ventas. Una cuota de 30.000 yuanes no da para esconder una sala así. O la sala funciona a tiempo parcial, o se factura por otro lado. El presupuesto de una sala de directos desglosa las cuentas.

Nuestra página de comercio social enumera el trabajo que exige un canal de Douyin y sirve también como lista de control para revisar una propuesta. La siembra con creadores pagada por publicación, y no por venta, va en otro presupuesto, del que se encarga TheRedScroll, la agencia de redes sociales chinas del grupo.

Cómo comparar tres presupuestos en una sola página

Tres DP le enviarán tres presupuestos armados cada uno a su manera. Llévelos a un formato común.

Fije el objetivo por escrito: una cifra de ventas, un pedido medio, un reparto de canales. Envíe el mismo briefing a todos los DP.
Traslade cada presupuesto a las seis partidas de la primera tabla. Una partida en blanco es una pregunta que devolver.
Convierta cada comisión en un importe para su objetivo, con la fórmula de los tramos y la base de cálculo por escrito.
Sume lo que el DP no factura. Ahí es donde un presupuesto barato se encarece, porque ahí están Qianchuan y los costes de creadores.
Divida el total entre los pedidos conservados, no entre los realizados.
Deje el alcance para el final: primero las horas y los vídeos, después a nombre de quién están las cuentas.

La calculadora de costes de Douyin resuelve por usted los pasos tres a cinco. Nuestra guía para encontrar un Douyin Partner repasa las comprobaciones previas a cualquier conversación sobre honorarios, y Compass reúne a los DP que hemos visto llevar directos en nuestras categorías.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta una agencia de Douyin al mes?

Según los datos de nuestra calculadora, la cuota ronda los 30.000 yuanes al mes para una estructura ligera y llega a 100.000 yuanes para un equipo más amplio, es decir, unos 3.800 a 12.700 euros. A eso se añade una comisión del 5 % al 8 % sobre las ventas. La publicidad y la comisión de creadores van aparte y, con 5 millones de yuanes de ventas, cuestan más que la agencia.

¿Debe pagar la agencia la publicidad en Qianchuan?

No. Financie usted la cuenta publicitaria, a nombre de su empresa, y deje su gestión en manos del DP. Por eso nuestra calculadora contabiliza el gasto publicitario como un coste directo de la marca. Nuestra experiencia dice que los acuerdos en los que la agencia adelanta el gasto suelen acabar mal, y que un recargo escondido en la facturación publicitaria es difícil de detectar desde fuera.

¿Sale más barato un contrato a comisión pura?

A veces, mientras las ventas son pequeñas. Como la agencia asume más riesgo, pide un porcentaje más alto, y ese porcentaje sigue corriendo conforme crece la tienda. Modele las dos fórmulas con sus objetivos del primer y del segundo año. El punto de cruce le indicará cuál firmar.

¿Qué debe incluir un presupuesto de primer año con ventas bajas?

Ante todo, una cuota que detalle sus horas de directo y sus vídeos. La comisión debe calcularse sobre ventas netas, y cada tramo necesita su fórmula por escrito. Qianchuan debe seguir siendo un presupuesto aparte que controla usted. Después, compruebe las proporciones: con 2 millones de yuanes de ventas, una cuota de 30.000 yuanes se come por sí sola el 18 % de los ingresos del año, antes de que se publique un solo anuncio.

¿Cuándo paga Douyin la comisión de los creadores?

Quince días después de que el comprador confirme la recepción, más dos días hábiles en los pedidos transfronterizos, según las normas de liquidación de Douyin. Un reembolso dentro del periodo de posventa anula la comisión, y lo que ya se hubiera pagado se recupera. Pida que su agencia cobre con el mismo calendario.

Reciba una lista corta de Douyin Partners que venden en su categoría