Eine Douyin-Agentur kostet auf zwei Ebenen Geld. Die Agentur selbst, der sogenannte Douyin Partner (DP), berechnet nach unseren Rechnerdaten eine Monatspauschale von etwa 30.000 bis 100.000 Yuan und dazu 5 bis 8 % Provision auf den Umsatz. Werbung und Creator-Provisionen tragen Sie darüber hinaus selbst. Bevor Sie Angebote vergleichen, sollten Sie das Gesamtpaket auf ein einheitliches Umsatzziel hochrechnen, denn die Provisionsbedingungen bewegen die Rechnung weit stärker als die Pauschale.
Douyin, Chinas Kurzvideo-App, ist längst ein eigener Verkaufskanal, im Livestream wie im Kurzvideo. Ausländische Marken, die aus dem Heimatmarkt liefern, verkaufen dort über Douyin Global, das Cross-Border-Format der Plattform. Douyin bezeichnet die Agenturen, die Markenshops betreiben, als E-Commerce-Dienstleister, in der Branche heißen sie schlicht DP. Werbung wird über Qianchuan (巨量千川) gebucht, Douyins Werbesystem für Shops. Zum Planungskurs von rund 7,90 Yuan je Euro entspricht die Pauschale etwa 3.800 bis 12.700 Euro im Monat. Alle Zahlen in diesem Beitrag wurden am 24. September 2026 überprüft.
Die folgende Tabelle führt sechs Posten auf. Drei davon gehen an den DP. Die übrigen drei, Creator-Provision, Sessiongebühren und Qianchuan, fließen an der Agentur vorbei und kosten in unserem Musterjahr mehr als sie.
| Kostenposten | Empfänger und Zahlungsweise | Übliche Spanne | Quelle | Worauf zu achten ist |
|---|---|---|---|---|
| Pauschale | Der DP, ein fester Monatsbetrag | 30.000 bis 100.000 Yuan im Monat | Rechnerdaten von TheChinaPath | Die Live-Stunden und Videos, die sie abdeckt |
| DP-Provision | Der DP, ein Umsatzanteil zusätzlich zur Pauschale | 5 bis 8 %, am oberen Ende nahe 10 % | Rechnerdaten von TheChinaPath | Brutto oder netto nach Retouren, und die Staffelrechnung |
| Creator-Provision | Creator, pro Verkauf, abgerechnet über Douyin | 5 bis 50 % im offenen Angebot; bis 80 % für ausgewählte Creator | Douyin-Affiliate-Regeln, Aug. 2026 | Provisionsstaffeln, und wer die Creator auswählt |
| Slot- und Sessiongebühren | Hosts oder ihre Agenturen, ein Festbetrag für Sendezeit | 500.000 bis 3 Millionen Yuan für eine eigene Session mit einem Host der Mittel- oder Spitzenklasse | Xinhua, Aug. 2024 | Erstattung, wenn die Session ihr Ziel verfehlt |
| Qianchuan-Werbung | Douyin, aus einem Werbekonto, das Sie aufladen | Bezahlter Umsatz geteilt durch den ROAS | Rechnerdaten von TheChinaPath | Konto auf Ihren Namen, kein Aufschlag |
| Kofinanzierung | Der DP, ein Jahresbudget für Aktionstage | Verhandelbar; im Rechner standardmäßig null | Rechnerdaten von TheChinaPath | Ein Maßnahmenplan als Gegenleistung für das Geld |
Wie Douyin Partner abrechnen
DP lassen sich auf unterschiedliche Weise bezahlen. Unser Rechner geht standardmäßig von einer festen Pauschale plus Provision auf den GMV aus (Gross Merchandise Value, also der Umsatz vor Retouren). Bei reinen Provisionsmodellen entfällt die Pauschale: Das Risiko wandert zur Agentur, die im Gegenzug meist einen höheren Satz verlangt. Manche DP arbeiten schließlich zum Festpreis ohne jede Provision, in der Regel für einen klar abgegrenzten Auftrag.
Das vierte Modell folgt einer anderen Logik. Der Partner kauft Ihnen die Ware ab, verkauft sie weiter und legt, sobald sie ihm gehört, den Preis selbst fest.
Creator laufen nicht über das DP-Honorar. Die Marke legt ihren Satz auf Jingxuan Lianmeng (精选联盟) fest, Douyins Affiliate-Marktplatz, und die Plattform zieht ihn von jeder Bestellung ab. Unter- und Obergrenze bestimmt Douyin.
Ein offenes Provisionsangebot an alle Creator kann zwischen 5 und 50 % des bezahlten Bestellbetrags liegen. Ein Angebot nur für ausgewählte Creator, Staffelangebote eingeschlossen, kann 5 bis 80 % betragen. Einige Sonderkategorien können bis auf 1 % sinken. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für Affiliate-Provisionen, August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620
Bei reinen Provisionsdeals, im Jargon chunyong (纯佣), verdient der Creator nur am tatsächlichen Verkauf. Gefragte Hosts lassen sich zusätzlich die Sendezeit bezahlen: mit einer Slotgebühr (坑位费) für einen Platz in einer Session, die sie mit anderen Marken teilen, oder mit einem Festhonorar für eine Session ganz im Zeichen einer Marke.
Ein Vertreter von Yalu sagte Xinhua, bei früheren Geschäften des Unternehmens habe eine eigene Session mit einem Spitzen-Host 1 bis 3 Millionen Yuan gekostet, eine mit einem Host der Mittelklasse 500.000 bis 1 Million Yuan, jeweils zuzüglich rund 10 bis 20 % Provision. Quelle: Xinhua (新华网), 4. August 2024. https://www.news.cn/fortune/20240804/ec11b5b85b514e8b9332998d0b23b020/c.html
Das spiegelt die Erfahrung eines einzigen Unternehmens im Jahr 2024. Die Größenordnung dessen, was fällig wird, bevor auch nur ein Stück verkauft ist, zeigt es dennoch.
Wo eine Staffel greift
Douyins eigenes Staffelangebot für Creator funktioniert wie ein Stufentarif: Der Basissatz gilt bis zur Umsatzschwelle, der höhere Satz nur für den Umsatz darüber.
Bei einem Staffelangebot erhalten Umsätze bis zur Schwelle die Grundprovision und Umsätze oberhalb der Schwelle die erhöhte Provision. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für Affiliate-Provisionen, August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620
Auch DP-Verträge kennen Staffeln, nur wird sehr unterschiedlich gerechnet. Ein fiktives Beispiel: 5 % auf die ersten 3 Millionen Yuan, 8 % auf alles darüber. Bei 5 Millionen Yuan Umsatz kostet diese Staffel nach Douyins Methode 310.000 Yuan. Rückwirkend angewandt, mit 8 % auf den gesamten Jahresumsatz, sobald die Schwelle überschritten ist, sind es 400.000 Yuan. Gleiche Sätze auf dem Papier, 90.000 Yuan Unterschied auf der Rechnung.
Lassen Sie sich die Formel schriftlich geben, samt Rechenbeispiel für Ihr eigenes Ziel.
Kosten einer Douyin-Agentur über ein Jahr, bei 5 Millionen Yuan
Für unser Musterjahr haben wir den Douyin-Rechner mit 5 Millionen Yuan Umsatz im ersten Jahr gefüttert, rund 633.000 Euro. Ihr Ziel wird ein anderes sein, maßgeblich sind daher eher die Relationen als die absoluten Summen. Bei einem durchschnittlichen Warenkorb von 250 Yuan ergibt das 20.000 Bestellungen.
Pauschale, 5 % DP-Provision, 20 % Creator-Satz und ein ROAS von 2,5 sind Standardwerte des Rechners und markieren das schlanke Ende der Spanne. Geändert haben wir nur zwei Parameter: einen Kanalmix aus 40 % bezahlter Werbung, 40 % Creatorn und 20 % organischem Umsatz sowie eine Kofinanzierung von 120.000 Yuan für eine Double-11-Offensive. Daten von Kunden fließen nicht ein.
| Partnerkosten, erstes Jahr | Yuan | Anteil am Umsatz | Berechnung |
|---|---|---|---|
| DP-Pauschale | 360.000 | 7,2 % | 30.000 Yuan × 12 |
| DP-Provision | 250.000 | 5,0 % | 5 % von 5 Millionen Yuan |
| Kampagnen-Kofinanzierung | 120.000 | 2,4 % | Gewählter Wert |
| Qianchuan-Werbung | 800.000 | 16,0 % | 40 % des Umsatzes bei einem ROAS von 2,5 |
| Creator-Provision | 400.000 | 8,0 % | 40 % des Umsatzes zu 20 % |
| Slot- und Sessiongebühren | 0 | 0 % | Nicht im Modell; ergänzen Sie, was Sie unterschreiben |
| Partnerkosten gesamt | 1.930.000 | 38,6 % | Rund 244.000 Euro |
| Je aufgegebener Bestellung | 96,50 | 20.000 Bestellungen | |
| Je behaltener Bestellung, 5 % Retouren | 101,58 | 19.000 Bestellungen | |
| Je behaltener Bestellung, 20 % Retouren | 120,63 | 16.000 Bestellungen |
Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026. Die Zeile mit 20 % dient als Stresstest und liegt weit unter der Retourenquote der großen Shoppingfestivals, die weiter unten zitiert wird. Beide Zeilen je behaltener Bestellung setzen jeden Posten mit seinem Bruttowert an, wie es der Rechner vorsieht.
Tatsächlich würde der Creator-Posten mit jeder Erstattung schrumpfen, weil Douyin die Provision auf erstattete Bestellungen streicht. Bei 20 % gleichmäßig verteilten Retouren flössen so bis zu 80.000 Yuan zurück. Der DP-Posten sinkt nur, wenn der Vertrag es ausdrücklich vorsieht.
Die Fixposten, Pauschale und Kofinanzierung, kommen zusammen auf 480.000 Yuan. Die umsatzabhängigen Posten erreichen 1,45 Millionen Yuan, das Dreifache, und wachsen mit jeder Bestellung, während die Pauschale unverändert bleibt. Das vollständige Rechnerjahr berücksichtigt zusätzlich Kautionen, Einfuhrabgaben, Logistik und Douyins Gebühr und kommt auf einen Liquiditätsbedarf von 3.287.000 Yuan. Davon entfallen 405.000 Yuan auf Kautionen, die bei Schließung des Shops zurückgezahlt werden. Der Rest geht größtenteils auf die Partnerkosten oben zurück.
Douyin selbst beansprucht 125.000 Yuan der Jahresliquidität. Verpackte Lebensmittel, die Standardkategorie des Rechners, tragen eine technische Servicegebühr von 2,5 % auf den Umsatz, in der Mitte zwischen den Sätzen von 2 und 3 %, die Douyin für diese Kategorie verlangt. Die Shopkaution beträgt 5.000 Yuan. Das ist die höchste von drei Stufen, die sich nach dem Umsatz des Vormonats richten, und genau dort landet ein Shop mit 5 Millionen Yuan Jahresumsatz.
Douyin Global erhebt eine technische Grundgebühr von 2 % auf Getreide, Speiseöl und einige Würzmittel und von 3 % auf die meisten anderen verpackten Lebensmittel. Bestellungen über die App Douyin Mall und den Assistenten Doubao tragen einen Zuschlag. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Gebührenordnung für technische Servicegebühren von Douyin Global, 15. Juli 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/aHMYyFoqESKn
Die Grundkaution bei Douyin Global beträgt 500 Yuan bis 50.000 Yuan Vormonatsumsatz, 2.000 Yuan bis 100.000 Yuan und 5.000 Yuan darüber, in allen Kategorien. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Kautionsregeln von Douyin Global, überarbeitet im Juni 2025. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/107821
Aufschlussreich wird es, wenn man jeweils nur einen Wert verändert.
| Änderung bei 5 Millionen Yuan Umsatz | Mehrkosten, Yuan |
|---|---|
| Pauschale um 10.000 Yuan im Monat höher | 120.000 |
| DP-Provision von 5 auf 8 % | 150.000 |
| Creator-Provision von 20 auf 30 % | 200.000 |
| ROAS von 2,5 auf 2,0 | 200.000 |
| Die fiktive Staffel rückwirkend angewandt | 90.000 |
| DP-Provision auf Brutto- statt Nettoumsatz, bei 20 % Retouren | 50.000 |
Rechnerdaten von TheChinaPath, September 2026.
In dieser Größenordnung ist jeder Prozentpunkt DP-Provision 50.000 Yuan im Jahr wert, jeder Punkt Creator-Provision 20.000 Yuan. Verhandeln Sie deshalb zuerst über die Provisionsbedingungen. Die Pauschale ist nur einer von fünf Posten.
Provision auf Brutto oder netto nach Retouren
Über keine Klausel wird so leicht hinweggelesen wie über diese. Dabei sind die Retourenquoten im chinesischen Onlinehandel hoch, im Livestream sogar am höchsten.
Die Retourenquote im chinesischen Onlinehandel lag während des Double 11 2025 insgesamt bei 61,5 %, bei Mode-Livestreams über 80 %. Quelle: Beijing Daily (京报网), unter Berufung auf CCTV (央视网), 11. Januar 2026. https://news.bjd.com.cn/2026/01/11/11517038.shtml
Der Wert gilt plattformübergreifend und für die Festivalzeit. Als Obergrenze für die Planung Ihrer Kategorie taugt er allemal.
Nach Douyins eigenen Regeln werden Creator ohnehin nur für behaltene Bestellungen bezahlt. Versandkosten zählen nicht zur Bemessungsgrundlage, bei Cross-Border-Bestellungen auch die Steuern nicht.
Wird eine Bestellung in der Nachkaufphase erstattet, wird die Creator-Provision nicht abgerechnet, bereits gezahlte Provision wird zurückgefordert. Die Provision wird 15 Tage nach der Empfangsbestätigung durch den Käufer abgerechnet, bei Cross-Border-Bestellungen zwei Arbeitstage später. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für Affiliate-Provisionen, August 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/articlev0/112620
Für die Auszahlungen an Marken auf Douyin Global gilt dieselbe Logik.
Douyin-Global-Bestellungen, die am Abrechnungstag noch in der Nachkaufphase sind, werden bis zu deren Abschluss zurückgehalten, und Cross-Border-Auszahlungen erfolgen zwei Arbeitstage nach Ende der Abrechnungsperiode. Quelle: Douyin E-Commerce (抖音电商), Abrechnungsregeln für Händler auf Douyin Global, überarbeitet im Januar 2026. https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/aHyMoi13Bhx5
Fordern Sie vom DP also dieselben Bedingungen: eine Provision auf den von der Plattform abgerechneten Umsatz nach Erstattungen, ausgezahlt im Takt der Plattform. Bei 20 % Retouren ergeben 5 % von 5 Millionen Yuan brutto 250.000 Yuan. Auf die 4 Millionen Yuan, die tatsächlich verkauft bleiben, sind es 200.000 Yuan.
Das macht 50.000 Yuan im Jahr, und alles hängt an einem Wort im Vertrag: brutto oder netto.
Auf der Werbeseite hat sich in diesem Jahr Ähnliches getan.
Seit 2026 tragen Bestellungen, die ein Douyin-Händler über Qianchuans automatisiertes Produkt (千川·乘方) erzielt, eine technische Servicegebühr von 0,6 %, in allen Kategorien. Eine Gebotsoption „Nettotransaktion“ senkt die Werbeausgaben für Bestellungen, die fast sofort nach der Bestellung erstattet werden. Quelle: Ebrun (亿邦动力), 8. Januar 2026. https://m.ebrun.com/636020.html
Ob Douyin-Global-Shops darunter fallen, ließ der Bericht offen. Lassen Sie sich vom DP deshalb auf der Monatsabrechnung zeigen, welche Plattformgebühr Ihr Shop tatsächlich entrichtet.
Was die Pauschale kaufen sollte
Eine Pauschale ist im Kern eine Personalrechnung, fällig Monat für Monat. Lassen Sie sich die Besetzung schriftlich zusichern.
- Live-Stunden. Sendestunden pro Monat, Schichtplan der Hosts und wer für das Studio aufkommt.
- Kurzvideos. Wie viele pro Monat, um Livestream und Werbung mit Material zu versorgen.
- Werbesteuerung. Tägliche Betreuung von Qianchuan mit einem Wochenbericht zu Ausgaben und Rendite je Kampagne. Das Werbekonto bleibt auf den Namen Ihres Unternehmens.
- Kundenservice. Die abgedeckten Zeiten, abends eingeschlossen, und die Antwortzeit.
- Reporting. Umsatz nach Retouren, monatlich aus dem Shop-Backend exportiert.
Unser Livestream-Budget setzte die Fixkosten eines täglich bespielten Markenraums mit 80.000 Yuan im Monat an, vor Traffic und umsatzabhängigen Kosten. In einer Pauschale von 30.000 Yuan lässt sich ein solcher Raum nicht unterbringen. Entweder läuft er nur in Teilzeit, oder er wird an anderer Stelle abgerechnet. Das Livestream-Budget legt die Rechnung offen.
Unsere Seite zu Social Commerce listet die Arbeit auf, die ein Douyin-Kanal verlangt, und eignet sich zugleich als Prüfraster für ein Angebot. Creator-Seeding, das pro Beitrag statt pro Verkauf bezahlt wird, ist ein eigenes Budget. Darum kümmert sich TheRedScroll, die China-Social-Media-Agentur der Gruppe.
Drei Angebote auf einer Seite vergleichen
Drei DP schicken Ihnen drei unterschiedlich aufgebaute Angebote. Bringen Sie sie auf einen gemeinsamen Nenner.
- Legen Sie das Ziel schriftlich fest: eine Umsatzzahl, einen durchschnittlichen Warenkorb, einen Kanalmix. Jeder DP erhält dasselbe Briefing.
- Übertragen Sie jedes Angebot auf die sechs Posten der ersten Tabelle. Eine leere Zeile ist eine Rückfrage wert.
- Rechnen Sie jede Provision für Ihr Ziel in einen Betrag um, mit ausgeschriebener Staffelformel und Bemessungsgrundlage.
- Ergänzen Sie, was der DP nicht in Rechnung stellt. Genau hier wird ein günstiges Angebot teuer, denn hier stecken Qianchuan und die Creator-Kosten.
- Teilen Sie die Gesamtsumme durch die behaltenen Bestellungen, nicht durch die aufgegebenen.
- Prüfen Sie den Leistungsumfang zuletzt: erst Stunden und Videos, dann die Frage, auf wessen Namen die Konten laufen.
Der Douyin-Kostenrechner übernimmt die Schritte drei bis fünf. Unser Leitfaden Douyin Partner in China finden beschreibt die Prüfungen, die vor jedem Gespräch über Honorare anstehen, und in Compass finden sich die DP, die wir in unseren Kategorien beim Betrieb von Livestreams erlebt haben.
Häufige Fragen
Was kostet eine Douyin-Agentur im Monat?
Nach unseren Rechnerdaten liegt die Pauschale bei rund 30.000 Yuan im Monat für ein schlankes Setup und bei bis zu 100.000 Yuan für ein größeres Team, also bei etwa 3.800 bis 12.700 Euro. Hinzu kommen 5 bis 8 % Provision auf den Umsatz. Werbung und Creator-Provision werden gesondert bezahlt und kosten bei 5 Millionen Yuan Umsatz mehr als die Agentur.
Sollte die Agentur die Qianchuan-Werbung bezahlen?
Nein. Laden Sie das Werbekonto selbst auf, auf den Namen Ihres Unternehmens, und überlassen Sie dem DP die Steuerung. Aus diesem Grund verbucht unser Rechner Werbeausgaben als direkte Kosten der Marke. Unserer Erfahrung nach scheitern Vereinbarungen, bei denen die Agentur die Ausgaben vorstreckt, häufig, und ein in der Werbeabrechnung versteckter Aufschlag ist von außen kaum zu erkennen.
Ist ein reines Provisionsmodell günstiger?
Manchmal, solange die Umsätze klein sind. Weil die Agentur mehr Risiko trägt, verlangt sie einen höheren Satz, und der läuft weiter, während der Shop wächst. Rechnen Sie beide Modelle mit Ihren Zielen für das erste und das zweite Jahr durch. Wo sich die Kurven kreuzen, zeigt sich, welches Sie unterschreiben sollten.
Was sollte ein Angebot für das erste Jahr bei geringem Umsatz enthalten?
Zuallererst eine Pauschale, die ihre Live-Stunden und Videos konkret benennt. Die Provision sollte auf den Nettoumsatz laufen, und jede Staffel braucht eine ausgeschriebene Formel. Qianchuan bleibt ein eigenes Budget unter Ihrer Kontrolle. Prüfen Sie dann die Verhältnisse: Bei 2 Millionen Yuan Umsatz verschlingt eine Pauschale von 30.000 Yuan allein 18 % der Jahreserlöse, bevor auch nur eine Anzeige geschaltet ist.
Wann zahlt Douyin die Creator-Provision aus?
Fünfzehn Tage nach der Empfangsbestätigung durch den Käufer, bei Cross-Border-Bestellungen zwei Arbeitstage später, so sehen es Douyins Abrechnungsregeln vor. Eine Erstattung in der Nachkaufphase lässt die Provision entfallen, bereits gezahlte Beträge werden zurückgefordert. Verlangen Sie, dass Ihre Agentur im selben Takt bezahlt wird.
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