En China, un distribuidor de suplementos solo puede poner su producto en tiendas físicas y en tiendas online del mercado interior si lleva el «sombrero azul» (蓝帽子), es decir, el registro o la notificación como alimento saludable. En un suplemento importado, esa autorización pertenece a la empresa extranjera que fabrica el producto, nunca al distribuidor. Sin ella, la venta pasa por el canal transfronterizo, y lo que hay que contratar es un Tmall Partner (TP), no un distribuidor.
El sombrero azul es el distintivo de los alimentos saludables que figura en el envase, y las autoridades piden a los consumidores que lo busquen.
Al comprar, compruebe en la etiqueta o el prospecto que figuran el distintivo azul de alimento saludable y el número de autorización. Los registros y notificaciones pueden consultarse en la web de la SAMR. Fuente: Liu Songtao, director del departamento de alimentos especiales de la Administración Estatal de Regulación del Mercado (市场监管总局), rueda de prensa recogida por Sina Finance (新浪财经), abril de 2026. https://finance.sina.com.cn/jjxw/2026-04-29/doc-inhwesks7882750.shtml
La ley prevé dos puertas de entrada. El registro es la lenta. La notificación es rápida, aunque de alcance limitado.
Los alimentos saludables que usan materias primas no incluidas en el catálogo, y los que se importan por primera vez, deben registrarse ante el regulador nacional. Los alimentos saludables importados por primera vez que aportan vitaminas, minerales y otros nutrientes se notifican en su lugar. Los alimentos saludables importados deben estar autorizados para la venta por la autoridad del país exportador. Fuente: Asamblea Popular Nacional (全国人大), Ley de Seguridad Alimentaria (食品安全法), art. 76, en su versión modificada de diciembre de 2018. http://www.npc.gov.cn/zgrdw/npc/xinwen/2019-01/07/content_2070256.htm
Lo primero, por tanto, es elegir la vía. De ella depende el socio que hay que buscar.
Tres vías para un distribuidor de suplementos en China
| Vía | Quién es el titular | Plazo legal | Canales que abre | Socio que necesita |
|---|---|---|---|---|
| Registro como alimento saludable (sombrero azul) | El fabricante extranjero, a través de su oficina en China o de un agente chino que designe | 60 días hábiles de revisión técnica (más hasta 20), y luego 20 para la resolución; inspecciones y nuevos análisis detienen el plazo | Comercio general: tiendas, farmacias, supermercados, tiendas online del mercado interior | Un importador-distribuidor, que también puede actuar como agente del registro |
| Notificación como alimento saludable (sombrero azul) | El fabricante extranjero | Queda inscrita en el acto en cuanto el expediente está completo | Los mismos que el registro | Un importador-distribuidor |
| Importación minorista transfronteriza | Sin autorización; el vendedor extranjero vende al consumidor | Sin trámite de autorización; solo hay que montar la tienda | Tmall Global, JD Worldwide, Douyin transfronterizo, dentro de los límites del comprador | Un Tmall Partner u operador de tienda transfronteriza |
Los plazos proceden de las Medidas de la SAMR sobre registro y notificación de alimentos saludables, arts. 16, 26, 27 y 50, y la fila transfronteriza, de la circular del MOFCOM de 2018, ambas citadas más abajo. Comprobado el 3 de noviembre de 2026.
La notificación solo cubre los nutrientes. Cualquier otra primera importación, una mezcla de probióticos o un extracto vegetal, va por la vía del registro.
La notificación se aplica a los alimentos saludables cuyas materias primas ya figuran en el catálogo de materias primas de alimentos saludables, y a los alimentos saludables importados por primera vez que aportan vitaminas, minerales y otros nutrientes. Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado (市场监管总局), Medidas sobre Registro y Notificación de Alimentos Saludables (保健食品注册与备案管理办法), art. 45, Orden n.º 22 de 2016 modificada por la Orden n.º 31, octubre de 2020, vía la Administración de Regulación del Mercado de Pekín. https://scjgj.beijing.gov.cn/cxfw/flfgcxfw/spaql/202006/t20200618_1927767.html
El sombrero azul se queda con la empresa extranjera
Un solo artículo zanja quién es su titular.
El solicitante del registro de un alimento saludable importado debe ser el fabricante extranjero del producto. Presenta la solicitud a través de su oficina de representación permanente en China o de una agencia china a la que encargue el trámite. El notificante de un alimento saludable importado también debe ser el fabricante extranjero, es decir, la empresa u organización cuyo producto cumple las normas de venta de su propio país. Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado, Medidas sobre Registro y Notificación de Alimentos Saludables, arts. 11 y 46, en su versión modificada de octubre de 2020. https://scjgj.beijing.gov.cn/cxfw/flfgcxfw/spaql/202006/t20200618_1927767.html
Si su empresa vende legalmente el producto en su país, el titular puede ser usted. El distribuidor que se ofrece a «conseguirle el sombrero azul» se está ofreciendo, en realidad, a ser su agente. El trabajo es real: meses de expediente y nuevos análisis. Pero el certificado lleva el nombre del fabricante y tiene una vigencia de cinco años.
Déjelo por escrito en el contrato. Nombre al distribuidor agente para una lista cerrada de productos y acuerde quién paga los ensayos. Y añada una cláusula más: la función de agente termina cuando termina el contrato de distribución. Si algún día cambia de socio, la autorización debe quedarse donde está; solo cambia el agente.
Pida que los ensayos y el trabajo del agente se presupuesten por escrito, producto a producto, antes de presentar nada.
El expediente exige, además, un historial en el país de origen.
Una primera solicitud de registro de importación debe incluir una acreditación del gobierno del país de origen o de un despacho de servicios jurídicos de que el producto se vende allí como alimento saludable desde hace más de un año, o un informe de seguridad sobre sus ventas en el extranjero y su uso por los consumidores. Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado, Medidas sobre Registro y Notificación de Alimentos Saludables, art. 13, en su versión modificada de octubre de 2020. https://scjgj.beijing.gov.cn/cxfw/flfgcxfw/spaql/202006/t20200618_1927767.html
El comercio general suma otra autorización, y esta recae en la fábrica. Los alimentos saludables figuran en la lista aduanera de productos cuyas plantas extranjeras necesitan una recomendación de su propio gobierno antes de poder registrarse.
Los fabricantes extranjeros de alimentos importados deben registrarse ante la Administración General de Aduanas. El registro tiene una validez de cinco años. Fuente: Administración General de Aduanas (海关总署), Decreto n.º 280, arts. 4 y 15, octubre de 2025, en vigor desde el 1 de junio de 2026, vía el Ministerio de Comercio (商务部). https://is.mofcom.gov.cn/zcfb/art/2026/art_5fb27bef1cf84bbcb06e0b061201a288.html
Los alimentos saludables figuran en el catálogo de alimentos importados que requieren recomendación oficial para el registro. Las aduanas no cobran tasa alguna por registrar las plantas alimentarias extranjeras. Fuente: Administración General de Aduanas, Anuncio n.º 27 de 2026, marzo de 2026, vía el Departamento de Comercio de Fujian (福建省商务厅). https://swt.fujian.gov.cn/xxgk/jgzn/jgcs/dtgxdc/zcdt/202604/t20260403_7119103.htm
Sin sombrero azul, contrate un Tmall Partner
La importación minorista transfronteriza prescinde por completo del sombrero azul.
Las importaciones minoristas por comercio electrónico transfronterizo se supervisan como bienes de uso personal, sin los requisitos de licencia de primera importación, registro o notificación. Fuente: Ministerio de Comercio y otros cinco departamentos (商务部等六部门), 商财发〔2018〕486号, noviembre de 2018. https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5437823.htm
La contrapartida es que la mercancía no sale de manos del comprador.
El límite es de 5.000 yuanes por operación y de 26.000 yuanes al año. Los bienes comprados por esta vía son productos finales para uso propio del consumidor y no pueden entrar en el mercado interior para su reventa. Fuente: Ministerio de Hacienda, Administración General de Aduanas y Administración Estatal de Impuestos, 财关税〔2018〕49号, noviembre de 2018, vía el Ministerio de Comercio. https://policy.mofcom.gov.cn/claw/clawContent.shtml?id=65769
Sin reventa no hay estante de farmacia ni mayorista. Lo que hace falta es un operador de tienda transfronteriza: un TP en Tmall Global, o un operador para JD Worldwide o para una tienda transfronteriza de Douyin.
Esto es lo que exige la tienda de entrada. En nuestras calculadoras, una tienda de suplementos en Tmall Global inmoviliza 80.000 yuanes antes de la primera venta, 50.000 de depósito y 30.000 de cuota anual, y paga un 3 % de comisión. JD Worldwide pide 35.500 yuanes de depósito, sin cuota anual, y un 5 %. Douyin transfronterizo exige 5.000 yuanes de depósito y un 4 % (datos de las calculadoras de TheChinaPath, noviembre de 2026). En Tmall Global, el depósito se devuelve cuando la tienda cierra sin incidencias.
Nuestra guía para encontrar un Tmall Partner en China recoge lo que conviene preguntarle antes de firmar.
Elegir el socio según la autorización que se tenga
Todo empieza con una pregunta sencilla. ¿Tiene ya su producto el sombrero azul en China, o va a solicitarlo su fabricante?
Si la respuesta es no, busque un socio transfronterizo. Si es sí, busque un importador-distribuidor y póngalo a prueba con el propio sombrero azul. Pídale los números de autorización de los suplementos que ya importa y consulte cada uno en la base de datos de la SAMR, la misma comprobación que el regulador recomienda a los consumidores. Los productos importados llevan una J.
¿Sigue sopesando los dos tipos de socio en coste y plazos? Nuestro análisis Tmall Partner o distribuidor los compara punto por punto.
Los números de registro de productos importados tienen la forma 国食健注J seguida de un año de cuatro cifras y un número de serie de cuatro cifras; los de notificación de productos importados, la forma 食健备J seguida de un año de cuatro cifras, 00 y un número de serie de seis cifras. Fuente: Administración Estatal de Regulación del Mercado, Medidas sobre Registro y Notificación de Alimentos Saludables, arts. 43 y 51, en su versión modificada de octubre de 2020. https://scjgj.beijing.gov.cn/cxfw/flfgcxfw/spaql/202006/t20200618_1927767.html
Un distribuidor cuyas marcas extranjeras llevan todas una J en el número ya ha hecho este recorrido. El que no es capaz de citar ni un solo número, no.
Las licencias de categoría a nombre del propio distribuidor son una de las ocho comprobaciones de nuestra guía para encontrar un distribuidor en China, y Compass elabora sus listas cortas con distribuidores que conocemos en persona. Cuando encaja la vía del importador, nuestro equipo de distribución en China puede ponerla en marcha con usted.
Hay, además, una fecha que vigilar. La SAMR sometió a consulta pública el 10 de octubre de 2026 un proyecto de reforma de la Ley de Seguridad Alimentaria.
El plazo de alegaciones al proyecto de reforma de la Ley de Seguridad Alimentaria termina el 10 de noviembre de 2026. Fuente: Sina Finance (新浪财经), octubre de 2026. https://finance.sina.com.cn/7x24/2026-10-10/doc-iniutqmk0631850.shtml
Todo lo anterior describe la ley vigente hoy.
Lo que preguntan las marcas sobre los socios para suplementos
¿Puede mi distribuidor chino ser el titular del sombrero azul?
No. En un suplemento importado, el registro o la notificación está a nombre del fabricante extranjero. El distribuidor puede ser el agente chino que presenta el registro en su nombre. Recoja esa función en el contrato, con la lista de productos y lo que ocurre con ella cuando termine el acuerdo.
¿Cuánto se tarda en obtener el sombrero azul?
La notificación de un suplemento de vitaminas o minerales queda inscrita en el acto en cuanto el expediente está completo. El registro prevé 60 días hábiles de revisión técnica, más hasta 20, y luego 20 para la resolución. Las inspecciones, los nuevos análisis y las revisiones adicionales no cuentan en ese plazo, así que conviene prever más tiempo.
¿Puede un distribuidor revender en tiendas mi stock transfronterizo?
No. La mercancía transfronteriza se vende al consumidor para su uso personal, dentro de 5.000 yuanes por operación y 26.000 yuanes al año, y no puede revenderse en China. Para estar en una tienda o una farmacia hacen falta el sombrero azul y la importación por comercio general.
Solicite una lista corta de Compass con distribuidores de suplementos y Tmall Partners
Actualizado el 3 de noviembre de 2026
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